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女大學(xué)生的洋酒生涯的創(chuàng)業(yè)路
前年夏天，剛從大學(xué)畢業(yè)，躊躇滿志，總想給自己的人生多添些經(jīng)歷。幾乎沒經(jīng)過什么細致的思考(大腦一時熱度)，跑去了北京(表姐在那早已成家立業(yè))。我的專業(yè)是音樂，雖然很小開始學(xué)習，得過很多獎，老師也想重點培養(yǎng)我。但是，我家沒有什么背景和雄厚的資歷，我也不愿放棄自己的尊嚴和一些所謂“家”、“長”們粘在一起。所以要想在這行混出名堂，大家都知道的，在現(xiàn)在這樣的社會，基本是神話。
我只好謀求別項發(fā)展。做過商場的經(jīng)理之類的職業(yè)，朝九晚五的生活，實在令我生厭。每天5點不到起床，晚上9點多就需要休息，節(jié)假日還要忙乎。我不怕辛苦，只是討厭這樣的生活方式，像個機器，沒有一點自己。
差不多一年后，家鄉(xiāng)的一位好朋友提議我及另位好友，3人一起出資合作，弄點進口洋酒生意試試——我的家鄉(xiāng)是個不大不小的省會城市，近年來發(fā)展很快。而這2年，洋酒生意慢慢地火起來，酒吧等大型夜場的形勢也蒸蒸日上。并且，朋友父親和歐洲一個國家的廠家的相關(guān)人士有很好的關(guān)系，因此能拿到優(yōu)惠的友情價。朋友家境非常好，所以第一次，他提議自己拿80%的資金，進口歐洲這個工廠的某種威士忌，而我們其他2家，家境特一般，所以只需分別出具剩下的20%。首次用來開拓市場。如果不成功，就當是一次經(jīng)驗;成功了，大家一起按計劃分享，再擴大進口做下去……
我便回到了家鄉(xiāng)：說做就做，大家分頭行事，做準備工作——船務(wù)運輸，進出口企業(yè)等等的相關(guān)部署。說起找合適的企業(yè)，還真是不容易的事兒，親力親為才能體會。但讓人不解的是，許多企業(yè)只浪費你和他們自己的時間，最后什么也做不好，甚至包括一些在業(yè)內(nèi)比較有名的企業(yè)。不過，經(jīng)過一段時間的努力尋覓和商談，最終這些前期工作敲定完畢，我們的酒也順利地從歐洲國家的港口啟航。我們很激動，畢竟是第一次進口嘛……開始等待，一個月過去了卻沒有什么動靜，通過查詢，我們得知，裝載酒的船只需在希臘泊港達半月之久，為的是等待更換船只，以接應(yīng)以色列的戰(zhàn)爭：(我們很納悶，卻做不了什么，只能繼續(xù)等待。)
又近一個月過去了，終于貨運企業(yè)通知我們：你們的貨到上海啦，開始準備清關(guān)，完畢后我們用集裝箱的貨車給你們運到目的地!我們欣喜著：終于盼來了!誰知還沒高興一小會的時間，海關(guān)說要卸貨啊，開箱檢驗啊，因為這酒很陌生等云云。我們又氣又急，恨不得飛到上海去找海關(guān)理論�？烧l敢得罪他們呢?我們還指望這酒能給我們帶來美好的生活呢。于是，又是2星期的等待，皇天不負，終于審核過關(guān)……那天的記憶異常清楚：溫度驟降，濕冷濕冷的，天空還飄著片片雪花。然而我們的心里很溫暖——載酒的貨車泊在本市某地大樓前的空曠場地，等著我們的到來……結(jié)束了轉(zhuǎn)運貨物去倉庫的工作，我們也不覺得累，一邊喝酒一邊慶祝，雖然開頭不順利，可是不是說“好事多磨”嗎?“將來一定會很好，大家干杯!”……全部醉了，帶著笑意。
第二天，我們開始尋找業(yè)務(wù)單位尋求合作。通過調(diào)查本市知名的酒的進價，我們給自己的價格擬定了一個適中的數(shù)字。第一次，是和一個熟悉的貿(mào)易企業(yè)進行交流。他們表示，愿接受該價格，于是訂了一些樣品去和酒吧商談。這家貿(mào)易企業(yè)，我們很信任他們，可是他們在酒水方面卻沒有經(jīng)驗。我們的意也是想通過信任的企業(yè)先了解情況�？稍诖酥安⑽茨茴A(yù)算的是：酒吧，KTV等經(jīng)營場所，有個不成文的規(guī)定，需要高額進場費。只有支付了這些并不合理的費用，才能登堂入室，至于一月銷量的多少，就算酒吧承諾，事實上還是經(jīng)銷商自己的事。聽說要支付高額的費用，就算有我們相關(guān)配合，那個經(jīng)銷商還是打退堂鼓了，當然也不能埋怨它什么，畢竟是小企業(yè)，也未接觸過此類貿(mào)易。
我們繼續(xù)尋找，一些相關(guān)企業(yè)浮出水面，但基本就是浪費時間，吃吃喝喝，什么也不做，要么說奉承話，要么說不著邊際的話。問你一些老掉牙的問題，一遍又一遍;說些自詡很專業(yè)的語言，以此抬高自己的身份。一邊說要合作，要合作，我這邊拿出方案(常規(guī)大眾化的：因為第一次做，資金很有限，也不敢嘗試特殊)之后，繼續(xù)問怎樣合作，再說“時間是金錢”此類的套話。與當時我們尋找船務(wù)和進出口企業(yè)時的情況相當：要么企業(yè)是朋友介紹的，要么就是我們在SITE上面尋找到的，主頁也做得很細致，還據(jù)說是在洋酒生意方面相當有經(jīng)驗的老企業(yè)呢!
一個又一個釘子后，我們決定自己來做酒吧。高額的進場費，對我們來說是天文數(shù)字，而家人也只愿意支持最初的部分，且他們都不通此行，因此禍福都由我們自己承擔。我們已對他們最初的支持和信任都感激不盡，怎會再去尋其麻煩，增其煩惱呢?找人際關(guān)系后，些許幾個酒吧沒有要求進場費，接受了我們，而我們也相應(yīng)降低了供應(yīng)酒吧的價格(定價參考其余酒水酒吧進場價)，配合相關(guān)廣告等促銷手段�？蓡栴}是這些酒吧，大多主題不應(yīng)洋酒，因此銷量并不樂觀;銷量稍微好點的，到月結(jié)款又成了大難題。就算當初有朋友的情面在，頭一次是客氣點，后來依然是不買帳的。我們心里煩啊，才深刻體會到生意的難處，特別是在中國這人際超復(fù)雜，人心也超多面的國家……我們有不少歐洲的朋友，當我們敘述自己的經(jīng)歷，其都表示不解——在歐洲，酒水這塊，根本不存在上述種種問題，煩惱必然小到極限，且大多本著效率原則。
看著酒在倉庫里，一天接著一天的存放，我們心里也焦急，雖然開初說的是“不成功便成仁”，但沒有人愿意看到這樣的結(jié)果。朋友開始有點灰心喪氣，說把價格再降低試試，而我們也有條件去降低。酒也確實不錯，嘗過的人絕大部分都說喜歡，而且醉了絕不頭痛……他著手開始，確實有不少企業(yè)問津。談妥了一切條件后，依舊慢吞吞地爬。無論我們這邊如何想配合，想他動起來，那邊依舊是無謂的態(tài)度，拿著電話還是當著你的面說了一通大道理之后，我行我素。
掐掐手指算算，一年就要過去了。而酒依舊堆放在倉庫里，數(shù)量從未真正減少過。朋友們灰心起來，可是我卻沒有，因為沒有人可能開始就成功，沒有人生來就知道生意的涵義……如果都很容易，世界還有什么貧富之分?也許開頭方法錯了，也許思想太受他人影響和限制?且，資金短缺也是個極大的框框住我們。我開始思考路在哪里，要怎樣走下去……
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