【必備】促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯總8篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
前言：老師是天上最亮的北斗星，為我們指明了前進(jìn)的方向;老師是山間最清涼的山泉，用清香的.甘露汁澆灌著茁壯成長(zhǎng)的小樹(shù)苗。在教師節(jié)來(lái)臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂(lè)!教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了!
活動(dòng)目的：1.以教師節(jié)為契機(jī)，通過(guò)開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客流，聚集人氣，烘托商場(chǎng)熱鬧的氛圍。2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹(shù)立良好的商場(chǎng)形象，并以此維系老顧客和廣大會(huì)員，提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。3.以公關(guān)活動(dòng)為噱頭，配合廣告宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度，為商場(chǎng)發(fā)展積累客戶(hù)資源。
SP主體方案：
SP1：全館流行商品3折起，憑VIP卡或是教師證可再享9.5折
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日
費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))
SP2：感恩教師，九月獻(xiàn)禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日
領(lǐng)取地點(diǎn)：贈(zèng)品處
活動(dòng)內(nèi)容：凡是在XX百貨消費(fèi)單筆實(shí)付金額滿(mǎn)388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈(zèng)品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿(mǎn)588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿(mǎn)888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚(yú)大米一袋。數(shù)量有限，送完為止!
費(fèi)用預(yù)算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150個(gè)=1500元
大米35元*5天*100袋=1750元小計(jì)：4350元
SP3：天使愛(ài)美麗，教師也瘋狂
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓化妝品專(zhuān)柜
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 流 程
第一部分：促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn)備
*市場(chǎng)調(diào)研（外部、內(nèi)部）
外部環(huán)境調(diào)研（通過(guò)小區(qū)實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查）
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2、活動(dòng)周期的天氣狀況
3、目標(biāo)市場(chǎng)住戶(hù)消費(fèi)情況等
4、競(jìng)爭(zhēng)品牌近期活動(dòng)情況：產(chǎn)品組合、價(jià)格定位、活動(dòng)組織形式、活動(dòng)宣傳策略、促銷(xiāo)效果
內(nèi)部環(huán)境調(diào)研
代理商門(mén)店/促銷(xiāo)地點(diǎn)情況：位置、面積、形象、產(chǎn)品陳列、經(jīng)營(yíng)狀況等
*人的準(zhǔn)備
形成“人”的氣勢(shì)
1、 講解員及宣傳員的培訓(xùn)
樣機(jī)的使用方法及講解時(shí)的表情、語(yǔ)氣、聲音的大小、發(fā)傳單的位置和姿勢(shì)等，最好是提前熱身，模擬現(xiàn)場(chǎng)；
人員數(shù)量也要準(zhǔn)備充分。
2、現(xiàn)場(chǎng)氛圍
以派發(fā)宣傳冊(cè)、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、免費(fèi)試用等促銷(xiāo)政策吸引人氣，營(yíng)造氛圍； 代理雇傭臨時(shí)人員烘托氛圍（要活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)淖?hù)）
*物料的準(zhǔn)備
形成“物”的氣勢(shì)
樣機(jī)、帳篷、傘（氣勢(shì)越大越好），促銷(xiāo)臺(tái)（展示產(chǎn)品）； 凳子（可適當(dāng)留住顧客）、背景板（講解贈(zèng)品發(fā)放和活動(dòng)規(guī)則）、X展架、促銷(xiāo)服；飲水機(jī)，杯子、促銷(xiāo)禮品、宣傳彩頁(yè)、擴(kuò)音器
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織
*靈魂人物（特別強(qiáng)調(diào)）
要點(diǎn)：整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的'崗位和職責(zé)。
工作：戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷(xiāo)量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷(xiāo)售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。
目的：協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督宣傳、銷(xiāo)售兩個(gè)分隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)。
*戰(zhàn)前動(dòng)員兼點(diǎn)到
要點(diǎn)：
1、提早一個(gè)/半個(gè)小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，占位；
2、點(diǎn)到不是簽到，要求排好隊(duì)，精神抖擻的大聲答到；
3、提問(wèn)大家知不知道自己的任務(wù)，有沒(méi)有信心完成任務(wù)；
4、喊口號(hào)，提士氣；
5、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；
目的：激發(fā)大家的激情，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
*分配工作
分配好宣傳、講解工作，明確職責(zé)。
宣傳員主要職責(zé)是把顧客帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
講解員主要職責(zé)是把來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的顧客變成我們的消費(fèi)者。
PS:利用空擋拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片
*戰(zhàn)后總結(jié)
要點(diǎn)：交流心得，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足。表?yè)P(yáng)先進(jìn)和典型。樹(shù)立信心。 目的：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感和忠誠(chéng)度。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)吃月餅，賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷(xiāo)旺季，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，可以給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)很大的作用。中國(guó)吃網(wǎng)特地為您準(zhǔn)備了幾個(gè)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃，供參考。
中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案
與明星共用團(tuán)圓大餐
時(shí)間：9月14日晚17：00—— 18：00
地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：
1、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。
2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。
3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的.團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。
中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案
1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
促銷(xiāo)商品要求
1、 月餅要求：
1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿(mǎn)足不同階層顧客的消費(fèi)需求;
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求：
1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、 煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品
4、 沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。
2)建議促銷(xiāo)商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。
5、 糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。
2)糖果、餅干促銷(xiāo)商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、 南北干貨，多選禮品裝多推介
3、 糧油，建議：金龍魚(yú)、金象米，南康自有品牌米。
4、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)
5、 水果要求：
1)季節(jié)水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷(xiāo)售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷(xiāo)時(shí)間3天
2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
促銷(xiāo)活動(dòng)
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅 一條街
促銷(xiāo)時(shí)間：9.15——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。
操作指引：
·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
·制作大型噴繪畫(huà)多幅，置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方。
·各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè)，拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
·月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
·氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓 喜 臨門(mén)
促銷(xiāo)時(shí)間：8.25——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
·由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋
·凡一次性購(gòu)滿(mǎn)98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)(具祝福語(yǔ)填寫(xiě)欄)，送完即止
·各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)
·書(shū)寫(xiě)該活動(dòng)指引POP在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
·計(jì)劃確定后企劃部向門(mén)店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引：
·符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)
·服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)
·收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。
·各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團(tuán)購(gòu) 送 現(xiàn)金
促銷(xiāo)時(shí)間：8.25——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，可按購(gòu)買(mǎi)金額送現(xiàn)金。
操作指引：
·團(tuán)購(gòu)客戶(hù)贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部出操作指引。
·散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。
·顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。
·服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。
收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。
意外驚 喜 剪剪剪
活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05
從中秋第一期DM快訊(8.25)至國(guó)慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客。詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷(xiāo)企劃案
活動(dòng)內(nèi)容：
·采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷(xiāo)
·企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面
·顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)指定花商品
活動(dòng)說(shuō)明：
·印花商品正常陳列
·采購(gòu)部提供印花商品清單
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間
6月13日~6月15日
二、活動(dòng)目的
對(duì)于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。而這次我們父親節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)不做主題促銷(xiāo)，走上文化促銷(xiāo)張揚(yáng)父愛(ài)。愛(ài)，就要大聲說(shuō)出口!
此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室的認(rèn)識(shí)，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的`。
三、活動(dòng)策劃
1.父親節(jié)征文活動(dòng)：和學(xué)生會(huì)宣傳部合作從10號(hào)開(kāi)始父親節(jié)征文活動(dòng)15號(hào)止，征文通過(guò)海選后將會(huì)在超市公布，只要在超市購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)10元以上就有投票資格，對(duì)征文進(jìn)行投票。投票截止時(shí)間20號(hào)
活動(dòng)將設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)
一等獎(jiǎng)(1名)：榮譽(yù)證書(shū)+50元超市購(gòu)物劵
二等獎(jiǎng)(2名)：榮譽(yù)證書(shū)+30元超市購(gòu)物劵
三等獎(jiǎng)(3名)：榮譽(yù)證書(shū)
一等獎(jiǎng)?wù)魑牡牟糠謱?huì)由學(xué)生會(huì)宣傳部在校園廣播里廣播
2.激情巴西：碳酸飲料降價(jià)促銷(xiāo);啤酒以稅后成本價(jià)促銷(xiāo)或是與花生、瓜子捆綁降價(jià)促銷(xiāo);干果類(lèi)8.8折促銷(xiāo)
3.感受父親辛勤一天：13號(hào)時(shí)做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷(xiāo)，以及泡面生活一整天(3袋泡面捆綁促銷(xiāo)價(jià)6.5元)
4.親情話費(fèi)免費(fèi)送：6月13、15日購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)20元，即可參加我們的親情話費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)咴诋?dāng)場(chǎng)只需打電話給自己的爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛(ài)你!或是爸爸您辛苦了!話費(fèi)隨后就會(huì)充到手機(jī)里。還有20名參與獎(jiǎng)
5.照片墻氣氛渲染：凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛(ài)合照相片的，即可獲得金絲肉松餅一個(gè)。限量28張，活動(dòng)截止后可領(lǐng)回自己的照片。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
一、 活動(dòng)地點(diǎn)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售中心
二、 活動(dòng)時(shí)間
趕集日
三、 活動(dòng)對(duì)象
全體趕集百姓
四、 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象
當(dāng)時(shí)能購(gòu)買(mǎi)者和即將購(gòu)買(mǎi)者。
五、 活動(dòng)目的
盡量做到讓全鎮(zhèn)百姓知道所銷(xiāo)售產(chǎn)品是質(zhì)量過(guò)關(guān)，信譽(yù)佳和使用安全可靠的產(chǎn)品；能夠讓孕婦當(dāng)即或者有意購(gòu)買(mǎi)。
六、 活動(dòng)內(nèi)容
包括公司介紹，產(chǎn)品演示，購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
七、 活動(dòng)方式
采取免費(fèi)贈(zèng)送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
1、 準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作包括活動(dòng)道具、選區(qū)獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)用具，活動(dòng)方案制定與銷(xiāo)售方商談活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)的后續(xù)工作。
�。�1）、獎(jiǎng)品
兩元左右的洗衣粉
選擇理由：價(jià)格便宜，適合百姓家用。
（2）抽獎(jiǎng)用具
抽獎(jiǎng)用具可采用丟股子，1- 5點(diǎn)無(wú)獎(jiǎng)， 6點(diǎn)有獎(jiǎng)，贈(zèng)送洗衣粉一袋； 選擇理由：用具方便準(zhǔn)備，無(wú)需成本；采用丟股子，抓百姓愛(ài)賭心，更容易引起大家注意和更好的制造宣傳氛圍。
�。�3）活動(dòng)道具
宣傳海報(bào)，貼在車(chē)身上，便于宣傳；話筒，用于宣傳擴(kuò)音；洗衣粉，最多40袋。股子和鐵碗，用于抽獎(jiǎng)。
（4）活動(dòng)方案
抽獎(jiǎng)：可免費(fèi)贈(zèng)送50十次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一人只能贈(zèng)送一次，對(duì)象是不買(mǎi)的人群，抽到6點(diǎn)的贈(zèng)送一袋洗衣粉。
理由：由于能夠購(gòu)買(mǎi)的人的太少，只針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者開(kāi)展活動(dòng)，無(wú)法做到吸引人群，從而無(wú)法宣傳，故采取此活動(dòng)是為了吸引人群制造氛圍，達(dá)到更多人了解該產(chǎn)品，為以后銷(xiāo)售做好鋪路。抽獎(jiǎng)五十次，按洗衣粉2元計(jì)算，投資成本：50*1/6*2=18元左右。
贈(zèng)送：凡是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，在50元內(nèi)，贈(zèng)送洗衣粉一袋；滿(mǎn)100元贈(zèng)送洗衣粉兩袋，滿(mǎn)150元，贈(zèng)送洗衣粉三袋，以此類(lèi)推，滿(mǎn)五十便贈(zèng)送一袋。當(dāng)然購(gòu)的人可以額外參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
理由：當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)者肯定少，所以投資成本不會(huì)太高。假若當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)到1000元，投資成本在：1000/50*2=40元。
故一次活動(dòng)投資：最多不超過(guò)70元。
（5）銷(xiāo)售方協(xié)商
在活動(dòng)開(kāi)展前，與多家銷(xiāo)售方協(xié)商活動(dòng)時(shí)間，將每家銷(xiāo)售點(diǎn)的活動(dòng)時(shí)間確定好，以便自己安排宣傳路線�；顒�(dòng)時(shí)所銷(xiāo)售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷(xiāo)售點(diǎn)的，獎(jiǎng)品可自己準(zhǔn)備。
理由：活動(dòng)時(shí)所銷(xiāo)售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷(xiāo)售點(diǎn)的原因：只有用銷(xiāo)售點(diǎn)的，銷(xiāo)售方才會(huì)積極配合宣傳的銷(xiāo)售，這樣能夠加強(qiáng)銷(xiāo)售方與你繼續(xù)合作。也凸顯出你所買(mǎi)的產(chǎn)品是大公司產(chǎn)品。
2、 宣傳場(chǎng)地布置
以車(chē)身為背景，將宣傳海報(bào)貼在車(chē)身上；在車(chē)身前放置桌登，桌子上及周?chē)操N上海報(bào)，放置一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)50次和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可贈(zèng)送獎(jiǎng)品的提示牌。具體布置自己想哈。
3、 活動(dòng)開(kāi)展
�。�1）、宣傳開(kāi)場(chǎng)白
各位相親父老，您們好；我是巴布豆-內(nèi)江分代理的代理商，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)內(nèi)江巴布豆尿不濕的銷(xiāo)售，為了大家方便購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在該鎮(zhèn)設(shè)立了正規(guī)銷(xiāo)售點(diǎn)，它就是***銷(xiāo)售點(diǎn)。今天是內(nèi)江成功代理一周年，為此舉辦此活動(dòng)。今天開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)包括不買(mǎi)任何東西也可以參與抽獎(jiǎng)，一人只能抽一次，限額50名，只要購(gòu)
買(mǎi)了的，就可獲得獎(jiǎng)品，賣(mài)的多，送得多。同時(shí)也可以額外參與抽獎(jiǎng)一次，不算在50名內(nèi)。
在開(kāi)展活動(dòng)之前，請(qǐng)?jiān)试S我先簡(jiǎn)單介紹一下巴布豆公司，以便大家對(duì)該公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海創(chuàng)辦， 02年，成為“中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)重點(diǎn)品牌”，03年，“巴布豆”被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)” ，07年，與國(guó)際知名品牌展開(kāi)合作，遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外。
在這里我向大家承諾：產(chǎn)品絕對(duì)真實(shí)可靠，盡管使用；若有假，我方愿意假一賠十；同時(shí)，也是更重要的是：對(duì)寶寶沒(méi)有皮膚傷害，使用也非常方便。
�。�2）產(chǎn)品演示
尿褲演示
圓弧彈性魔術(shù)無(wú)膠左右貼，一定要打開(kāi)展示，也可以讓他們摸摸是否有膠，并要講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（無(wú)膠、五棱角，這樣可避免割傷寶寶皮膚，可根據(jù)寶寶腰圍大小調(diào)節(jié)尺寸，讓寶寶更舒服）?超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發(fā)育）?高效微孔排氣，展示并講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（排除悶氣，不易紅屁股）?魔幻尿濕，講述括號(hào)中的`優(yōu)點(diǎn)隨后演示，可用水當(dāng)尿演示變色（遇濕變色的魔幻功能，讓媽媽隨時(shí)知道是否換尿褲，而打擾寶寶）?立體瞬吸干爽網(wǎng)面，講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)后讓他們感受網(wǎng)面是否干，最好在家里試驗(yàn)一下，看是否真的是干的，若不干，大概幾分鐘干，一定要算好（有效防止反滲，更舒服，更干爽）?強(qiáng)韌芯體，邊演示，邊講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（寶寶再好動(dòng)，也不易變形）。
尿片演示：
超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發(fā)育）?高效微孔排氣，展示并講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（排除悶氣，不易紅屁股）?強(qiáng)韌芯體，邊演示，邊講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（寶寶再好動(dòng)，也不易變形）。
注意：不知尿片是否也有魔幻尿濕功能，若有最好演示一下，不知道的話，在家里試驗(yàn)一下哈。
�。�3）購(gòu)物活動(dòng)
凡是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，在50元內(nèi)，贈(zèng)送洗衣粉一袋；滿(mǎn)100元贈(zèng)送洗衣粉兩袋，滿(mǎn)150元，贈(zèng)送洗衣粉三袋，以此類(lèi)推，滿(mǎn)五十便贈(zèng)送一袋。當(dāng)然購(gòu)的人可以額外參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
�。�4）抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)方案：可免費(fèi)贈(zèng)送50十次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一人只能贈(zèng)送一次，對(duì)象是不買(mǎi)的人群，抽到6點(diǎn)的贈(zèng)送一袋洗衣粉。
注意：
購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)根據(jù)上面先后順序最好，若人逐漸離去，可將購(gòu)物活動(dòng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)一起進(jìn)行。但宣傳開(kāi)場(chǎng)白和產(chǎn)品演示必須在購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)之前，不然活動(dòng)完了，大家就走了，沒(méi)人聽(tīng)和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情況下演示，宣傳是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有壓力，好好準(zhǔn)備，必能成功的。
有什么不懂的，給打電話，發(fā)短息也可以，認(rèn)真看看嘛，這只是我個(gè)人寫(xiě)的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合適，就自己改一改哈，開(kāi)初想設(shè)計(jì)一個(gè)贈(zèng)送一次性打折卡活動(dòng)，以便抓住想購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，但想了想，不太適合也會(huì)出現(xiàn)紕漏，所以沒(méi)有設(shè)計(jì)在里面，另外，開(kāi)場(chǎng)白寫(xiě)得比較匆忙，你們自己再改改哈。你最好也讓陳揚(yáng)姐姐也看一下，多人多辦法嘛，加油哈，哥哥提前祝你們的活動(dòng)開(kāi)展順利，財(cái)源廣進(jìn)。這個(gè)活動(dòng)至少要三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)白，兩個(gè)人負(fù)責(zé)演示，一起負(fù)責(zé)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)主題
迎五一————榮辱與共，愛(ài)在**
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
第一波：在4月24-30日?qǐng)?zhí)行。
第二波：五一期間(1號(hào)-10號(hào))執(zhí)行活動(dòng)。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：
@具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)
精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3、購(gòu)家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)
滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)
滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)
滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4、購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))
活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的.現(xiàn)金反現(xiàn)。
5、搶先一步，鎖定實(shí)惠。
活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品)；
預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品；
預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品；
預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品；
預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品；
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨。
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)
九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；
九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；
九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元；
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。
③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：XX特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費(fèi)用核銷(xiāo)
活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷(xiāo)內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性；
(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；
(3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；
(5)強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注：(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，公司將對(duì)專(zhuān)賣(mài)店做出嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
客戶(hù)開(kāi)發(fā)
客戶(hù)開(kāi)發(fā)是指汽車(chē)美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車(chē)美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提，為此客戶(hù)開(kāi)發(fā)是汽車(chē)美容店的首要工作，也是一項(xiàng)最重要的工作。
（一）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
新客戶(hù)是指以前沒(méi)有在本店進(jìn)店進(jìn)行過(guò)汽車(chē)美容的客戶(hù)，新顧客開(kāi)發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必然選擇。新顧客的來(lái)源通常有兩類(lèi)：一類(lèi)是新增汽車(chē)用戶(hù)；另一類(lèi)是從其他汽車(chē)美容店轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的客戶(hù)。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。
1、利用開(kāi)業(yè)優(yōu)惠吸引客戶(hù)
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)對(duì)于新開(kāi)的汽車(chē)美容店尤為重要，應(yīng)充分利用開(kāi)業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象，其公關(guān)策略是：
�。�1） 對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車(chē)，汽車(chē)美容店可以直接與公務(wù)車(chē)較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開(kāi)業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開(kāi)業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開(kāi)業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡，為了信守承諾，開(kāi)業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說(shuō)明。
�。�2）對(duì)于私家車(chē)一般通過(guò)直接向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車(chē)場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車(chē)上。也可以通過(guò)私車(chē)擁有率較高的`單位向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。
�。�3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或派專(zhuān)人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。
2、 利用汽車(chē)銷(xiāo)售商爭(zhēng)取新客戶(hù)
抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購(gòu)習(xí)汽車(chē)時(shí)就使之成為本汽車(chē)美容店的客戶(hù)。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠?chē)銷(xiāo)售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車(chē)銷(xiāo)售商每賣(mài)出了一輛汽車(chē)就送一張會(huì)員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車(chē)用戶(hù)。
3、轉(zhuǎn)移其他汽車(chē)美容店客戶(hù)
將其他汽車(chē)美容店客戶(hù)轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過(guò)吸引新增汽車(chē)用戶(hù)。促使其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大。首先，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌?chē)美容的服務(wù)情況、客戶(hù)等有所了解，然后分析這些汽車(chē)美容店的不足及其客戶(hù)的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)在自已店能夠獲得滿(mǎn)意的服務(wù)。然后通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)進(jìn)行接觸，承諾只要這些客戶(hù)用戶(hù)其他汽車(chē)美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來(lái)常去的汽車(chē)美容店更多的優(yōu)惠。
（二）鞏固老客戶(hù)
鞏固老客戶(hù)對(duì)美容店的發(fā)展至關(guān)重要，因?yàn)橹灰糇∪坷峡蛻?hù)，美容店的業(yè)務(wù)量就只會(huì)增加不會(huì)減少。相反，如果老客戶(hù)流失嚴(yán)重，一方面美容店為了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，要投入大量的資金，另一方面，流失老客戶(hù)很可能把對(duì)美容店不好的影響偉遞給潛在消費(fèi)者，從而增加了美容店開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的難度。為此，美容店對(duì)老客戶(hù)必須做好以下工作。
1、建立客戶(hù)檔案
汽車(chē)美容店應(yīng)在日常經(jīng)營(yíng)記錄的基礎(chǔ)上做好客戶(hù)資料檔案，這即可以方便與客戶(hù)聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分。美容店應(yīng)制定客戶(hù)積分卡和客戶(hù)檔案積分相結(jié)合的消費(fèi)積分記錄。如果消費(fèi)者到美容店消費(fèi)時(shí)沒(méi)有攜帶積分卡，可以先在客戶(hù)檔案里記載，并附注未記入積分卡的信息，以后方便時(shí)再補(bǔ)記到積分卡上。對(duì)于客戶(hù)的確認(rèn)采取“認(rèn)車(chē)”與“認(rèn)人”并行的方式，只要有客戶(hù)記錄的人開(kāi)車(chē)來(lái)消費(fèi)，無(wú)論是曾經(jīng)登記過(guò)的汽車(chē)，還是其他汽車(chē)，均可積分；同樣，只要是曾經(jīng)登記過(guò)的汽車(chē)來(lái)店消費(fèi)，無(wú)論駕駛員是原來(lái)登記的客戶(hù)還是其他人，均可積分，但上述積分能記入最初建立檔案的那個(gè)客戶(hù)的積分里。
2、加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳
汽車(chē)美容店在對(duì)老客戶(hù)非服務(wù)期間要做好聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。具體工作內(nèi)容是每月向老客戶(hù)投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng)；每?jī)蓚�(gè)月與老客戶(hù)進(jìn)行一次電話交流，了解客戶(hù)最近是否需要汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)，是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng)；重要節(jié)日向老客戶(hù)寄送賀卡等。
3、確保服務(wù)質(zhì)量
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鞏固老顧客的重要保證。美國(guó)哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過(guò)一項(xiàng)研究報(bào)告指出：再次光監(jiān)的顧客，可為企業(yè)帶來(lái)25%-——85%的利潤(rùn)，再吸引他們?cè)賮?lái)的因素中，首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價(jià)格�？梢�(jiàn)服務(wù)質(zhì)量對(duì)鞏固老顧客作用，為此汽車(chē)美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認(rèn)真操作，確保質(zhì)量。如果為客戶(hù)提供的服務(wù)存在瑕疵，美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施，并向客戶(hù)賠禮道歉。
4、 提供其他服務(wù)
汽車(chē)美容店在對(duì)客戶(hù)做完汽車(chē)美容之后，應(yīng)盡其可能為客戶(hù)提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，為客戶(hù)解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
一、前言
我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海，逢年過(guò)節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，對(duì)吸引顧客來(lái)店，提升節(jié)日的銷(xiāo)售額有著重要的意義。
二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷(xiāo)方案
1、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一
農(nóng)歷的歲首，人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷(xiāo)售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)以外，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。
其氣氛促銷(xiāo)的事件段為：
12月26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）——正月十五（元宵節(jié)）
內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等
飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門(mén)神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等
店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)、年貨特價(jià)等
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。
3）吊旗、橫幅
新春吊旗、賀年橫幅、加上門(mén)店的主題陳列，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。
4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播
門(mén)店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門(mén)店促銷(xiāo)商品、門(mén)店的大型促銷(xiāo)內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五
元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶(hù)戶(hù)普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。 元宵前期為春節(jié)促銷(xiāo)事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷(xiāo)及專(zhuān)門(mén)主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
另外，元宵節(jié)又稱(chēng)為中國(guó)情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕Α⑻枪�、鮮花推介。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）
3、 清明節(jié)——公歷4月5日
公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無(wú)公假，所以不需大做促銷(xiāo)和宣傳�？蓱�(yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）
門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)可做：
1）手招
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播
墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門(mén)口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。
4、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：
農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）
內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái)，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。
2）手招、吊旗宣傳
粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。
3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳
墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。
5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七
牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的.節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）
6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶(hù)戶(hù)多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。
其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：
農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）
內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）
飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷(xiāo)內(nèi)容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3）吊旗、橫幅
中秋吊旗、促銷(xiāo)活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。
通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節(jié)的氣氛。
4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳
墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷(xiāo)活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。
7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九
九九重陽(yáng)，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門(mén)店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）
8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八
臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門(mén)店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。
備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣(mài)的“八寶粥”屬于同一類(lèi)食物。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）
三、各傳統(tǒng)節(jié)日門(mén)店氣氛促銷(xiāo)途徑匯總表
見(jiàn)《門(mén)店氣氛促銷(xiāo)方案——傳統(tǒng)節(jié)日》
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