【熱門】促銷活動(dòng)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動(dòng)方案1
第一節(jié)價(jià)格折扣方案
錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。
臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷
百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)會(huì)員促銷
退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣
賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月10日—XX年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆！
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、合美嘉 套裝組合家具更超值！
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章；
2 一元秒殺售賣臺(tái)：合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，鳳凰城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè)；
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用；
4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等；
6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)；
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān)；
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺；
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品；
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣；
2上午8：00 下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券；
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng)；
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00 下午17：00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買；
6 上午10：10 下午17：10
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在；
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；
10 上午10：50 下午17：50
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存；本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券；
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)；
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng)；
3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；
4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
促銷活動(dòng)方案3
馬上就是一年一度的3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升，特此以3.15為主題設(shè)立一種促銷方案，具體如下：
1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周。
2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣場(chǎng)。
3：準(zhǔn)備工作：
1) 賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型，價(jià)格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹。
2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;
3) 營(yíng)業(yè)員以及促銷員的
培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;
4) 宣傳單頁(yè)(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5) 賣場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等。
4：活動(dòng)的內(nèi)容：
1) 與賣場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買：手機(jī)掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過(guò)的行人，以此增加人氣。
2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng)，并為開場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。
3) 準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4) 針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫老婆，你辛苦了。發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎(jiǎng)品的形式來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的積極性。
5) 舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品待定。
6) 團(tuán)購(gòu)機(jī)型，比如購(gòu)買寶捷訊系列手機(jī)超過(guò)6部的團(tuán)體，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)，等
5：活動(dòng)安排：
1) 鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場(chǎng)舞蹈表演。
2) 司儀講開場(chǎng)白并安排賣場(chǎng)經(jīng)理致辭，活動(dòng)開始。
3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機(jī)的多樣性)
4) 現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。
5) 文藝的演出。
6) 購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。
6：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1) 場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3) 獎(jiǎng)品的確定：待定
4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
7：對(duì)活
動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：
1) 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2) 活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3) 活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。
促銷活動(dòng)方案4
值51來(lái)臨之際，掀起“鑄鼎”計(jì)劃啟動(dòng)后又一次旺銷高潮，以強(qiáng)勢(shì)的宣傳攻勢(shì)，利用高空、地面全方面轟炸，促進(jìn)終端銷售，提升業(yè)績(jī)及品牌影響力。
展示20xx歐派櫥柜/衣柜新品，吸引客戶，繼續(xù)拉開與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距，領(lǐng)跑市場(chǎng)，同時(shí)也加快商場(chǎng)更新上樣。約“惠”五一，歐派讓幸福來(lái)敲門——20xx歐派櫥柜、衣柜新品全球品鑒
【幸福見面禮】進(jìn)店客戶即可免費(fèi)獲贈(zèng)“幸福家居禮品”一份；
【幸福大禮包】
l訂購(gòu)歐派櫥柜并交定金3000元，即贈(zèng)價(jià)值1680元的高檔“廚房生活大禮包”（鋼復(fù)合炒鍋GJ801A風(fēng)雅五件套刀具DJG—TC加米格炊具六件套CJA—TC歐洲櫸木菜板ZBW001卡玫爾圍裙WQCH—TC）；
l訂購(gòu)歐派衣柜金額滿8000元，即可獲贈(zèng)價(jià)值1580元的知名品牌“高檔家紡大禮包”。
【幸福夢(mèng)想價(jià)】活動(dòng)期間，歐派櫥柜、配件全場(chǎng)9折；歐派衣柜全場(chǎng)8。8折（衣柜特價(jià)不參與），另外特別推出：
1、衣柜特價(jià)：彩云追月A原價(jià)736元/平方，特價(jià)368元/平方；
2、家居超值特價(jià)套餐：1.8米衣柜電腦書臺(tái)1米鞋柜原價(jià)12880元特價(jià)6888元（云軒木除外）。套餐款式、規(guī)格如下：
衣柜：麗雅板經(jīng)典百葉L360B同色邊框歐洲E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)柜身板（含抽屜兩個(gè)、衣通一個(gè)）
電腦書臺(tái)：07款6#經(jīng)典電腦書臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格1600Wx1200Dx750D
鞋柜：編號(hào)XG10928C100，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格（1000Wx350Dx1280H）
【幸福連環(huán)惠】活動(dòng)期間，凡訂購(gòu)櫥柜（含功能配件）折后金額滿5000元，現(xiàn)場(chǎng)返還1000元配套家具現(xiàn)金券；訂購(gòu)衣柜折后滿10000元，送500元配套家具現(xiàn)金券。
【幸福心動(dòng)價(jià)】
新品櫥柜：老客戶專享，限量3套�；顒�(dòng)期間，特別推出3套10888元/套（3米地柜/臺(tái)面2米吊柜電器兩件套水槽）新產(chǎn)品特價(jià)回饋歐派老客戶，先搶先得，搶完即止；介紹新客戶購(gòu)買歐派產(chǎn)品，即可享受神秘獎(jiǎng)勵(lì)。
新品衣柜：新婚客戶專享，限量3套�；顒�(dòng)期間，針對(duì)新婚客戶推出3套整體衣柜，經(jīng)典圖案定制趟門柜體=880元/平方（每戶限一套），先搶先得，搶完即止。
【幸福特價(jià)惠】
l電器優(yōu)惠套餐
套餐促銷套餐（煙機(jī)爐灶消毒柜或微波爐）原價(jià)驚喜特價(jià)
1E303Q301A/Q305A303/A305A/A10B（或M601/M605）7380元/套4688元/套
2E613/E609Q301AA12A（或M601）8820元/套5388元/套
3E609Q06BB/Q06CCA604B（或M601）9900元/套5688元/套
4E904Q06CC/Q305A602B/A10B（或M601）9900元/套5988元/套
備注：如不要消毒柜或微波爐的，則單件電器按8折、兩件套電器按6。5折銷售。
套餐促銷型號(hào)原價(jià)特價(jià)
1JSS501B超濾凈水器1980元/臺(tái)1180元/臺(tái)
2JS801RO直飲凈水器2680元/臺(tái)1480元/臺(tái)
【幸福大抽獎(jiǎng)】
脴活動(dòng)期間，推出“歐派幸福家”網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡訂購(gòu)歐派櫥柜、衣柜，登錄歐派官網(wǎng)或?qū)ｎ}頁(yè)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，皆有機(jī)會(huì)抽取幸福大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為：100份6。8折歐派櫥柜（不含電器、配件）、100份6.8折歐派衣柜（不含配件）。詳細(xì)規(guī)則參閱歐派官網(wǎng)或咨詢店內(nèi)銷售人員。
促銷活動(dòng)方案5
活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)
活動(dòng)期間：9月28日２．活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營(yíng)銷方案”慶典活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)二、換裝開張——紅包大放送(三店同時(shí))
活動(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天
活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動(dòng)；
☆紅包分類如下：每天1個(gè)：面值198元購(gòu)物券
每天2個(gè)：面值98元購(gòu)物券
每天8個(gè)：面值48元購(gòu)物券
每天1000個(gè)：面值1元
費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元
活動(dòng)三、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子(此活動(dòng)限XX店)
滿18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒
�。幔┗顒�(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天
ｂ）活動(dòng)形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在XX超市XX店單票購(gòu)物滿18元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。
�。悖┵M(fèi)用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元
滿48元送5斤裝大米一袋
�。幔┗顒�(dòng)時(shí)間：9月28日至29日
�。猓┗顒�(dòng)形式：凡在XX超市XX店單票購(gòu)物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
�。悖┵M(fèi)用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元
活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓，加一元多一件(三店同時(shí))
活動(dòng)時(shí)間：10月1日、2日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在XX超市單票購(gòu)物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng):
�。幔┵�(gòu)物滿38元+1元，贈(zèng)500g裝面條1包(限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名)
�。猓┵�(gòu)物滿88元+1元，贈(zèng)10斤裝大米1袋(限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名)
�。悖┵�(gòu)物滿188元+1元，贈(zèng)5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不參與)（煙酒、家電類商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動(dòng)，敬請(qǐng)諒解）
費(fèi)用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動(dòng)，每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng)，不可重復(fù)參與，小票不累加）
活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券
活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9月31日
活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿58元(超市區(qū))可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。
此活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,請(qǐng)注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng)。
活動(dòng)六、仲秋燈謎會(huì)——賞明月猜燈謎
活動(dòng)時(shí)間：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30開始
活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)
活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專
業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品200份(價(jià)值2元~5元)。
費(fèi)用預(yù)算：3元/份×200份=600元；演藝團(tuán)人員600元(兩場(chǎng)演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)
活動(dòng)七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽
活動(dòng)時(shí)間：10月6日(××店)上午9:30開始（如遇雨天推遲至第二天）
活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)
活動(dòng)規(guī)則：參賽選手3人為一組(限10組)，每組最先吃完3個(gè)月餅的'參賽選
手勝出，每組勝出者送50元××超市購(gòu)物卡一張。(注：參賽者年齡限15歲以上)
活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)(月餅直徑10CM左右)
費(fèi)用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團(tuán)人員200元(演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)
活動(dòng)八、買49送50——國(guó)慶、中秋，××讓您“省”更多！
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月6日
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客在××超市××店超市區(qū)購(gòu)物滿49元送50元抵用券一張。（活動(dòng)期間在百貨專柜購(gòu)物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動(dòng)，詳情見店內(nèi)公告）
費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)
費(fèi)用細(xì)則：活動(dòng)期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調(diào)價(jià)。
六、宣傳計(jì)劃：
1、DM宣傳
本次組織DM海報(bào)為16000份，門店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳；××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：
門店數(shù)量(份) 店內(nèi)發(fā)放(份) 員工店外投(份)
老街店 3500 800 2700
昌盛店 2500 500 20xx
其它分店1000 100份/店
備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈；
2、員工宣傳
店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次；員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn)，
門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客
宣傳促銷活動(dòng)”；
3、短信宣傳:針對(duì)現(xiàn)××地區(qū)所有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送
短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）
費(fèi)用預(yù)算：2200元
4、車隊(duì)宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳，同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā)，車隊(duì)要真正做到深入××區(qū)的每一個(gè)角落。（車隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容）
費(fèi)用預(yù)算：1000元
5、其它宣傳:噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào)派發(fā)。
費(fèi)用預(yù)計(jì)：20xx元
6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來(lái)回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客（具體線路待定），免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤，同時(shí)各分店分發(fā)DM海報(bào)。
費(fèi)用預(yù)計(jì)：500元×2臺(tái)×3天=3000元(免費(fèi)購(gòu)物巴士費(fèi)用)
促銷活動(dòng)方案6
活動(dòng)背景：
8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動(dòng)目的：
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過(guò)夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。
主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳
活動(dòng)時(shí)間：xx年8月4日xx年8月12日
主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平*出的形式。
肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。
熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。
食品類：5支左右。
糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：
食品類；（主打商品選擇）50支
個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等
家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會(huì)員專享商品
主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無(wú)清晰度、無(wú)敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售（xx年8月3日8月12日）
門店客服處
1.店內(nèi)廣播宣傳工作。
2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出
門店各營(yíng)運(yùn)區(qū)
1.各項(xiàng)工作的積極配合。
2.對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。
營(yíng)銷企劃課
1.整體活動(dòng)方案策劃。
2.整體廣告宣傳及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。
3.動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位。
4.負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼
促銷活動(dòng)方案7
針對(duì)路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn)，流量和品牌知名度。
一、首先，路森男鞋這個(gè)品牌，大眾還不是很了解，所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。
1、軟文推廣：軟文的類型分為兩個(gè)方面，一種是消費(fèi)指導(dǎo)型，如購(gòu)買前的注意事項(xiàng)及技巧等；另一種為應(yīng)用技巧型，如產(chǎn)品使用心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩類軟文發(fā)布成功率較高，很容易得到用戶的認(rèn)可，更易于傳播。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會(huì)幫商家針對(duì)產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源，從而達(dá)到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對(duì)較難，發(fā)新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費(fèi)，每月發(fā)布兩篇；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來(lái)幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇，并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn)，百度對(duì)于自家產(chǎn)品收錄較好，發(fā)布百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍�，從而能達(dá)到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持，根據(jù)路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站，以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們?cè)诰W(wǎng)站的基礎(chǔ)上，會(huì)為您提供或配合以下服務(wù)：
�。�1）提高網(wǎng)站的自然排名，離不開seo優(yōu)化，我們會(huì)根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品，幫你設(shè)置關(guān)鍵詞，通過(guò)優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去，網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用，域名空間續(xù)費(fèi)300元/年，優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年，承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁(yè)第一位，三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁(yè)。
（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國(guó)80%以上的網(wǎng)民，這樣就說(shuō)明了百度是很大的流量來(lái)源，我們可以幫商家開通百度競(jìng)價(jià)并負(fù)責(zé)管理，通過(guò)優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意，來(lái)精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)的，通過(guò)我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù)，提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入，但不排除惡意點(diǎn)擊的情況，雖然這種情況很少發(fā)生，但需事先說(shuō)明。我們會(huì)將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi)，幫你完成費(fèi)比1：3的銷售額。百度競(jìng)價(jià)賬戶的花費(fèi)需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用。
�。�3）實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì)帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量，又加上廣告位性價(jià)比要高于其他推廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個(gè)廣告位，每個(gè)廣告位500元/月（以實(shí)際情況為主），我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意，商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來(lái)做廣告位，通過(guò)優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意，吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊，達(dá)成15筆/月交易。
�。�4）前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁(yè)來(lái)代替做廣告位。流量來(lái)源離不開日常的推廣任務(wù)。
安排如下：
微博推廣：
利用微博達(dá)人賬號(hào)幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息，微博達(dá)人賬號(hào)粉絲多，意向人群也會(huì)很多，這樣就會(huì)有更多的人看到廣告，從而促成成交，因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士?jī)A向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì)選擇粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。
百度貼吧：
我們會(huì)免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧，并負(fù)責(zé)管理維護(hù)，用于提升品牌的知名度；我們會(huì)在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文，通過(guò)發(fā)布不同的類型的文章來(lái)吸引人群點(diǎn)擊，增加曝光率。
百度問(wèn)答：
我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來(lái)自主編寫問(wèn)題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄�，從而出現(xiàn)在回答上，并且百度對(duì)于自身的產(chǎn)品收錄較好，通過(guò)百度問(wèn)答不僅可以引來(lái)流量，因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩�，成交有些困難，不過(guò)正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
QQ群：我們會(huì)找人數(shù)1000人以上，在線人數(shù)500人以上的群來(lái)做廣告，這樣群更利于曝光。QQ群對(duì)于其他推廣途徑來(lái)說(shuō)，人群定位更好定位。
促銷活動(dòng)方案8
A、準(zhǔn)備物料：
�、贄l幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌燈飾義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新燈光——X品牌燈飾，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
�、诤�(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
�、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
�、蹹M宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明XX人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇：
①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，公眾號(hào)搜LED頭條。以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、XX品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”
C、直銷活動(dòng)宣傳方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。
�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：
導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購(gòu)員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。
直銷活動(dòng)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心。加微信2403460515。現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買臺(tái)式灶，舊燈免費(fèi)維修，舊燈抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；
活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)某燈，送圍裙一條；購(gòu)某燈，送砧板一塊；購(gòu)某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題：
�、僮⒁馓鞖庾兓荛_下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。
④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
�、葑龊秘浳铩①�(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失
活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估：
針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。 另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。燈飾門店老板們，趕緊準(zhǔn)備起來(lái)吧！
促銷活動(dòng)方案9
主題：萬(wàn)水千山“粽”是情
五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。
序：
五月初五端午佳節(jié)
一些“福”綠豆;
一些“祿”花生;
一些“壽”瘦肉;
一些“禧”紅豆;
再加一份“平安”的調(diào)味品;
包成一個(gè)“幸�！钡�****粽子，送給千家萬(wàn)家!
活動(dòng)1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗
活動(dòng)時(shí)間：年月日—日
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，****為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!
活動(dòng)細(xì)則：
⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供)，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙ 注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;
⊙ 現(xiàn)場(chǎng)叫賣促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)01處商品進(jìn)行宣傳促銷。
(贈(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助)
活動(dòng)2：粽香飄千里，情系千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：年月日—日
凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)細(xì)則：
⊙ 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況，并于活動(dòng)結(jié)束后將贈(zèng)品登記表上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。
活動(dòng)3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動(dòng)時(shí)間：年月日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)***將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動(dòng)細(xì)則：
⊙ 門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于商場(chǎng)出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象(見附圖);
⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;
⊙ 現(xiàn)場(chǎng)須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;
⊙ 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙ 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程;
⊙ 由店長(zhǎng)、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上**8禮物，以表慰問(wèn);
⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。
促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景
凱特購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)一周年，急需擴(kuò)大商場(chǎng)影響力；中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會(huì)同期舉行。
二、活動(dòng)主題
主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，
口號(hào)：金秋九月，精彩特惠
思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會(huì)三大契機(jī)，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費(fèi)者獲利，從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。
三、活動(dòng)時(shí)間
啟動(dòng)：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。
階段：8月28日至9月xx日，全場(chǎng)商品特價(jià)、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會(huì)（含服裝）、換客大集
9月12日，進(jìn)店送好禮、購(gòu)物辦會(huì)員卡及贏積分、超值預(yù)售
9月13日、9月14日、9月15日，購(gòu)物抓現(xiàn)金、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)、超值預(yù)售
四、活動(dòng)資料
1、全場(chǎng)特價(jià)
各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上，各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽，要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格。或者，設(shè)置特價(jià)商品區(qū)，將特價(jià)商品集中展示并銷售，此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行。
2、買就送
根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購(gòu)物滿200，送；一次性購(gòu)物滿300，送；一次性購(gòu)物滿500，送；一次性購(gòu)物滿800，送；一次性購(gòu)物滿1000，送；一次性購(gòu)物滿1200，送；一次性購(gòu)物滿1500，送。
各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù)，憑單據(jù)到廣場(chǎng)內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過(guò)消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%，例如，一次性消費(fèi)滿200元，所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元。
3、一元商品拍賣會(huì)（含服裝）
設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格，按照同類商品價(jià)格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來(lái)，做成噴繪宣傳海報(bào)，在凱特購(gòu)物廣場(chǎng)主要出入口展示。
一元商品拍賣，底價(jià)為一元，起拍價(jià)不得低于一元，競(jìng)拍價(jià)以元為單位，每件商品競(jìng)價(jià)次數(shù)不設(shè)限定，競(jìng)拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場(chǎng)走秀，經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強(qiáng)拍賣效果。
4、進(jìn)店送好禮
中秋節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員，當(dāng)日凡進(jìn)場(chǎng)顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券，憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人、女性消費(fèi)群體，或穿著打扮得體的中年女性。
5、現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)
此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張（有副券）。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。
搖獎(jiǎng)開獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右，由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎(jiǎng)。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)3個(gè)，三等獎(jiǎng)5個(gè)，幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、DM傳單形式對(duì)外宣傳。
消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí)，按其消費(fèi)額度來(lái)劃分。例如，一次性購(gòu)物滿200元，可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；購(gòu)物滿300，參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；購(gòu)物滿500，參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；購(gòu)物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然，也可不按此操作，凡購(gòu)物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng)，看誰(shuí)最幸運(yùn)。
當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購(gòu)物，所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類型的，即按顏色來(lái)劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號(hào)碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。
6、購(gòu)物抓現(xiàn)金
從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù)，到指定活動(dòng)地點(diǎn)，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。
規(guī)則為，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元，可抓一次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元，可抓兩次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元，可抓三次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元，可抓四次。
標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客，讓女性抓；家長(zhǎng)帶孩子的，讓孩子抓；抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。
統(tǒng)計(jì)：抓出硬幣后，由工作人員負(fù)責(zé)核對(duì)，核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金，并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記（姓名、地址、電話、購(gòu)物金額，單據(jù)號(hào)碼，抓現(xiàn)金金額等）
7、購(gòu)物辦會(huì)員卡，贏積分、得換購(gòu)
從9月12日中秋節(jié)起，凡進(jìn)店消費(fèi)顧客，其消費(fèi)金額滿100元，便可免費(fèi)辦理凱特購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡一張，辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號(hào)碼、電話、單位，初始消費(fèi)金額等。就此，需建立顧客會(huì)員檔案，會(huì)員每次來(lái)店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡，并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。
辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分，每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分；此后，每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多，積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過(guò)會(huì)員卡，該卡為IC磁卡，可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端POS機(jī)，以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。
根據(jù)積分規(guī)則，長(zhǎng)期實(shí)行換購(gòu)、換領(lǐng)制度。換購(gòu)商品需標(biāo)示價(jià)格，外加需換購(gòu)的積分。比如，最新搪瓷杯，標(biāo)價(jià)15元，換購(gòu)價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元，外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分，便可換購(gòu)到這件商品。
換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元，才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。
換購(gòu)相當(dāng)于長(zhǎng)期打特價(jià)或打折�？墒�，每進(jìn)行一次換購(gòu)的同時(shí)，所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng)，作為凱特實(shí)行換購(gòu)的促銷成本回報(bào)。
換領(lǐng)則相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下：
促銷活動(dòng)方案，利用凱特購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告，先期不收費(fèi)用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報(bào)；
B，利用在凱特舉辦場(chǎng)地活動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓內(nèi)部商家出去做展銷，同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式；
C，利用中秋、店慶、國(guó)慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對(duì)外促銷活動(dòng)的商家，均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。
D、長(zhǎng)期的做法是，建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長(zhǎng)期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。
E、還有一種做法，即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家，也可針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會(huì)員有1000個(gè)積分，即可換領(lǐng)1000元代金券。
可進(jìn)行換購(gòu)的商品按周推出，可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報(bào)、DM宣傳品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告。
此外，辦理會(huì)員卡顧客，今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì)員卡，可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng)，并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。持會(huì)員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi)，可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。
8、換客大集
此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(zhǎng)期活動(dòng)，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場(chǎng)平臺(tái)，逢周末開大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報(bào)名預(yù)定攤位（2平米左右），先期不收攤位費(fèi)，待運(yùn)行一段時(shí)間后（入冬以后），每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi)，超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。
預(yù)定攤位者需憑卡入場(chǎng)�，F(xiàn)場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤、體積不超過(guò)2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認(rèn)登記。所以，該大集需設(shè)置管理人員若干人。
為了促進(jìn)該大集的火爆，先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場(chǎng)的舞臺(tái)，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來(lái)陳列，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播或舞臺(tái)主持宣傳，開始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。
具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對(duì)較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在8點(diǎn)開集。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái)。
9、超值預(yù)售
但凡進(jìn)入8月，各商家都要開始提前訂購(gòu)秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場(chǎng)。
辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購(gòu)情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購(gòu)的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店，其周期以不超過(guò)10天為宜。接下來(lái)，由商場(chǎng)來(lái)安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國(guó)慶期間。預(yù)售的方式為，在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào)，使消費(fèi)者一目了然。
實(shí)行預(yù)售時(shí)，商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式，采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額，商品到店后，由商家通知消費(fèi)者來(lái)取貨，取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格，即體現(xiàn)誰(shuí)先買誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣，當(dāng)秋冬季商品正式上市后，按照正常價(jià)格出售時(shí)，消費(fèi)者會(huì)感覺到自我買的商品物超所值。
為保證預(yù)售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長(zhǎng)達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。
促銷活動(dòng)方案11
一、促銷活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高**俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;
2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元)
(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)
二、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合�；顒�(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái)**娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)
三、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶外廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動(dòng)以PASSION大廳為活動(dòng)中心，KTV包房為輔;
5、凡“情人節(jié)”光臨**女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
四、活動(dòng)內(nèi)容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話;
②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他/她的要求;
�、�、客人開臺(tái)/卡后，隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④、客人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
�、�、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。
⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令” (此計(jì)劃含大廳及包房)
由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)
愛情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：三名 **酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎(jiǎng)：三名 數(shù)碼MP4各一部;
三等獎(jiǎng)：十名 巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
五、場(chǎng)景布置
1、大門口：
�、�、大門對(duì)面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;
(x情人節(jié)活動(dòng)全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同參加**情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說(shuō)出來(lái)，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
�、邸⒋箝T：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：情人節(jié) **全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛情沖擊波 尋找你心中的女神;
�、�、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、DJ臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
�、�、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、KTV包房：
�、�、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。
促銷活動(dòng)方案12
一 、活動(dòng)目的
體現(xiàn)酒店海鮮菜品的制作特色，提高漁歌舫上桌率，擴(kuò)大酒店的知名度，提煉出酒店的特色海鮮菜品。
二 、活動(dòng)的主題
創(chuàng)新、特色、健康、自然――金港海鮮美食節(jié)
三、 活動(dòng)的時(shí)間
7月18日 -8月2日（15天）
四、活動(dòng)的地點(diǎn)
漁歌舫餐廳
五、 活動(dòng)實(shí)施
�。ㄒ唬┬麄鞴ぷ�
1、銷售人員在進(jìn)行店內(nèi)跟辦和店外拜訪時(shí)，做好活動(dòng)的宣傳工作。
2、宴會(huì)預(yù)定每天接受預(yù)定和電話回訪時(shí)，向客人進(jìn)行宣傳。 3、引領(lǐng)人員在引領(lǐng)的過(guò)程中要重點(diǎn)向客人進(jìn)行宣傳。
4、點(diǎn)菜員為客人點(diǎn)菜時(shí)進(jìn)行宣傳。
5、各樓層服務(wù)人員在對(duì)客服務(wù)的過(guò)程中進(jìn)行宣傳。
6、制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)，利用銷售人員拜訪客戶和周六、日期間到各大超市門口進(jìn)行發(fā)放宣傳。
7、漁歌舫零點(diǎn)廳、宴會(huì)包間播放海洋文化的光碟和公司滿漢全席宣傳內(nèi)容，突出活動(dòng)氣氛。
8、制作錄像片斷，在電視臺(tái)進(jìn)行播放。
�。ǘ┓諊臓I(yíng)造
1、酒店外側(cè)懸掛活動(dòng)橫幅（內(nèi)容同主題詞）——制作
2、制作X支架宣傳廣告，放于各營(yíng)業(yè)區(qū)域；數(shù)量6個(gè)，內(nèi)容包括活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、優(yōu)惠措施、所推的特色菜品的照片，板面文字“自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動(dòng)，午餐菜金消費(fèi)滿100送50優(yōu)惠繼續(xù)，全天加推的特價(jià)基圍蝦系列菜品”�！谱�
3、酒店電梯內(nèi)張貼海鮮美食節(jié)宣傳海報(bào)；數(shù)量2幅，包括活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、優(yōu)惠措施、漁歌舫裝飾裝點(diǎn)之后的照片，板面文字“創(chuàng)新、特色、健康、自然——金港海鮮美食節(jié)；自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動(dòng)，午餐菜金消費(fèi)滿100送50優(yōu)惠繼續(xù)，全天加推的特價(jià)基圍蝦系列菜品”�！谱�
4、漁歌舫零點(diǎn)廳、漁歌舫宴會(huì)走廊、懸掛帶有所推的特色菜肴圖案的彩旗，零點(diǎn)廳總長(zhǎng)度為80米，每隔20厘米懸掛1面A3規(guī)格彩旗，共需要160面彩旗；漁歌舫走廊總長(zhǎng)度為66米，共需要132面彩旗；海鮮點(diǎn)菜區(qū)周邊總長(zhǎng)度為50米，共需要100面彩旗；分區(qū)35米，共需70面彩旗，合計(jì)需要彩旗約500面�！谱�
5、海鮮池上方懸掛海洋生物模型（海星、海螺、各種魚類等），共計(jì)需要30個(gè)。——購(gòu)買
6、點(diǎn)菜區(qū)擺放美食節(jié)所推菜品的展臺(tái)，上面擺放所推出的菜肴品種、貝類造型的飾品�！�(gòu)買
7、漁歌舫零點(diǎn)廳古董展示區(qū)擺放一展臺(tái)（長(zhǎng)同古董架，寬0、9米），選用金紅色的暗莎作背景襯托夕陽(yáng)的景色，外側(cè)懸掛漁網(wǎng)，展臺(tái)上擺放帆船、魚簍、竹編飾品和海鮮模型以及擺放一些體現(xiàn)漁家風(fēng)情的飾品進(jìn)行裝飾�！�(gòu)買
8、點(diǎn)菜員，漁歌舫零點(diǎn)廳服務(wù)員戴有海洋動(dòng)植物圖案的宣傳帽，數(shù)量30個(gè)�！谱�
9、零點(diǎn)廳餐臺(tái)擺放海鮮模型的桌號(hào)牌�！�(gòu)買模型、制作桌號(hào)
10、大堂頂層南邊周邊懸掛彩旗（同二樓懸掛彩旗，規(guī)格稍大于二樓彩旗規(guī)格）——制作
11、制作所推的特色菜肴的宣傳冊(cè)擺放于漁歌舫餐臺(tái)上。——制作
�。ㄈ┊a(chǎn)品的促銷
1、廚房確定推出菜品，并進(jìn)行試制。
2、廚房組織服務(wù)人員、點(diǎn)菜人員、銷售人員對(duì)所推菜品進(jìn)行培訓(xùn)。
3、餐廳部負(fù)責(zé)制訂所推菜品的介紹和推銷語(yǔ)言，并組織員工進(jìn)行培訓(xùn)。
4、每天由吧臺(tái)人員對(duì)所推菜品的點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，廚房進(jìn)行匯總。
5、餐廳部、銷售部負(fù)責(zé)所推菜品的意見收集工作，意見收集數(shù)量不得少于當(dāng)天所售菜品數(shù)量的70% 。
6、每天餐廚協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)餐廳部、銷售部將所收集的信息反饋給廚房，廚房根據(jù)反饋內(nèi)容及時(shí)做好調(diào)整。
7、活動(dòng)結(jié)束之后，由銷售部負(fù)責(zé)組織餐廳部、膳食部召開總結(jié)會(huì)議，將活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，存檔。
8、各級(jí)管理人員在為客人贈(zèng)送菜品時(shí)，以推出的海鮮菜品為主。
（四）優(yōu)惠措施
活動(dòng)期間，漁歌舫中午消費(fèi)菜金滿100元，贈(zèng)送消費(fèi)卷50元優(yōu)惠繼續(xù)；全天特價(jià)推出基圍蝦系列菜肴。
促銷活動(dòng)方案13
促銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷售的目的。
一、方案時(shí)間：6月16日—6月20日
二、方案主題：健康老爸
三、方案內(nèi)容：
方案一、扮靚父親，重返年輕
商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
商品特賣
由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣;
商品促銷
1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)方案，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
方案地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗
方案內(nèi)容：
父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來(lái)并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂(lè)老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品
二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品
紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份
方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽
方案時(shí)間：6/1615:00-17:00
方案地點(diǎn)：正門外淑女屋旁
報(bào)名方式：xxxxx
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品
季軍:3名價(jià)值50元的禮品
參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份
方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
方案時(shí)間：6/1710:00-12:30
方案地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗
方案內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份
方案五.父子闖關(guān)趣味賽
方案時(shí)間：6/1715:00-17:30
方案地點(diǎn)：1f正門
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季。
促銷活動(dòng)方案14
活動(dòng)目的:
借此次迎"六一"促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并通過(guò)該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長(zhǎng)，該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式，程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。
活動(dòng)主題:
理想由玉實(shí)現(xiàn)，美麗從小開始
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月1日~20xx年6月7日
活動(dòng)地點(diǎn):
xxx專賣店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵?lè)場(chǎng)所
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈(zèng)送;2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場(chǎng)及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介;3、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場(chǎng)地布置完畢并召開促銷動(dòng)員會(huì);5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)期間只要在本專營(yíng)店一次性購(gòu)買達(dá)到100元的，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個(gè)。
2、凡本市在校生，并學(xué)生證對(duì)于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。
3、準(zhǔn)備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng))，之后到專營(yíng)店兌換獎(jiǎng)品。
活動(dòng)控制:
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營(yíng)店反饋意見等收集至總部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便做得更好。
活動(dòng)評(píng)估:
該活動(dòng)擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式。活動(dòng)以較少的活動(dòng)成本，限度的滿足專營(yíng)店對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)其的好評(píng)，達(dá)到策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
促銷活動(dòng)方案15
市場(chǎng)推廣
1、市場(chǎng)推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介;推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引導(dǎo)。
包括:
1)報(bào)紙廣告
2)網(wǎng)絡(luò)投放
網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。
3)公車或者公車附近的地方張貼廣告。
4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放�；榧啍z影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。
5)相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放�？Х葟d、茶莊等。
6)建立企業(yè)網(wǎng)站。
7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。
8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。
9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。
10)婚慶禮品、請(qǐng)柬等。
11)群發(fā)手機(jī)短信。
2、需要達(dá)到的效果,廣告開始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果,表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè),并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。
廣告投放
人員組織,由2~3人負(fù)責(zé),專職或兼職。
1.業(yè)務(wù)主管洽談
◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;
◎收集和設(shè)計(jì)比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料; ◎?qū)ふ液脱?qǐng)相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體(藝術(shù)學(xué)院等);
◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場(chǎng)地,公園、文物苑等;
◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀,可以在電視臺(tái)等臨時(shí)邀請(qǐng);
2.婚慶策劃推廣
◎在相關(guān)的媒體上做廣告;
◎聯(lián)系、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放宣傳策等;
3.落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目
◎鮮花、花車制作,購(gòu)買鮮花自行操辦;
◎現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像,制作DVD等;
◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;
◎制作專用請(qǐng)柬、證婚牌等;
◎相關(guān)小禮品;
4.電話和辦公室接待。要求接待人員對(duì)婚慶過(guò)程比較熟悉,有經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈的推廣能力。
5.廣告種類和廣告語(yǔ)
基于教堂婚慶的特點(diǎn):圣潔隆重、高貴莊嚴(yán);民俗婚慶的特點(diǎn):民俗歌舞表演、場(chǎng)景互動(dòng)、樂(lè)趣、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語(yǔ);另外,婚慶的主要決定對(duì)象是新娘,故廣告中吸引和說(shuō)服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。 1)報(bào)紙廣告 因版面有限,綜合廣告語(yǔ)為:
教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;
特色婚慶,愛情見證;
××婚慶,新生活的開始;
特別婚慶,特別見證;
特別的愛給特別的你;
民俗婚慶,千年文明的延續(xù),前世修緣,百年好合的開始;
教堂婚禮,為您譜寫愛情的史詩(shī),民俗婚禮,為您唱響舞動(dòng)的歡歌;
··婚慶公司,為您提供您的專屬婚慶;
老公,我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧!
老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?
2)宣傳單
婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場(chǎng)愛情見證的畫面、是一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅;請(qǐng)柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應(yīng)酬的通知,而是一張見證愛情的詩(shī)歌,是一張分享幸福的入場(chǎng)券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。
婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因?yàn)橛形?.婚慶公司,為您提供以下婚慶服務(wù):??.
安排好你的蜜月計(jì)劃吧,婚慶的事情交給我?.
3)電話和面談要點(diǎn)
◎人生的一次(價(jià)格問(wèn)題)
◎與眾不同(婚慶的同類比較多)
◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)
◎放心交與我們操辦,我們經(jīng)營(yíng)豐富的(有信任顧慮)
◎?qū)ｉT為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案(避免雷同)
◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)
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