節(jié)日促銷活動方案

時(shí)間：2023-04-24 14:43:03 活動方案我要投稿

節(jié)日特色促銷活動策劃方案推薦度：
蛋糕店節(jié)日創(chuàng)意促銷活動方案推薦度：
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節(jié)日促銷活動方案【熱】

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的節(jié)日促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

節(jié)日促銷活動方案【熱】

節(jié)日促銷活動方案1

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時(shí)間

　　xxxx年xx月xx日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動安排

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的.兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　九、主題口號：

　　1、真情回報(bào)，購物有禮，型優(yōu)惠活動

　　2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測

　　3、會員獎企派送

　　時(shí)間：xxx

　　地煮藥房

　　內(nèi)容：

　　1、所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

　　1）、采取宣傳頁告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)、

　　2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

　　3）、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡

　　2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

　　現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa藥房以真情回報(bào)顧客對aa藥房的力支持與關(guān)注。

　　3、aa藥房購藥送禮、抽獎型活動

節(jié)日促銷活動方案2

　　活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"

　　活動日期：4.29-5.5，一周的時(shí)間（注：活動一般不要做的太長）

　　活動目的：

　　a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

　　b.同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；

　　c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　活動的具體施實(shí)方案：

　　美發(fā)店：

　　優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷，消費(fèi)滿480送58元代金卷。

　　優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。

　　這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

　　美容院

　　優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

　　優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

　　優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗(yàn)價(jià)51元

　　活動的宣傳：

　　a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用《旺點(diǎn)美容美發(fā)軟件》的'短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。

　　b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

　　店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

　　要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎懲制度。

　　活動結(jié)束：

　　1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價(jià)，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動做得更好。

　　2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

節(jié)日促銷活動方案3

　　主題：XX年1月1日至3日

　　時(shí)間： xx美容院美麗新年酬賓做完美女人

　　內(nèi)容：1. 專家促銷。請專家學(xué)者授課時(shí)要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化妝等話題。

　　2. 健美活動：邀請瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動，現(xiàn)場推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。

節(jié)日促銷活動方案4

　　活動時(shí)間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

　　活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ong>活動內(nèi)容：

　　一. 場境布置

　　a. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

　　b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

　　c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽郑扛粢幻孜鍜煲恢�，順著過道掛兩列。

　　二、賣場圣誕氛圍營造

　　a、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

　　c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂

　　三、促銷活動

　　a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

　　四、聯(lián)系外國留學(xué)生。

　　a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的'中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個(gè)不會跳的，這就夠了。

節(jié)日促銷活動方案5

　　一、活動主題

　　七夕乞巧：穿針贏金條

　　二、主題詮釋

　　農(nóng)歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節(jié)、女兒節(jié)，古時(shí)民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié)，渲染無限的感情色彩，盛大推出針對消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發(fā)節(jié)日人氣，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場別開生面的七夕珠寶盛宴。

　　三、活動目的

　　1、提高珠寶店節(jié)日人氣，促進(jìn)銷售；

　　2、以活動拉近消費(fèi)者與本品牌的距離。

　　四、活動時(shí)間

　　7月31日（周日）——8月6日

　　五、活動內(nèi)容

　　A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的`穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無限，趕快來參加，可以現(xiàn)場贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎活動，在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi)，穿過10針及以上的，獲得一等獎穿過6針及以上的，獲得二等獎穿過4針及以上的，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項(xiàng)抽完即依次向下順延。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名，5克金條二等獎2名，夢潔床上用品三等獎20名，戒指水杯參與獎不限，香皂花。

　　B、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內(nèi)，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會約惠，真正實(shí)現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗(yàn)。

　　1、憑單打折：持本店DM單來店購買黃金可享受99折優(yōu)惠。

　　2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。

　　3、增值換款：活動期間，增值換款工費(fèi)7折優(yōu)惠。

　　4、鉑金大放價(jià)：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿3000元再打9。8折。

　　5、買滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯。

　　禮贈品選擇說明：為還原七夕中國情人節(jié)的氣氛，不選擇市場泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物，而采用蘊(yùn)含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品，給情侶顧客們一個(gè)浪漫且特別的節(jié)日贈禮。

　　名稱圖片價(jià)格

　　1、香皂花5.5

　　2、不碎化妝鏡10

　　3、戒指水杯25

　　六、現(xiàn)場布置

　　海報(bào)，2個(gè)，店內(nèi)前臺醒目處吊旗，若干，店內(nèi)天花板臺卡，若干，珠寶柜臺活動背景板，1個(gè)，店內(nèi)空曠地易拉寶，1個(gè)，店門口橫幅，1條，店門頭戶外噴繪，1個(gè)，樓體或戶外廣告位。

　　七、宣傳推廣

　　1、5000份DM單，3000份提前一周夾報(bào)郵寄到附近的寫字樓和住宅，其余20份于活動開始前三天及活動期間在附近商圈路口發(fā)放。

　　2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動主題。

　　3、店門頭懸掛橫幅一條。

　　4、門店內(nèi)各區(qū)域擺放活動宣傳POP廣告（海報(bào)、吊旗、臺卡、易拉寶等）

　　5、會員、老顧客發(fā)送活動短信通知。

節(jié)日促銷活動方案6

　　主題：xx美容院迎元旦驚喜大放送

　　時(shí)間：XX年1月1日至3日

　　內(nèi)容：凡在美容院團(tuán)購物滿38元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。

　　本活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金。

　　一等獎：現(xiàn)金200元(每天限3名)

　　二等獎：現(xiàn)金100元(每天限10名)

　　叁等獎：現(xiàn)金50元(每天限15名)

　　四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名)

　　五等獎：現(xiàn)金5元(每天50名)

節(jié)日促銷活動方案7

　　一、活動目的：

　　端午節(jié)是中國一個(gè)古老的傳統(tǒng)節(jié)日，直到現(xiàn)今，端午節(jié)仍然是許多中國人民喜愛和盛行的'傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業(yè)戶又創(chuàng)造了一個(gè)銷售佳期。為了營造商場濃濃的節(jié)日氛圍，促進(jìn)兩店業(yè)戶銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，特策劃端午節(jié)促銷活動。

　　二、活動主題：

　　端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多

　　三、活動時(shí)間：

　　20xx端午節(jié)

　　四、促銷活動：

　　《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》

　　活動時(shí)間：下午13：00xx15：00

　　活動地點(diǎn)：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側(cè)

　　活動內(nèi)容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費(fèi)者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。

　　消費(fèi)者到指定區(qū)域內(nèi)手持釣竿，計(jì)時(shí)開始從藍(lán)線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內(nèi)的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點(diǎn)的藍(lán)色圓圈內(nèi)，游戲時(shí)間為90秒。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)釣取的粽子越多禮品越豐富。(紅線與藍(lán)線之間距離4米，跑道寬1。5米)

　　獎品設(shè)置：

　　4個(gè)xxxxxxx粽子一盒

　　3個(gè)xxxxxxx風(fēng)箏一個(gè)

　　2個(gè)xxxxxxx杯子一個(gè)(庫存)

　　1個(gè)或0個(gè)xxxx紙抽一盒(庫存)

　　(注：可同時(shí)有4人參加)

　　每天30盒粽子xx3天xx2=180盒

　　每天20個(gè)風(fēng)箏xx3天xx2=120個(gè)

　　每天54個(gè)杯子xx3天xx2=324個(gè)

　　每天80盒紙抽xx3天xx2=480個(gè)

　　五、各部門工作安排：

　　1、商管部：負(fù)責(zé)組織業(yè)戶做好活動宣傳，活動期間的業(yè)戶管理，業(yè)戶須知起草和發(fā)放。

　　3、工程部：負(fù)責(zé)活動裝飾品安裝、張貼工作

　　4、保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序維護(hù)。

　　5、財(cái)務(wù)部：活動資金保證與結(jié)算。

　　6、工會：活動紀(jì)律督導(dǎo)和活動現(xiàn)場人員調(diào)配，業(yè)戶銷售情況抽查。

　　7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運(yùn)送工作

　　六、活動預(yù)算：

　　1、粽子：13元/盒xx180盒=2340元

　　2、風(fēng)箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存

　　4、活動道具kt板粽子70個(gè)、釣竿：750元

　　總計(jì)：10090元

節(jié)日促銷活動方案8

　　一、活動背景：

　　相對于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會開展互動的親情文化營銷。

　　二、活動主題：禮贊父親，孝行天下

　　三、活動時(shí)間：6月x日

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、贈送生日蛋糕：

　　凡6月x日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持本商場當(dāng)日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　活動細(xì)則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。

　　3、五顏六色闖關(guān)中大獎：

　　父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

　　(1)獎品設(shè)置：

　　特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個(gè)二等獎：購買商品在打8折;三等獎：購買商品在打7折;(2)活動細(xì)則：

　　a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

　　b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

　　4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親�？谔枺簽楦赣H父親贏獎!

　　(1)活動細(xì)則：

　　a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的.號碼相對應(yīng)。

　　b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

　　c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

　　d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

　　五、廣告宣傳及預(yù)算：

　　1、《XX報(bào)》6月19-17日名片大宣傳。預(yù)算金額：20xx元

　　2、電臺6月19-17日某一時(shí)段(待定)播出。預(yù)算金額：1000元

　　3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元

節(jié)日促銷活動方案9

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克�！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的促銷活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

　　那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

　　首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及促銷活動目的進(jìn)行闡述。

　　目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施促銷活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

　　其次是促銷活動對象。

　　本次促銷活動針對的是目標(biāo)市場的`所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?促銷活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　第三是促銷活動主題的擬定。

　　在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定促銷活動主題和包裝促銷活動主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使促銷活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

　　值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使促銷活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

　　第四是促銷活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)促銷活動的規(guī)模和影響。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

　　第五是促銷活動時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

　　促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　第六是廣告配合方式。

　　一個(gè)成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　第七是前期準(zhǔn)備。

　　前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與促銷活動的時(shí)候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個(gè)促銷活動的進(jìn)行。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于促銷活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　第八是中期操作。中期操作主要是促銷活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與促銷活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動，在促銷活動中有時(shí)可能會因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在促銷活動前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　第九是后期延續(xù)。

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

　　第十是費(fèi)用預(yù)算。

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到促銷活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。

　　此外就是意外防范。

　　每次促銷活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

　　預(yù)測這次促銷活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于促銷活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是針對童裝促銷活動方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

節(jié)日促銷活動方案10

　　活動背景：

　　面對年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

　　活動思路：

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個(gè)五月。

　　活動目的'：

　　提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　五一促銷活動主題：

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

　　活動時(shí)間：

　　4月25日——5月15日

　　篇章：

　　一、開鑼省錢、玩美假期

　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)

　　三、愛心行動、完美助殘日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：

　　五一黃金周

　　內(nèi)涵：

　　XX商場五一促銷活動方案：在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

　　外延：

　　降價(jià)促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

　　內(nèi)容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

　　3、完美價(jià)期、任您挑選

　　a、促銷板塊

　　開鑼套餐、驚喜無限(活動時(shí)間：5月1日至5月7日)

　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個(gè)契機(jī)。

　　活動內(nèi)容：

　　實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列

　　5月2日“開鑼首席餐”特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列

　　5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

　　5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

　　5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

　　5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

　　每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

　　b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒(活動時(shí)間：X年5月1日至X年5月7日止)

　　活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

　　(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

　　內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

　　4、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動時(shí)間：X年5月6日晚20：00開始)

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。

節(jié)日促銷活動方案11

　　活動背景分析

　　節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的'同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”節(jié)日主題系列活動，活動方案

　　一. 系列活動主題五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3. 迎十一旅游大禮回饋會員

　　4. 春季時(shí)裝周

　　5. 打折促銷活動

　　6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

　　二. 活動時(shí)間

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：XX年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日

　　3. 迎十一旅游大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日

　　4. 春季時(shí)裝周：XX年5月1日——5月5日

　　5. 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日

　　三. 系列活動范圍：

　　xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店

　　四. 系列活動內(nèi)容

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內(nèi)容

　　為在十一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。

　　實(shí)施細(xì)則

　�、� 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送)

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送)

　　④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)

　　注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——XX0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(旅游價(jià)格表一份)

　　(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　活動內(nèi)容

　　愛情專線盡顯溫馨十一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

節(jié)日促銷活動方案12

　　一、活動日期：20xx年2月11日至20xx年2月16日

　　二、活動主題：情侶對對“嘭”

　　三、活動的意義及介紹要點(diǎn):

　　2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，以實(shí)際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。這次活動為相愛的人提供一個(gè)表達(dá)愛意的極佳方式，用一個(gè)親身體驗(yàn)的趣味游戲、一句感動終生的愛情宣言、一份讓人難忘的禮物，讓所有相愛、有愛的人在愛情的長河中向前跨進(jìn)一大步、度過一個(gè)難忘的情人節(jié)。

　　四、促銷活動內(nèi)容：

　　活動一：滿贈活動

　　在2月11日至2月16日期間，凡在專賣店/專柜消費(fèi)可以獲得以下優(yōu)惠：一次消費(fèi)滿20xx元的顧客，即時(shí)贈送電影票2張+精美巧克力1盒。

　　一次消費(fèi)滿3012元的顧客，即時(shí)贈浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒。一次消費(fèi)滿5012元的顧客，即時(shí)贈送高級香檳酒1支+精美巧克力1盒。

　　活動二：情侶爆氣球

　　活動準(zhǔn)備：喜慶場合所用的彩色碎紙屑適量。計(jì)時(shí)工具一個(gè)。椅子一張。一塊大小適中的KT板，提前準(zhǔn)備小氣球及充氣設(shè)備、簽字水筆若干。

　　1、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動。無論消費(fèi)多少均有機(jī)會參與。

　　2、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上。一分鐘內(nèi)爆破數(shù)量越多禮品越豐厚，不限制姿勢坐爆為止。

　　3、汽球爆裂后，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，可由工作人員先將其收集等游戲結(jié)束后由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽

　　4、如坐不爆氣球或氣球掉地上，可適當(dāng)考慮安排情侶中的另外一位參加，以給顧客一個(gè)好心情。

　　5、所有參加活動的顧客必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。

　　6、互動活動現(xiàn)場必須安排一位專職人員，監(jiān)督大家開展活動，并在現(xiàn)場采用一些祝福或是鼓勵的話語調(diào)動氣氛。

　　備注：氣球內(nèi)的甜言蜜語：（打印并裁剪成紙條，在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內(nèi)）例：

　�、� 讓我們這種純真、質(zhì)樸的愛，創(chuàng)造人間真愛奇跡。

　�、� 感謝你對我的這份摯愛，我會愛你到永遠(yuǎn)！

　�、� 自從你出現(xiàn)后，我才知道原來有人愛是那么美好。

　�、� 今生今世永遠(yuǎn)愛你。

　　⑤ 大海的深，不及你的情深！星星的多，不及你的愛多！

　�、� 和你在一起是奉了愛的旨意，我要把心交給你，任由你去安排

　�、� 沒有一種服裝比起你的`愛更合身;沒有一種裝飾比起你的愛更迷人;

　�、� 我愛你的心，直到世界末日也不會變。

　�、� 我發(fā)誓....五十年后...我還像現(xiàn)在一樣愛你...

　�、� 我愛你.. 我愛你.. 我永遠(yuǎn)愛你....

　　活動三：飛鏢刺氣球

　　活動準(zhǔn)備：至當(dāng)?shù)剡\(yùn)動器材商店購買玩具飛鏢若干。提前準(zhǔn)備心形氣球及充氣設(shè)備、字條（上面寫相應(yīng)禮品），簽字水筆若干。

　　1、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動。無論消費(fèi)多少均只有一次機(jī)會。

　　2、將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個(gè)氣球刺破。

　　3、汽球并爆裂后，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，并由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽，然后再根據(jù)該話語所對應(yīng)的獎項(xiàng)至帝夢珠寶專柜領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。獎品可由加盟商根據(jù)現(xiàn)有禮品自行調(diào)配。

　　4、所有參加活動的人員必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。

節(jié)日促銷活動方案13

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商瀑銷活動的同時(shí)，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。

　　一、活動時(shí)間：

　　20xx年12月20日至20xx年2月15日

　　二、活動主題：

　　20xx年圣誕節(jié)活動--'購出重重溫暖'

　　活動時(shí)間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

　　具體內(nèi)容：

　　1.賣場圣誕氛圍營造

　�、匍T口：

　　A.型賣場：入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

　　B.小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)

　　②門門框：做圣誕噴繪或墻貼

　�、圪u場布置：日花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

　　將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來，劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報(bào)/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　活動內(nèi)容：海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

　　活動說明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)日營業(yè)開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　操作細(xì)節(jié)：

　　1、活動需提前印單頁宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

　　2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

　　3、小禮物可選帖、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品。

　　三、活動主題：

　　噼哩啪啦迎新年

　　活動時(shí)間：1月14日至31日期間逢周六、日。

　　具體內(nèi)容：顧客凡在xxxx店內(nèi)購物滿50元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用。滿100元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金

　　一等獎：現(xiàn)金100元(每日限1名)

　　二等獎：現(xiàn)金50元(每日限5名)

　　三等獎：現(xiàn)金20元(每日限20名)

　　四等獎：現(xiàn)金5元(每日限50名)

　　參與獎：現(xiàn)金2元(每日100名)

　　操作細(xì)節(jié)：在賣場中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每日開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

　　促銷工具：

　�、儆“l(fā)單頁宣傳本次活動，通知VIP客戶

　�、谠陂T口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

　�、墼陂T口掛主題橫幅

　　四、新年驚喜換購

　　活動說明：此活動主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動時(shí)間：1月14日至31日止

　　活動內(nèi)容：

　�、俜苍诒镜曩徫餄M98元，加6元可換購價(jià)值18元的商品(商品例：茶杯);

　�、谫徫餄M298元，加6元可換購價(jià)值68元的`商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));

　�、圪徫餄M398元，加6元可換購價(jià)值88元的.商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺);

　�、苜徫餄M498元，加6元可換購價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))

　　操作細(xì)節(jié)：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。

　　現(xiàn)金抵用券換購的商品可與以團(tuán)購形式向供應(yīng)商購買，降低成本�，F(xiàn)金券每張面額10元，商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。

　　促銷工具：1.單頁、POP、展架那個(gè)物料宣傳

　　2.在門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

　　3.盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去拜一些小型工廠、公司、學(xué)校等。

　　五、迎新年幸運(yùn)抽獎活動

　　活動時(shí)間：1月14日至1月31日(合計(jì)18日)

　　具體操作:活動時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18日)

　　凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領(lǐng)取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質(zhì)量問題，不予退貨。

　　本次活動設(shè)置以下獎項(xiàng)：

　　1.特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計(jì)費(fèi)用：2500元)

　　2.一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用：500元)

　　3.二等獎四名：獎品為暖風(fēng)機(jī)一臺(合計(jì)費(fèi)用：350元)

　　4.三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套(合計(jì)費(fèi)用：250元)

　　5.參與50名：獎品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用：45元)

　　操作細(xì)節(jié)：

　　1.本次抽獎券需印上“xxxxxx全體同仁祝廣顧客朋友新年快樂”

　　2.活動中獎產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由xxxxx承擔(dān)

　　3.中獎獎券兌獎前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

　　4. xxxxx對此活動擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。

　　5.如遇不可抗拒因素，xxxx擁有取消本次活動的權(quán)利。

　　六、禮鬧元宵

　　活動時(shí)間：2月10日至19日(合計(jì)10日)

　　活動內(nèi)容：購居家服猜燈謎驚喜多多

　　操作說明：凡活動期間在xxxx消費(fèi)(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

　　操作細(xì)節(jié)：

　　1.POP用最簡單的字眼標(biāo)明出活動內(nèi)容，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。

　　2.劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎品內(nèi)容。

　　3.店內(nèi)可布置花燈，增加節(jié)日氣氛。

　　4.通知VIP顧客來免費(fèi)參加本次活動。

　　七、恢情人節(jié)，浪漫情侶真情拍

　　活動時(shí)間：2月14日

　　活動內(nèi)容：恢情人節(jié)，浪漫情侶xxxx真情拍

　　操作說明：凡2月14日當(dāng)日光臨xxxx的情侶，可免費(fèi)獲得攝影券一張;

　　凡2月10日2月14日到店消費(fèi)滿可贈送情侶娃娃。

　　操作細(xì)節(jié)：

　　1.提前尋找合作商家，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本，提高活動效果。

　　2.營造情人節(jié)氣氛，當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP客戶建議免費(fèi)送花束上門。

　　3.劃分情人節(jié)專區(qū)，陳列情侶款。

節(jié)日促銷活動方案14

　　今年為取消五一長假后的五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

　　一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：4月26日—5月8日

　　三、活動目的：

　　1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

　　2、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；

　　3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內(nèi)容：

　　驚喜一：每天前5名，低至5。1折

　　想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5。1折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150

　　一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

　　一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：加“51元”=“88元”

　　活動期間消費(fèi)80元（或充值200元），加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　x燙280元+x染280元+x護(hù)理65元原價(jià)625元，活動優(yōu)惠價(jià)420元

　　五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會；

　　2、具體x燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

　　3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

　　驚喜二解釋說明：

　　1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

　　2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日；

　　3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日。

　　4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；

　　2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“x元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品；

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；

　　3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

　　4、套餐的設(shè)定以2—3個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

　　如：驚喜x：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

　　5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

　　2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

　　3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

　　發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！

　　六、活動的宣傳：

　　1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送

　　A。短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一，尚藝x店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”

　　B。短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)x路x店8000008”

　　注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

　　2、戶外派單：（詳看附件）

　　A。派發(fā)時(shí)間：活動開始前3天開始

　　B。派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

　　C。派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

　　D。派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

　　3、DM單頁夾報(bào)：

　　與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，選擇報(bào)紙的投遞站合作）

　　七、活動現(xiàn)場布置：

　　1、門口：

　　1）、海報(bào)/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“X展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

　　2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5。1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

　　A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

　　B、燈箱布條幅的`設(shè)計(jì)效果：

　　2、店內(nèi)：

　　1）、海報(bào)/X展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“X展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

　　2）、活動產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xX元”爆炸貼標(biāo)簽。

　　八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：

　　1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；

　　2、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容；

　　3、店長根據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明；

　　4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

　　5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；

　　6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)�，差的批評；

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張=>1000元

　　2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=>150元

　　3、DM宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：20xx=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

　　4、促銷海報(bào)、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用：=>200元

　　注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考。