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五一團購活動方案
為了確�；顒佑行ч_展，通常會被要求事先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的活動方案呢？下面是小編收集整理的五一團購活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
五一團購活動方案1
團購活動目的：
●通過該活動進一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金；
●利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認可和理性的考慮，結合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；
●通過這次活動，讓我們更加清楚的認識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎，為后期拉動市場尋找客群做一個鋪墊。
活動主題：
團購活動正式啟動
活動時間：5月1日-5月3日
活動地點：萃庭花園
接待地點：萃庭花園售樓處
組織方：伊馨房產(chǎn)經(jīng)紀
活動說明：
通過我司為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團購砍房價！
利用我司有利條件，對市場進行加熱。
客戶的發(fā)布、組織工作全部由我司來完成。
我司項目負責人來負責，掌控費用的正常推廣包裝；
銷售過程中客戶團購選擇的房源現(xiàn)有的期房和現(xiàn)房，適當?shù)膶⒑玫臉菍舆M行一定的封鎖，同時有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價格進行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；
團購活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優(yōu)惠成交。
具體實施如下：
總流程方案：
組織過程
11月6日開始，由我司在已購房或有意向的客戶（可借助媒體如：報紙廣告，DM單頁、手機短信群發(fā)）發(fā)布團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當?shù)刭彿空邔F購產(chǎn)生一定的吸引力；
11月8日開始報名，在宣傳單頁和手機群發(fā)上注明聯(lián)系方式，有我司負責組織聯(lián)系購房客戶，約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導客戶了解產(chǎn)品。
銷售人員只負責介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價格，折扣優(yōu)惠統(tǒng)一，成交后簽訂房源銷售合同。
由銷售經(jīng)理人與團購代表商談，商議團購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。 確定意向客戶，統(tǒng)計比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團購數(shù)量越多，折扣點數(shù)不一樣，但是根據(jù)各個項目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會不一樣）。
對團購客戶進行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠意金1000元以上（自動轉為購房定金）。
組織團購者到售樓部集中訂房
分批安排簽訂認購書或合同
3、認購流程：
�、� 鑒別客戶身份，收取身份證復印件。
�、� 安排業(yè)務員講解項目情況、沙盤及戶型。
�、� 業(yè)務員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認書。 ④ 房號確認書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。
�、� 按照客戶的統(tǒng)計名單及房號，統(tǒng)一換簽認購書，開具首付款收據(jù)，財務給一式三份認購書，加蓋財務章。
⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（一份當天轉開發(fā)商），一份認購書交客戶帶走。
4、活動細則
在活動的具體實施當中，會有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動能順利圓滿的'進行，我們應該盡可能的考慮到活動過程中會出現(xiàn)的不良情況。
項目組在負責跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認可產(chǎn)品的情況下，和銷售部談優(yōu)惠價格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認同。
開發(fā)商協(xié)助
在活動開始之前制定優(yōu)惠政策
區(qū)分關系客戶和團購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例
改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展
5、活動優(yōu)惠政策
5-10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折
10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折
點式樓根據(jù)位置和戶型不好的可以在降低1個點。
（以上活動不僅只限于單位或企業(yè)�？蛻粢部梢宰约航M織人員，同樣可以享受以上折扣）
五一團購活動方案2
一、活動背景：
隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續(xù)費起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的.汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團購活動
二、活動主題：
“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。
三、活動時間：
xx年12月6日——-12月16日
四、活動地點：
內(nèi)江師范學院（東校區(qū)田徑場內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店
五、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┸嚿态F(xiàn)場車展
針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型，于xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場內(nèi)）進行展演，供教師現(xiàn)場體驗，了解車輛性能。
（二）車商優(yōu)惠活動
在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：
1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：
�。�1）提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型；
�。�2）讓利優(yōu)惠：
雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3.5轉向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費免利息，贈送6000元汽車保險，總優(yōu)惠為26000元左右。
鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費免利息�？們�(yōu)惠為10000元左右。
2、東風日產(chǎn)內(nèi)江星和店：
�。�1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。
（2）購車優(yōu)惠：
瑪馳系列送購車基金1千元；
驪威車系讓利2千元；
騏達與頤達讓利1萬元；
軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮；
逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；
新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航
3、奇瑞汽車內(nèi)江達昌店
購車優(yōu)惠：
奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送xx元大禮包；
奇瑞風云2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送xx元加油卡、1000元大禮包；
4、北京現(xiàn)代三和店：
�。�1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%；
�。�2）瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再送1000元大禮包；悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再贈送10000元大禮包
5、北京現(xiàn)代萬眾店：
�。�1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%；
（2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
6、一汽大眾和東風標致萬眾店：
�。�1）大眾全系車型現(xiàn)車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1.6l）；
�。�2）東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼，再進行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送。
六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡
�。�1）憑龍卡洗車卡享受六項優(yōu)惠權益：免費洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險投保、道路救援、特惠租車；
（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。
五一團購活動方案3
一、活動目的：
為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。
二、活動時間：
xx年5月1日上午
三、活動規(guī)則：
1、宣布參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10余輛。
2、在市場指導價的基礎上統(tǒng)一下落2000元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。（競價車數(shù)量有限，即買即得）
3、車型、顏色、配置、價位以現(xiàn)購車主為準，僅限競價車。
4、當即競價者以定金為準，預付定金2000元現(xiàn)場公示。
5、購車客戶在活動結束后進行統(tǒng)一的.交車儀式。
四、活動的時間安排
1、9月25日下午工作安排
�。�1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置。
（2）人員工作分配，召開工作會議。
�。�3）活動總負責人：xxx（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：xxx郭曉峰負責場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)。
xx負責：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。xx負責車型的講解xx、xx、xxx負責車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。
基地銷售顧問負責客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務部：xx、xx負責定金車輛手續(xù)的辦理xxx負責照相、禮品的發(fā)放登記售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)
2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00——9:10恭迎客戶工作安排
9:10——9:30車輛知識的講解
9:30——9:40主持人宣布“團購競價”活動的開始
9:40——10:40團購競價活動
10:40——11:00恭送客戶、試駕安排
11:00——購車手續(xù)辦理、交車儀式
3、工作人員的安排
1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）
2、所有人員必須服從當時的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全
五、活動的物料準備
1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購車團蒞臨我店！
2、展廳橫幅：我買車、我定價、高興而來、滿載而歸！
3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團購競價、實惠多多！
4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂
5、禮品200份
6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）
7、音響、麥克風、主持人
8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門
五一團購活動方案4
一、工作開展背景
1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客戶回店續(xù)保率低；
2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導致客戶轉介紹率極低；
3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益 成為了汽車經(jīng)銷商的重要來源；
4、公司已開通多家保險公司業(yè)務合作，完全具有開展保險業(yè)務的實力與優(yōu)勢。
二、工作開展目的
1、通過客戶續(xù)保業(yè)務的開展及續(xù)�；仞佁撞停尶蛻襞c公司再次建立關系；
2、通過續(xù)�；顒娱_展，讓銷售員再次與老客戶建立聯(lián)系，從客戶角度講可以算作是客戶關懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉介紹方面都可以作為基礎；
3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；
4、通過與售后綁定的相關激勵政策，在促進續(xù)保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
�。ㄒ唬┛蛻糍Y料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；
（二）制定回訪話術
xx先生您好！我是xx4S店的續(xù)保專員xx，我們也是通過您購車的信息了解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？具體話術見后頁話術專欄。
�。ㄈ┌从媱澔卦L
續(xù)保專員根據(jù)客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。
四、活動政策與內(nèi)容
（一）日常續(xù)�；顒臃桨�
4S店：續(xù)�？蛻舴策M店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續(xù)�？蛻舴策M店購買商業(yè)險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業(yè)險1500元—2000元：80元話費
商業(yè)險2000元—2500元：100元話費
商業(yè)險2500元—3000元：150元話費
商業(yè)險3000元—5000元：200元話費或200元油卡
�。ǘ﹫F購續(xù)保活動方案
太平洋：
1、續(xù)保客戶凡團購期間進店購買商業(yè)險即送50元話費；
2 、續(xù)�？蛻魣F購期間進店購買商業(yè)險滿2000元即可參加抽獎，具體獎品見后頁；
人壽：
1、續(xù)�？蛻舴矆F購期間進店購買商業(yè)險即可參照日常續(xù)保活動送禮品；
2、續(xù)�？蛻舴矆F購期間進店購買商業(yè)險滿2000元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續(xù)�？蛻舴策M店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎禮品：
一等獎：行車記錄儀
二等獎：車載迷你冰箱
三等獎：移動電源
四等獎：清潔套裝
紀念獎：車載USB接口
人壽抽獎禮品：
一等獎：真皮腳墊
二等獎：車載吸塵器
三等獎：價值100元油卡
四等獎：收納箱
紀念獎：車用香水
三、團購活動需要的物料
x展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條
四、團購活動續(xù)保情況
電話邀約：xx組客戶
實質(zhì)來店：xx組客戶
成功續(xù)保：xx組客戶
流失續(xù)保：xx組客戶
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務有保障； 3、剛開始做，有吸引力
未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的.
20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續(xù)保44臺，均由客服部招攬來店，預約人數(shù)63組用戶，
另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續(xù)保。因與上月活動內(nèi)容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網(wǎng)絡宣傳為輔
七、轉介紹情況
�。ㄒ唬┺D介紹的意義
轉介紹是用于客戶開發(fā)的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產(chǎn)品。同時老客戶轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優(yōu)點。
�。ǘ﹫F購活動的轉介紹情況
本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉介紹新用戶買車
例：xx 先生9月21日來店續(xù)保，同時介紹xx先生成功購買我店新車。
�。ㄈ┛偨Y
1、老客戶就是寶，發(fā)展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業(yè)績的提高。
2、留住老客戶會有利于發(fā)展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉介紹成為一種習慣。
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