家紡元旦節(jié)促銷活動方案

時間：2023-05-01 11:30:52 活動方案我要投稿

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家紡元旦節(jié)促銷活動方案

　　為確�；顒痈哔|(zhì)量高水平開展，預(yù)先制定活動方案是必不可少的，活動方案是整場活動的戰(zhàn)略，可以為活動指明方向。那么活動方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的家紡元旦節(jié)促銷活動方案，歡迎大家分享。

家紡元旦節(jié)促銷活動方案

　　家紡元旦節(jié)促銷活動方案1

　　一、方案背景

　　做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。

　　二、總體思路

　　三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大，效果更好。

　　滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈送幅度。

　　現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

　　價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。

　　三、活動時間

　　四、活動實施細則

　　（一）歡樂慶典，來買就送超值團購價服務(wù)送到家

　�。ǘ伴W電”店慶價激情店慶價繽紛共享

　　1、 “閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。

　　注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的`毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的'特點出發(fā)選擇，并限時限數(shù)。

　�。ㄈ⿹屪鲂疫\星價格自己定

　　1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

　　2、球上是幾，就是價格的折率。

　　3、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。

　　五、廣告費用預(yù)算

　　1、演出費用：1500元（1500元）

　　2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元

　　3、POP及展板： 100元

　　4、橫幅： 100元

　　5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元

　　6、宣傳單投遞費： 1200元

　　合計： 10900 元。（11400元）

　　六、活動評估

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　　1、活動直接促進銷售。

　　2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情。

　　七：其他活動

　　1、持本刊前來消費的顧客享受95折。

　　2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送

　　3、對新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈送一紀(jì)念品。

　　家紡元旦節(jié)促銷活動方案2

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存…

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力…

　　通過特買帶動常規(guī)品的銷售…

　　二、適用活動時間：20xx年11月10日—12月25日(匯款時間)

　　三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…

　　四、活動主題：20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

　　五、活動內(nèi)容：

　　會員特供：(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)

　　平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產(chǎn)品:待定…

　　套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇：

　　1、經(jīng)濟套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…

　　活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：………)為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

　　(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

　　活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…

　　海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

　　慶公司合作等…

　　(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、 x架、托兒等…

　　以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…

　　七、活動須知：

　　1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

　　4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序)。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5.倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品.

　　7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮.

　　8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面.

　　9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品.

　　10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便.

　　12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹.

　　13.導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的'每款產(chǎn)品都去推薦.

　　14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

　　15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16.導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

　　17.在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

　　18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主;活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化;

　　19、活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八：活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費三折頁海報。(或享受1200元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬)，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。(或享受4000元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。(或享受10000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。(或享受18000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。

　　注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設(shè)計dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排…接受活動申請截止日期2019年11月3日。

　　活動咨詢電話…各片區(qū)客服及：400-690-8288

　　九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：(下例產(chǎn)品不提供退換)。

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