【薦】中秋節(jié)促銷活動方案
為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的中秋節(jié)促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。
中秋節(jié)促銷活動方案1
根據(jù)XX老白干的市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于XX老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結(jié)論：
一、目標(biāo)市場消費者市場調(diào)查結(jié)果;
1、消費者消費逐步理性化，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;
3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：
1、由于XX老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對XX老白干的發(fā)展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，XX老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強;
3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷主題
1、無論消費者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;
2、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點
我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。
由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，
心連著心就有團圓，
月圓時分，我們并不遠，
祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。
消費者獎項設(shè)置:
一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想
三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值XX元的個人夢想
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒
中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是XX老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團圓，設(shè)計開發(fā)了XX老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前XX老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。
產(chǎn)品的設(shè)計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當(dāng)臺灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達XX老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的'紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!
有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標(biāo)市場，XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜
抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。
設(shè)計文案：
特等獎一名，獎XXXX元的獎品共1名
一等獎獎XXXX元的獎品共X名
二等獎獎XXXX元的獎品共Y名
三等獎獎XXXX元的獎品共Y名
四等獎獎XXXX元的獎品共Y名
五等獎獎XXXX元的獎品共X名
由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則。
當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻，即對于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點是撬動節(jié)日市場的最短板
支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了XX老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。
中秋節(jié)促銷活動方案2
主題：歡度佳節(jié)
活動時間：20xx年9月21日～24日
一、目的
樹立“xx”品牌，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。
二、市場目標(biāo)分析
本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的.客源。
三、定價策略
客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。
餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法。
四、活動內(nèi)容
1、客房
活動期間標(biāo)間/單間可享受320元/間天，含早餐優(yōu)惠。
“財富之秋”團圓房（套房）：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠。
活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元。
活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00。
如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優(yōu)惠。
2、餐飲
合家歡團圓套餐：388元；
財富團圓套餐：688元。
如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠（不含贈券、特價菜）。
建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。
五、廣告宣傳
六、活動布置
酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出國慶中秋佳節(jié)的味道，具體內(nèi)容如下：
9月24日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內(nèi)容：歡度國慶；
9月24日酒店門口懸掛條幅一條，內(nèi)容：恭祝全市人民國慶中秋佳節(jié)快樂；
酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個；
中餐廳門口掛大型八角燈籠2個；
酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個。
七、活動預(yù)計費用
廣告宣傳費用共計：5500元。
八角燈籠由采購根據(jù)型號的大小報價。
易拉寶4個共計：120元
條幅1條共計：100元。
除燈籠費用外，此次促銷費用共計5720元。
中秋節(jié)促銷活動方案3
一、活動背景：
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題：
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群：
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動內(nèi)容：
1、時間：*月*日---中秋前一天
2、地點：活動僅限深圳市區(qū)
3、活動準(zhǔn)備：
a、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
d、對月餅售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
六.活動宣傳：
活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結(jié)合派發(fā)宣傳覞單的傳統(tǒng)方式進行多方面的宣傳推廣，
但主要得依短息批量發(fā)送為基本宣傳方式
1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限覞制，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手覞機用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間
2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手覞機，“一對一”傳遞信息，強覞制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接覞觸的有限時間中，能提高人與廣告的接覞觸頻率。
3)瞬時轟動效應(yīng)強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。
4)低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手覞機發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
短息批量發(fā)送能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公覞司產(chǎn)品促銷活動信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群覞發(fā)到廣大用戶的手覞機，可以達到事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利覞用短息批量發(fā)送平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治久遠之道啊。短息批量發(fā)送公覞司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公覞司。
七、注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的`聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
八.喜拍“全家福”
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當(dāng)天)
地點：商場門口廣場
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
九.特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
中秋節(jié)促銷活動方案4
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準(zhǔn)備
前期的預(yù)備：
1. 促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的。.
2. 明確為什么要搞促銷活動。
3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4. 對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確�；顒拥捻樌M行。
5、 路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、 路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的'申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1. 活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
2. 費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。
3. 小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三、活動的開展
1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結(jié)束
當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
中秋節(jié)促銷活動方案5
一、策劃背景
基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，__購物廣場依據(jù)4T商業(yè)營銷理論，將展覽、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內(nèi)部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。
二、策劃主題來源
借鑒xx店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽， 營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。
三、活動重點原則
1.節(jié)省成本：依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內(nèi)，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)DP點的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出。
2.強化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺”建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。
3.注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的。
四、活動負責(zé)人
__購物廣場企劃部-xxx
五、活動時間
9月6日至9月30日
六、商場美陳布置
“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結(jié)合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的.目的。
�。ㄒ唬﹫鐾獠贾�
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13M，宣傳活動內(nèi)容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
�。ǘ﹫鰞�(nèi)布置
�、偕虉鲋型ブ黝}場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標(biāo)本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚20__余種。
�、谏虉鲋型サ躏棽贾梅桨福赫麄�商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。
�、凵虉鯠P點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術(shù)氛圍。
�、苌虉鲶w驗場景布置方案：設(shè)立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創(chuàng)作體驗。
七、宣傳策略
1、DM海報宣傳（具體操作明細見附表）；
2、電視媒體宣傳：
A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；
B、時間：9月20日26日；
C、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳；
4、場內(nèi)播音宣傳；
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“__購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂”。
八、活動策略
1、活動一：咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月25、26、28日
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
獎品設(shè)置：
一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支（由__購物廣場方面提供）
二等獎 3名各獎價值180元海底世界門票一張（由__購物廣場合作企業(yè)提供）
三等獎 5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒（由__購物廣場方面提供）
2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈
活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。
中秋節(jié)促銷活動方案6
中秋節(jié)，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
一、活動目的
推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
二、活動時間
20xx年9月1日——20xx年10月15日
三、活動地點
xx超市，xx便利店（由業(yè)務(wù)員提報）
四、活動形式及內(nèi)容
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，xx便利店外進行抽獎活動。
�。ǘ┗顒觾�(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。
�。ㄈ﹛x便利店外促銷活動
購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
�。ㄋ模┆勴椩O(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈_陳釀典藏1瓶
二等獎：贈_陳釀精品1瓶
三等獎：贈_陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個
五、活動執(zhí)行細則
�。ㄒ唬┗顒拥甑倪x擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
�。ǘ┗顒拥甑奶釄蟪绦�
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動的'前晨會相關(guān)人員進行安排：（1）物料盤點；（2）人員明確崗位要求。
5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。
�。ㄈ┐黉N活動的廣宣安排
1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。
2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3、超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4、超市展架上的爆炸簽。
5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
六、活動執(zhí)行時間進程
（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批。
�。ǘ�8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。
�。ㄈ�9月1—15日正式實施階段。
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。
活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
（四）人員安排
1、負責(zé)人：xxx
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。
2、市場部人員1名（負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。
七、廣宣文案及所需物料
POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
八、執(zhí)行報表
活動提報表
禮品預(yù)留登記表
銷量表
九、活動所需物品及費用
�。A(yù)估銷量：OO和xx合計精品：30件、珍品15件）
�。ㄒ唬┧瑾勂飞暾�
一等獎：_陳釀典藏10瓶
二等獎：_陳釀精品20瓶
三等獎：_陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎：打火機140個
�。ǘ┧栀M用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個x38元/個=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個x50元/天=300元
海報6張x20元/張=120元
展臺6個x200元/個=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒（公司有庫存）
附表：略
中秋節(jié)促銷活動方案7
一：目的
通過節(jié)日的氛圍推銷自己；
提高公司知名度；
為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
二：思想
開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的七天長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機會。
我們至開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響。生意的狀況一直處不是很理想，我們的品牌形象，沒有消費者口中做良好傳播。
兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的.人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。
三：現(xiàn)場布置
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。
1：周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。
2：舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。
3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。
4：在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍
5：在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容
6：在DJ臺邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣
7：大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列
8：樓梯口及顯眼處張貼廣告
五：活動優(yōu)惠
所有消費者在x月xx日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份
1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心
2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位，包廂送月餅一份
3：消費滿xx元送面額50元的等值消費券一張
4：凡消費茅臺啤酒一瓶送當(dāng)晚對獎券一張
5：對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券
6：要求茅臺啤酒贊助商對當(dāng)晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品
7：x：xx-------xx：xx的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份
8：獎品設(shè)置：x月xx日：xx元
10月1日：xx元
10月2日：xx元
10月3日：xx元
六：活動當(dāng)天時間安排
xx：xx————xx：xx白天營業(yè)時間。
xx：xx————xx：xx流行音樂，慢搖音樂。
xx：xx————xx：xx歌手，銅管，銅管秀，慢搖。
xx：xx————xx：xx活動抽獎。
xx：xx————結(jié)束慢搖。
七：廣告宣傳
外圍
1：條幅40條。
2：宣傳單xx份(都市報xx份)。
{沿街發(fā)放，沿街張貼xxxx份}。
內(nèi)圍：
1.DJ臺，服務(wù)員宣傳。
2.海報。
活動需要購買和定做的物品：
月餅xx個CD碟50張彈力布10公斤鐵絲2斤美工刀3把剪刀3把鐵釘2寸2斤。
小鐵錘2把水泥釘1盒燈籠20個國旗30面小國旗3xx面鍍金球xx個廣告用品若干。
條幅40條宣傳單：xx份內(nèi)圍宣傳廣告若干。
消費券咖啡券。
中秋節(jié)促銷活動方案8
仙姑頂是威海賞月至高點，仙姑頂是感受中國傳統(tǒng)賞月之地。面對新興的中秋假日經(jīng)濟市場，抓住人們在中秋節(jié)祈求合家團聚、平安吉祥、而又尋求新鮮＂過＂法的心理需求。在仙姑頂這一＂仙山邀明月，玉宮拜仙姑＂獨特的拜仙賞月佳境，匯集中華民族中秋文化元素，讓人們團聚于福地仙山明月下，拜仙祭月祈平安，嘗素點、品清茗、聽道樂，體味吉祥、寧靜、自然、和諧，感受＂仙山一日，世上千年＂的仙境界。能度過一個＂天上人間＂的'中秋佳節(jié)，可謂因緣殊勝，福澤不淺。
一、活動時間：
農(nóng)歷八月十五至十九日
二、活動地點：
仙姑頂
三、活動口號：
仙山邀明月，玉宮拜仙姑
四、活動內(nèi)容：
第一部分：威海市民門票價格促銷
時間：9月22日-26日
內(nèi)容：威海市民持身份證實行半價優(yōu)惠
第二部分：999塊開光月餅共嘗會
時間：9月22日-26日
地點：仙姑神殿
內(nèi)容：
舉行隆重的999塊月餅開光法會，活動期間游客在仙姑神殿可以免費品嘗。
第三部分：＂哥砍得不是樹，是寂寞＂吳剛伐木大賽
時間：9月22日-26日
地點：噴泉廣場
內(nèi)容：22日至25日每日上下午各一次預(yù)賽，最后成績前十名的于26日進行決賽。
第四部分：文化燈迷、中秋畫展
時間：9月22日-26日
地點：養(yǎng)生殿、濱湖長廊
內(nèi)容：在濱湖長廊周邊設(shè)置參與有獎猜謎活動。謎底都與月亮有關(guān)。譬如：＂明天日全食＂，打一＂月＂字；＂中秋菊盛開＂，打成語＂花好月圓＂；游客猜中可兌換景區(qū)特色獎品。
養(yǎng)生殿內(nèi)展示了威海民間知名書畫家作品，并邀請畫家活動期間現(xiàn)場作畫。
第五部分：＂仙樂飄飄明月夜＂賞月大典
時間：9月22日17：00--21：00
活動地點：景區(qū)仙姑神殿、放生池
內(nèi)容：
觀月景--威海賞月至高點，看月下威海城全景。
拜仙姑--設(shè)香燭臺，請香、燒香、點燭，拜仙姑、求圓滿、祈平安。
祭月神--設(shè)道壇，擺上月餅、柚子、西瓜、蘋果、葡萄、花生、紅棗等時令水果，由道長們舉行祭月法事，游客焚香祭月許心愿，祈求月亮神的保佑。年輕男女還可以祈求月老賜婚。
賞仙樂--邀請道教協(xié)會樂園現(xiàn)場演奏道教音樂、傳統(tǒng)民樂。
放蓮燈--在放生池游客放蓮燈，帶去人們對遠方親人的思念與祝愿。
另：22號下午2點起特邀全真龍門派27代傳人張高玄道長坐堂義診。
中秋節(jié)促銷活動方案9
一、目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、內(nèi)容
1.買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次；滿99元，可飛鏢選購獎品2次；滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市布置
1.超市外
(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
(3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。
(4)在入口，掛“xxxx超市，賀中秋”的橫幅。
2.超市內(nèi)
(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛。
(2)整個超市的.上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗
(3)在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、活動費用
中秋活動系列贈品：xx萬。
場內(nèi)、場外的布置費：xx萬。
月餅費用：xx萬。
共計：xx萬人民幣。
五、工作安排
1.場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé)，公司可以制作的，由美工組負責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在xx月xx日完成。
2.采購部負責(zé)引進月餅廠家，每個廠家收取xx元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在xx月xx日前完成相關(guān)計劃。
3.工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于xx月xx日前完成。
4.防損部負責(zé)超市防損及防盜工作。
5.生鮮部負責(zé)精美月餅的制作。
中秋節(jié)促銷活動方案10
A、中秋節(jié)期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止。
B、中秋節(jié)當(dāng)天月餅買一送一;
C、中秋節(jié)期間凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止。
超市中秋節(jié)促銷方案游戲
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分
報名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
獎品設(shè)置：
一等獎2名各獎價值100.00元月餅禮盒一盒
二等獎3名各獎價值80.00元月餅禮盒一盒
三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒
參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。
能最大限度吸引顧客的`眼光和購買欲的促銷活動，才是一個商家需要的活動。當(dāng)然，秋節(jié)促銷方案可以有很多種，切合自身特點的才是最好的。
中秋節(jié)促銷活動方案11
一、活動背景：
中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的：
1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的.集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1）體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求；
2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。
三、活動時間：
1、造勢時間：9月10日24日
2、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）
四、活動地點：
三九連鎖、時代陽光以及有導(dǎo)購員的藥店
五、主推產(chǎn)品：
160粒xx
六、活動形式：
買一盒送一盒
形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
中秋節(jié)促銷活動方案12
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長1%2%。
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買9元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)
買2元以上中秋月餅送125ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買3元以上中秋月餅送2ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值8元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值6元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值4元中秋月餅+ 2元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間XXXX，在賣場凡購滿3元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值2元/盒)。
4、在9月1日的教師節(jié)，進行面向教師的促銷：凡9月91日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值2元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、19、13的購物指南上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛**購物廣場 喜中秋的橫幅。
(2)場內(nèi)
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布千禧月 送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的'促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3元或購買月餅數(shù)量達2盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費：1、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內(nèi)、場外的布置費：、6萬
月餅費用：6萬
共計：13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月16日完成。
2、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單，市場部負責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé)，公司可以制作的，由美工組負責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負責(zé)引進月餅廠家，每個廠家收取5元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月1日前完成。
7、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
中秋節(jié)促銷活動方案13
一、活動主題
秋節(jié)燃情
花好、月圓、人長壽——禮品展賣!
自XX月XX日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼!
二、促銷活動
活動一、海底撈月大行動
活動時間：XX月XX日至XX月XX日
活動辦法：XX月XX日—XX日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝100個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。
獎券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票，確認抓球次數(shù);一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券。
預(yù)計獎金：預(yù)計三日銷售XX萬元，每筆300元，最多有XX人摸獎。按每人平均20元計算，合計約XX萬元(實際約為一半，費用約為實際銷售的_%。
要求：
1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。
2、綜合辦負責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。
3、保衛(wèi)部負責(zé)活動現(xiàn)場的.秩序維護。
4、業(yè)務(wù)部負責(zé)購物券的準(zhǔn)備。
5、摸球人員要求認真負責(zé)，要耐心對顧客講解
活動二、購物抽獎送月餅
1、凡在20xx年X月X日-X月X日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢)。
4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎價值XX元的月餅購物券一張
二等獎：獎價值XX元的月餅購物券一張
三等獎：獎價值XX元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
費用預(yù)算：
預(yù)計三日銷售XX萬元，每筆100元，最多有XX人次摸獎，設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為X%(1/60)、X%(2/60)、X%(3/60)，相應(yīng)獎金為XX元、XX元、XX元，共計X萬元，占銷售額的X%。
中秋節(jié)促銷活動方案14
分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xx百貨的印象，不斷實施消費行為。）
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始
活動內(nèi)容：
“顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx百貨長期支持而又忠實的顧客，xx百貨超值大回報：
凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。
�。ńㄗh由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動造勢推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：9月6日—9日12日
活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的`優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場服務(wù)臺辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動時間：9月13日—9月19日
活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點—8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）
注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第四重：激情中秋加一元送一件
活動時間：9月19日—9月28日
活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
中秋節(jié)促銷活動方案15
一：活動目的：
1、把握中秋節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的.惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度；
二、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動（一）主題：情系中秋，禮表愛意
三、活動時間
20xx年8月14日------ 8月16日（中秋節(jié)）
四、活動對象
針對20 ----- 30歲的女性顧客。
五、活動內(nèi)容
情系中秋，禮表愛意特惠活動
1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券
在小店進行消費
2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5
元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
六、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前2天；中秋后1天；
2、宣傳手段：
A、QQ群
B、博客、發(fā)帖
C、旺旺群
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