巡展活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-06-25 15:22:59 活動(dòng)方案我要投稿

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巡展活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的巡展活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

巡展活動(dòng)方案

巡展活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)背景：

　　今年以來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出比往年更為嚴(yán)峻局面，在地域、土地、房企等各個(gè)層面呈現(xiàn)出明顯分化，各項(xiàng)指標(biāo)走勢(shì)頗為低迷，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。風(fēng)暴來(lái)襲，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)走進(jìn)了寒冬，購(gòu)房者的觀望以及開(kāi)發(fā)商的等待，更使這寒冬異常寒冷，在這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中，哪里是市場(chǎng)的軟肋？如何破局？種種困難擺在每一業(yè)內(nèi)人士的面前，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們認(rèn)為，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用政府出臺(tái)的救市政策，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集日等，實(shí)現(xiàn)銷售，是渡過(guò)寒冬困局的一項(xiàng)重要措施。

　　二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

　　1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)拆遷帶來(lái)的部分剛需要求；

　　2、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)帶來(lái)的需求；

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)簡(jiǎn)陋的生活環(huán)境和生活方式已經(jīng)不適合現(xiàn)代年輕人的生活品味；

　　4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民從小就種下的向往城市生活的種子，隨著生活水平的提高，父母為其子女在外買房的機(jī)率增大；

　　5、雖偶爾有樓盤到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去作宣傳，但形式都過(guò)于普通，均以派發(fā)宣傳單為主，整體及規(guī)模上皆難以形成影響；

　　6、信息的相對(duì)閉塞也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)，這也正好給了樓盤銷售進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來(lái)更大的空間和機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要形成一定的影響力。

　　三、活動(dòng)主題：

　　我想在城里有個(gè)家---房地產(chǎn)組團(tuán)城鄉(xiāng)大巡展活動(dòng)。

　　四、組織機(jī)構(gòu)：

　　主辦單位：欽州日?qǐng)?bào)社

　　協(xié)辦單位：各參展商（欽州市各房產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位）

　　五、巡展地點(diǎn)選擇：

　　選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，開(kāi)發(fā)拆遷較多，人氣旺盛與主城距離適中的縣城及各中心城鎮(zhèn)為巡展地點(diǎn)，共20縣鎮(zhèn)，加啟動(dòng)儀式共23場(chǎng)。

　　欽北區(qū)：小董、大寺、大直、那蒙；

　　欽南區(qū)：那彭、那麗、犀牛腳、龍門港鎮(zhèn)、黃屋屯；浦北：浦北縣（兩場(chǎng)）、張黃、小江、寨圩；靈山：靈山縣（兩場(chǎng)）、舊州、陸屋、武利、檀圩、新圩、靈城。

　　六、巡展活動(dòng)方式、內(nèi)容及注意事項(xiàng)：

　　1、啟動(dòng)儀式

　　8月23日在欽州灣白海豚（暫定）舉行隆重的啟動(dòng)儀式。日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、欽浪網(wǎng)全程配合，立體宣傳格局。

　　2、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 開(kāi)幕式結(jié)束第二天，即8月24日，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第一站為小董，以小董為起點(diǎn)和龍頭做展示，通過(guò)展示活動(dòng)做隨機(jī)調(diào)查，獲得較好的展示效果并獲得各參展商的認(rèn)可，隨即延伸、拓展?jié)B透到其它中心鎮(zhèn)。

　　3、全程跟進(jìn)報(bào)道

　�。�1）日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、欽浪網(wǎng)記者全程跟進(jìn)報(bào)道，活動(dòng)過(guò)程及時(shí)宣傳、造勢(shì)，每次入鄉(xiāng)活動(dòng)結(jié)束后做總結(jié)報(bào)道，并繼續(xù)宣傳；

　�。�2）日?qǐng)?bào)、晨報(bào)每周提供特別整版對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳和跟蹤報(bào)道，圖文結(jié)合，欽浪網(wǎng)首頁(yè)提供硬廣通欄以及網(wǎng)頁(yè)鏈接，讓參展商一次投入、多次宣傳；

　　4、擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍

　　完成第一階段之后，逐步走進(jìn)其他各中心鎮(zhèn)。

　　5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　活動(dòng)當(dāng)天可憑當(dāng)天登記信息后領(lǐng)取的號(hào)碼牌進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為開(kāi)發(fā)商提供的印有樓盤信息logo的禮品，諸如雨傘、T恤、杯子之類。（方案另擬）如：箱子內(nèi)裝十個(gè)乒乓球，九白一黃，抽中黃色者為中獎(jiǎng)，并可獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷XX元（待）。

　　6、主要以搭建展架，制作噴繪展板展示的'形式進(jìn)行�；顒�(dòng)內(nèi)容如下：

　�。�1）現(xiàn)場(chǎng)展示：主要展示參展項(xiàng)目的整體形象、戶型展示、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等。

　�。�2）小型演出助陣：每天組織一場(chǎng)小型演出，歌舞、音響效果達(dá)到聚集人氣的目的，由演藝公司負(fù)責(zé)，7個(gè)或以上節(jié)目，歌舞為主，每個(gè)節(jié)目5分鐘。每個(gè)節(jié)目之余，參展商派一人上臺(tái)進(jìn)行3到5分鐘的講話（不可超過(guò)5分鐘），可介紹企業(yè)、樓盤信息、開(kāi)盤和銷售等等，亦可創(chuàng)意簡(jiǎn)短展示樓盤成就等，形式多變靈活。

　�。�3）抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第三個(gè)節(jié)目表演結(jié)束，參展商講話結(jié)束后，以及表演結(jié)束時(shí)，都有主持人主持一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品可由參展商提供，帶有企業(yè)logo的紀(jì)念品等。現(xiàn)場(chǎng)登記有意向看房者信息，并可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約，同時(shí)接受團(tuán)購(gòu)咨詢。

　　七、參展商：

　　區(qū)內(nèi)在售樓盤（6--8家）。

　　八、活動(dòng)時(shí)間設(shè)置：

　　每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展示時(shí)間為一天，靈山、浦北縣城展示時(shí)間為兩天，演出為一天一場(chǎng)，選擇周六日或鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)趕集之時(shí)，一個(gè)星期一場(chǎng)。

　　九、前期宣傳：

　　1、廣告宣傳

　　日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、欽浪網(wǎng)宣傳，活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及參展樓盤等。

　　2、社區(qū)海報(bào)

　　設(shè)計(jì)制作活動(dòng)海報(bào)（0.6×0.8m×50張/場(chǎng)），在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各社區(qū)及人群聚集地張貼，吸引居民關(guān)注。

　　3、橫幅宣傳

　　選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)合適地點(diǎn)懸掛橫幅，（12m×1m×4條/場(chǎng)），橫幅內(nèi)容為活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)。

　　4、宣傳車環(huán)街

　　活動(dòng)開(kāi)始頭天，一到兩輛宣傳車環(huán)街宣傳，宣傳內(nèi)容為活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)和各參展商。

　　活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，宣傳車環(huán)街宣傳，宣傳內(nèi)容為活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)和各參展商，吸引居民和目標(biāo)客戶群關(guān)注（由欽州日?qǐng)?bào)社出面與當(dāng)?shù)亟痪块T協(xié)調(diào)）。

　　十、現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1、場(chǎng)地選擇

　　展示場(chǎng)地選擇在市場(chǎng)周邊或人多聚集的空地、廣場(chǎng)、車站為主，由欽州日?qǐng)?bào)社協(xié)調(diào)和聯(lián)系場(chǎng)地。

　　2、充氣拱門、氣柱

　　在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置充氣拱門（2座、12m、雙面掛活動(dòng)主題橫幅）、氣柱（4根，高度6m），活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

　　3、橫幅

　　在現(xiàn)場(chǎng)周圍懸掛橫幅（12m×1m×4條/場(chǎng)），橫幅內(nèi)容為活動(dòng)主題等。

　　3、舞臺(tái)及背景

　　展示現(xiàn)場(chǎng)搭建表演舞臺(tái)，舞臺(tái)為中等規(guī)格（9m×5m×1m），上面鋪設(shè)紅毯，并附有活動(dòng)背景，背景噴繪（9m×4.5m）為活動(dòng)主題等信息供歌舞演出使用；

　　4、現(xiàn)場(chǎng)安保

　　由欽州日?qǐng)?bào)社協(xié)調(diào)聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏沙鏊沙鋈笥颐窬M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全保護(hù)，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。

　　5、參展商現(xiàn)場(chǎng)布置

　　每個(gè)參展商可使用的場(chǎng)地面積為5m（長(zhǎng)）×4m（深），場(chǎng)地統(tǒng)一安排在舞臺(tái)兩側(cè)，兩兩相對(duì)，各展位間隔1米。

　　活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間為早9點(diǎn)，參展位為提前1小時(shí)抽簽決定，即8點(diǎn)，各參展商派一名代表進(jìn)行抽簽，抽中的數(shù)字即為對(duì)應(yīng)的展位。8點(diǎn)未能及時(shí)趕到的，可授權(quán)組委會(huì)工作人員幫忙代抽。

　　參展物自備，各參展位范圍內(nèi)的一切參展物品擺放自由（如桌椅、展板、模型等），各參展商工作人員人數(shù)自定，交通伙食各自解決，現(xiàn)場(chǎng)宣傳單發(fā)放自由。

　　十一、參展費(fèi)用：

　　每家參展商至少參展兩場(chǎng)，即啟動(dòng)儀式和首站兩場(chǎng)，0.5萬(wàn)元一場(chǎng)。

　　費(fèi)用包含：宣傳費(fèi)用和現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用（海報(bào)橫幅、太陽(yáng)屋、宣傳車、小型演出、氣拱門、場(chǎng)地費(fèi)、工作人員、背景噴繪、安保等）。

　　參展商在日?qǐng)?bào)或晨報(bào)、欽浪網(wǎng)投放廣告的（廣告費(fèi)用待定），活動(dòng)經(jīng)費(fèi)按九折優(yōu)惠。

巡展活動(dòng)方案2

　　一、策劃書提要

　　在分析了岳陽(yáng)市目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場(chǎng)后，提出了“十萬(wàn)”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場(chǎng)之潛力，滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡(jiǎn)單地表述為：以汽車校園行為活動(dòng)主題，利用最近各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺(tái)，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)車欲望，迎接春季汽車消費(fèi)旺季的來(lái)臨，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)在岳陽(yáng)市的發(fā)展，提升各參展品牌汽車的認(rèn)知度和品牌形象。

　　二、項(xiàng)目背景分析及項(xiàng)目的提出

　　1、汽車市場(chǎng)分析

　　20xx年四季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者持幣待購(gòu)有所緩和，各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆。

　　20xx年即將有許多中級(jí)新款車上市，夏利、長(zhǎng)安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級(jí)轎車市場(chǎng)，品牌降價(jià)戰(zhàn)略會(huì)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略。

　　20xx年伊始國(guó)家為了鼓勵(lì)消費(fèi)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策如：購(gòu)置稅，打消了許多消費(fèi)者購(gòu)車疑慮，購(gòu)車欲望不斷增強(qiáng)，春節(jié)過(guò)后汽車銷量一度增長(zhǎng)，根據(jù)某公司對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車1—3月份銷售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)岳陽(yáng)市場(chǎng)轎車消費(fèi)這種持續(xù)增長(zhǎng)的局面將持續(xù)到6月中旬。

　　參加“十萬(wàn)”汽車校園行”項(xiàng)目將有助于提升各品牌在整個(gè)高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度，并帶動(dòng)銷量的提升。

　　2、高校消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析

　　20xx年以來(lái)岳陽(yáng)高校老師在經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)人群中不斷增長(zhǎng)，這說(shuō)明高校老師的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng)，根據(jù)自己的需求對(duì)比各品牌車型的價(jià)格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。

　　根據(jù)岳陽(yáng)地區(qū)高校人群分析，以岳陽(yáng)三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過(guò)10%，岳陽(yáng)職院1000人汽車保有率不超過(guò)6%，湖南民院400人汽車保有率不超過(guò)5%，其他市直屬學(xué)校的汽車保有率會(huì)更低。但是高校老師的'收入和公務(wù)員基本相當(dāng)，以普通的講師為例理工人均4—5萬(wàn)/年，職院和民院人均3—4萬(wàn)/年，只要在高校工作5—10年的老師其購(gòu)買能力就能達(dá)到7—13萬(wàn)是理想的經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)者。

　　其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數(shù)老師的方便之選。

　　此外，高校老師在社會(huì)上的地位很高，對(duì)品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動(dòng)或影響教育系統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費(fèi)群體。

　　總之，高校老師是一個(gè)典型的、理性、經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)群體，是經(jīng)濟(jì)型轎車的主要購(gòu)買人群。

　　3、項(xiàng)目提出

　　鑒于以上分析，綜觀岳陽(yáng)目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場(chǎng)，提出了“十萬(wàn)”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場(chǎng)之潛力，滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。

　　三、巡展時(shí)間及安排

　　此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行，分別為：湖南民院、岳陽(yáng)職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時(shí)間為兩天。

　　備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷效果。各高校會(huì)場(chǎng)均選擇在人流量大停車場(chǎng)或操場(chǎng)；時(shí)間安排為：上午10：00——下午4：00。

　　巡展具體日程安排

　　暫定四月初

　　附：具體展出流程：（以理工學(xué)院為例，其他兩所學(xué)校大致相同）

　　1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學(xué)院xx廣場(chǎng)按各自展區(qū)集結(jié)。

　　2）9：00校園電動(dòng)車隊(duì)接參與教師。

　　3）9：30～12：00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷，試乘試駕活動(dòng)

　　4）14：00～15：30車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答

　　5）15：30～16：00填寫調(diào)查問(wèn)卷

　　6）16：00～17：00購(gòu)車咨詢活動(dòng)、汽車品牌或價(jià)格競(jìng)猜

　　四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

　　汽車巡游、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、汽車品牌或價(jià)格競(jìng)猜等（可根據(jù)參展商需要更換）。

　　五、活動(dòng)招商

　　1、活動(dòng)主辦方：湖南民族職業(yè)學(xué)院（其他汽車經(jīng)銷商可冠名）

　　2、活動(dòng)協(xié)辦方：各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學(xué)院、岳陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　3、活動(dòng)參展商家：若干（現(xiàn)有意向的“岳陽(yáng)華日”、“岳陽(yáng)申湘”、“岳陽(yáng)彤達(dá)”、“興燕汽貿(mào)”）

　　六、活動(dòng)費(fèi)用及回饋

　　1、活動(dòng)總冠名：費(fèi)用5000元

　　回饋：享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道；活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳；現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專場(chǎng)推介；會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū)。

　　2、參展商費(fèi)用

　　A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個(gè)車展位；4名車模；一份有購(gòu)車意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及車型推介；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。

　　B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個(gè)車展位；1名車模；一份有購(gòu)車意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。

　　C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個(gè)車展位；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。

　　七、效果展望

　　1、讓高校消費(fèi)者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策，便于高校老師在購(gòu)買汽車產(chǎn)品時(shí)，可以更快的決策出自己購(gòu)買的車型，了解到自己的需求。提高消高校消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，擴(kuò)大高校市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)的銷售量。

　　2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

巡展活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)背景

　　茌平同創(chuàng)市場(chǎng)知名度低，進(jìn)店客流量少，市場(chǎng)熱度遲遲未達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致實(shí)銷量偏低，為了盡快提高茌平同創(chuàng)的知名度和五菱寶駿市場(chǎng)占有率，特制定本次活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)傳統(tǒng)元宵佳節(jié)人流量大的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展巡展活動(dòng)吸引潛在客戶的關(guān)注，進(jìn)而提高潛在客戶對(duì)五菱寶駿品牌的`認(rèn)知度、進(jìn)店批次及五菱全系的銷量。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月4日-20xx年3月5日（農(nóng)歷正月十四-正月十五）

　　四、活動(dòng)主題

　　繽紛元宵節(jié)、五菱伴您行巡展活動(dòng)

　　五、活動(dòng)安排

　　?活動(dòng)路線：3月4日：杜郎口、樂(lè)平鋪（巡展）

　　3月5日：茌平縣城各街道（巡展）

　　?人員安排：

　　1、巡展總指揮：孫富

　　2、巡展派遣人員

　　銷售部：孫富、張遠(yuǎn)超、李月龍

　　服務(wù)站：李井濤、何林治、宋茂磊

　　?車輛安排：寶駿730、寶駿630、寶駿樂(lè)馳

　　五菱宏光S、五菱宏光V、五菱榮光

　　3、安全應(yīng)急小組

　　組長(zhǎng)：趙龍輝組員：孫富李井濤張博

　　4、任務(wù)分工

　　銷售部：

　　負(fù)責(zé)到周邊的商鋪和街道發(fā)放單頁(yè)，向意向客戶介紹寶駿汽車，收集有效的客戶信息，邀約客戶進(jìn)店試乘試駕。

　　服務(wù)站：

　　負(fù)責(zé)車輛安全及衛(wèi)生維護(hù)，保障巡展車輛正常運(yùn)行。

　　六、活動(dòng)執(zhí)行

　　1、3月1日前由展廳經(jīng)理孫富提報(bào)巡展活動(dòng)所需車輛及物料制作，同時(shí)上報(bào)總經(jīng)理審批。（活動(dòng)物料見(jiàn)附件1）

　　2、方案通過(guò)后當(dāng)天，由展廳經(jīng)理孫富向參展全員講解巡展方案內(nèi)容與執(zhí)行。

　　3、3月3日下午由孫富安排相關(guān)人員對(duì)所有巡展車輛進(jìn)行清洗維護(hù)、燃油加注、粘貼巡展車貼，保證巡展活動(dòng)正常開(kāi)展。

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　噴繪：2米X1.5米X7元/平方米X2塊=42元

　　車頂牌：6個(gè)雙面X40元/平米=240元

　　車輛燃油：6輛X80元/輛=480元

　　午餐補(bǔ)助：6人X10元/人X2天=120元

　　車貼：5輛X2面（2米X0.4米）X15元/平米=120元

　　合計(jì)1002元

　　八、活動(dòng)監(jiān)督與考核

　　1、巡展人員統(tǒng)一著裝、佩戴工牌保持干凈整潔，活動(dòng)出發(fā)前由活動(dòng)總指揮現(xiàn)場(chǎng)檢查，未按要求者，負(fù)激勵(lì)50元并全員通報(bào)批評(píng)。

　　2、巡展過(guò)程中必須按指定路線行駛，保持安全車速，聽(tīng)從總指揮一切領(lǐng)導(dǎo)，防止安全事故及意外事故的發(fā)生，如巡展人員不服從領(lǐng)導(dǎo)安排任意妄行發(fā)生一切后果有當(dāng)事人負(fù)責(zé)。

　　3、嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，禁止闖紅燈，車隊(duì)保持隊(duì)形，嚴(yán)禁超車，隨意變道，車隊(duì)全線勻速前進(jìn)（30KM/H）；車輛掉隊(duì)，等特殊情況，提前報(bào)告領(lǐng)隊(duì)，違者負(fù)激勵(lì)50元。

　　九、活動(dòng)效果

　　通過(guò)本次巡展大大提升五菱寶駿汽車在茌平區(qū)域的品牌認(rèn)知度，同時(shí)也提高了茌平同創(chuàng)4S店的知名度，吸引更多的客戶進(jìn)店。

　　十、活動(dòng)總結(jié)（見(jiàn)附件2）

　　活動(dòng)結(jié)束后由展廳經(jīng)理根據(jù)此次巡展活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足提出方案。

巡展活動(dòng)方案4

　　汽車進(jìn)入家庭的潮流不可阻擋，但影響百姓購(gòu)車的因素除了價(jià)格外，還有對(duì)車型了解不多等原因，舉辦集中小區(qū)巡展，拉近消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商之間的距離，有助于推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)車步伐。

　　本著進(jìn)一步增強(qiáng)南京晨報(bào)汽車專版和月刊的.影響力、各物業(yè)名企為小區(qū)業(yè)主生活著想的宗旨，南京晨報(bào)、鎮(zhèn)江物管特策劃并聯(lián)合打造“住名宅、開(kāi)新車”20xx年度南京晨報(bào)、鎮(zhèn)江物管“汽車進(jìn)社區(qū)大型巡展活動(dòng)。

　　本次汽車巡展立足消費(fèi)者，旨在拉近經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的距離，為經(jīng)銷商提供一個(gè)汽車展示的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)汽車咨詢的渠道，加快汽車流通步伐，促進(jìn)汽車消費(fèi)的發(fā)展。

　　汽車巡展吸引了眾多業(yè)主和路人駐足觀看，并且整個(gè)巡展將得到社區(qū)物業(yè)公司以及南京晨報(bào)活動(dòng)宣傳的大力支持。

　　主辦單位：南京晨報(bào)、鎮(zhèn)江部分物管單位

　　協(xié)辦單位：各汽車巡展商

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx.4.1--20xx.6.30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江各片區(qū)知名小區(qū)（暫定12家）

　　濱江：香江花城，我家山水

　　城東：恒美家園，夢(mèng)溪嘉苑江蘇大學(xué)

　　丁卯：瑞泰新城，沃得花園

　　南徐：華都名城，天和星城（潤(rùn)洲花園）

　　丹徒：風(fēng)景城邦，圣地雅格

　　活動(dòng)流程：每周一小區(qū)，每周六、周日各4家巡展單位，活動(dòng)涵蓋三個(gè)月，巡展單位以每月4次為參加基礎(chǔ)。參展活動(dòng)、布置等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有個(gè)參展單位自定

　　活動(dòng)費(fèi)用：

　　1、活動(dòng)宣傳費(fèi)用，組織費(fèi)用免費(fèi)（提前一個(gè)月晨報(bào)日常版至少每周一次活動(dòng)半版或整版廣告以及月刊一次活動(dòng)廣告）

　　2、場(chǎng)地費(fèi)用，現(xiàn)場(chǎng)總布置費(fèi)用（背景板、拱門、其他費(fèi)用）由各家平均攤付，約1500-20xx元＼每月＼4場(chǎng)

　　南京晨報(bào)鎮(zhèn)江地區(qū)版

　　20xx.2

巡展活動(dòng)方案5

　　一、策劃背景分析

　　1、山和廣本作為濟(jì)南較早的廣州本田銷售服務(wù)店，有著良好的客戶基礎(chǔ)和知名度，這較于新光源和鴻發(fā)來(lái)說(shuō)是山和廣本的優(yōu)勢(shì)。

　　2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，尤其是新雅閣已經(jīng)在中高級(jí)轎車領(lǐng)域重新奪回原有的市場(chǎng)份額，在濟(jì)南更是將凱美瑞和日產(chǎn)天籟甩在了后面。（1-7月，本田雅閣48.6%、凱美瑞41.1%、天籟23.0%）這充分說(shuō)明，對(duì)于山和廣本來(lái)說(shuō)，車型優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，其最終的競(jìng)爭(zhēng)并不在于車型的競(jìng)爭(zhēng)，而是同品牌產(chǎn)品市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、就目前來(lái)講，山和廣本面臨的最大問(wèn)題是集客的不足。這包括來(lái)電或者來(lái)店信息較少，這是營(yíng)銷銷售的最關(guān)鍵因素，也是當(dāng)前亟需解決的問(wèn)題。

　　二、策劃動(dòng)機(jī)

　　針對(duì)上述分析，我們本案的策劃動(dòng)機(jī)如下：

　　1、給予山和廣本獨(dú)特的營(yíng)銷和服務(wù)模式，從而做到與其他三家廣本店的差異化；

　　2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作；

　　3、在良好的集客基礎(chǔ)上，幫助廣本實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買，促進(jìn)銷售。

　　三、策略

　　針對(duì)集客問(wèn)題，我們必須看到，當(dāng)前之所以集客不好，最大的問(wèn)題應(yīng)該是廣告?zhèn)鞑?wèn)題。也就是說(shuō)沒(méi)有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進(jìn)行客戶告知；其次，是傳播的內(nèi)容有問(wèn)題，也就是說(shuō)在廣告告知的內(nèi)容上沒(méi)有做到精心雕琢，從而在客戶看到廣告信息后沒(méi)有形成心理的震撼，沒(méi)有達(dá)成與消費(fèi)者的互動(dòng)，或者與其他店沒(méi)有任何差異。從而讓消費(fèi)者無(wú)心或者不愿來(lái)電或者來(lái)店。針對(duì)此分析，給出的.策略如下：

　　1、針對(duì)媒介問(wèn)題：考慮到總體費(fèi)用問(wèn)題，將不對(duì)傳統(tǒng)媒介進(jìn)行大幅度修改，但是要實(shí)現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開(kāi)辟獨(dú)特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。

　　2、針對(duì)客戶的公關(guān)和銷售的促進(jìn)問(wèn)題，我們將圍繞山和廣本自身的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來(lái)解決。

　　3、利用來(lái)客戶保有量較多的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮支點(diǎn)式口碑傳播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，讓新老客戶同時(shí)再次感受廣本產(chǎn)品。以老促新，從而徹底攻破客戶最終購(gòu)買的心理防線。

　　四、活動(dòng)形式

　　1、掃樓行動(dòng)：采用“內(nèi)展外試”的模式，直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M(fèi)者心理。

　�。�1）最有效、最直接的媒體：作為開(kāi)辟的新媒體傳播渠道和活動(dòng)形式，可以直接面對(duì)目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶群的認(rèn)知；

　�。�2）內(nèi)樹形象、外驗(yàn)質(zhì)量：室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播，將企業(yè)和品牌形象生動(dòng)的傳輸給消費(fèi)者；停放在外側(cè)停車場(chǎng)的試乘試駕車可以針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群和意向客戶群提供試乘試駕體驗(yàn)，此種方式靈活而又實(shí)效，既節(jié)省展示費(fèi)用，又能讓客戶得到最真實(shí)的駕馭感受。

　　（3）媒體渠道：直接針對(duì)各大專業(yè)商務(wù)寫字樓，且整合多家寫字樓同時(shí)展開(kāi)，從而實(shí)現(xiàn)最大范圍的覆蓋。同時(shí)，更可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實(shí)施傳播。

巡展活動(dòng)方案6

　　由大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會(huì)和高等學(xué)校圖書代辦站服務(wù)中心組織、全國(guó)高校圖書代辦站共同參與承辦的“全國(guó)高校出版社教材巡展活動(dòng)”，已經(jīng)成功舉辦了七屆，取得了很好的效果，得到參展出版社和高校廣大師生的好評(píng)與歡迎。為進(jìn)一步擴(kuò)大高校出版社教材圖書的宣傳、推廣和發(fā)行，發(fā)揮高校圖書代辦站服務(wù)高校出版社和高校教學(xué)、科研的作用，增進(jìn)高校圖書代辦站與大學(xué)出版社的協(xié)作共贏，大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會(huì)決定，20xx年3月15日～5月15日間在全國(guó)舉辦第八屆全國(guó)大學(xué)出版社高校教材巡展活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)宗旨

　　通過(guò)舉辦高校教材巡展活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化高校圖書代辦站服務(wù)高校教學(xué)、服務(wù)高校出版社的功能，促進(jìn)大學(xué)出版社教材的推廣、宣傳、發(fā)行;增強(qiáng)代辦站之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作，不斷擴(kuò)大代辦站在業(yè)內(nèi)的影響，拓展代辦站的業(yè)務(wù)，逐步承擔(dān)起高校出版社教材推廣發(fā)行主渠道的重任。

　　二、組織形式

　　1.主辦單位：中國(guó)大學(xué)出版社協(xié)會(huì)代辦站工作委員會(huì)，高等學(xué)校出版社圖書代辦站服務(wù)中心

　　2.承辦單位：全國(guó)各高校圖書代辦站

　　3.巡展以省、自治區(qū)、直轄市為單位。有兩家以上代辦站的省市區(qū)，原則上組成一個(gè)巡展班子共同承辦，相互協(xié)商，組織好本地區(qū)的巡展活動(dòng);只有一家代辦站的`省市區(qū)，由該代辦站負(fù)責(zé)組織實(shí)施本地區(qū)的巡展活動(dòng)。

　　三、巡展時(shí)間

　　20xx年3月15日～5月15日。

　　四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　巡展的經(jīng)費(fèi)原則上由代辦站與參展出版社協(xié)商，共同分擔(dān)。參加巡展的出版社，每參加一個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的巡展活動(dòng)交納宣傳費(fèi)20xx～3000元，主要用于場(chǎng)地租賃、書籍運(yùn)輸、媒體和院校宣傳等;巡展費(fèi)用也可由承辦方與出版社自行協(xié)商解決，自行協(xié)商解決結(jié)果報(bào)代辦站服務(wù)中心備案。出版社派人參與各地巡展活動(dòng)，所派人員差旅費(fèi)自理。

　　五、日程安排

　　1.20xx年1月大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會(huì)、代辦站服務(wù)中心向各地代辦站、全國(guó)大學(xué)出版社發(fā)出20xx年全國(guó)高校出版社教材巡展活動(dòng)通知，要求準(zhǔn)備舉辦巡展的代辦站制定出當(dāng)?shù)匮舱够顒?dòng)計(jì)劃;出版社在時(shí)間上提前安排好參展工作。

　　2. 2月底前，各代辦站完成當(dāng)?shù)匮舱够顒?dòng)計(jì)劃的制定并報(bào)到代辦站服務(wù)中心，由服務(wù)中心審定。

　　3.2月底前，大學(xué)出版社協(xié)會(huì)代辦站工作委員會(huì)、代辦站服務(wù)中心向全國(guó)大學(xué)出版社發(fā)出參加高校教材巡展活動(dòng)的正式通知，同時(shí)將各地巡展方案掛到中國(guó)高校教材圖書網(wǎng)“20xx全國(guó)高校出版社教材巡展”專欄中。

　　4.根據(jù)各地巡展時(shí)間安排，參展出版社將樣書及宣傳品提前10天發(fā)至各地承辦單位。

　　5.巡展結(jié)束后召開(kāi)全國(guó)代辦站、出版社參加的社站合作研討會(huì)，進(jìn)行總結(jié)、交流。

　　六、巡展形式

　　1.各地的巡展，可以根據(jù)本地本站實(shí)際情況，采取各院校巡回展示推介、各地市巡回展示推介、放在一兩所重點(diǎn)院校集中展示推介，或按學(xué)科類別、院校層級(jí)展示推介等各種形式，務(wù)求實(shí)效。

　　2.各地各展點(diǎn)的巡展活動(dòng)，統(tǒng)一懸掛“20xx全國(guó)高校出版社教材巡展”的條幅;其他宣傳口號(hào)可以自擬。

　　3.巡展活動(dòng)中各承辦單位自行設(shè)計(jì)巡展活動(dòng)調(diào)查表，廣泛征詢各院校師生對(duì)巡展活動(dòng)的意見(jiàn)、建議。

　　4.各地代辦站在巡展活動(dòng)中，可根據(jù)需要舉辦座談會(huì)、研討會(huì)、圖書推介會(huì)、論壇等，以豐富巡展的內(nèi)容、增強(qiáng)巡展的效果、加大巡展的宣傳力度。

　　七、宣傳工作

　　1.為配合巡展活動(dòng)，中國(guó)高校教材圖書網(wǎng)(www.sinobook.com.cn)將開(kāi)啟專欄，發(fā)布巡展信息，宣傳巡展活動(dòng)。

　　2.協(xié)會(huì)和服務(wù)中心將邀請(qǐng)業(yè)界媒體關(guān)注和宣傳全國(guó)巡展活動(dòng)。

　　3.各代辦站可以積極通過(guò)當(dāng)?shù)丶跋嚓P(guān)院校的報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)巡展活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會(huì)、高校圖書代辦站服務(wù)中心要求各承辦代辦站精心策劃、細(xì)致工作、周到服務(wù)，希望各大學(xué)出版社積極參與，努力保證巡展活動(dòng)圓滿成功。

巡展活動(dòng)方案7

　　一、活動(dòng)背景：

　　金融風(fēng)暴的襲來(lái)使得房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)冬來(lái)了，購(gòu)房者的觀望以及開(kāi)發(fā)商的等待，使這個(gè)冬天異常寒冷，在這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中，哪里是市場(chǎng)的軟肋？誰(shuí)能破局？種種困難擺到每一業(yè)內(nèi)人仕的面前，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們認(rèn)為，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用政府出臺(tái)的各種救市政策，抓住民工返鄉(xiāng)潮，實(shí)現(xiàn)銷售是渡過(guò)這個(gè)嚴(yán)冬的一項(xiàng)重要措施。

　　二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

　　1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)拆遷帶來(lái)的部分剛性需求；

　　2）外出務(wù)工人員提前返鄉(xiāng)帶來(lái)的需求；

　　3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)精陋的生活環(huán)境和生活方式已經(jīng)不適合現(xiàn)代年輕人的生活品味；

　　4）中國(guó)農(nóng)民從骨子里就種下了向往城市生活的種子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的年輕人絕大多數(shù)為獨(dú)生子女，父母為其子女的幸福寧愿傾其所有的觀念也根深蒂固；

　　5）雖然區(qū)大各樓盤大多數(shù)也到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去作宣傳，但普通形式均為派發(fā)DM單為模式，從整體及規(guī)模上難以形成影響；

　　6）信息不對(duì)稱性和相對(duì)閉塞是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)，無(wú)疑也給樓盤銷售進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來(lái)空間和機(jī)會(huì)。

　　三、活動(dòng)主題：

　　新形勢(shì)新房子

　　四、組織機(jī)構(gòu)：

　　主辦單位：

　　協(xié)辦單位：各參展商

　　執(zhí)行機(jī)構(gòu)：

　　五、巡展地點(diǎn)選擇：

　　選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，開(kāi)發(fā)拆遷較多，人氣旺盛并與主城有一定距離的.鄉(xiāng)鎮(zhèn)為巡展地點(diǎn)。

　　六、巡展活動(dòng)方式及內(nèi)容：

　　以一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為起點(diǎn)和龍頭做展示，通過(guò)展示活動(dòng)做隨機(jī)調(diào)查，如若取得較好的展示效果并獲得參展項(xiàng)目的普遍認(rèn)可，那么隨即可以滲透到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)巡展的第一循環(huán)，即：地點(diǎn)的循環(huán)。

　　主要以搭建展架，制作噴繪展板展示的形式進(jìn)行；活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　◎ 現(xiàn)場(chǎng)展示

　　主要展示參展項(xiàng)目的整體形象、戶型展示、項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)展示等。

　　◎ 小型演出助陣

　　每天組織一次小型演出，達(dá)到積聚人氣的目的。

　　七、參展商：

　　xx區(qū)內(nèi)在售樓盤、裝飾公司等（6—8家為宜）。

　　八、活動(dòng)時(shí)間設(shè)置：

　　20xx年12月27日—28日（暫定兩天），如果效果顯著，就選擇每周六周日或鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)的時(shí)候，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展示兩天。

　　九、參展費(fèi)用：

　　每家參展商0．5萬(wàn)元。費(fèi)用包含：宣傳費(fèi)用和現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用（DM單印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信發(fā)送費(fèi)用、拱門氣柱設(shè)置、場(chǎng)地占道費(fèi)等）。

　　十、前期宣傳： ◎ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺(tái)廣告宣傳

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺(tái)多路字幕或整屏字幕流動(dòng)播出活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及參展樓盤等�！� DM單直投

　　設(shè)計(jì)印刷活動(dòng)DM，信息包含：活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、參展單位、參展方式等，并將參展項(xiàng)目的簡(jiǎn)要概況（配圖片）一一列出。DM單在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的報(bào)紙夾頁(yè)投遞，沿街商鋪及社區(qū)直投。◎ 社區(qū)海報(bào)

　　設(shè)計(jì)制作活動(dòng)海報(bào)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各社區(qū)張貼，以吸引社區(qū)居民關(guān)注�！� 橫幅宣傳

　　選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合適地點(diǎn)懸掛橫幅，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)等信息列出�！� 短信投放

　　活動(dòng)前一到二天將活動(dòng)信息以短信的形式發(fā)送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)的移動(dòng)、聯(lián)通用戶中�！� 腰鼓宣傳

　　活動(dòng)每天上午，腰鼓隊(duì)巡街宣傳，并派發(fā)DM單，吸引鎮(zhèn)街居民及目標(biāo)客戶群關(guān)注。

　　十一、現(xiàn)場(chǎng)布置： ◎ 充氣拱門、氣柱

　　選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的相關(guān)路口設(shè)置充氣拱門、氣柱，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍�！� 橫幅

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍懸掛橫幅�！� 小型舞臺(tái)及背景

　　展示現(xiàn)場(chǎng)搭建小型舞臺(tái)，并附有活動(dòng)背景，供演出使用�！� 桁架展板及背景

　　由組委會(huì)統(tǒng)一搭建桁架，統(tǒng)一制作宣傳用背景，統(tǒng)一楣頭，統(tǒng)一布置，參展商須提供設(shè)計(jì)原稿或電子文檔類資料，由組委會(huì)統(tǒng)一制作并布置到位。

　　注：桌椅及參展項(xiàng)目資料由參展商自行準(zhǔn)備，工作牌及飲用水由組委會(huì)統(tǒng)一提供。

　　十二、費(fèi)用預(yù)算：

巡展活動(dòng)方案8

　　一、時(shí)間：

　　20xx年5月1日

　　二、地點(diǎn)：

　　xx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

　　三、人員：

　　工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：

　　市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

　　五、擬邀媒體：

　　xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。

　　六、預(yù)定目標(biāo)：

　　對(duì)外傳達(dá)xx開(kāi)盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)xx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

　　七、會(huì)場(chǎng)布置：

　　1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xx開(kāi)盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

　　3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

　　4、貴賓休息區(qū)：可放在xx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

　　八、開(kāi)盤活動(dòng)要點(diǎn)：

　　1、室內(nèi)外表現(xiàn)

　　1）彩旗（彩條）

　　2）在售樓處門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉在售樓處廳的`各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3）氣拱門、氣球

　　在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

　　1）樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶恢的氣氛。

　　3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xx美好的發(fā)展前景。

　　3、開(kāi)盤促銷活動(dòng)配合：

　　以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開(kāi)盤即旺銷的良好公眾形象。

　　4、籌備工作：

　　1）擬定與會(huì)人員。于xx月xx日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

　　2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

　　3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

　　4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

　　5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

　　6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮泣

　　7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。

　　5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

　　6、人員安排：

　　1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

　　2）工作人員15名；

　　3）公司工作人員30名；

　　九、儀式流程：

　　09：0009：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮耀司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：3009：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

　　09：5010：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

　　10：0010：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

　　10：0810：13公司總經(jīng)理xx致歡迎詞。

　　10：1310：25舞獅表演。

　　10：2510：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：3510：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx開(kāi)盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

　　10：5011：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

　　11：00客戶簽約，開(kāi)盤銷售活動(dòng)正式展開(kāi)。

　　十、媒體：

　　1、報(bào)紙廣告

　　27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第xx版刊登整版廣告，告知xx開(kāi)盤的信息。

　　2、電視廣告

　　xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)宣傳。

　　3、電臺(tái)廣告

　　在開(kāi)盤前后兩個(gè)月播出xx開(kāi)盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

　　十一、廣告預(yù)算

　　1、《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xx元

　　2、電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像及新聞報(bào)道xx元

　　3、電臺(tái)廣告宣傳xx元

　　4、開(kāi)盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xx元

　　5、禮耀司各項(xiàng)費(fèi)用xx元（含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）

　　6、氣球（開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）xx元

　　7、鮮花盆景租賃xx元

　　共計(jì)xx元

巡展活動(dòng)方案9

　　一、目的：

　　利用返鄉(xiāng)客回家過(guò)年的契機(jī)和元宵佳節(jié)，抓一批返鄉(xiāng)客沖擊1月份銷售任務(wù)，促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項(xiàng)目一部分重要的客戶構(gòu)成，項(xiàng)目地州市的成交客戶中，湘陰客戶占到絕大多數(shù)比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn)，同時(shí)是對(duì)前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意向客戶

　　三、活動(dòng)進(jìn)程安排：

　　四、各階段活動(dòng)內(nèi)容: ? 前期預(yù)熱巡展及行銷派單

　　主題：新春鉅惠---中國(guó)鐵建·山語(yǔ)城湘陰專場(chǎng)新春嘉年華

　　時(shí)間： 1月19日-1月23日，前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時(shí)間為6天

　　1、商超銷售咨詢及行銷派單：

　　時(shí)間：19號(hào)-23號(hào)

　　人員：6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷

　　動(dòng)作：在兩個(gè)超市門口設(shè)咨詢點(diǎn)，置業(yè)顧問(wèn)在咨詢臺(tái)，12名行銷人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單，讓客戶了解項(xiàng)目信息以及24號(hào)的嘉年華活動(dòng)信息，意向客戶進(jìn)行登記，登記客戶發(fā)送新年禮包一份（臺(tái)歷、刮刮樂(lè)、購(gòu)物袋各1個(gè)），6天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包360個(gè)。 2、成交老客戶拜訪：

　　置業(yè)顧問(wèn)拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶，每組客戶送食用油1瓶，并宣傳老帶新政策。

　　3、19號(hào)-23號(hào)看房車安排：（一臺(tái)車）

　　8：30—9：30（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12

　　名行銷去往湘陰縣城派單；

　　13：30—14：30（湘陰—至—長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的

　　客戶從湘陰到山語(yǔ)城看房；

　　16:00—17：00（長(zhǎng)沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；

　　17：00—18：00（湘陰—至—長(zhǎng)沙）班車接置業(yè)顧問(wèn)和行銷回長(zhǎng)沙。

　　4、24號(hào)看房車安排：（兩臺(tái)車）

　　8：30—9：30（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12

　　名行銷去往湘陰縣城派單；

　　12：00—13：00（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)3名置業(yè)顧問(wèn)去往

　　湘陰嘉年華現(xiàn)場(chǎng)；

　　13：30—14：30（湘陰—至—長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的

　　客戶從湘陰到山語(yǔ)城看房；

　　16:00—17：00（長(zhǎng)沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；

　　17：00—18：00（湘陰—至—長(zhǎng)沙）班車送6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷及

　　2.其他工作人員回長(zhǎng)沙。花車巡游宣傳 1、 2、21號(hào)-23號(hào)有山語(yǔ)城的花車一天八小時(shí)的在湘陰縣城巡游，獲得高關(guān)注率；花車配有擴(kuò)音喇叭，以宣傳山語(yǔ)城項(xiàng)目信息和活動(dòng)當(dāng)天節(jié)目獎(jiǎng)品信息等。

　　1月24日新春嘉年華活動(dòng)

　　形式：以現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎(jiǎng)問(wèn)答和有獎(jiǎng)游戲的方式進(jìn)行整體流程安排：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天清晨將把舞臺(tái)和空飄、拱門搭建好，氛圍營(yíng)造到位，將吸引更多市民的注

　　意，宣告下午的新春嘉年華活動(dòng)；

　　2、上午10：00開(kāi)始音響播放音樂(lè)和項(xiàng)目信息，置業(yè)顧問(wèn)提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢，吸引周邊路人的關(guān)注；并進(jìn)行暖場(chǎng)趣味游戲以吸引客戶積極參與，聚集人氣，告知下午14:00開(kāi)始的新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開(kāi)始前，暖場(chǎng)游戲結(jié)束。

　　套圈圈：參與活動(dòng)的市民需登記基礎(chǔ)信息，每人兩個(gè)圈圈，每人限定三次參與機(jī)會(huì)，排隊(duì)參與游戲，套中可直接領(lǐng)取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分難易程度依次設(shè)置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包開(kāi)心果、阿爾卑斯糖等；

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的'幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)：食用油；二等獎(jiǎng)：玻璃水杯；三等獎(jiǎng)：開(kāi)心果；四等獎(jiǎng)：阿爾卑斯糖。

　　3、下午14：00新春嘉年華準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，持續(xù)3個(gè)小時(shí)。

　　4、嘉年華內(nèi)容：

　　1）、向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象（含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等）

　　2）、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介；

　　3）、舞獅表演引爆全場(chǎng)（由活動(dòng)公司承辦）；

　　4）、綜藝類、器樂(lè)類、歌舞類表演（由活動(dòng)公司承辦）；

　　5）、有獎(jiǎng)問(wèn)答：?jiǎn)栴}涉及與項(xiàng)目及活動(dòng)相關(guān)的信息，10個(gè)題目左右，現(xiàn)場(chǎng)搶答，對(duì)回答正確的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮品（玻璃水杯）；

　　6)、互動(dòng)游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等；

　　7）、現(xiàn)場(chǎng)客戶可交納定金（不限金額），現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)或交納定金的客戶，送食用油1瓶，登記意向客戶可送新年禮包1個(gè)。

　　備注：（以上活動(dòng)內(nèi)容暫定，具體活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)附件）

　　五、活動(dòng)需配合事項(xiàng)：

　　1、銷售配合：

　　對(duì)前期湘陰成交客戶進(jìn)行梳理，由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)湘陰老客戶進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容，并宣傳轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)等細(xì)節(jié)，通過(guò)口口相傳對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱；制定 “新春鉅惠——制定20套元/平的特價(jià)房源，限時(shí)搶購(gòu)”，制造噱頭，吸引人氣。

　　2、宣傳支持：

　　19日前制作好湘陰巡展專題海報(bào)、展架宣傳物料，預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。

　　3、活動(dòng)布置：米*6米的大舞臺(tái)效果。8個(gè)空飄（兩邊各設(shè)置4個(gè)）。

　　六、工作人員：

　　1、19號(hào)-23號(hào)預(yù)熱巡展：置業(yè)顧問(wèn)6人，行銷12人，司機(jī)2人，策劃人員1人。 2、24日上午9：00——12：00：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12人，司機(jī)3人，策劃人員10人。

　　3、嘉年華進(jìn)行時(shí)：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12人，策劃10人，司機(jī)2人，協(xié)調(diào)人員10人。

　　七、人員分工安排：

　　見(jiàn)附件

　　八、物料及費(fèi)用：

　　以上僅為預(yù)算費(fèi)用，以實(shí)際支出為準(zhǔn)。

巡展活動(dòng)方案10

　　"教育走進(jìn)社區(qū) 學(xué)習(xí)改變生活"《天下考生》報(bào)、大河網(wǎng)教育頻道攜手精品教育社區(qū)巡展活動(dòng)方案

　　主辦：大河網(wǎng)教育頻道天下考生報(bào)

　　協(xié)辦：各品牌教育機(jī)構(gòu)

　　一、活動(dòng)背景

　　教育機(jī)構(gòu)進(jìn)社區(qū)，帶來(lái)的不僅只是氣氛，對(duì)教育品牌的直接宣傳、所形成的直觀效應(yīng)都是絕佳的。同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招生咨詢所產(chǎn)生的效果也是立竿見(jiàn)影的。所以，除了通過(guò)廣告宣傳形式招生外，走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳也是很多教育機(jī)構(gòu)都不放棄的一種招生形式。

　　“社區(qū)行”效果好壞取決于氣氛的營(yíng)造程度，包括所展示的方式、形式，內(nèi)容的吸引程度，舞臺(tái)的搭建視覺(jué)沖擊力等等。此外，家長(zhǎng)對(duì)非公益性會(huì)展所存在的不信任，也會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大的`影響。

　　綜合考慮，獨(dú)立的“社區(qū)行”所需要投入的資金并不低。所以，如何進(jìn)行資源對(duì)接，如何做好借力發(fā)展自己，最終達(dá)到互惠互利，合作共贏，是很多機(jī)構(gòu)考慮的重點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體——大河網(wǎng)教育頻道，紙質(zhì)媒體——《天下考生》報(bào)兩大教育媒體本著“公益、合作、發(fā)展、共贏”的原則，現(xiàn)攜手優(yōu)秀教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，舉行“教育社區(qū)行”巡展活動(dòng)。

　　二、報(bào)社、教育機(jī)構(gòu)聯(lián)手進(jìn)社區(qū)的意義

　　機(jī)構(gòu)與大河網(wǎng)教育頻道、《天下考生》報(bào)聯(lián)合進(jìn)社區(qū)，不僅會(huì)提升機(jī)構(gòu)品牌和活動(dòng)影響力、公益性，同時(shí)，由于大河網(wǎng)教育頻道、《天下考生》報(bào)和機(jī)構(gòu)都有相應(yīng)的促銷活動(dòng)，因此，進(jìn)社區(qū)活動(dòng)會(huì)顯得更加豐富多彩，吸引更多的家長(zhǎng)、學(xué)生參與。除此之外，由于大河網(wǎng)教育頻道、《天下考生》報(bào)現(xiàn)場(chǎng)有免費(fèi)看報(bào)、活動(dòng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，這務(wù)必會(huì)吸引準(zhǔn)客戶留下家庭聯(lián)系方式等資料，而這些客戶資源可與機(jī)構(gòu)共享。同時(shí)，大河網(wǎng)、報(bào)社和機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，還將以新聞活動(dòng)報(bào)道的形式在《天下考生》報(bào)上刊登，增加活動(dòng)影響力和機(jī)構(gòu)美譽(yù)度。

　　三、活動(dòng)亮點(diǎn)

　　1、河南首家教育行業(yè)大型 “教育走進(jìn)社區(qū)、學(xué)習(xí)改變生活” 公益巡展；

　　2、形式大氣、內(nèi)容精彩紛呈：藝術(shù)表演、學(xué)科專業(yè)表演、公益講座、活動(dòng)抽獎(jiǎng)等多形式相結(jié)合，為家長(zhǎng)呈現(xiàn)全新的視角感知；

　　3、“舞臺(tái)式”教育型展會(huì)，超越通俗的單一的自宣、咨詢形式。

　　四、合作機(jī)構(gòu)參會(huì)條件

　　1、教育機(jī)構(gòu)可參與首次社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)行嘗試。費(fèi)用：600元。

　　2、如果教育機(jī)構(gòu)連續(xù)參與2次。費(fèi)用：500元/場(chǎng)。

　　3、如果教育機(jī)構(gòu)連續(xù)參與3次以上（包含三次）。費(fèi)用：400元/場(chǎng)。

　　600元=進(jìn)社區(qū)活動(dòng)+準(zhǔn)客戶資源+天下考生報(bào)、大河網(wǎng)教育頻道新聞跟蹤報(bào)道

　　五、既定巡展社區(qū)

　　中銀小區(qū)、明鴻新城、東文雅小區(qū)、文馨花園

　　六、參展機(jī)構(gòu)回報(bào)

　　1、咨詢展位臺(tái)一套（咨詢桌、椅、宣傳門頭），可派遣員工在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招生、咨詢等活動(dòng)；

　　2、舞臺(tái)前幕有參展客戶單位的LOGO名稱噴繪；

　　3、客戶資源共享；

　　4、客戶可在舞臺(tái)展示自己的節(jié)目、課題等。

　　七、大河網(wǎng)支持內(nèi)容（活動(dòng)期間內(nèi)）

　　1、大河論壇總置頂（跟蹤報(bào)道走進(jìn)每站狀況）；

　　2、宣傳報(bào)道提首頁(yè)；

　　3、作為此活動(dòng)的主辦單位之一；

　　4、本次活動(dòng)專題網(wǎng)站重點(diǎn)展示；

　　5、大河網(wǎng)教育頻道圖片宣傳。

　　八、聯(lián)系方式

　　電話：

　　聯(lián)系人：

巡展活動(dòng)方案11

　　活動(dòng)背景：

　　xx位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬(wàn)，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年xx市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。

　　由于xx有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，xx已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為xx的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，xx的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入xx，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)氣來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。xx品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在xx灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷售渠道，xx品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　提高xx品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)銷量。

　　二、活動(dòng)主題

　　購(gòu)xx品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

　　三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　A、宣傳品制作。

　�、贄l幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚xx品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

　�、诤�(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

　�、踴x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　　④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

　�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如xx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明xx人；xx品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

　�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

　　B、小區(qū)選擇：

　�、偈紫葘�(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

　�、诹私庀Ｍ献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

　�、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和xx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

　　C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

　�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁(yè)。

　�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)影響。

　�、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)宣傳的影響力。

　　④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)xx品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。

　�、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽廳，放置xx品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。

　�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送xx品牌優(yōu)惠券xx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受xx折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

　　D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

　　導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

　　活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

　　1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

　　2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

　　3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。

　　4.導(dǎo)購(gòu)員積極的.向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

　　5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。

　　四、直銷活動(dòng)內(nèi)容

　　現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心。現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

　　同時(shí)為加直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：

　　活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金xx元；購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金xx元；購(gòu)買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元。

　　活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶，送圍裙一條；購(gòu)嵌入式，送砧板一塊；購(gòu)熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

　　活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

　　五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題

　　①注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷活動(dòng)的天氣。

　�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

　�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

　　④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

　　⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失

　　六、活動(dòng)及效果評(píng)估

　　針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到增強(qiáng)，銷量也得到提升。

　　另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

巡展活動(dòng)方案12

　　一、活動(dòng)對(duì)象：

　　平定周邊范圍購(gòu)買汽車的準(zhǔn)客戶

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月7月的巡展時(shí)間和地點(diǎn)另行制定。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　平定縣城（七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng)）

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、展示陽(yáng)泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)（為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購(gòu)買汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，推動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)品牌推廣和汽車文化傳播）

　　2、收集更多的意向客戶信息。

　　3、為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個(gè)絕佳的平臺(tái)，進(jìn)一步促進(jìn)陽(yáng)泉汽車銷售業(yè)的發(fā)展。

　　五、活動(dòng)形式：

　　1、活動(dòng)前期：

　　◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息，強(qiáng)調(diào)巡展期間（2天）購(gòu)車客戶，送一萬(wàn)元精品禮包。同時(shí)告知巡展時(shí)間：xxx日在七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng)做巡展，禮包相同。

　　◆在七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng)，銷售顧問(wèn)向路人發(fā)放宣傳廣告。

　　2、活動(dòng)期間：

　　銷售顧問(wèn)向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值500元的精品禮券一張，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)或索取客戶信息的形式進(jìn)行。

　　六、廣告訴求：

　　媒體廣告說(shuō)明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，各地限期2天內(nèi)有效。

　　七、促銷政策：

　　1、各單品車型的'促銷政策：

　　A：各品牌廠商有兩款特價(jià)車

　　B：各品牌廠家推出一款婚車）

　　C：各品牌廠家20xx款新車試乘試駕：（贈(zèng)送汽車美容券）。

　　2、促銷政策說(shuō)明：

　�。ㄔ敿�(xì)告知各經(jīng)銷商，并且讓其深刻領(lǐng)會(huì)）

　　3、禮包券說(shuō)明。

　　4、促銷時(shí)間：限期2天。（巡展時(shí)間2天）

　　5、禮包券的使用地點(diǎn)

　　6、本次巡展活動(dòng)的解釋權(quán)歸各汽車銷售有限公司全權(quán)所有。

　　八、工作流程：

　　九、物料準(zhǔn)備：

　　十、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：

　　十一、巡展活動(dòng)流程：

　　十二、活動(dòng)要求：

　　1、凡參與活動(dòng)有關(guān)人員，必須服裝整潔，統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號(hào)牌。

　　2、活動(dòng)期間注意個(gè)人言行舉止，接待客戶需以禮相待。

　　3、活動(dòng)期間積極配合活動(dòng)，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現(xiàn)坐在展位見(jiàn)到顧客不理不踩行為，活動(dòng)期間銷售顧問(wèn)個(gè)人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達(dá)十名以上獎(jiǎng)勵(lì)20元，不達(dá)標(biāo)者負(fù)激勵(lì)10元。

　　4、活動(dòng)期間聽(tīng)從指揮，配合工作，凡出現(xiàn)以上違反行為，給予負(fù)激勵(lì)30元。

　　十三、巡展活動(dòng)的效果預(yù)估

　　十四、活動(dòng)預(yù)算：

　　巡展預(yù)算

　　場(chǎng)地費(fèi)：3000元物料費(fèi)：5000元人工費(fèi)：20xx元

　　促銷政策：xxxx元

　　合計(jì)：xxxx元

　　十五、活動(dòng)費(fèi)用及回饋

　�。▊渥ⅲ夯顒�(dòng)總冠名：費(fèi)用6萬(wàn)元回饋：x不少于8期1/2活動(dòng)形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道；x活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳；x現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專場(chǎng)推介x會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū)。