促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2023-04-30 10:19:19 活動(dòng)方案我要投稿

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　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案1

　　活動(dòng)時(shí)間：2月13號--到2月23號

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大潤發(fā)超市

　　活動(dòng)主題："迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

　　一、活動(dòng)策略促銷商品

　　生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

　　二、廣告支持

　　1、 DM海報(bào)：

　�、� 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬張。 ② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

　　封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動(dòng)內(nèi)容) 生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、主題設(shè)計(jì)： (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

　　(2)大潤發(fā)外的.玻璃拱門設(shè)計(jì)

　　(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)

　　春節(jié)style衣食住行玩

　　(5)入口設(shè)計(jì)

　　(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì) (7)收銀臺設(shè)計(jì)

　　(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

　　三、促銷活動(dòng)方案

　　活動(dòng)口號：春節(jié)大派送會(huì)員更省錢

　　活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案2

　　促銷主題：

　　舉國歡騰慶五一，開心購物去x

　　促銷期限：

　　5月1日—5月7日

　　活動(dòng)方法：

　　聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。

　　現(xiàn)場布置：

　　太陽傘若干(供應(yīng)商自備)，氫氣球8個(gè)以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個(gè))、服務(wù)臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)

　　文藝活動(dòng)安排：

　　1、最后勝利(5月1日—7日)

　　活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍。

　　活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。

　　共享五一文藝演出活動(dòng)(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)

　　2、風(fēng)情萬種(5月2日)

　　活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場模特表演

　　3、款款情深(5月3日)

　　活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

　　4、人生風(fēng)采(5月4日)

　　活動(dòng)形式：攝影展

　　現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。

　　5、愛我中華(5月5日)

　　活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從4月25日開始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報(bào)名。

　　5月5日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　6、明星在線(5月6日-7日)

　　活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

　　從4月25日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　商品促銷活動(dòng)安排：

　　1、換季商品蹦極行動(dòng)

　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價(jià)

　　推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案3

　　一，市場營銷環(huán)境分析

　　特變電工線纜作為國內(nèi)線纜行業(yè)的名牌產(chǎn)品，西北地區(qū)的領(lǐng)袖品牌，在12年上半年銷售取得巨大的提升，北疆地區(qū)做出較大貢獻(xiàn)，而克拉瑪依地區(qū)在北疆的銷售是位居前三的，在12年下半年的渠道銷售中，克拉瑪依地區(qū)銷售狀況分析如下。

　　1，克拉瑪依市場概況分析

　　克拉瑪依近年來樓盤開發(fā)了相當(dāng)多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小區(qū)，陽光花園，鳳華新苑，等多家知名樓盤。所以，特變電工線纜可以說擁有相當(dāng)大的潛在客戶，重要的是，特變電工線纜在克拉瑪依地區(qū)有著較高的知名度和被認(rèn)知度，所以，市場份額是巨大的。并且隨著克拉瑪依城市居民的收入與生活水平的提高，對家裝的質(zhì)量的要求也日益提高，而特變電工線纜的品質(zhì)是值得信賴且是符合當(dāng)今消費(fèi)者的高檔次的要求的。

　　2，競爭分析

　　在克拉瑪依市場上，有永紅路機(jī)電一條街，陽光建材市場這樣的大市場，還有一些零星的地方市場，更有像百商，眾邦，勝華，東風(fēng)，這樣的知名品牌的注視下，想要分得一份大的市場份額是有一定難度的。

　　3，消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)群體大致可分兩類：工程類客戶、家裝類客戶；

　　工程類客戶對線纜要求是經(jīng)濟(jì)，質(zhì)量過關(guān)，交貨期較短。而且如今的

　　工程類客戶購物渠道廣泛，其中在華凌和廠家采購的占了很大部分。在家裝類客戶中中青年群體可謂購房主力軍，他們對電線電纜的要求則是安全，可靠，質(zhì)量有保證，價(jià)格要能低則低，還有部分客戶則要求品牌。

　　家裝之前差不多所有的住房在交房前都已將電線敷設(shè)完畢，只有部分家庭會(huì)考慮重新布線，所以在額外購買高檔線纜產(chǎn)品會(huì)顯得不太愿意花大價(jià)錢購買。

　　二，產(chǎn)品分析

　　1，優(yōu)勢；特變電工線纜自進(jìn)入克拉瑪依市場以來得到了廣大消費(fèi)

　　者的認(rèn)同，并且特變電工線纜是中國馳名商標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量是可以得到保證的，并且特變電工有完整的銷售系統(tǒng)和完善的售后服務(wù)，且產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。渠道服務(wù)的投入也是很大的，對消費(fèi)者一定的促動(dòng)作用。

　　2，劣勢：競爭對手的實(shí)力不容小窺，例如百商，百商在前期品牌

　　推廣宣傳方面就比特變電工有一定的'優(yōu)勢，再加上百商在價(jià)格方面要較低，特變電工在渠道上不占多少優(yōu)勢；再如眾邦，雖說是家甘肅企業(yè)，但在產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)上也是下足了功夫，市場上客戶的口碑也是不錯(cuò)的，相比特變電工在服務(wù)上還是有劣勢的。

　　3、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：由于特變電工新產(chǎn)品主要面對家居需求的高端線纜產(chǎn)品，而之前在這塊兒市場上尚屬空白，所以，這是特變電工線纜渠道促銷的一個(gè)機(jī)會(huì)。而且，下半年穿線旺季已到，廣大的消費(fèi)者

　　都不少購買需求，若配合促銷活動(dòng)，能吸引不少顧客。但市場上競爭激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)，品牌與品牌間的競爭進(jìn)入白熱化，現(xiàn)今消費(fèi)者都很精明，對不同品牌間價(jià)格差距了解的一清二楚。家裝市場過多，客流量分散。

　　三、營銷目標(biāo)

　　按公司下達(dá)的渠道促銷指標(biāo)完成，超額完成則可得到相應(yīng)的點(diǎn)數(shù)的返利。

　　A、營銷戰(zhàn)略

　�。╝）目標(biāo)市場戰(zhàn)略

　　1，市場細(xì)分

　　特變電工線纜產(chǎn)品種類較少但涉及面廣，有家居，五金、建材、機(jī)電等渠道，所以在渠道促銷中就進(jìn)行相對應(yīng)的促銷，又由于克拉瑪依的經(jīng)銷商所經(jīng)營的渠道不一樣，例如永紅路就有機(jī)電項(xiàng)目渠道，而陽光建材市場比永紅路多分銷渠道，所以在此地區(qū)的渠道促銷方式是不一樣的，這就要因店而細(xì)分。

　　2，目標(biāo)市場選擇

　　目前開盤的樓盤都在新城區(qū)，所以主要目標(biāo)就是向新城區(qū)的新開樓盤進(jìn)行渠道的促銷，而在通州，如東，海門，啟東，海安，如皋這幾個(gè)地方同樣如此，選擇新小區(qū)進(jìn)行宣傳，促銷。

　　2，市場定位

　　面對南通以及下面的區(qū)和各縣級市推廣，面向?qū)已b照明有要求和生

　　活有檔次的中等收入及以上人群推廣。同樣也希望能使本次的推廣在南通各地區(qū)深入人心。

　�。ǘ┦袌鰻I銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

　　1，產(chǎn)品與價(jià)格策略

　　價(jià)格以經(jīng)銷商原來的折扣為基礎(chǔ)，原則上不做價(jià)格的讓利，但是經(jīng)銷商有自主權(quán)，保證讓利的同時(shí)完成指標(biāo)，變更庫存，這樣就能獲得返利。

　　2，渠道策略

　　直供與分銷搭配，由直供給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商供貨，銷售目標(biāo)按公司指標(biāo)給予返點(diǎn)。

　　3，促銷策略

　　廣告（報(bào)紙，店面橫幅，流動(dòng)媒體），電工返點(diǎn)，店內(nèi)導(dǎo)購?fù)茝V。五，預(yù)算

　　經(jīng)銷商先行墊資，后申報(bào)公司報(bào)銷。

　　a）注意事項(xiàng)

　　1，該方案僅考核“專業(yè)市場協(xié)議任務(wù)”完成率，不作絕對值要求！（提升您對任務(wù)的關(guān)注度�。�

　　2，該方案與大燈獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃重疊執(zhí)行�。ㄟM(jìn)貨更要拉動(dòng)銷售！）

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案4

　　今年為取消五一長假后的五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

　　一、活動(dòng)主題：

　　“繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動(dòng)日期：

　　4月26日-5月8日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

　　2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤;

　　3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　驚喜一：每天前5名，低至5.1折

　　想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150

　　一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

　　一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：加“51元”=“88元”

　　活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元)，加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元;購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　x燙280元+x染280元+x護(hù)理65元原價(jià)625元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)420元

　　五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

　　2、具體x燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

　　3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

　　驚喜二解釋說明：

　　1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

　　2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

　　3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

　　4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

　　2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“x元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品;

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

　　3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的.方式進(jìn)行;

　　4、套餐的設(shè)定以2-3個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

　　如：驚喜x：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

　　5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

　　2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

　　3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

　　發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

　　六、活動(dòng)的宣傳：

　　1、短信通知：短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送

　　A.短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：“繽紛五一，尚藝x店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”

　　B.短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)x路x店8000008”

　　注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

　　2、戶外派單：(詳看附件)

　　A.派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前3天開始

　　B.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

　　C.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

　　D.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

　　3、DM單頁夾報(bào)：

　　與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，選擇報(bào)紙的投遞站合作)

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場布置：

　　1、門口：

　　1)、海報(bào)/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“X展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

　　2)、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);

　　A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

　　B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

　　2、店內(nèi)：

　　1)、海報(bào)/X展架：前臺收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“X展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

　　2)、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xX元”爆炸貼標(biāo)簽。

　　八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

　　1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

　　2、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

　　3、店長根據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明;

　　4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

　　5、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn);

　　6、店長活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)�，差的批評;

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、DM宣傳單頁(詳看附件)印刷制作費(fèi)用：5000張=>1000元

　　2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=>150元

　　3、DM宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：20xx=>300元(全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

　　4、促銷海報(bào)、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用：=>200元

　　注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案5

　　一、活動(dòng)主題：

　　愛在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月21日－25日，共計(jì)五天

　　三、活動(dòng)說明：

　　以圣誕節(jié)為契機(jī)，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；

　　2、以特惠活動(dòng)為平臺，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)，提高品牌知名度；

　　3、通過針對性的活動(dòng)展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、抽獎(jiǎng)酬賓：

　　活動(dòng)期間，每天進(jìn)店的前50名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎(jiǎng)箱。活動(dòng)最后一天，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎(jiǎng)。

　　獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級，每個(gè)等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀(jì)念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。

　　2、珠寶鑒定：

　　活動(dòng)期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)巍⒌燃�。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。

　　3、特價(jià)產(chǎn)品：

　　活動(dòng)期間，每個(gè)門店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。

　　搭配策略：如按原價(jià)購買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指、）。

　　4、VIP貴賓計(jì)劃

　　活動(dòng)期間，凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購物積分等特惠項(xiàng)目。

　　另外，活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。

　　六、活動(dòng)支持：

　　1、媒體的廣告支持：

　　活動(dòng)開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容，使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

　　平面媒體的選擇：

　　（1）當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；

　�。�2）圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期，半版硬廣。

　　如有可能，可選配一篇千字左右的`軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。

　　2、產(chǎn)品手冊支持：

　　制作一批精美的產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個(gè)門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實(shí)用性，使顧客能夠長久保留。

　　同時(shí)，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報(bào)刊亭、商場或是超市門店，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。

　　3、POP海報(bào)

　　提前一周制作好一批精美的POP海報(bào)，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力，突出主題。

　　4、其他物件支持：

　　X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右，獎(jiǎng)品若干，音響、話筒及音樂光碟每個(gè)店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。

　　七、現(xiàn)場布置

　　各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動(dòng)期間如有破損，應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊，并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束：

　　◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍；

　　◎ X展架放置于門店門口；

　　◎ 橫幅懸掛于門店門頭；

　　◎ 利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；

　　◎ 產(chǎn)品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；

　　◎ 抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊；

　　◎ 25日當(dāng)天，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；

　　八、注意事項(xiàng)：

　　1、獎(jiǎng)券的保管和發(fā)放由各店店長負(fù)責(zé)保管和發(fā)放，顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券，并協(xié)助顧客將裁下副券，當(dāng)面放置于密封的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，同時(shí)，做好顧客資料的登記，用于兌獎(jiǎng)時(shí)的依據(jù)；

　　2、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi)，顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上"恭喜您中獎(jiǎng)！"和"感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！"等禮貌用語；

　　3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號碼等基本資料，在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長久經(jīng)營累積資源。

　　4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢問，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶。

　　九、人員安排及分工：

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案6

　　一. 活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年12月25日——XX年2月13日

　　二．活動(dòng)主題：

　　xx珠寶"搖錢樹"送禮百分百

　　三. 活動(dòng)目的：

　　通過xx珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

　　四. 活動(dòng)形式：

　　1. 主題活動(dòng)：

　　凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動(dòng)：搖搖xx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號碼），以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的.現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)則如下：

　　1-18號兌換利是包

　　19-68號兌換xx珠寶抱枕

　　69-100號兌換xx珠寶掛歷

　　2. 宣傳造勢：

　　（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是"xx珠寶'搖錢樹' 送禮百分百"（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

　�。�2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

　�。�3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。

　�。�4）店頭POP： X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍。

　　五. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1. "利是包"費(fèi)用：50元×18＝900元；

　　2. 抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；

　　3. X展架：65元/個(gè)×2＝130元，噴繪海報(bào)： 120元 ;

　　4. 宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；

　　5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元；

　　6. 總計(jì)：9050元。

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案7

　　一、促銷目的

　　每年的6月1日是國際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，心連心超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案。“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。同時(shí)希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特別的`比賽互動(dòng)形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。

　　二、目標(biāo)受眾

　　經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4——15歲的小朋友。

　　三、促銷實(shí)施方案

　　1、促銷實(shí)施主題

　　“慶六一，歡樂送。活動(dòng)多，禮品多�！�

　　2、促銷時(shí)間

　　20xx年5月27日——20xx年6月3日

　　3、促銷商品

　　主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

　　4、促銷宣傳

　　賣場海報(bào)

　　人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進(jìn)行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進(jìn)來參加促銷活動(dòng)。

　　派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。

　　5、促銷方式：

　　(1)兒童類商品88折銷售

　　活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

　　活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市

　　活動(dòng)對象：任意消費(fèi)者

　　活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

　　(2)卡通面具大放送

　　活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

　　活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案8

　　前言：老師是天上最亮的北斗星，為我們指明了前進(jìn)的方向;老師是山間最清涼的山泉，用清香的甘露汁澆灌著茁壯成長的小樹苗。在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂!教師，崇高而神圣的`職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了!

　　活動(dòng)目的：1.以教師節(jié)為契機(jī)，通過開展一系列促銷活動(dòng)，吸引客流，聚集人氣，烘托商場熱鬧的氛圍。2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象，并以此維系老顧客和廣大會(huì)員，提高商場的美譽(yù)度。3.以公關(guān)活動(dòng)為噱頭，配合廣告宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大商場的知名度，為商場發(fā)展積累客戶資源。

　　SP主體方案：

　　SP1：全館流行商品3折起，憑VIP卡或是教師證可再享9.5折

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

　　費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

　　SP2：感恩教師，九月獻(xiàn)禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

　　領(lǐng)取地點(diǎn)：贈(zèng)品處

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡是在XX百貨消費(fèi)單筆實(shí)付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈(zèng)品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋。數(shù)量有限，送完為止!

　　費(fèi)用預(yù)算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150個(gè)=1500元

　　大米35元*5天*100袋=1750元小計(jì)：4350元

　　SP3：天使愛美麗，教師也瘋狂

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：一樓化妝品專柜

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案9

　　一、活動(dòng)背景：

　　我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的'同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路：

　　1、活動(dòng)主題

　　國慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到

　　具體時(shí)間:9月24日——9月30日

　　國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限

　　具體時(shí)間:9月28日——10月5日

　　2、活動(dòng)思路:

　　充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：

　　10月1日——10月7日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx各連鎖店(包括乙店)

　　四、活動(dòng)組織：

　　總監(jiān)督：、總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

　　具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案10

　　一、活動(dòng)目的

　　中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

　　二、活動(dòng)主題

　　“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動(dòng)對象

　　針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的`照應(yīng)不同的人群。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　9月XX日——9月XX日

　　五、活動(dòng)形式

　　打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案11

　　主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

　　活動(dòng)目標(biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。

　　人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

　　活動(dòng)時(shí)間：4月29日-5月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1)購買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套

　　2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390-455元另送超值大禮包（臺式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī) 4G優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo) 清潔套裝耳機(jī) 4G優(yōu)盤）

　　3）抽獎(jiǎng)

　　操作方式：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)

　　2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺。

　　3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）

　　4、推出特價(jià)機(jī)型 F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00

　　一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè) （3名）

　　二等獎(jiǎng)：精美8G優(yōu)盤一個(gè) （5名）

　　三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī) 鼠標(biāo)墊桌面禮包等

　　氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌

　　b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng) 聯(lián)想電腦五一

　　特惠歡樂購

　　要求：簡潔突出主題

　　c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌

　　d) LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日—5月7日。

　　內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎(jiǎng) 好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢.

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案12

　　一、背景分析

　　5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時(shí)，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動(dòng)，本活動(dòng)以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補(bǔ)51價(jià)格戰(zhàn)帶來的'品牌損傷。

　　二、活動(dòng)主題

　　今年520〃你睡哪張床?

　　——雙虎家私名品20xx愛的主題促銷

　　三、主題炒作

　　今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目

　　第一階段5.10線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點(diǎn)第二階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導(dǎo)第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎，講述雙虎床的功能，對睡眠的好處等等第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520，你睡了雙虎床嗎?

　　四.活動(dòng)時(shí)間

　　20*.5.17-5.20(周六-周二)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　在活動(dòng)現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場卷，(此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：ipadmini1臺二等獎(jiǎng)：ipodnano5臺三等獎(jiǎng)：拍立得相機(jī)10臺在活動(dòng)期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個(gè)人信息及婚禮日期、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬，使用日期為填寫日期。

　　活動(dòng)噱頭

　　1、大聲說出你的愛贏ipad大禮

　　2、到雙虎用加長悍馬做婚車

　　3、買家具送家電

　　六、活動(dòng)產(chǎn)品

　　此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案13

　　金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

　　為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計(jì)劃以今年五一與情人節(jié)為核心促銷階段，展開五一金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

　　活動(dòng)背景，公司自1月份開始，為了迎接五一、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在五一開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

　　本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

　　一、活動(dòng)主題：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：

　　全面培育一月份整體市場銷售;

　　搶占市場先機(jī)，爭取到的最多的陳列位置，不輸給競爭對手;

　　保證五一期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。

　　三、產(chǎn)品訴求：

　　以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。

　　此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的。

　　所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。

　　保證持續(xù)不斷的.買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：

　　常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)。

　　分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)。

　　禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)。

　　七、活動(dòng)方式：

　　買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主。

　　陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛;

　　八、活動(dòng)因素：

　　產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品。

　　九、五一期間主要促銷用品：

　　五一封套；

　　五一吊牌；

　　情人節(jié)封套；

　　情人節(jié)吊牌；

　　特種紙包裝；

　　其他宣傳用品(略)；

　　主貨架陳列；

　　端架陳列；

　　紙架陳列；

　　主題堆頭陳列—促銷坎級贈(zèng)品(略)—團(tuán)購禮品。

　　十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：

　　促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g；

　　金色為的五一封套-312g吉祥如意(朱紅色)；

　　五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g；

　　五一封套-206g對對裝；

　　五一封套-160g果仁蛋(opp)；

　　五一封套-360g(opp)；

　　金色五一吊牌-218/618g；

　　金色五一吊牌-265/880g；

　　金色五一吊牌-405/618/608g；

　　紅色與金色宣傳用品-五一海報(bào)吊牌尺寸：700x500mm;

　　紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210x140mm；

　　紅色宣傳用品-爆竹。

　　十一、五一促銷活動(dòng)陳列方式：

　　以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少

　　主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面;

　　紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;

　　選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

　　在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。

　　根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積，形式，位置等)，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。

　　保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證五一造勢活動(dòng)的圓滿成功。

　　全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

　　通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為五一活動(dòng)造勢起到烘托效果。

　　結(jié)論：

　　本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案14

　　一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

　　1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

　　5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

　　二、確定商品促銷時(shí)間：

　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　三、確定促銷商品：

　　顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

　　1、節(jié)令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

　　3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的'促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

　　無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

　　四、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

　　勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

　　開心度長假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

　　清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

　　購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

　　五、確定促銷方式：

　　促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

　　1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

　　2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為'拉的'策略。廣告媒體有：電視、電臺、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。

　　規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分：

　�、匍_業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

　�、谀陸c促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

　　③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

　�、芨偁幮源黉N所用媒體與例行性促銷相同。

　　3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。

　　是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。

　　特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。

　　六、確定促銷活動(dòng)形式：

　　1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)元贈(zèng)物品)

　　2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

　　3、刮刮卡(一單購物達(dá)元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))