商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案【熱】
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案1
促銷指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推
銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營(yíng)業(yè)推廣
直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷五步驟
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向與行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1、選擇與確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。
2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的`媒介。
4、選擇合適的機(jī)會(huì)。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評(píng)估
通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開(kāi)展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。
促銷方法
一、服務(wù)促銷
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心與出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善與更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開(kāi)放式商場(chǎng)
方便顧客選購(gòu)，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。
3、訂購(gòu)服務(wù)
訂購(gòu)可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對(duì)所購(gòu)買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品與品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
二、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客與開(kāi)拓經(jīng)銷區(qū)域。
三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。
運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促
銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng)。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案2
節(jié)假日及聚集人氣部份
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的.高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)
購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)時(shí)間：6月__日-6月__日
二、活動(dòng)主題：父親節(jié)快樂(lè)
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心!
活動(dòng)期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化妝品滿9折，部分運(yùn)動(dòng)服類5折起。(明示商品不參加，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))
二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗化節(jié)”，不要錯(cuò)過(guò)哦!!
活動(dòng)二、粽情新世紀(jì) 超市換購(gòu)禮
6月__日-__日活動(dòng)期間，凡在超市單票購(gòu)物滿39元，贈(zèng)換購(gòu)券一張，滿69元贈(zèng)二張，滿99元贈(zèng)三張，顧客憑券即可換購(gòu)指定超值低價(jià)商品。
活動(dòng)三、五月端午___，“巧手包粽”擂臺(tái)賽
6月__日至__日活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物的顧客，無(wú)論金額大小，即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽”擂臺(tái)賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者，即可獲贈(zèng)禮品一份，每人限參加一次。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
第一名 “包粽王”冠軍 獎(jiǎng)伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子
第二名 “包粽王”亞軍 獎(jiǎng)新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子
第三名 “包粽王”季軍 獎(jiǎng)當(dāng)天所包粽子
參與獎(jiǎng)：其他選手將得到5個(gè)自己所包的'粽子 。
●報(bào)名時(shí)間： 6月__-6月__日，___各店服務(wù)臺(tái)報(bào)名，報(bào)名只限參加一店活動(dòng)。
比賽時(shí)間地點(diǎn)：
1、___人民商場(chǎng)店 6月__日下午16：00整
2、___購(gòu)物廣場(chǎng) 6月__日下午16：00整
3、___惠萬(wàn)家超市__店6月__日下午16：00整
●操作步驟：洽談采購(gòu)粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽
●道具要求： 蜜棗小粽葉繩子學(xué)生專用剪刀\盤子水桶勺子圍裙
●比賽規(guī)則： 選手做好準(zhǔn)備后，裁判宣布比賽開(kāi)始， 在3分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專人負(fù)責(zé)記時(shí)，比賽可分為2-3輪以增強(qiáng)氛圍.最快的選手將被評(píng)為冠軍.
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案4
一、 活動(dòng)主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥
二、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日—1月15日
三、 活動(dòng)內(nèi)容：
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲：
(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷內(nèi)容：不叮購(gòu)不停
活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法：
①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。
②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
�、邸⒚總�(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。
④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、�、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
�、�、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
�、�、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
⑧、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
�、�、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲：
(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情
(二)時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)
2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)
a、 滿100—30顧客，加1可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè);
b、 滿300—60，加2可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;
c、 滿600—90，加3可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;
d、 滿900—200，加7可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13高級(jí)拖布一把;
e、 滿300以上，加15可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)
�、�、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。
② 券不可兌換現(xiàn)金。
③ 換購(gòu)券三日內(nèi)有效。
�、� 換購(gòu)商品不予退換。
�、� 單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。
⑥ 換購(gòu)商品不兼得。
�、� 換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
�、�、退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。
�、�、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。
�、� 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。
�、� 、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
(四)文娛內(nèi)容：
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購(gòu)物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的'美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)
3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(一)主題：四海祥云降福來(lái) 新年豪禮送不停
(二)時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分 “店慶四吉祥”
(一) 平安是福 果色添香：活動(dòng)期間，前5來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)
(二) 歲月年輪 承載輝煌：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿5以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)
(三) 啟福迎祥 帶福回家：活動(dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿30以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)
(四) 舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)
第二階段 店慶文化活動(dòng)階段
店慶晚會(huì)方案
(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì)
(二)時(shí)間：20xx年12月28日15：00始
(三)內(nèi)容：
1、 與電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目;
2、 商城全體員工聚餐;
3、 全員k歌
四、 媒體宣傳
一、 報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄
二、 雜志：雜志1p版面
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案5
活動(dòng)目的：
1、迎接五、一旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該商場(chǎng))
活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：24、4、24—25(實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4、27)
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、2日在欽州商場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五、一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)18A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型29S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)2元、運(yùn)輸費(fèi)用5元、臨時(shí)促銷3元/天×2=6元，共31元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41、2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳，就“五、、一”七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(29S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的.銷量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)
4、使欽州商場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的29S。(意外收獲)
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案6
(一)活動(dòng)目的：
通過(guò)春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，提高商場(chǎng)銷售額，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的地位。
(二)活動(dòng)主題：
魅力龍年，驚喜連連
(三)活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)
(四)活動(dòng)地點(diǎn)：
百貨商場(chǎng)及商場(chǎng)門口的廣場(chǎng)區(qū)域
(五)活動(dòng)范圍：
全場(chǎng)糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
(六)活動(dòng)方式：
第一重驚喜：全場(chǎng)滿100送20
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購(gòu)買滿100元即可在交款時(shí)立即減去20元
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過(guò)100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。
活動(dòng)細(xì)則：
1、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示;
2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免20元;
3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計(jì);
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);
5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于規(guī)定日將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作;
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴;
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送
第三重驚喜：折扣盛宴3折起
第四重驚喜：全場(chǎng)滿100送10元購(gòu)物券
(七)活動(dòng)對(duì)象：
商場(chǎng)附近的居住人群
(八)媒體配合：
1、DM單、報(bào)紙廣告
活動(dòng)開(kāi)始前兩天(20xx年1月14——15日)開(kāi)始在報(bào)紙上刊登百貨商場(chǎng)“魅力龍年，驚喜連連”活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動(dòng)宣傳出去。此外，在DM單和報(bào)紙上附贈(zèng)優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告
活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動(dòng)。
Pop廣告主要包括：
產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)
促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)
賣場(chǎng)pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì)、X展架設(shè)計(jì)等)
優(yōu)勢(shì)：POP廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高;對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
2、公關(guān)
在活動(dòng)過(guò)程中，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。
3、整合營(yíng)銷傳播
整個(gè)活動(dòng)，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“�；⒂骸边@個(gè)主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。
(九)前期籌備：
1、操作相關(guān)部門：
活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦
促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳，場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作
前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換、獎(jiǎng)券的發(fā)放、舞臺(tái)的搭建、活動(dòng)的解釋工作
工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位
保安部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序
采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。
其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展、執(zhí)行和落實(shí)。
2、費(fèi)用預(yù)算：
A活動(dòng)費(fèi)用：小計(jì)2200元
B美陳費(fèi)用：(見(jiàn)附表1)
C媒體費(fèi)用：
內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)
短信，10000條，600元
電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計(jì)3600元
促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9825元
(十)中期執(zhí)行：
1，賣場(chǎng)布置
A場(chǎng)內(nèi)
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷的提升商場(chǎng)形象
3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。
5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息
6、賣場(chǎng)配有音樂(lè)。各個(gè)賣點(diǎn)的音樂(lè)要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂(lè)導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。
B場(chǎng)外
1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)(懸掛時(shí)不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng))
2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶
3、三角旗：布置美食入口、大門入口
4、在正門上方外墻體上垂掛成串的'紅色小燈籠，增加商場(chǎng)節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。
5、在商場(chǎng)前的廣場(chǎng)區(qū)域搭建路演舞臺(tái)。舞臺(tái)以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺(tái)規(guī)格為：高1—1.2米，長(zhǎng)3米，寬2米。
路演(20xx年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一)
從臘月27開(kāi)始，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開(kāi)始行動(dòng)，此時(shí)在商場(chǎng)前搭臺(tái)進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來(lái)觀看。在路演期間，讓穿著“�；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場(chǎng)招攬消費(fèi)者，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“�；⒂骸钡闹黝}活動(dòng)，與此同時(shí)，可以讓路人同“福虎”拍照留念，增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場(chǎng)擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個(gè)專場(chǎng)，如2月10——11日為年貨食品專場(chǎng);2月12——13日為服裝、家電專場(chǎng);2月14日為年貨禮品專場(chǎng)，通過(guò)路演來(lái)宣傳此次促銷活動(dòng)，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
具體安排和時(shí)間配檔
1.活動(dòng)宣傳：
媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書(shū)寫贈(zèng)送活動(dòng)POP提前一天送至門店。門店自行書(shū)寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購(gòu)的商品，要求POP書(shū)寫醒目、位置顯眼�；緝�(nèi)容為：特賣商品、驚爆價(jià)格、特賣時(shí)間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購(gòu)氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。
2.對(duì)門店具體工作要求：
門店店長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)工作，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過(guò)自查和營(yíng)銷管理部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行。
補(bǔ)貨：除搶購(gòu)商品由采購(gòu)主動(dòng)配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。
商品陳列：門店對(duì)當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書(shū)面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。
對(duì)搶購(gòu)活動(dòng)的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織。客流大的門店，可在人流較多時(shí)，預(yù)測(cè)現(xiàn)有人流搶購(gòu)的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購(gòu)商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購(gòu)需求，太少不出氣氛，太多則會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng));，并書(shū)寫顯眼POP提示。搶購(gòu)商品的陳列道具可選擇臨時(shí)性的周轉(zhuǎn)箱或購(gòu)物車。
對(duì)于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)。
活動(dòng)POP的書(shū)寫和懸掛：買贈(zèng)活動(dòng)POP要寫明參加活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口;賣場(chǎng)內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛;
買贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次大量陳列贈(zèng)品，起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤(rùn)造成損失的，及時(shí)給予解決。
由現(xiàn)場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長(zhǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作。
3.對(duì)采購(gòu)的要求
活動(dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購(gòu)應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。
跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。
4.對(duì)以上要求，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對(duì)直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長(zhǎng)督導(dǎo)。
5.工作時(shí)間配檔(見(jiàn)附表2)
（十一）、活動(dòng)評(píng)估：
活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動(dòng)評(píng)估，包括：
活動(dòng)期間的銷售分析、毛利分析、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化;
活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因;
供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況
門店宣傳和具體操作情況
(十二)、總結(jié)延續(xù)：
活動(dòng)延續(xù)
對(duì)家電產(chǎn)品等耐用品，要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠(chéng)度。
(十三)、活動(dòng)評(píng)價(jià)：
通過(guò)促銷活動(dòng)，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過(guò)促銷、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。(一項(xiàng)研究表明，單純價(jià)格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時(shí)，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)陳列相結(jié)合時(shí)，銷售量增加24%)
(十二)意外防范：保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，宣傳要到位，現(xiàn)場(chǎng)要保證安全，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案7
一、百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型：
百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型有很多，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分，便有不同的促銷活動(dòng)類型。按促銷主題來(lái)劃分，百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型可分為下列四種： 、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)
開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)是促銷活動(dòng)中最首要的一種，因?yàn)樗挥幸淮危遗c潛在顧
客是第一次接觸，顧客對(duì)超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會(huì)影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經(jīng)營(yíng)者對(duì)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)都十分重視，希望能通過(guò)促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。一般開(kāi)業(yè)當(dāng)日的業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的倍左右。
1、年慶促銷活動(dòng)
年慶促銷活動(dòng)的首要性僅次于開(kāi)業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮�。�?duì)此供應(yīng)商通
常都會(huì)給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動(dòng)。其促銷業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的倍。
2、例行性促銷活動(dòng)
例行性促銷一般是為了配合國(guó)定節(jié)日、民俗節(jié)日及方面習(xí)俗、行事等而舉辦
的促銷活動(dòng)。通常而言超市每月均會(huì)舉辦—次例行性活動(dòng)，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購(gòu)買品項(xiàng)及金額，促銷期間的業(yè)績(jī)可比非促銷期間增高—成。
3、競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)
競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)往往發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)店采取特價(jià)促銷
活動(dòng)或年慶促銷活動(dòng)時(shí)一般均會(huì)推出競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。
二、百貨商場(chǎng)促銷方式：
在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場(chǎng)的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場(chǎng)不敗之地，百貨商場(chǎng)更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買 減、送 、銀行卡、會(huì)員卡、
抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷方式。
現(xiàn)將百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的促銷方式加以歸納，分為大類，具體如下，并明細(xì)說(shuō)明：
一、現(xiàn)金促銷
現(xiàn)金促銷是指在銷售過(guò)程中給予某類商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見(jiàn)的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一�，F(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。
(一)現(xiàn)金折扣 、現(xiàn)金折扣定義
現(xiàn)金折扣，即我們常見(jiàn)的“打折”，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣，按折 后價(jià)銷售。
1、現(xiàn)金折扣舉例 )原價(jià)基礎(chǔ)上打折；
)單筆消費(fèi)滿后打折，滿后打折。 、現(xiàn)金折扣分析
現(xiàn)金折扣操作簡(jiǎn)單，不需要復(fù)雜繁瑣的'組織工作，對(duì)百貨商場(chǎng)的人員管理、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高；對(duì)于百貨商場(chǎng)處理積壓、過(guò)季、過(guò)時(shí)產(chǎn)品，及時(shí)回收資金非常有效；打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會(huì)給顧客以直觀的價(jià)格對(duì)比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來(lái)心理滿足感的促銷方式。 同時(shí)，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場(chǎng)的利潤(rùn)減少，有礙于其發(fā)展的后勁；打壓市場(chǎng)的整體價(jià)格水平，挫傷百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性；會(huì)給顧客帶來(lái)不良的“非折不買”的購(gòu)買習(xí)慣；使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對(duì)初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。
(二)現(xiàn)金滿減 、現(xiàn)金滿減定義
現(xiàn)金滿減是指百貨商場(chǎng)根據(jù)顧客提供的購(gòu)物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對(duì)繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式
上進(jìn)行了創(chuàng)新。
2、現(xiàn)金滿減舉例
)有規(guī)律的：滿減，滿減，滿減，……，以此類推上不封頂。 )無(wú)規(guī)律可循的：滿減，滿減，滿減，……。 、現(xiàn)金滿減分析
現(xiàn)金滿減雖然沒(méi)有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來(lái)相對(duì)也比較容易；顧客本應(yīng)支付全額貨款，按一定的規(guī)則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿足感；顧客為了達(dá)到滿減的條件，有時(shí)候額外購(gòu)買一部分商品，可以在一定程度上增加商場(chǎng)的銷售額。
但是，相對(duì)于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿減，滿減這樣的情況的時(shí)候；有時(shí)候需要顧客額外購(gòu)買一部分商品才能達(dá)到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場(chǎng)形象。由此可見(jiàn)現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。
三、滿送促銷
百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券
促銷送出的贈(zèng)券可以用于顧客二次消費(fèi)，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費(fèi)。
(一)滿送券促銷 、滿送券促銷定義
滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈(zèng)券。
滿送券促銷送出的贈(zèng)券的主要特點(diǎn)歸納如下：
一般不能當(dāng)場(chǎng)抵用，只能在二次消費(fèi)的時(shí)候使用。 )有時(shí)候使用范圍有限制，只能在某幾個(gè)品牌中使用。 )使用贈(zèng)券付款的那部分金額一般不會(huì)再產(chǎn)生新的贈(zèng)券。
有一定的有效期。一般截止到滿送券活動(dòng)結(jié)束后第二天的零點(diǎn)�；蛘卟捎玫姆绞�，即獲得日期＋天為有效期。
使用贈(zèng)券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額，且不找零。 常見(jiàn)的滿送券促銷主要有兩種：紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券。
紙質(zhì)滿送券，顧名思義就是顧客“額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券”是紙質(zhì)的。
紙質(zhì)滿送券又分為兩種：
一種是商場(chǎng)事先印制好的印制贈(zèng)券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)按照一定的規(guī)則領(lǐng)取。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案8
一、市場(chǎng)目的：
服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動(dòng)開(kāi)展，時(shí)機(jī)正適繼五一小長(zhǎng)假之后，母親節(jié)必將帶來(lái)五月的第二個(gè)銷售小高潮。在越來(lái)越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛(ài)美的本能是商家必須考慮的問(wèn)題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的'商品上。爭(zhēng)取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)贏得銷售。
二、活動(dòng)主題：摯愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間：5月9日(周五)—5月11日(周日)
三、銷售指標(biāo)：xx萬(wàn)元增幅：0
促銷費(fèi)用率：0.41%
四、活動(dòng)內(nèi)容：
文化活動(dòng)：5月11日14：00貝爾尼斯女裝秀。
促銷活動(dòng)內(nèi)容：
(全場(chǎng)活動(dòng)方案1)
1、滿額送家政服務(wù)，愛(ài)母親送節(jié)日輕松
活動(dòng)說(shuō)明：購(gòu)物累計(jì)滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張，已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
自己設(shè)計(jì)或印刷卡面，作為贈(zèng)券或滿額送，覺(jué)得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;每天100張，送完為止。
預(yù)算：100x40x3=12000
(全場(chǎng)活動(dòng)方案2)
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動(dòng)說(shuō)明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預(yù)算：100x50x3=15000
3、百款愛(ài)心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)
活動(dòng)部門：百貨部、女裝部、休閑部
活動(dòng)說(shuō)明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有POP提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：《xx晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞
六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元。
為增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)知，帶動(dòng)銷售，借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，引導(dǎo)客戶對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
活動(dòng)一：頷首致意母愛(ài)傾訴感恩心語(yǔ)
母親青春的流逝見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn)，但我們感恩母愛(ài)的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1、活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;
2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。
【活動(dòng)時(shí)間】20xx.5.7——20xx.5.11
【活動(dòng)目的】收集客戶資料，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力
【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)
【感恩共鳴】在這個(gè)即將到來(lái)的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽(yáng)光頷首致意，對(duì)偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。
活動(dòng)二：母愛(ài)執(zhí)著溫馨親情真摯永恒
康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情，代表著溫馨，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1、活動(dòng)期間，購(gòu)買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。
【目標(biāo)客戶】目標(biāo)人群：年齡25歲—55歲之間，重點(diǎn)為私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
【活動(dòng)時(shí)間】20xx.5.7——20xx.5.11
【活動(dòng)目的】擴(kuò)大品牌影響力，提升銷售量
【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】
1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)
2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行，另收郵寄費(fèi)10元。(是否限量待定)
【感恩共鳴】媽媽在，家就在，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守著不變的，依然是那份家的眷戀和深深的母愛(ài)。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄}相連，息息相通。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案9
活動(dòng)分析：年節(jié)過(guò)后，迎來(lái)了銷售淡季，為了更好的引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮” 主題系列活動(dòng)，具體方案如下：
一、[活動(dòng)時(shí)間]：
3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
二、[活動(dòng)主題]：
“靚麗女人情滿38，關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”
三、[活動(dòng)內(nèi)容]：
活動(dòng)一、春之愛(ài)獻(xiàn)給女性特別的愛(ài)
1、“特別的愛(ài)給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛(ài)特別獻(xiàn)禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份;
活動(dòng)二、春之情關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮
2、慶三八婦女節(jié)，春季時(shí)尚女裝全新上市，活動(dòng)期間，購(gòu)穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當(dāng)日購(gòu)物單票滿：
滿50元以上(超市不打折滿100元)贈(zèng)洗衣粉一袋;
滿150元以上(超市不打折滿300元)贈(zèng)衛(wèi)生紙一包;
滿300元以上(超市不打折滿500元)贈(zèng)洗發(fā)水一瓶。
(明示商品除外)
活動(dòng)三、春之意靚麗女性特惠獻(xiàn)禮
首屆“雷馬春季時(shí)裝展賣會(huì)”隆重開(kāi)幕!T恤68元起，西服98元起。
家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達(dá)芙妮女涼鞋特價(jià)80元起，部分女鞋特價(jià)40元起。 內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾品超低價(jià)特賣，羊毛衫5折起。
丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時(shí)尚生活推出買贈(zèng)活動(dòng)，翡翠首飾全場(chǎng)7折起
活動(dòng)四、春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展
活動(dòng)期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展，二樓中廳舉辦時(shí)裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的.同時(shí)，演繹女性時(shí)裝國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，倡導(dǎo)品質(zhì)生活。
活動(dòng)五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽
凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝對(duì)方，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)
活動(dòng)六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”
活動(dòng)期間，飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動(dòng)，超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng)，商品玲瑯滿目，應(yīng)有盡有，歡迎選購(gòu)。
四、[賣場(chǎng)裝飾]：
1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士?jī)?nèi)衣秀展覽，內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾。道具：沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展”。
2、圓門及東、南門對(duì)聯(lián)貼、地貼全部撤除，更換春季門條。
3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)
4、超市年貨大街撤除，特價(jià)車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。
5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場(chǎng)主要通道：“靚麗女人，38婦女節(jié)快樂(lè)”
6、看板：三八婦女節(jié)的由來(lái)/二月二的來(lái)歷
7、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置
五、[廣告宣傳]：
1、氣象局字幕廣告
2、電視臺(tái)廣告、飛字廣告
3、賣場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)看板、吊掛看板
4、彩頁(yè)10000張
5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”
6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)名稱;
迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月31日——1月03日
三、活動(dòng)說(shuō)明：
1、市場(chǎng)概況及分析
每年的元旦根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;
2、營(yíng)銷策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來(lái)店禮：
�、佟�1月1日——1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
�、�、20xx年1月1日(周日)——1月8日(周日)、1月14日——1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。
c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的'產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、人氣活動(dòng)：
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計(jì)：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元
小計(jì)：600元
(二)、買氣活動(dòng)
1、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
小計(jì)：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)�？纯蓞⒓右淮纬楠�(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。
抽獎(jiǎng)流程：
顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì)：16930元
(三)、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷活動(dòng)
a、vip感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
五、活動(dòng)預(yù)算：
略
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)期間，VIP會(huì)員憑卡即可至一層總臺(tái)領(lǐng)取100元“特別禮金券”，普通顧客持4月3日中央百貨報(bào)紙廣告或以往購(gòu)物小票即可到一層總臺(tái)領(lǐng)取40元“特別禮金券”。
2、顧客購(gòu)物時(shí)，可在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上，購(gòu)物每滿200元抵用20元特別禮金券。
3、活動(dòng)期間，購(gòu)物即可辦理VIP銀卡，并贈(zèng)送200分原始積分。
4、活動(dòng)期間，VIP會(huì)員購(gòu)物雙倍積分。
5、活動(dòng)期間，購(gòu)物每滿100元即可參加“南京三日游”抽獎(jiǎng)一次，多買多抽。
6、活動(dòng)期間，購(gòu)物現(xiàn)金部分每滿100元，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品如下：
一等獎(jiǎng)阿迪達(dá)斯化妝禮盒
二等獎(jiǎng)雪豹襯衫
三等獎(jiǎng)中號(hào)迪斯尼毛絨玩具
四等獎(jiǎng)小號(hào)迪斯尼毛絨玩具
五等獎(jiǎng)香皂
六等獎(jiǎng)雕牌洗衣粉
化妝食品商場(chǎng)活動(dòng)：
1、除香煙、藥品外，所有化妝品、食品品牌專柜同時(shí)參加公司特別禮金券抵用活動(dòng)。
2、在使用特別禮金券基礎(chǔ)上，購(gòu)化妝品、食品單張小票
滿58元贈(zèng)大寶SOD蜜一瓶
滿100元贈(zèng)北京同仁堂蜂蜜一瓶
滿200元贈(zèng)香蔓手護(hù)單手體驗(yàn)一次
滿300元贈(zèng)小云貴族50元美甲卡一張
活動(dòng)豐富，禮品多多，歡迎大家光臨!!
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案12
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)背景
萬(wàn)圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛(ài)爾蘭的民間傳說(shuō)。
目前，百貨業(yè)市場(chǎng)，各百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過(guò)各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷售。
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題
找個(gè)理由樂(lè)樂(lè)——XX瘋狂萬(wàn)圣節(jié)搞怪大行動(dòng)
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)時(shí)間
10月28日——10月31日
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)內(nèi)容
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：
主題：找個(gè)理由樂(lè)樂(lè) 感受瘋狂萬(wàn)圣節(jié)
時(shí)間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店
內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
分工：
1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；
2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。
4、營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促1號(hào)章"，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料；
5、各樓層：向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。 方案二：商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營(yíng)銷狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的'規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1."5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案13
重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 重陽(yáng)節(jié)，又名老人節(jié)，是繼中秋節(jié)之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽(yáng)節(jié)在10月19日，正處十一黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間，以此進(jìn)行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡 季的銷售額。同時(shí)，本著旺季做強(qiáng)，淡季做大的原則，還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。
一.活動(dòng)主題 菊品為尚，情濃重陽(yáng)
二.活動(dòng)時(shí)間 20xx年X月X—X日
三.賣場(chǎng)氛圍
1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽(yáng)—XX商場(chǎng)賞菊會(huì)的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型重陽(yáng)糕，配放小裝飾燈，取步步登高之意。
3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四.活動(dòng)方式
(一) 活動(dòng)背景 重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的老人節(jié)。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股團(tuán)圓風(fēng)�；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的.父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
(二) 活動(dòng)內(nèi)容 1.情暖金秋老年服飾特賣場(chǎng) 活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng)。 2.歡樂(lè)九月九，好戲天天有戲院專場(chǎng)演出 商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。 3.全場(chǎng)舉辦購(gòu)物重陽(yáng)節(jié)，好戲送不停活動(dòng) 活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，百貨類滿100 元的顧客，可獲贈(zèng)精美禮品;百貨類滿300元顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷，以此類推。 4.保健用品、珠寶首飾購(gòu)物送福 在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開(kāi)展購(gòu)物送福活動(dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。 5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù) 商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場(chǎng)購(gòu)物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)
五.特別企劃活動(dòng) 菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書(shū)畫會(huì)
活動(dòng)辦法：
1)重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書(shū)畫愛(ài)好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨，寫菊畫菊，書(shū)畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書(shū)畫作品在賣場(chǎng)展示一周。
2) 在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的誠(chéng)信監(jiān)督員，堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。 該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)尊師重道，以文興商的企業(yè)形象。
六.媒體計(jì)劃 1、廣告費(fèi) 電視臺(tái)： 晨報(bào)、晚報(bào)： 宣傳單：
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案14
我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦？說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的'介紹下：
活動(dòng)主題：
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月9日—20xx年11月11日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡。（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！
（注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）
活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行。（20xx年11月9日—11月11日）
凡活動(dòng)期間在XXXX購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。
二等獎(jiǎng)2名XX超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元。
三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。
四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。
參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元。
�。ㄗⅲ撼楠�(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）
活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜。（20xx年11月11日）
購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖。（2元/個(gè)，200份）
購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力。（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，禮品送完為止。）
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
�。ㄗⅲ夯顒�(dòng)7000元可由商家分?jǐn)�，活�?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。）
活動(dòng)宣傳：
1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目的：通過(guò)六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時(shí)營(yíng)造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長(zhǎng)和兒童豐富的節(jié)目。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00
三、活動(dòng)主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動(dòng)明細(xì)：
本次活動(dòng)分上下午
1、上午部分：親親樂(lè)活動(dòng)9：30—12：30
㈠活動(dòng)內(nèi)容：
A、爬行組(7-14個(gè)月)
B、推車組(15-24個(gè)月)
C、能干爸爸組(包尿布)(1-7個(gè)月)
D、小小搬運(yùn)工組(24-30個(gè)月)
�、婊顒�(dòng)人數(shù)：
約有BB100名左右、家長(zhǎng)數(shù)十名
�、缁顒�(dòng)準(zhǔn)備
百貨廣場(chǎng)負(fù)責(zé)架設(shè)活動(dòng)舞臺(tái)、舞臺(tái)背景布置、BB爬行的`地面榻榻米鋪設(shè)、護(hù)欄、維持秩序人員。探奇樂(lè)園和海蓮藝術(shù)幼兒園和負(fù)責(zé)上午部分活動(dòng)的道具、獎(jiǎng)品、簽到和協(xié)調(diào)人員。
2、下午部分：繪畫、表演、游戲14：30-17：30
�、寤顒�(dòng)內(nèi)容：
1、慶六一繪畫活動(dòng)14：30-15：50
2、奇奇帶動(dòng)親子帶動(dòng)操16：00-16：05
3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15
4、親子互動(dòng)游戲—?jiǎng)濤堉?6：15-16：20
5、武術(shù)表演16：20-16：25
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