銷售工作總結(jié)范文簡短
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的銷售工作總結(jié)范文簡短，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、基本情況
本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：語文76.5，數(shù)學57，英語57，總的來說，這個班的學業(yè)成績是比較低的，而且也不及1班的學業(yè)成績好。
但是這個班很多學生的家庭背景都是比較好的，從小就參加藝術培訓，到目前為止很多學生都是藝術特長生，非常有才華，而且要經(jīng)常在父母的陪同下外出旅游，見識廣。
也就是因為是藝術特長生，所以很多學生都不花心思在文化課上面。這個就是我還沒有接受初二（2）班所知道的情況。
在前兩周的實習中，我基本上解了初二（2）班學生的基本情況。這個班的班級的凝聚力不強，學生的責任感不強。學生之間相互監(jiān)督不強，班干部沒有起到模范的作用。表現(xiàn)在以下方面：
1、責任感不強。本班學生有自己的思想，有自己的個性，但是責任感不強，像早讀老師沒有來，同學就是很敷衍了事，或是在抄寫別人的作業(yè)，借作業(yè)給同學抄。好像自己沒有必要對自己負責一樣。沒有做到自我管理、自我監(jiān)督，就算是有班委在講臺上看著，效果也不是很大。就算看到班里的地面很臟的時候，也不會自覺得為自己班級著想，馬上去清潔，而是推卸責任的認為這個是值日生的任務，跟自己有什么關系！
2、男女比例失衡，本班男生19人，在兩個班藝術班中是比較多的，而女生有30人，占了絕大多數(shù)。但是這個班整體表現(xiàn)就是男孩的好動、活躍，畢竟這個年齡的男孩子都是十分好動的，男孩子一動，女孩子也就跟真動起來樂，就是安靜不下來。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。
3、班干部隊伍沒有起到很好的帶頭作用，很多時候沒有以身作則，反而參與同學的違紀行為，經(jīng)常帶頭不做作業(yè)，睡覺和起哄。
二、主要任務
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
第一、了解、熟悉學生：
1、在一周內(nèi)把班內(nèi)所有學生的檔案看完，并記住每位學生的特殊情況，特別留意后進生。
2、記住全部學生的名字，座位表和班干部，觀察他們每天的表現(xiàn)，包括有無值日，做兩操時是否認真，上課時的表現(xiàn)等。
3、認真批改他們的作業(yè)和試卷，寫好評語。從中也得到不少信息，如某人寫字很工整，某人老是抄作業(yè)，某人十分自覺，老師沒有布置的作業(yè)也完成了。
4、與班主任、副辦主任和課任老師交流，從他們口中了解學生。后來發(fā)現(xiàn)，對同一個學生，不同老師有不同的評價，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多與同學聊天，在談話中往往得到許多老師們不知道的情況。
第二、了解、熟悉班級事務：
向原班主任請教班主任的工作等，并積極協(xié)助班主任開展工作。
兵來將擋，水來土淹
第一、在日常的學習生活中，有目標性的找個別學生談心，包括成績好的學生、成績一般的學生還有成績不好的后進生。
第二、在我自己上的生物課，要利用契機教育好學生。如：《動物的運動》一課中我可以聯(lián)系到近期運動會的班級備賽，說說學生為什么要鍛煉身體�；蚴恰渡鐣袨椤分�，可以提到班級與動物社會群體之間的關系，使學生更加的具有班級集體這個責任心。
第三、開展班會課：
1、根據(jù)學校的德育要求，開展發(fā)現(xiàn)身邊的美系列活動，組織策劃發(fā)現(xiàn)身邊的美主題班會。在主題班會的組織策劃過程中引導學生樹立青少年的責任感。
2、期中考試將近，根據(jù)學生的學習狀況開展一個如何學習普通班會，使學生知道好的學習方法是提高效率的一大途徑。
三、日常工作
1、常規(guī)工作
早讀：這個時候的學生剛剛從家里過來，有的學生表現(xiàn)得好像沒有睡醒，昏昏欲睡；而有的學生表現(xiàn)得異常的興奮。這個早讀的黃金時間也是沒有做作業(yè)的學生大抄特超的時候。所以需要老師常常出現(xiàn)在他們面前來監(jiān)督他們。
課間操：109中學的課間操已經(jīng)很久沒有做的了，很多學生的對在第二節(jié)后還被學校要求下來做操表示不理解，他們不愿服從學校的安排，而且做操的時候動作是非常的不規(guī)范、不到位。
眼保健操：這個時候是第四節(jié)課下課的時候，有少數(shù)的學生老是一邊做操，一邊不知道在做些什么東西，影響到其他學生，或者就是擺擺樣子給老師看。
午休：初中的學生精力十分的旺盛，基本這個年齡段的學生都是沒有睡覺的習慣，所以常常利用這個時候說很多很多的話。這樣就影響了其他年級，特別是高中的學生休息。
自習課：這個時間本來是學生自習的好時機，但是很多的學生就是安靜不下來，喜歡說話。還有的學生把不該看到的漫畫也弄到這里面看看。
教室衛(wèi)生清潔：雖然每天都有安排學生打掃衛(wèi)生，但是還是要看看是不是干凈。
學生跑步：這個計劃是原來的班主任想出來的，旨在鍛煉學生的體質(zhì)。但是很多學生根本就是敷衍了事，很不積極的完成這件事情，有事還時不時的看到學生不是在跑步，而是在慢慢悠悠的那個就是了。
星期一的升旗儀式：監(jiān)督學生快速的整理好隊伍、保持安靜。
2、表揚和批評學生。表揚學生，樹立榜樣；批評學生，將違規(guī)扼殺在搖籃中，其中有兩個男學生是屢批屢犯、屢犯屢批。
3、嚴格實施德育分100分加分、扣分制度。綜合的對學生進行評價。
4、與學生聊天，了解學生學習動態(tài)、近期思想。
四、具體安排（包括周次、內(nèi)容、完成情況及效果分析）
各星期具體工作安排（第二周實習開始到第八周實習結(jié)束）
第二周：配合學校進行尊師重教活動，強調(diào)109中學以美育人的傳統(tǒng)。通過各種途徑了解初二（2）班的大體情況，如：檔案、老師的評價等。
第三周：本周學校的重點是學生的學習，通過表揚07屆高三畢業(yè)生林嘉茵（現(xiàn)在已經(jīng)考取武漢大學，是109中學有史以來，非藝術生考得最好的一個），在全體學生的心中樹立學習的榜樣。通過與學生的交流加深對我們班學生的了解。
第四周：本周的重點有兩個：一、學習；二、運動會預賽。通過表揚現(xiàn)在每個班級的第一名的學生，從而鼓勵學生要向這些第一名的學生學習。運動會預賽是在這個星期五的下午進行的，從田徑中篩選出比較強的運動員，參加正式的運動會。
第五周：十一長假，在放假之前強調(diào)學生的學習、安全。在學習上，不能因為放假就放松對自己的監(jiān)督、管理；呆在家中或者外出旅游都要注意人身安全的問題。
第六周：舉行發(fā)現(xiàn)身邊的美主題班會，根據(jù)班級的實際情況去引導學生認同美就是一種責任，使得學生有更強的責任心，更多的為初二（2）班這個班集體著想。周四早上全體教師和學生參加高三的成人宣誓儀式，這樣的儀式對這些不大不小的初中生很有教育的意義，使得這個還是小孩的初中生更多的用大人的角度去思考問題，雖然還是很膚淺的，但是這個對于初中生來說就是很大的進步了。第七周：第九周就是期中考試了，為了使學生更加的重視這次考試，加強對知識的學習，在本次班會課上向?qū)W生講述如何學習，提倡一種好的學習方法，并要求學生現(xiàn)在就開始復習。第八周：本周的工作重點就是學校的運動會，整個班級都在有條不紊的進行著運動會的各項準備工作。同時鑒于兩個星期班級的作業(yè)情況是不那么樂觀的，有意識的給學生更多時間去完成作業(yè)，提高作業(yè)的質(zhì)量。
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