商超促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-08-24 17:12:27 活動(dòng)方案我要投稿

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商超促銷活動(dòng)方案

　　為確保活動(dòng)順利開展，通常會(huì)被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是整場活動(dòng)的戰(zhàn)略，可以為活動(dòng)指明方向。那要怎么制定科學(xué)的活動(dòng)方案呢？以下是小編精心整理的商超促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

商超促銷活動(dòng)方案

　　商超促銷活動(dòng)方案1

　　一、選擇合適的賣場；

　　1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　二、定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

　　2、有效炒作：要有吸引力、易于傳播

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

　　5、面對消費(fèi)者的.促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　6、限時(shí)限量原則。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致

　　2、贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

　　四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

　　如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上。

　　六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

　　實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程

　　商超促銷活動(dòng)方案2

　　前言

　　由于以前沒有做過相關(guān)方面的促銷方案，再加上對商超的具體情況了解的不夠透徹，在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足，希望領(lǐng)導(dǎo)能給之處不足幫助改正。

　　1、活動(dòng)的背景和目的

　　由于現(xiàn)在終端人群知道食用菌營養(yǎng)價(jià)值高，但是購買少�？偨Y(jié)原因有兩點(diǎn)：①會(huì)做的菜色少。②價(jià)格高。

　　為了提高人們的購買意識(shí)、“榮豐”產(chǎn)品的市場影響力跟品牌美譽(yù)度特進(jìn)行此次促銷活動(dòng)。

　　2、活動(dòng)對象

　　活動(dòng)針對主要人群是以終端消費(fèi)者，輻射超市半徑所包含得人群。

　　3、活動(dòng)主題

　　“一葷一素一菇，倡導(dǎo)健康飲食。”

　　人們現(xiàn)在對健康相當(dāng)關(guān)注，抓住人們的`這個(gè)心理在活動(dòng)的同時(shí)讓促銷員講解一下真姬菇對身體的好處再派發(fā)一些這些方面的傳單以促進(jìn)人們對真姬菇的認(rèn)識(shí)。

　　找一個(gè)專業(yè)的廚師配幾個(gè)花樣的菜色，讓消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場品嘗，加深人們對產(chǎn)品的認(rèn)可度。把這幾個(gè)菜色做成彩頁可以方便讓消費(fèi)者帶走。

　　促銷活動(dòng)中的產(chǎn)品進(jìn)行限量購買，購買一定價(jià)值的產(chǎn)品之后還要有一些相應(yīng)的禮品相送。（禮品上都要打上榮豐食用菌的標(biāo)識(shí)起到宣傳作用）。

　　4、活動(dòng)方式

　　跟超市合作進(jìn)行促銷。為了能產(chǎn)生更好的效果超市給提供相應(yīng)的場地人流量必須要大。在醒目的地方放置廣告牌，讓消費(fèi)者了解此次活動(dòng)的具體目的。

　　5、活動(dòng)的時(shí)間

　　xxxx年2月3日——xxxx年3月3日

　　每周六、日的9：00——17：00中午休息一個(gè)小時(shí)6、廣告配合方式

　　發(fā)放傳單、彩頁宣傳、現(xiàn)場加工、廣告牌宣傳每一個(gè)環(huán)節(jié)要緊密相連。

　　7、前期準(zhǔn)備

　　①、所需人員必須配備齊全。

　　②、所需贈(zèng)送物品必須準(zhǔn)備妥當(dāng)，購買價(jià)格合理。③、傳單、彩頁、廣告牌要準(zhǔn)備好。

　　④、廚師要進(jìn)行各個(gè)方面比較才聘用。（如工資、技術(shù)等）

　　8、中期操作

　　由現(xiàn)場管理維持好活動(dòng)過程中的秩序，對各個(gè)環(huán)節(jié)不是條理，為后續(xù)操作打好基礎(chǔ)。

　　9、后續(xù)操作

　　每個(gè)星期的周六、日進(jìn)行一次促銷活動(dòng)，帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性，提高品牌的知名度。

　　10、費(fèi)用預(yù)算

　　11、效果預(yù)估

　　經(jīng)過此次促銷活動(dòng)產(chǎn)生的效果預(yù)估如下：

　　周六、日搞促銷的情況下銷量會(huì)有很大的提高單個(gè)超市每天30箱左右，活動(dòng)搞完會(huì)有一個(gè)下降期會(huì)下降到每天10箱左右。沒一個(gè)活動(dòng)周期以此類推。等整個(gè)活動(dòng)完成銷量會(huì)逐步穩(wěn)定，保持在每天20箱左右。

　　整體銷量在600——800箱左右。