關(guān)于促銷活動(dòng)方案匯編六篇
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷活動(dòng)方案 篇1
目 錄
一、市場(chǎng)背景 二、促銷目標(biāo) 三、促銷定位：
1) 2)
時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 商品信息、品牌信息
食 品 促銷方案
四、促銷主題： 小標(biāo)題 五、促銷活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容方式 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所 時(shí)間進(jìn)度表
六、促銷傳播方式
七、促銷預(yù)算 八、促銷效果展望 九、小”貼士”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想
加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析：
一、市場(chǎng)背景
◆ 市場(chǎng)前景非常樂觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂市場(chǎng),低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國(guó)，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng),通過市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新
貴”族，他們將比上一代更
◆ 總結(jié)：
○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持。 ◆ 措施：
○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。
◆ 提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量。
三、 促銷定位
◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象： 賣場(chǎng)（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場(chǎng)選取15家賣場(chǎng)
------------ 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：
------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng) ------------ 與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 娛樂場(chǎng)所：
----------- 臺(tái)球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等
------------ 與娛樂場(chǎng)所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 ◆ 商品USP：
○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道
二、促銷目標(biāo)
◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在售場(chǎng)的.貨架、堆
頭的陳列更加生動(dòng)化。
◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場(chǎng)的知名度。
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◆品牌信息：
○ 讓活躍的你更自信更有魅力
娛樂場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
四、 促銷主題
◆ 活動(dòng)主題：
輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱
（ 擁有新寵愛，魅力自然來 ）
◆ 通路活動(dòng)小標(biāo)題：
賣場(chǎng)： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
五、 促銷活動(dòng)方案
◆活動(dòng)內(nèi)容方式：
○ 賣場(chǎng)： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”
----------- 購(gòu)輕怡可樂一罐，即可憑購(gòu)物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊(cè)一本。
○ 運(yùn)動(dòng)（娛樂）場(chǎng)所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng) --------- 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊(cè)，從海報(bào)、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運(yùn)動(dòng)（娛樂）場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂 罐。
◆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格）
------------ 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格) ------------ 太陽(yáng)帽一頂(共三格) ------------ 太陽(yáng)鏡一副(共三格) ------------ 小“貼士”一冊(cè)(共三格) ------------ 輕怡可樂一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格) ?------------ 保齡球大獎(jiǎng)賽參加券（共三格）? (附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng)，在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。) ○ 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
“貼士”冊(cè)中具有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂場(chǎng)所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券（COUPON，在“貼士”小冊(cè)子內(nèi)印制。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或娛樂 局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)或娛樂達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊(cè)一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場(chǎng)所以POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士”冊(cè)中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知。 ○ 幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置：
如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎(jiǎng)輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊(cè)一本；如果打出168分、196分、198分、256分時(shí)，則獎(jiǎng)輕怡可樂一罐+“貼士” 冊(cè)一本 + 免費(fèi)一局。
�。ㄒ陨系男 百N士”冊(cè)也可以是優(yōu)惠券折贈(zèng)券金額 元）
促銷活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)目的
通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升xx在旺季的'銷量
借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷售
樹立并傳播xx在終端市場(chǎng)的品牌形象
二、活動(dòng)對(duì)象
集中等在五一期間進(jìn)行采購(gòu)的待裝修準(zhǔn)業(yè)主
三、活動(dòng)主題（備選）
實(shí)力xx·實(shí)惠放送
濃情五月·魅力綻放
5.1有特惠，品質(zhì)不打折
五一出實(shí)招，驚喜三重奏
xx純實(shí)木，五一更實(shí)惠
五月xx，惠風(fēng)和暢
暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松
好**讓更多人享用
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月18日～20xx年5月18日
五、活動(dòng)范圍
xx**xx直營(yíng)旗艦店
�。ㄆ渌貐^(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行）
六、活動(dòng)內(nèi)容
xx**重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：
1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：（優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表）
2、真情大放送，送就送實(shí)惠：
買十送一：你買10平方，我送1平方
買**送踢腳線：購(gòu)買 平方，送xx專用輔料
買**送安裝，實(shí)惠送到家：購(gòu)買xx** 平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)
3、搶購(gòu)實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購(gòu)買面積不超過 平方
七、活動(dòng)細(xì)則
1、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表
2、已推了特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)
3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)
4、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效
5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx所有
八、道具布置
根據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：
活動(dòng)海報(bào)，店面POP，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁(yè)。
促銷活動(dòng)方案 篇3
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭(zhēng)取新顧客。
方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
2、現(xiàn)金折扣
對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。
方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈(zèng)品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性�，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過，在贈(zèng)品促銷這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的.特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價(jià)包裝
這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季，凡購(gòu)春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。
方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。
促銷活動(dòng)方案 篇4
一、 活動(dòng)目得：
細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最高得代步工具，通過10余年得推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀得銷售價(jià)格和新穎得促銷禮品
二、活動(dòng)目得
1、 會(huì)員擴(kuò)容
三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年8月20-9月10日
專賣一店：屯溪路233號(hào)
專賣二店：安慶路219號(hào)
專賣三店：鳳陽(yáng)路470
專賣五店：銅陵北路汽摩配市場(chǎng)A區(qū)143-144號(hào) 專賣六店：屯溪路302號(hào) 活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號(hào)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)）
�。�1）籃球 （2）足球 （3） 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 (4)英漢雙解詞典
（5）MP4 （6）電燉鍋
2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”（特價(jià)車）
48V電動(dòng)車最低僅售1299元 （每天每店限售2輛）
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報(bào)市版（四分之一版）2期
8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(yè)（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）
3、店堂海報(bào)、條幅
4、合肥電動(dòng)車論壇
5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品
8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢
8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁(yè)到位。
8月21日單頁(yè)開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
七、活動(dòng)預(yù)算
報(bào)紙：7000元
單頁(yè)：1500元
店堂海報(bào)：150元 條幅：130元
POP牌：200元
贈(zèng)品100元X400=40000元
單頁(yè)發(fā)放：4名X30元X3天=360元
總計(jì)費(fèi)用：49340元
八、活動(dòng)評(píng)估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)得基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。
促銷活動(dòng)方案 篇5
策劃團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)成員： 一. 前言 二. 促銷時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象 三. 促銷活動(dòng)主題 四. 促銷活動(dòng)內(nèi)容及安排 五. 活動(dòng)支持 六. 促銷活動(dòng)控制與管理 七. 費(fèi)用預(yù)算及物資準(zhǔn)備 八. 活動(dòng)效果預(yù)測(cè) 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)， 全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等 產(chǎn)品。學(xué)院為了給我們提供展現(xiàn)營(yíng)銷才華的機(jī)會(huì)，因此學(xué)院與娃哈哈集團(tuán)有限公司 合作舉辦學(xué)院第二屆“營(yíng)銷之星大賽”。我們?yōu)榱烁嗟牧私夂驼莆帐袌?chǎng)的知識(shí)與 技能，同時(shí)也希望通過本次大賽能幫助我院計(jì)算機(jī)與信息工程系蘇桂影同學(xué)和汽車 工程系黃盧西同學(xué)經(jīng)濟(jì)上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書以供本次活動(dòng)參考。 哇哈哈集團(tuán)是全球四大飲料制造商之一，在產(chǎn)品更新 越來越快，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣 傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料 產(chǎn)品和鞏固原有產(chǎn)品的市場(chǎng)，同時(shí)增加哇哈哈的品牌 〈儐時(shí)間：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈儐地點(diǎn)：廣西省南寧市 廣西工業(yè)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院（學(xué)院范圍內(nèi)） 〈儐對(duì)象：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生、教 職工及家屬 主要目標(biāo)：喜歡游戲的.、熱愛體育的學(xué)生 有轎車的教職工及家屬 “吃”——贊助商所提 供的有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì) “玩”——活動(dòng)所策劃的 一系列互動(dòng)和游戲
“喝”——本次活動(dòng)促銷 的哇哈哈系列產(chǎn)品 “樂在一夏”——
融合 “吃喝玩”，讓消費(fèi)者盡情 享受夏天的獨(dú)特樂趣。 方案一：產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過 試喝可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程 中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn) 品銷售額供二次進(jìn)貨參考。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。 方案二：針對(duì)有轎車人群促銷 使用上門銷售的方式，對(duì)有轎車的教職工 及家屬進(jìn)行促銷。可以通過辦公室、住宅上門促 銷。主要促銷產(chǎn)品為礦泉水，因?yàn)榈V泉水現(xiàn)在普 遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是 以走量為主，估計(jì)顧客多以整箱購(gòu)買為主。此促 銷方案還可以在促銷活動(dòng)開始前上門宣傳及接受 預(yù)訂，以及享有送貨上門的待遇。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。 方案三：組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購(gòu)買優(yōu)惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對(duì)職工家庭） 套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價(jià)-0.5元 套餐三：一次性購(gòu)買5瓶飲料以上可以以優(yōu)惠價(jià)賣出 套餐四：一次性購(gòu)買一箱飲料以上可以以最低價(jià)賣出 產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.2元 產(chǎn)品最低價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.1元 方案四：游戲互動(dòng)環(huán)節(jié) 分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加 促銷攤點(diǎn)人氣，并引起參加者消費(fèi)欲望。任何人都可 以參加，并且只要參加游戲者都可以以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買產(chǎn) 品。如果參賽者達(dá)到指定成績(jī)就可以以最低價(jià)購(gòu)買產(chǎn) 品。（A游戲是飛鏢游戲）
B游戲是為了刺激消費(fèi)者的二次購(gòu)買行為以及 增加對(duì)促銷活動(dòng)的好感。只有購(gòu)買產(chǎn)品的人才可參加 B游戲，如果通過B游戲測(cè)試將可以以最低價(jià)購(gòu)買產(chǎn) 品和得到相應(yīng)的禮品。（B游戲是電腦單機(jī)游戲） 執(zhí)行時(shí)間：12：00--14：30。 方案五：走動(dòng)促銷 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定 地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額。學(xué) 生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也 需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍 樓下，籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行飲料促銷。 執(zhí)行時(shí)間：學(xué)生上下課時(shí)間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 進(jìn)行促銷一次。 方案六：減少庫(kù)存 減少庫(kù)存成為促銷活動(dòng)結(jié)束前的關(guān)鍵任務(wù)。 到促銷活動(dòng)結(jié)束前20分鐘利用低價(jià)促銷方式減少 庫(kù)存，一方面以優(yōu)惠價(jià)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，一方面 以獎(jiǎng)勵(lì)禮品方式促進(jìn)消費(fèi)。（如購(gòu)買量大可以最低 價(jià)賣出，以減少消費(fèi)庫(kù)存為最終目的）。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前20分鐘開始到活動(dòng)結(jié)束。 方案七：公益捐款活動(dòng) 活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為， 并通過公益捐款提高企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品美譽(yù)度。 促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院 基金會(huì)以幫助貧困學(xué)生。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程 （一）活動(dòng)宣傳 1、宣傳單（活動(dòng)前和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)）。 2、海報(bào)、畫報(bào)、橫幅。（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)置）。 3、網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ群發(fā)布消息）。 4、音箱硬件（活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)音宣傳）。 5、組織支持：院學(xué)生會(huì) 院
糾風(fēng)隊(duì) 院廣播站（廣播宣傳） 管理系奮進(jìn)連。 （二）人員安排 1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)后整理：全體成員 2、活動(dòng)前宣傳及接受產(chǎn)品預(yù)訂：全體成員 2、現(xiàn)場(chǎng)秩序維持和主持：楊駿 3、送貨及進(jìn)貨等后勤事務(wù)：鄧皓文、楊駿 4、促銷攤點(diǎn)銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍 5、試喝促銷：蘇小婷 6、走動(dòng)及上門促銷：蘇小婷、黃婷 7、進(jìn)出貨、銷售及庫(kù)存記錄：周莉莉 8、活動(dòng)設(shè)施、材料及游戲內(nèi)容準(zhǔn)備：全體成員
9、零錢準(zhǔn)備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴(yán)格按照分工進(jìn)行促銷，必 須保證攤點(diǎn)促銷人員足夠，保證各走動(dòng)促銷地點(diǎn)、環(huán)節(jié)有 足夠促銷人員。且做好隨時(shí)處理突發(fā)情況的準(zhǔn)備。 促銷產(chǎn)品控制：留意產(chǎn)品款式數(shù)量，進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)分批促 銷。隨時(shí)留意庫(kù)存，保持供貨充足。后期要嚴(yán)格控制進(jìn) 貨，后期庫(kù)存不宜過多。 促銷細(xì)節(jié)控制：嚴(yán)格控制游戲互動(dòng)秩序，保持禮品正常派 發(fā)。保持?jǐn)傸c(diǎn)商品、展臺(tái)擺放整齊，設(shè)備正常使用。保持 零錢足夠。 意外防范：嚴(yán)格控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止搶貨現(xiàn)象和游戲互動(dòng) 混亂。布置好遮陽(yáng)傘，準(zhǔn)備藥物，做好防雨、防風(fēng)、防 暑，防意外準(zhǔn)備。 名稱 數(shù)量 價(jià)錢 宣傳單 500張 30元 促銷員服裝、飾品 略 10元 海報(bào)、畫報(bào)、橫幅 3—5張 手工及贊助商提供 托盤、籃子 2個(gè) 團(tuán)隊(duì)原有 筆記本、筆 略 團(tuán)隊(duì)原有 游戲設(shè)備 略 團(tuán)隊(duì)原有 禮品及獎(jiǎng)勵(lì) 略 供應(yīng)商及贊助商提供 音響設(shè)備 1套 團(tuán)隊(duì)原有 零錢 略 略 活動(dòng)當(dāng)天是
星期天，部分學(xué)生上選修課、專 升本課程，也有部分學(xué)生會(huì)進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)； 教職工及家屬多以在家休息為主。因?yàn)橄娜?太陽(yáng)大，溫度過高，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣會(huì)受到一 定影響，所以除攤點(diǎn)促銷還需進(jìn)行一系列走 動(dòng)促銷。 市 場(chǎng) 分 析 活 動(dòng) 過 程 分 析 活動(dòng)當(dāng)天天氣溫度高，太陽(yáng)大，為了吸引更 多人潮，游戲環(huán)節(jié)一定要吸引。重點(diǎn)在于促 銷人員營(yíng)造的游戲氣氛。在攤點(diǎn)促銷同時(shí)， 要安排人員走動(dòng)促銷，保證沒有空閑促銷人 員，做到密集而有效的一系列促銷活動(dòng)�；� 動(dòng)后期要以考慮庫(kù)存為首要目標(biāo)。 活 動(dòng) 效 果 預(yù) 測(cè) 通過一系列的促銷活動(dòng)，顧客會(huì)通過促銷活 動(dòng)游戲在炎熱的夏天進(jìn)行購(gòu)買行為，在玩樂 的同時(shí)也對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的了解加深，增加對(duì) 產(chǎn)品的喜愛。促銷活動(dòng)會(huì)得到一定的促銷利 潤(rùn)。企業(yè)品牌會(huì)得到一定提高，讓舊產(chǎn)品更 深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美 譽(yù)度也會(huì)增加。公益捐款活動(dòng)也會(huì)讓娃哈哈 品牌形象得到提高。
促銷活動(dòng)方案 篇6
活動(dòng)時(shí)間：6月18日-6月19日
活動(dòng)主題：健康老爸活動(dòng)內(nèi)容：
一、 購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、 凡6月19日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、 送給父親的祝福( 顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)
四、 想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：
時(shí)間：6月18日(周六)、19日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：
A：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
一、營(yíng)銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日
三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的`。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1F服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于IY西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評(píng)選 期，6/12---6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值300元的禮品
二等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng)：46名 精美禮品一份
三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：
活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍：1名 價(jià)值300元的禮品亞 軍：2名 價(jià)值100元的禮品季軍：3名 價(jià)值 50元的禮品參與獎(jiǎng)：44名 精美禮品一份
四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：IY西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份
五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍：1名 價(jià)值4000元的禮品亞 軍： 1名 價(jià)值200元的禮品季軍：2名 價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng)：26名 精美禮品一份。
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