鞋店促銷活動方案

時間：2022-12-31 06:25:23 活動方案我要投稿

三八節(jié)鞋店促銷活動方案推薦度：
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鞋店促銷活動方案（通用6篇）

　　為確�；顒痈哔|(zhì)量高水平開展，常常需要提前進行細致的活動方案準備工作，活動方案是為某一活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定活動方案呢？以下是小編整理的鞋店促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

鞋店促銷活動方案（通用6篇）

　　鞋店促銷活動方案篇1

　　一、活動主題

　　喜迎新春，元旦感恩大回饋。

　　二、活動背景

　　中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領(lǐng)市場，提升知名度。

　　三、活動目的

　　1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2）讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

　　3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

　　4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

　　5）用良好的品牌形象，卓越的.產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

　　6）提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

　　7）減少庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

　　四、時間地點

　　時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　鞋店促銷活動方案篇2

　　首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。

　　促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

　　其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：

　　一、進攻：作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

　　二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

　　三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

　　四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

　　五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。

　　六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

　　鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀�？欤褪穷I(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。

　　“全”，是一種聚焦做大銷量的'措施，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當?shù)仃P(guān)系，為促銷目標開路放行。

　　促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

　　1、海報等平面宣傳物，如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等；

　　2、櫥窗物料創(chuàng)意；

　　3、橫幅、豎幅；

　　4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；

　　5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球)；

　　6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；

　　7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；

　　8、宣傳車及樂隊；

　　9、營業(yè)用音響；

　　10、滾動字幕電子顯示屏；

　　11、門店門柱溫馨提示牌；

　　12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。

　　鞋店促銷活動方案篇3

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?/strong>

　　可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。

　　而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的.粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的禮品。

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　鞋店促銷活動方案篇4

　　一、活動目的

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為x月壓貨創(chuàng)造條件

　　3、搞好客情關(guān)系（本人x月份調(diào)到該市場）

　　活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動時間：2020.x.x—x（實際操作效果好，延長到x.x）

　　二、前期工作

　　1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的'操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

　　4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　三、現(xiàn)場操作

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“xxx節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

　　2、8款樣機輸出：x款特價機xxG、x款上量機xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款電腦表現(xiàn)xAY、活動主銷機型xS、x款形象機xxAY3

　　活動費用：包裝三輪車（x輛）xxx元、運輸費用x元、臨時促銷x元/天×x=x元，共xxx元（場地有商場申請）。

　　鞋店促銷活動方案篇5

　　一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

　　2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占便宜。

　　3、贏在細節(jié)

　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

　　四、促銷的.3種常用分類

　　雖然有促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　　（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　（2）新店開業(yè)促銷

　�。�3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　�。�4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　　（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　�。�1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　�。�2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

　�。�3）針對清庫機的專項促銷

　�。�4）店慶促銷

　�。�5）新品上柜促銷

　�。�6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

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　　1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

　　2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出這樣的活動標題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住眾多的移動用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

　　3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）

　　4、活動細節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強調(diào)：

　�。�1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；

　�。�2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；

　�。�3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

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　　1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

　　2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，解活動當天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

　　6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

　　8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

　　9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

　�。ㄈ╊A(yù)熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

　　預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不效果。

　�。ㄋ模﹫�(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　　3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

　　4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。

　　5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

　　6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

　�。ㄎ澹z查不能省

　　準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

　�。┛偨Y(jié) 要及時

　　1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。

　　2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

　　鞋店促銷活動方案篇6

　　前言

　　春節(jié)是每年銷售地頂峰時期，也是各個行業(yè)全年最繁忙地時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)卮黉N活動，以引導(dǎo)消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重套餐購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物) ，體現(xiàn)我們地經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　主題：福多春意濃

　　活動目地：本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價商品相結(jié) 合地形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期地消費力量�；� 動以套餐購特價商品為主，以網(wǎng)絡(luò)頁面為主要體現(xiàn)形式，先期吸引年后裝修群體購買，優(yōu)惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納，挖掘和培養(yǎng)地新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們地優(yōu)惠卷有興趣地潛在消費群體。

　　時間：201x 年 1 月 2x日--x日

　　地點：淘寶網(wǎng)店

　　活動細節(jié)

　　1.特價套餐商品

　　(1) 在所有新價格更改后，推出套餐商品。

　　(2) 規(guī)格：家裝套餐：2+1 2+1+1 綜合套餐：1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3

　　(3) 要求所有套餐購版商品價格平均下降幅度在 5%；

　　(4) 商品選擇要求為光大客戶近常做地為主家裝套餐商品為：客廳 2+餐廳 1、客廳 2+餐廳 1+臥室 1、客廳 1+餐廳 1+臥室1+書房 1 綜合套餐商品為：客廳 1+立面圖 1、客廳 2+立面圖 1、客廳 1+餐廳 1+臥室 1+立面圖3

　　2.享受套餐優(yōu)惠價前提：一次性購買商品 600 元----700 元內(nèi)地，即可以按套餐特價

　　3.輔助裝飾：制作套餐商品頁面，主頁醒目標識，提示購買

　　4.操作細則：對所有套餐商品不進行調(diào)價，在套餐發(fā)生時，由淘寶客服人員按總價格給與 5%-10%優(yōu)惠；

　　5.贈送活動：一次性購買商品滿 900 元，可獲贈 50 元地優(yōu)惠卷一張，滿 1200 元，可獲贈 100 元地優(yōu)惠卷一張，滿 1800 元，可獲贈 150 元地優(yōu)惠卷一張，單筆銷售限送 1 張；