營銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-01-06 11:51:35 活動(dòng)方案 我要投稿

關(guān)于營銷活動(dòng)方案模板20篇

  為了確定工作或事情順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編為大家收集的營銷活動(dòng)方案20篇,歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于營銷活動(dòng)方案模板20篇

  營銷活動(dòng)方案1

  (一)活動(dòng)目的

  1、提高網(wǎng)吧在附近的知名度與美譽(yù)度

  2、通過活動(dòng)留住客戶,吸引新客戶

  3、利用活動(dòng)口碑相傳,提高人流量(消費(fèi)額)。

  (二)主題(宣傳廣告語言)

  1、網(wǎng)絡(luò)新世界

  2、滄海大地 我主英雄

  (三)活動(dòng)創(chuàng)意

 。▌(chuàng)意1):綠色網(wǎng)咖

  咖啡廳與網(wǎng)吧相融合(大都市)——奶茶店與網(wǎng)吧相融合(縣城)

 。▌(chuàng)意2):游戲人生

  網(wǎng)吧以網(wǎng)速快,游戲?yàn)橹黝} (聘請職業(yè)的游戲選手做網(wǎng)管)

  (四)活動(dòng)執(zhí)行

  1、即充即送,會(huì)員卡充值100送20 ,充200送50等優(yōu)惠活動(dòng)。

  2、活動(dòng)期間發(fā)放一些DM單,主要在學(xué)校附近,人多的廣場地區(qū)。

  3、首次充值會(huì)員的客戶,送一杯奶茶。

  4、提供外賣服務(wù),讓顧客想吃時(shí),隨時(shí)有吃的。

  5、周一到周五搞特惠活動(dòng),周末3元每小時(shí),則周一到周五2。5元每小時(shí)

  6、生日特惠,免費(fèi)上多少個(gè)小時(shí)~~(根據(jù)店家自己制定)

  7、抽獎(jiǎng)活動(dòng),顧客可以在電腦上在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)抽獎(jiǎng),獲得果飲等小獎(jiǎng)品

  8、與外賣小餐飲合作,你幫帶進(jìn)更多的顧客,他們可以幫你發(fā)一些傳單(有顧客來吃飯的時(shí)候)

  注意:以上內(nèi)容可以根據(jù)網(wǎng)吧的大小決定實(shí)施內(nèi)容。

  (五)環(huán)境氛圍

  1、在桌面上放置一些植物盆栽,看著舒心,益身體健康。

  2、盡量保證環(huán)境不要太過于喧鬧,有人鬧事,及早處理。

  (六)服務(wù)態(tài)度

  1、收銀員不要太過于散漫,要面帶微笑的迎接客戶

  2、顧客有什么問題,網(wǎng)管要及時(shí)處理

  3、有顧客點(diǎn)餐,前臺(收銀)幫客戶叫餐與送餐。

  (七)設(shè)施保障

  1、發(fā)現(xiàn)有問題的.機(jī)子應(yīng)該及時(shí)修整。

  2、室內(nèi)需要保證空氣清晰,最好做到無煙網(wǎng)吧,可設(shè)置抽煙區(qū)。

  3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛(wèi)生需做好。

  4、可以設(shè)置一個(gè)淋浴間,以備客戶洗澡。(根據(jù)你周邊的人流,經(jīng)濟(jì)圈考慮是否設(shè)定)

  5、吧臺需要備注一些果飲、小吃,顧客可以在電腦上下單,隨后便有人送上。(及時(shí))

  6、“安全出口”牌子需清晰可見,“滅火器”也需要備在顯眼的地方。

  7、提高網(wǎng)速,網(wǎng)速不能太慢,要讓顧客用得舒心。

  營銷活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)目標(biāo)

  為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持,進(jìn)一步提升本支行的市場影響力,本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動(dòng),努力回報(bào)客戶的信任,致力提升客戶價(jià)值,和客戶共謀發(fā)展,分享創(chuàng)造碩果。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)開展“存款拿大獎(jiǎng),福氣喜臨門”主題活動(dòng)

  1、活動(dòng)對象:支行全體存款客戶。

  2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—20xx年5月7日。

  3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品。

  (二)開展“貸款喜得獎(jiǎng),好運(yùn)日日來”主題活動(dòng)

  1、活動(dòng)對象:支行全體貸款客戶。

  2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—20xx年5月7日。

  3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品。

  (三)開展“用電子銀行,得驚喜好禮”主題活動(dòng)

  1、活動(dòng)對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。

  2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—20xx年5月7日。

  3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,累計(jì)金額達(dá)100萬元即可參與抽獎(jiǎng),活動(dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶,分別獲贈(zèng)價(jià)值XXXX元的XX商品,二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,且每筆金額超過200元即可參與抽獎(jiǎng),各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),分別贏取價(jià)值XXXX元的`XX商品,二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。

  三、活動(dòng)安排

  活動(dòng)結(jié)束后在5月中旬抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)在公證部門的公證下進(jìn)行,由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)廳公布,并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

  四、活動(dòng)聲明

  自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi),客戶未來指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,視為客戶自動(dòng)放棄。

  五、活動(dòng)宣傳

  (一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營銷活動(dòng)的宣傳海報(bào),活動(dòng)信息通過LED屏幕滾動(dòng)播出。

  (二)本支行通過電視、報(bào)刊等媒體對本次營銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

  (三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營銷活動(dòng)的咨詢。

  營銷活動(dòng)方案3

  一、目標(biāo)市場分析

  為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費(fèi),我們對酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和涉縣地區(qū)大眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析,通過分析發(fā)現(xiàn):酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體基本為團(tuán)體、商務(wù)和公款消費(fèi),而該部分消費(fèi)者五一期間基本放假休息,若不能有效拉動(dòng)涉縣大眾消費(fèi)群體來酒店消費(fèi),酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費(fèi)行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會(huì)出現(xiàn)前半年的消費(fèi)高潮,這些行業(yè)包括:電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機(jī)通訊、保險(xiǎn)等大眾消費(fèi)行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。

  酒店成立一年來,基本未對該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)群進(jìn)行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費(fèi)群去做廣告宣傳,則存在受眾群體分散,宣傳范圍廣,宣傳工程復(fù)雜,宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費(fèi)行業(yè)中,已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費(fèi)行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽(yù)以及中高端客戶資源,來提升**大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績,在五一黃金周和今后成功地拉動(dòng)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)層到**大酒店來消費(fèi);同時(shí)借此機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)該酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同打造中高端消費(fèi)市場;也為進(jìn)一步確立**大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場地位奠定基礎(chǔ),是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。

  二、策劃思路

  為了建造該地區(qū)中高端消費(fèi)群體的商圈,實(shí)現(xiàn)**大酒店拉動(dòng)該地區(qū)中高端散客消費(fèi)群到酒店消費(fèi)的目的,本策劃案主要從以下幾個(gè)方面考慮:

  (一)借勢營銷

  《兵法》有云:“善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而勢!

  借勢就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的資源和事件,從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè),及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇,及時(shí)抓住與我有用的機(jī)遇,借“勢”而上,達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢:

  一是借商家之勢。即借該地區(qū)已成熟的一些消費(fèi)行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢,來更直接,更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費(fèi)者進(jìn)行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費(fèi)信譽(yù)和固定客戶群,直接提高**大酒店在該地區(qū)中高端消費(fèi)群心目中的地位。

  二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時(shí),還要借助五一消費(fèi)黃金周的大勢。雖然五一消費(fèi)黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周,但是對其它消費(fèi)行業(yè)可謂是真正的.消費(fèi)黃金周。我們要借助這個(gè)消費(fèi)黃金周的消費(fèi)之勢來吸引更多的消費(fèi)者到**來消費(fèi),同時(shí)借此機(jī)會(huì)宣傳**。

  (二)引導(dǎo)消費(fèi)

  五一消費(fèi)黃金周里,人們有著大量的消費(fèi)需求,如:家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等,如果在**大酒店消費(fèi)后,可以同時(shí)得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優(yōu)惠,那么,就有很大的可能拉動(dòng)這部分消費(fèi)者到酒店來消費(fèi)。

  (三)滿足消費(fèi)

  五一黃金周里,顧客來**大酒店消費(fèi),不僅可以享受到酒店促銷活動(dòng)的各種優(yōu)惠,同時(shí),還能得到該地區(qū)其它消費(fèi)行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動(dòng)和消費(fèi)折扣。讓顧客有一種“來**消費(fèi) 能享受多家優(yōu)惠”的實(shí)惠感。

  營銷活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)背景:

  20xx年商場圣誕節(jié)活動(dòng)方案用于指導(dǎo)商場籌備和開展圣誕節(jié)活動(dòng)。商場在圣誕節(jié)前夕,都會(huì)制定商場圣誕節(jié)活動(dòng)方案。在末日來臨前,商場過圣誕了!

  二、活動(dòng)時(shí)間:12月16日—31日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):購物廣場

  四、活動(dòng)主題:末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送

  五、商場圣誕節(jié)活動(dòng)方案之圣誕背景音樂:《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》等節(jié)日音樂。

  六、所需道具:圣誕展臺10個(gè)、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個(gè)。

  七、商場圣誕節(jié)活動(dòng)方案之終端布置一:

  1、在超市的中心位置,擺好一個(gè)圣誕展臺,鋪好地毯。

  2、在展臺的中心布置好圣誕樹,掛好彩燈。

  3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中,掛在圣誕樹上。

  4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上,撒上彩紙碎片。

  5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“末日狂歡”、“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。

  6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。

  7、賣場的.每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好,10個(gè)一扎,按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

  8、對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

  9、進(jìn)口處掛“末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”。

  八、商場圣誕節(jié)活動(dòng)方案之終端布置二:賣場調(diào)整

  1、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭,每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

  2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

  3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列,排列方法:①圓形排列法:生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法:

  第一行,左:生鮮、右:紅酒

  第二行,左:圣誕玩具、右:促銷服裝

  中心:圣誕樹

  第三行:左:家居用品、右:小食品

  第四行:左:飲料、右:生鮮

  4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱,例如:

  美味街、家居路等

  5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽)

  九、獎(jiǎng)品派送:

  “末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”主題,當(dāng)然少不了獎(jiǎng)品的派送啦。獎(jiǎng)品的發(fā)放方式:

  1、顧客買的東西都可以折合成積分,一定的積分可以兌換一些商品。

  2、滿100元、200元、500元等等可以兌換商品。

  3、圣誕節(jié)好運(yùn)骰子。活動(dòng)內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂推出“購物玩骰子、好運(yùn)自然來”!凡在商場購物滿68元的顧客,即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場

  出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),滿88元兩次,168元以上三次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有四個(gè):

  (1)最高幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值200元以上的禮品一份家電;(1份/天計(jì)4份 800元)

  (2)玩骰子“高手”獎(jiǎng):擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值50元以上的禮品一份日用品;(5份/天 計(jì)30份 1500元)

  (3)玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值10元禮品一份食品;(50份/天計(jì)300份 3000元)

  (4)玩骰子“參與”獎(jiǎng):擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天 2元/份)

  配合:

  1、商品行政部下發(fā)通知

  2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

  3、采購中心配置商品

  4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌

  營銷活動(dòng)方案5

  主題:

  約惠七夕,紅豆傳情

  Fall in love

  紅豆生南國,春來發(fā)幾枝。愿君多采擷,此物最相思。我們不僅贈(zèng)爾紅豆,更贈(zèng)網(wǎng)費(fèi)和禮物。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、充送還是要有的

  2、全場免費(fèi)贈(zèng)送“愛情魔豆”

  活動(dòng)參考:

  ——會(huì)員充值52元,送52元。充值520元,除贈(zèng)送520元網(wǎng)費(fèi)外,或贈(zèng)送高級德芙巧克力一套

  ——男女同行上網(wǎng),女生免單。單身同行,贈(zèng)送水吧便宜飲料一杯,當(dāng)然,一定要取個(gè)有意境的名兒,比如“忘情水”、“孤星淚”……

  ——某寶上購買“刻字愛情魔豆”,七夕當(dāng)天,凡來上網(wǎng)的顧客都送一枚種子。網(wǎng)吧預(yù)計(jì)種子發(fā)芽時(shí)間(假如大概發(fā)芽成熟時(shí)間為x月x日),則在x月x日這天,凡在網(wǎng)吧群里曬種子照片的'玩家,每人贈(zèng)送相應(yīng)網(wǎng)費(fèi)。

  營銷活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)背景

  寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù),成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

  二、活動(dòng)目的

  1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求。

  2、借夏日人們向往的簡單心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、簡單、公益的活動(dòng)形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒。

  3、透過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力。

  4、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。

  三、活動(dòng)重點(diǎn)

  1、針對客戶:追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。

  2、針對媒介:透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

  3、針對企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

  4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

  四、效果評估

  1、在這一系列的活動(dòng)過后,將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

  2、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

  五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)

  六、活動(dòng)資料

  1、“關(guān)愛兒童成就未來”,由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫忙下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

  2、“品位生活共鑒非凡”

  “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一齊,帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

  3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng),為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的.樂趣。

  4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

  5、汽車安全公益講座

  主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對面的接觸機(jī)會(huì),把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

  6、汽車日常保養(yǎng)講座

  7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

  8、現(xiàn)場征集意見和推薦

  9、汽車模特、美女表演

  10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

  活動(dòng)中,眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著寶馬的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

  七、現(xiàn)場服務(wù)

  服務(wù)一:當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

  服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡。

  八、整合資源

  將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),把不同行業(yè)的資源充分利用起來,到達(dá)多贏的局面。

  九、聯(lián)合營銷

  同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

  營銷活動(dòng)方案7

  1、推廣主題:見證☆美麗

  xx☆明星夢想

  2、推廣時(shí)間:

  第一階段:3月15日------4月10日

  第二階段:4月11日------4月15日

  第三階段:4月16日------4月22日

  第四階段:4月23日------5月23日

  3、推廣方案:

  A.推廣步驟:

  [前期尋找“見證大使”造勢預(yù)熱階段](3月15日------4月10日)

  第一,尋找推廣的啟爆點(diǎn),確定活動(dòng)的內(nèi)在意義:(詳見《活動(dòng)立意》)

  第二,制定制定廣告計(jì)劃,進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢,面向全國征尋xx見證大使;

  第三,鄄選“見證大使”,確定“見證大使”名單,公布獲獎(jiǎng)名單;

  [前期活動(dòng)信息傳播階段]( 4月11日------4月15日)

  4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎(jiǎng)典禮,制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通,利用大眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播,造大聲勢;

  [中期深入見證階段](4月16日------4月22日)

  4月22日組織“見證大使”飛赴xx“浪漫之城3日游”,進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢想

  后期整合傳播階段(4月23日------5月23日)

  以“見證大使”為載體,以媒介為傳播平臺,擴(kuò)大客戶群,誠邀經(jīng)銷商。

  B、推廣策略

  1)推廣總則:

  按照“整合傳播的原則”,多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“展示美麗”為主線,串成美的項(xiàng)鏈,通過報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播,達(dá)成“市場推廣”的訴求。

  2)操作關(guān)鍵:

  找準(zhǔn)“見證大使”----------她們是“用戶領(lǐng)袖”,是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的.消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。

  摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理----------確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);

  把握好消費(fèi)者者的購買心理;

  挖掘廣告訴求點(diǎn)--------------圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受,初步樹立品牌的形象。

  可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略,經(jīng)銷商的反映。

  選好用戶刺激點(diǎn):1、網(wǎng)站展示美麗形象,成為萬人矚目的焦點(diǎn).

  2、評選“見證大使”,獲得獎(jiǎng)品

  3、xx三日游

  4、獲得貴賓卡

  5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢想

  6、進(jìn)入公司畫冊

  C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃: 1)廣告主題:“美麗見證大使”;

  2)報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案;

  3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫;

  4)媒體組合

  D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)

  1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  見證一等獎(jiǎng):即“見證大使”,人數(shù):各區(qū)一名

  獎(jiǎng)勵(lì):數(shù)碼相機(jī)一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢想+進(jìn)入公司畫冊

  見證二等獎(jiǎng):人數(shù):各區(qū)3名

  獎(jiǎng)勵(lì):MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

  見證三等獎(jiǎng):人數(shù):各區(qū)5名

  獎(jiǎng)勵(lì):服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

  感謝獎(jiǎng):所有參與者

  獎(jiǎng)勵(lì):獲得貴賓卡

  2)“xx三日游”實(shí)施方案

  E、鄄選“見證大使”方法

  1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生“見證大使”

  2)按照所購金額×3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

  3)網(wǎng)絡(luò)評選點(diǎn)數(shù)

  F、網(wǎng)絡(luò)方案

  1)網(wǎng)頁界面制作

  2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布

  3)相片處理、上傳

  G、后期延續(xù):

  4、費(fèi)用預(yù)算

  營銷活動(dòng)方案8

  一 活動(dòng)主題:

  名稱為:“情滿XX XX周年大慶典”。意在通過系列活動(dòng)提升品牌影響力,全新的角度展示名流的形象風(fēng)采。

  二 活動(dòng)的定位:

  通過一系列活動(dòng)的組合,以‘情’字為切入點(diǎn),鞏固目標(biāo)顧客群,讓顧客切實(shí)感受到名流的品質(zhì)、便利、實(shí)惠。

  三 活動(dòng)的流程:

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月21——23號『3天』

  活動(dòng)布置:1一樓店面上方巨幅懸掛

  2門口彩虹門懸掛,張掛條幅

  3店內(nèi)氣球、拉花裝飾『走廊、前臺、超市、高空等等』

  4店慶期間門口禮儀人員穿禮服賓迎問好。

  5店內(nèi)地面橢圓喯幅,內(nèi)容為:“XXKTV一歲了”色彩以醒目喜慶為主。

  活動(dòng)店慶內(nèi)容:“一贈(zèng)二送三抽獎(jiǎng)”

  一贈(zèng):店慶期間所有來賓均有小紀(jì)念品贈(zèng)送。

  二送:店慶期間所有啤酒買六贈(zèng)一、買十贈(zèng)二,多買多增。 三抽獎(jiǎng):所有消費(fèi)滿200元均可參加抽獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)品為一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)3名四等獎(jiǎng)10----20名 獎(jiǎng)品與酒商協(xié)商:【項(xiàng)鏈、提包、mp3、mp4、雨傘、老板杯、茶杯、皮帶、領(lǐng)帶、錢包、毛公仔、紀(jì)念品等等。

  大致為一等獎(jiǎng)白金項(xiàng)鏈或白金戒指。

  二等獎(jiǎng)精美時(shí)尚男女提包。

  三等獎(jiǎng)精美雨傘一把或紀(jì)念杯一套。

  四等獎(jiǎng)小毛公仔一個(gè)等等等……

  活動(dòng)籌備:1、彩虹門一個(gè) 2、條幅一條內(nèi)容:“情滿XX !周年大店慶”約10米左右 3、店面巨幅 三樓到一樓 內(nèi)容:喜迎店慶 情滿名流 4、氣球5包 5、 彩帶3大包 6、橢圓喯幅一條【類似錢柜店慶】7、易拉寶一張、金典娛樂 璀璨名流 XX一周年有禮了 一贈(zèng)二送三抽獎(jiǎng)等等。

  四 活動(dòng)費(fèi)用約20xx元左右。

  店慶宣傳卡片單內(nèi)容:

  XX會(huì)所 迎店慶 送清涼

  XX一歲有“禮”了

  夢想就是快樂 歌唱就是回憶

  抽獎(jiǎng)、送禮、特價(jià)、打折、驚喜和實(shí)惠讓你一次搶個(gè)夠!! 店慶活動(dòng)時(shí)間:8月21至23日之間

  1、凡消費(fèi)的顧客均有紀(jì)念品贈(zèng)送,所有消費(fèi)滿200元的顧客均可到前臺領(lǐng)取贈(zèng)酒卡一張。

  2、所有啤酒買六增一買十贈(zèng)二多買多送所有點(diǎn)洋酒的朋友均免房費(fèi)送果盤(商務(wù)房以下)

  3、店慶期間每晚舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng) 獎(jiǎng)獎(jiǎng)有禮

  每晚一等獎(jiǎng)一名

  二等獎(jiǎng)兩名

  三等獎(jiǎng)三名

  四等獎(jiǎng)二十名

  意外的驚喜大獎(jiǎng)隨時(shí)降砸到你的身上 享受抽獎(jiǎng)的樂趣。

  歲月如歌 歌的海洋 家的溫暖

  用歌聲宣泄快樂與悲傷

  用歌聲享受生活與夢想

  金典娛樂 璀璨名流

  店慶宣傳卡內(nèi)容

  本店擁有最終解釋權(quán)

  XX會(huì)所一歲了

  我店慶 我送禮 隆慶盛宴 瘋狂周年店慶 激情好禮從天降

  店慶時(shí)間:8月21至23日之間

  1、凡消費(fèi)的顧客均有精美紀(jì)念品贈(zèng)送,所有消費(fèi)滿200元

  的`顧客均可到前臺領(lǐng)取贈(zèng)酒卡一張、。

  2、所有啤酒買六贈(zèng)一、買十贈(zèng)二、多買多贈(zèng)。

  所有點(diǎn)洋酒的朋友均免房費(fèi)送果盤(商務(wù)房以下)

  3、店慶期間每晚舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng) 獎(jiǎng)獎(jiǎng)有禮

  每晚一等獎(jiǎng)一名

  二等獎(jiǎng)兩名

  三等獎(jiǎng)三名

  四等獎(jiǎng)二十名

  意外的驚喜大獎(jiǎng)隨時(shí)可能降砸到你的身上 享受抽獎(jiǎng)的樂趣

  周年締就輝煌 開創(chuàng)美好未來 小小的舞臺 有你更精彩 唱出生命最亮點(diǎn)

  余霞黃昏夜 不得不K歌

  放飛你的歌聲一起K歌吧。。

  本店擁有最終解釋權(quán)

  營銷活動(dòng)方案9

  在節(jié)假日可以開展活動(dòng),譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的大喜日子,我們可開展“迎國慶,返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng),凡在國慶期間包月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治療,包半年卡7.5折,并送8次治療,包年卡打7折,并送12次治療,并且憑月卡購護(hù)膚品9折,憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購買產(chǎn)品全年打6.5折。

  “短信”溫情促銷

  “短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解,人們對短信促銷還是比較認(rèn)可,特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字,感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。而且建議在理發(fā)店管理軟件里發(fā),這樣,既方便,也實(shí)惠,更加增添了美發(fā)店的檔次。

  中百萬大獎(jiǎng)促銷

  人人都想中獎(jiǎng),而且是中得越多越好。特別是女性,對中獎(jiǎng)的欲望更強(qiáng)烈。在此,我們把人們的中獎(jiǎng)欲望用于我們理發(fā)店當(dāng)中。在北京有一家就是成功的抓住了這點(diǎn),他的操作方法很簡單,每當(dāng)顧客在我們美容美發(fā)店消費(fèi)20元。則贈(zèng)送顧客一注價(jià)值2元的體育彩票。依此類推,顧客消費(fèi)每增加20元,則多加一注。有一次,有一位顧客在這家理發(fā)店消費(fèi)了300元,這家理發(fā)店老板當(dāng)場就給這位顧客買了15注體育彩票,結(jié)果,這位顧客中了二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)金為14780元。該顧客中獎(jiǎng)后,消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此,來這家美容美發(fā)店的顧客也就越來越多了。

  理發(fā)店活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作?

  Step1、對顧客進(jìn)行詳細(xì)的分類

  一般來說,沒有興趣的顧客對于美容院發(fā)傳單宣傳很是反感,因?yàn)槠湟辉谟诿廊菝腊l(fā)店盲目的宣根本沒有把理發(fā)店的特色體現(xiàn)出來,其二在于有些發(fā)傳單的人是為了應(yīng)付工作,隨便幾張一起塞進(jìn)顧客手中,這種被迫接受會(huì)令顧客對美容美發(fā)店的印象大打折扣。對于進(jìn)店消費(fèi)的.顧客,要根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力進(jìn)行不同的分類,針對不同人群推出不同套餐,會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。如針對學(xué)生可以推出校園卡套餐,針對周圍居民可以推出居民優(yōu)惠套餐,而針對白領(lǐng)等可以推出高檔套餐。隨著時(shí)代愈來愈趨向個(gè)性化的消費(fèi),開店的人更需要與時(shí)俱進(jìn)。有針對性的宣傳和服務(wù)才是招攬顧客的關(guān)鍵。

  Step2、給自己一個(gè)明確的定位

  理發(fā)店老板在開店之前應(yīng)該有一個(gè)明確的定位,究竟是坐等收錢還是投入在理發(fā)店的經(jīng)營中去,做老板并不是一味地依靠員工,而是有自己的一套管理體系,讓員工信服。首先老板應(yīng)以身作則,招攬顧客,在保證客流量的同時(shí)還可以帶動(dòng)員工的積極性,看誰的業(yè)務(wù)完成的高,調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任感。

  營銷活動(dòng)方案10

  一、活動(dòng)主題:XX珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛一生"系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:"永恒承諾鐘愛你一生一世"

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月)日至20xx年1月XX日

  三、活動(dòng)說明

  圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長,價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

  四、貨品說明:"諾愛一生"系列美鉆

  款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。

  銷售對象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對象廣泛。

  主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。

  活動(dòng)地點(diǎn):)珠寶全國各地專店/柜

  五、活動(dòng)主題:恒久鉆石見證美滿婚姻

  六、活動(dòng)背景及目的:

  隨著XX珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的.寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的XX鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大XX珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高-珠寶的品牌情感附加值。

  七、活動(dòng)形式:

  1、活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔(dān)保凡購買XX珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

  注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)XX珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得XX珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得XX珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加XX珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

  2、造勢宣傳:

  (1)20xx年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:"鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化",在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢;

  (2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是"XX珠寶恒久鉆石保障婚姻"

  (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、x展架:65元×2=130元,條幅:150元;

  2、宣傳頁(dm):0、5元/張×1000份=500元;

  3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;

  3、媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

  4、總計(jì):8780元。

  另:

  活動(dòng)控制與推廣問題說明:

  1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

  3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

  4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

  5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商;

  6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。

  營銷活動(dòng)方案11

  為了回饋光大客戶,增加與客戶的交流互動(dòng),xx農(nóng)商銀行xx山支行特開展“浪漫七夕緣來有你”七夕主題活動(dòng)。

  活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日——xx月xx日

  一、定期存款一萬元及以上,存期2年的.客戶,每萬元均可獲得1個(gè)積分。

  二、辦理我行“好運(yùn)成雙”電子銀行產(chǎn)品,即開立銀行卡及手機(jī)銀行,并成功激活的客戶,可獲得1個(gè)積分。

  1積分,可兌換肥皂兩塊

  2積分,可兌換洗衣粉一袋

  3積分,可兌換洗潔精一桶

  5積分,可兌換調(diào)和油一桶

  6積分,可兌換蒸鍋一套

  10積分,可兌換花生油一桶

  xx山支行營業(yè)室

  電話:xxxxxxxx

  地址:xx山東村

  xx分理處

  電話:xxxxxxxx

  地址:xx村

  營銷活動(dòng)方案12

  商品銷售都有淡旺季之分,酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講,淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,整體銷量均有下滑,這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí),淡與不淡,也只是相對而言,在市場整體銷量下降的情況下,只要努力和付出,擠兌競爭對手,仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來,特做出此次營銷方案。

  一、活動(dòng)目的

  1、通過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,拓展客源市場。

  2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,拉動(dòng)二次消費(fèi),爭取更多的.回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,最終提高酒店的銷售額。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  三、涉及的部門

  銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

  四、活動(dòng)主題

  暖春狂歡季,有禮相迎。

  五、活動(dòng)方案

 。1)多種方式推廣,讓淡季不淡

  方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

  具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,每間房付傭金5元錢,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

  方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,互惠互利。

  具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,過期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。

  方式三:與出租車公司聯(lián)系,長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

  具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

 。2)優(yōu)惠顧客,拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間;蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,贈(zèng)送2瓶礦泉水。

  優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí),并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

  優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

  優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的pop牌來做宣傳)

  六、廣告宣傳

  1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費(fèi)須知,突出特有的企業(yè)文化。

  2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

  3、活動(dòng)期間,全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。

  4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

  七、廣告費(fèi)用預(yù)算

  廣告預(yù)算的分配如下:

  1、代金券的制作費(fèi)用控制為:x元。

  2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:x元。

  3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:x元。

  4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:x元。

  營銷活動(dòng)方案13

  一、背景分析

  (一)優(yōu)勢

  1、本酒店位于x大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多。

  2、周邊酒店少,競爭力強(qiáng)。

  3、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

  (二)劣勢

  1、周邊高收入人群不多,人氣不足。

  2、知名度不高,目標(biāo)群體對酒店了解不夠。

  3、酒店核心競爭力不明確,特色不突出。

  二、營銷目的

  樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

  三、鎖定目標(biāo)群

  當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,各大旅行社團(tuán)體,外地來眉人士。

  四、項(xiàng)目分析

  酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

  酒店理念:多種浪漫環(huán)境的選擇。

  成功的優(yōu)勢:會(huì)員制的'管理,很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私;便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢明顯;靈活的房間挑選方式;挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢

  五、具體營銷策略

  1、前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

  2、提倡會(huì)員制,增加會(huì)員辦理;

  3、營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時(shí)匯總工作。為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力打好這一仗。

  六、宣傳

  1、活動(dòng)的前期預(yù)熱:新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位。

  2、報(bào)紙媒體的選擇。

  3、電視媒體的選擇。

  4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

  5、戶外媒體的選擇。

  6、廣播電臺的選擇。

  7、DM的發(fā)放:針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。

  8、店外的宣傳:開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業(yè)氣氛。

  9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

  10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  七、促銷禮品

  1、打火機(jī)類。

  2、雕塑(小型浮雕類,有收藏及觀賞價(jià)值)。

  3、鮮花。

  4、水晶制品、小型工藝品。

  5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

  八、此次營銷預(yù)計(jì)效果

  1、提升酒店的知名度。

  2、使本地的半數(shù)人士都知道。

  3、司機(jī)師傅都知道本酒店。

  4、及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

  5、發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

  6、使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

  7、提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

  8、通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

  營銷活動(dòng)方案14

  1、活動(dòng)目的:

  通過本次活動(dòng),來增加游客量,同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液,進(jìn)一步推廣了品牌

  2、活動(dòng)對象:

  任何階段的人(尤其是軍人)

  3、活動(dòng)時(shí)間:

  8月1日—7日

  4、活動(dòng)主題:

  通過此次活動(dòng),來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻(xiàn)的子弟兵,因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿篮蒙。也讓他們感受到做軍人的光榮,從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

  5、活動(dòng)方式:

  贈(zèng)送小禮品、特色軍旅餐

  6、前期準(zhǔn)備:

  人員分配,各司其職

  購置好所需禮品,掌握餐點(diǎn)技能

  針對活動(dòng)需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

  為了更好的.迎接當(dāng)天的游客,對自己的本職工作要完善和熟練

  7、廣告方式:

  網(wǎng)絡(luò)營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳

  8、活動(dòng)流程:

  工作人員穿著迷彩服去跟船,面帶微笑著迎接每一個(gè)游客,在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐,同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品,一個(gè)房間一個(gè),另外吃飯時(shí),免費(fèi)贈(zèng)送一道特色軍旅餐

  9、活動(dòng)費(fèi)用:

  小禮品20元/個(gè)

  特色餐30元/道

  迷彩服50元/個(gè)/租

  營銷活動(dòng)方案15

  時(shí)間:

  20xx年12月16日—31日

  地點(diǎn):

  購物廣場業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚

  主題:

  送一片平安給世界

  副題:

  真情片片、愛滿人間

  圣誕背景音樂:

  《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂。

  所需道具:

  圣誕展臺xx個(gè)、xx塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹xx棵、彩帶xx條、圣誕彩燈xx串、主題橫幅xx條、禮品包裝襪子xx只、圣誕帽xx個(gè)、彩色小氣球xx個(gè)、指示牌xx塊、棉絮xx袋、慶典彩紙碎片xx袋、小蝴蝶結(jié)xx個(gè)。

  活動(dòng)布置

  終端布置一:

  1、在超市的中心位置,擺好一個(gè)圣誕展臺,鋪好地毯。

  2、在展臺的中心布置好圣誕樹,掛好彩燈。

  3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中,掛在圣誕樹上。

  4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上,撒上彩紙碎片。

  5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的.圖案裝飾。

  6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。

  7、賣場的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好,10個(gè)一扎,按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

  8、對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

  9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

  10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

  終端布置二:賣場調(diào)整

  1、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭,每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

  2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

  3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列,排列方法:①圓形排列法:生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法:

  第一行,左:生鮮、右:紅酒

  第二行,左:圣誕玩具、右:促銷服裝

  中心:圣誕樹

  第三行:左:家居用品、右:小食品

  第四行:左:飲料、右:生鮮

  4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱,例如:美味街、家居路等

  5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽)

  配合:

  1、商品行政部下發(fā)通知

  2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

  3、采購中心配置商品

  4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌

  廣告:

  1、廣播電視報(bào)做整版彩色廣告2期

  2、日、晚報(bào)中縫xx次

  3、各超市進(jìn)口處、出口處的橫幅企劃中心。

  營銷活動(dòng)方案16

  一、合作單位簡介

  無

  二、活動(dòng)目的

  以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

  三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

  1.活動(dòng)內(nèi)容

  1)體感游戲吸眼球

  為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的.客戶,必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

  2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

  到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

  2.交流話題建議

  搶答問題建議如下:

  1.某銀行是哪年成立的?

  2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

  3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

  3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

 。2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告;

 。3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;

  4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)

  根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

  四、目標(biāo)客戶組織

  1.目標(biāo)客戶

  目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;

  2.客戶組織

  約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

  五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

  1.時(shí)間

  社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

  2.地點(diǎn)

  我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

  營銷活動(dòng)方案17

  一、活動(dòng)主題

  “融融端午情,健康XX粽”

  二、策劃宗旨

  1、讓顧客了解XXX大酒店,打消顧客對本酒店高消費(fèi)檔次的各種顧慮。

  2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

  3、利用現(xiàn)有場地資源,實(shí)現(xiàn)多元銷售;提升酒店?duì)I業(yè)額;

  4、凝聚酒店銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營業(yè);

  5、擴(kuò)大酒店知名度,加強(qiáng)酒店與客戶聯(lián)系。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  5月X—5月X號

  四、公眾對象:酒店供貨商、機(jī)關(guān)團(tuán)體及科局級單位、企事業(yè)單位、酒店所有協(xié)議客戶等。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、酒店推出三款低、中、高檔三款健康特色粽子,印刷標(biāo)有“天元大灑店’店名包裝盒(每款價(jià)格和品名待定),由市場部以禮品形式來向客戶銷售。

  2、推出一系列健康特色菜肴作為賣點(diǎn)向客戶進(jìn)行促銷

  3、相關(guān)促銷活動(dòng)組合

  1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送50元餐飲消費(fèi)卷。

  2、餐飲部開展如下促銷活動(dòng)。

  1)、每桌免費(fèi)贈(zèng)送啤酒2瓶。(活動(dòng)時(shí)間:公歷5月初1―5月初5)

  2)每桌免費(fèi)贈(zèng)送粽子10個(gè)。(活動(dòng)時(shí)間:公歷5月初1―5月初5)

  3)、現(xiàn)金消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷50元(限公歷5月初1―5月初5用),并送鉆石佳程ktv消費(fèi)卷100元。

  4)并推出多款特價(jià)端午菜品。

  5)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的`精美實(shí)惠端午團(tuán)圓宴,預(yù)定團(tuán)園宴送特價(jià)菜2款。

  六、廣告宣傳

  1、制作精美的廣告定宣傳單由市場部對客戶進(jìn)行派發(fā)、宣傳,從而擴(kuò)大影響,引導(dǎo)消費(fèi)。(5月16號完成宣傳單的制作)

  2、利用公眾信息網(wǎng)和短信平臺向各位新老客戶發(fā)放信息,告知相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。

  3、通過店內(nèi)裝飾和布置進(jìn)行宣傳。

  4、用香包,艾草對餐飲部門口、走廊進(jìn)簡單裝飾、點(diǎn)綴。

  5、大堂設(shè)置展臺,將制作精美的天元粽進(jìn)行促銷、售買,(從視角上吸引客人)。

  6、電梯內(nèi)放置相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容廣告。

  7、餐飲部走廊頂上月KT板懸掛相關(guān)廣告用語。

  8、大堂橫副一條,玻璃框架進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)細(xì)則的宣傳。

  9、前臺、客房內(nèi)、餐飲包廂內(nèi)放置廣告定宣傳單

  10、可考慮在寧鄉(xiāng)電視臺圖文信息或?qū)庎l(xiāng)日報(bào)中進(jìn)行相關(guān)宣傳。

  七、完善和配套的相關(guān)工作

  1、各部門應(yīng)在X月X日前對本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的講解和培訓(xùn)。

  2、總辦和營銷部在X月X前確定所要定購的禮品種類,數(shù)量。

  3、采購部應(yīng)在X月X日前聯(lián)系好包裝盒、粽子供應(yīng)商。

  4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。

  5、廚部負(fù)責(zé)特色菜式、端午團(tuán)圓宴的準(zhǔn)備工作。

  6、市場部主要負(fù)責(zé)宣傳單的發(fā)放和粽子的推銷

  營銷活動(dòng)方案18

  活動(dòng)主題:

  歡度五一感恩回報(bào)千萬家

  活動(dòng)時(shí)間:

  xx年5月1日-3日(周六-周一)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  五一超市促銷活動(dòng)

  1、驚喜換購僅需1元

  超市一次購滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右)。

  注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的'正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。

  2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

  超市一次購物滿68元,收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xx年5月1日--xx年5月3日);

  注:團(tuán)購及場外個(gè)別專柜不參加;購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;

  3、買30元送10元現(xiàn)金券

  活動(dòng)內(nèi)容:

  超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張,買60元送2張,多買多送。

  注意事項(xiàng):

  1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

  2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;

  3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;

  4、購買xx專柜滿xx元時(shí)使用一張,滿xx元時(shí)使用2張,依次類推。

  5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

  6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

  此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

  營銷活動(dòng)方案19

  營銷主題:元宵送“金寶”

  營銷時(shí)間:20xx-2-14

  營銷思路:元宵節(jié),農(nóng)行遼陽新世紀(jì)支行準(zhǔn)備抽調(diào)精干力量走入商業(yè)社區(qū),展開零售業(yè)務(wù)“掃街”營銷活動(dòng)。在“掃街”式營銷活動(dòng)中,我支行將采取“一點(diǎn)一策”的營銷辦法,針對不同網(wǎng)點(diǎn)周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境確定營銷重點(diǎn),主要針對以下四個(gè)商業(yè)區(qū)制定營銷重點(diǎn)。

  一是針對位于政府部門較多、毗鄰經(jīng)濟(jì)商圈的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),重點(diǎn)宣傳小商鋪助業(yè)貸款,營銷商鋪安裝POS機(jī)、辦理白金卡、開立結(jié)算賬戶;

  二是針對位于高檔住宅小區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),積極向居民和周圍商戶介紹農(nóng)行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全省通存通兌、網(wǎng)點(diǎn)多、結(jié)算無手續(xù)費(fèi)優(yōu)勢,吸收居民商戶存款、攻關(guān)營銷理財(cái)產(chǎn)品、POS機(jī)安裝、宣傳商品房抵押貸款;

  三是針對新開業(yè)或地理位置相對較偏的網(wǎng)點(diǎn),選拔優(yōu)秀員工成立營銷小組,積極開展全面走訪工作,將宣傳折頁、宣傳單送到商戶、企業(yè)手中,并自制市場調(diào)查問卷,在宣傳同時(shí)不斷了解周邊客戶需求,為下步營銷工作開展奠定良好基礎(chǔ);

  四是針對周邊大型餐飲業(yè)較多的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),重點(diǎn)向用工人員較多的餐飲企業(yè)營銷代發(fā)工資業(yè)務(wù),在實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的.同時(shí),增加銀行卡發(fā)卡量,擴(kuò)大市場占有率。

  為了取得很好的營銷效果,我支行申請縣行提供以下兩種幫助:

  1.元宵200袋。

  2.營銷車一輛。

 

  營銷活動(dòng)方案20

  一、活動(dòng)主題:感恩大回饋,燃情1月

  二、活動(dòng)時(shí)間:12月26日——1月1日

  三、活動(dòng)目標(biāo):

  在活動(dòng)期間,要營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%,

  四;顒(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)時(shí)間:12月6日—12月25日

  活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)

  2。超市購物新鮮派加1元多一件

  活動(dòng)地點(diǎn):—1F

  活動(dòng)時(shí)間:12月6日—25日

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  等級設(shè)置:

  凡是購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  凡是購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

  凡是購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  3。立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

  活動(dòng)地點(diǎn):商場大門外步行街

  活動(dòng)時(shí)間:12月6日—20日

  組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

  4。耶誕禮品特賣會(huì)

  活動(dòng)地點(diǎn):商場大門和側(cè)門外步行街

  活動(dòng)時(shí)間:12月21日—25日

  組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng),

  5。耶誕“奇遇”來店驚喜

  活動(dòng)地點(diǎn):全場

  活動(dòng)時(shí)間:12月24日—25日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的.朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

  6。 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

  活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

  活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30—9:00

  活動(dòng)內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

  五、媒體宣傳規(guī)劃:

  1、媒體宣傳:

  DM宣傳單:12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

  報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

  六、費(fèi)用預(yù)估:

  1、超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9,500元

  2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元

  3、耶誕歡樂園激情圣誕夜15,000元

  4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。

  5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,000元

  6、合計(jì)56,500

  七、承擔(dān)方式

  這次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

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