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女大學(xué)生的“石家莊便宜坊”
當(dāng)許多大學(xué)畢業(yè)生四處奔走投簡(jiǎn)歷、找工作時(shí)，河北傳媒學(xué)院的石家莊女孩王玉玉卻在家里悠閑上網(wǎng)，不過(guò)她并不是在看小說(shuō)或?yàn)g覽新聞，而是在與顧客交流做生意——她的另一個(gè)身份是網(wǎng)上商店“石家莊便宜坊”的老板。
5月7日上午，當(dāng)記者在王玉玉家中見(jiàn)到她時(shí)，她正在電腦前往店里掛貨。（不足10平方米的小屋里，四處都能看到電動(dòng)牙刷、情侶熊、香皂玫瑰、卷發(fā)球等各種小商品。
王玉玉網(wǎng)上開(kāi)店起于偶然。今年1月，領(lǐng)到1000元獎(jiǎng)學(xué)金的王玉玉準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè)二手電腦桌，她在網(wǎng)上瀏覽時(shí)，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)東西的人很多�！拔易约洪_(kāi)個(gè)店也能賺錢(qián)吧？”王玉玉把壓歲錢(qián)連同獎(jiǎng)學(xué)金共3000元都拿出來(lái)，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)鋪?zhàn)印仪f便宜坊。
“賣(mài)出去的第一件商品是一個(gè)卷發(fā)球，賺了4元錢(qián)。”1月份天氣很冷，王玉玉為了給顧客送貨，騎了半小時(shí)自行車(chē)，又冷又累，但把貨物交到顧客手中的那一刻，寒冷和疲勞被興奮替代了�！案杏X(jué)是自己能賺錢(qián)了，能養(yǎng)活自己了，充滿(mǎn)了信心！”
網(wǎng)上開(kāi)店，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)挺難。拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，王玉玉從義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，批發(fā)商最少幾百件才起運(yùn)，但自己剛開(kāi)張，要不了那么多貨，就只能跟供貨商磨�！拔腋麄冋f(shuō)我是學(xué)生，沒(méi)大本錢(qián)，還說(shuō)下次與其他店主一起進(jìn)貨，反正各種好話(huà)說(shuō)盡，才讓對(duì)方肯以百件左右數(shù)目發(fā)貨�！�
“宣傳一定要做到位，要經(jīng)常發(fā)帖做廣告，為店鋪提升人氣�！蓖跤裼裾f(shuō)。開(kāi)始時(shí)，她的店很冷清，點(diǎn)擊量很少。為了擴(kuò)大宣傳，她經(jīng)常幾個(gè)小時(shí)都掛在網(wǎng)上發(fā)帖做廣告，累得腰酸背痛。王玉玉有自己的辦法：“做廣告時(shí)，我把每個(gè)層面顧客喜歡的各類(lèi)商品都以低于其它店鋪很多的價(jià)格發(fā)出去，等他們來(lái)我店里‘逛’時(shí)，即便不買(mǎi)，總得看看其他商品吧？”
“不僅要有耐心，能吃苦，還要細(xì)心觀察，商品選對(duì)了才能賣(mài)出去�！蓖跤裼裾f(shuō)�！熬湍貌恋赝闲瑏�(lái)說(shuō)，我們學(xué)校每天早上檢查衛(wèi)生，起床后大家不僅要忙著梳洗還得搞衛(wèi)生，我就想如果大家在走動(dòng)的時(shí)候就能把衛(wèi)生做了不就省很多時(shí)間嗎？我就想到了擦地拖鞋，事實(shí)證明我做對(duì)了，擦地拖鞋的銷(xiāo)量很不錯(cuò)�！�
“當(dāng)然，最重要的還是誠(chéng)信�！蓖跤裼裾f(shuō)，有一次，因?yàn)橐s著上課，同時(shí)還要給顧客送貨，她只能打車(chē)，最后貨及時(shí)送到，也沒(méi)耽誤上課，卻賠了十幾元錢(qián)�！百r一兩次不重要，重要的是信譽(yù)保證了，服務(wù)到位了，以后打交道就更方便�！�
因?yàn)橐险n，王玉玉現(xiàn)在雇了一個(gè)人專(zhuān)門(mén)給顧客送貨，她只需要進(jìn)貨、掛掛貨物就行。除去成本，她每個(gè)月能賺千元左右。
至于未來(lái)，王玉玉打算擴(kuò)大商品種類(lèi)和數(shù)量，爭(zhēng)取把“石家莊便宜坊”做成石家莊最大的網(wǎng)上超市。
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