新疆怪石峪景區(qū)營(yíng)銷策劃論文

時(shí)間：2023-05-02 04:49:36 論文范文我要投稿

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　　摘要：新疆怪石峪景區(qū)擁有世界上最大的花崗巖象形怪石群落，是組織游覽、娛樂(lè)的絕佳之地。從當(dāng)?shù)匕l(fā)展旅游的有利因素和不利因素角度出發(fā)，對(duì)怪石峪景區(qū)從目標(biāo)市場(chǎng)、主題定位、宣傳口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和促銷設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行了營(yíng)銷策劃。

新疆怪石峪景區(qū)營(yíng)銷策劃論文

　　關(guān)鍵詞：怪石峪；旅游現(xiàn)狀；營(yíng)銷策劃

　　一、景區(qū)基本情況

　�。ㄒ唬┕质皡^(qū)位置

　　怪石峪位于新疆博樂(lè)市東北約38公里處的山谷，與哈薩克斯坦相鄰。海拔在780-1350米之間。東西延伸18公里，南北寬約13公里，總面積230平方公里，是世界上最大的花崗斑巖象形怪石群落。

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　　怪石峪在大自然的鬼斧神工下，形成了象形花崗斑巖地貌。峪內(nèi)怪石形態(tài)各異，有的如天狗望月、沙海駱?lè)�，有的如古堡、亭閣等。怪石的象形狀因觀賞位置不同而有所不同。每塊石頭都有各自的故事，各自蘊(yùn)含著不同的內(nèi)涵和傳說(shuō)。

　　（三）怪石峪動(dòng)物資源

　　怪石峪的動(dòng)物資源種類豐富，數(shù)量繁多，賦予了當(dāng)?shù)馗嗟纳鷻C(jī)和活力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，峪內(nèi)有野生動(dòng)物百余種，如天山馬鹿、野山羊、黃羊、鵝喉羚、旱獺、野兔、刺猬、變色龍、斑鳩燕、黑雀、畫(huà)眉、呱呱雞等。

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　　怪石峪植物種類的豐富程度出人意料，多達(dá)39科125屬140余種，有麻黃、甘草、貝母、沙棗等，主要分布在水分相對(duì)充足的溝溪或泉溝邊上。其中有上百種具有藥用價(jià)值。春夏季節(jié)各色鮮花競(jìng)相開(kāi)放，夏秋季節(jié)各類鮮果掛滿枝頭，形成怪石峪的獨(dú)特風(fēng)景。

　　二、景區(qū)旅游現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┕质l(fā)展旅游的有利因素

　　1、旅游設(shè)施日趨完善

　　隨著新疆地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度的加快，很多旅游基礎(chǔ)及配套設(shè)施也已建成或正在建設(shè)當(dāng)中。新疆旅游的交通問(wèn)題，借助312和314國(guó)道的改造、烏魯木齊和喀什機(jī)場(chǎng)的擴(kuò)建以及和田、庫(kù)爾勒機(jī)場(chǎng)的修建等30個(gè)項(xiàng)目，得到較大改善。鐵路全線通車成為連接亞歐兩大洲的國(guó)際干線；高速公路形成重點(diǎn)公路交通網(wǎng)線，超過(guò)90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)通公路；建成機(jī)場(chǎng)13個(gè)，開(kāi)通航線69條，到新疆旅游較之從前便捷通暢。

　　2、豐富而具有地方特色的旅游資源

　　怪事峪的旅游資源獨(dú)一無(wú)二、舉世無(wú)雙，具有極佳的開(kāi)發(fā)潛力。峪內(nèi)擁有巖畫(huà)等人類古文明遺跡；方楞小帽、條紋衣裙與異域面孔組成的民族風(fēng)情；古堡、古墓等留存的神秘文物以及獨(dú)特的建筑、服飾、歌舞、習(xí)俗、美食等，形成了迷人的魅力。

　　當(dāng)?shù)貞?yīng)充分利用上述有利因素，將旅游業(yè)發(fā)展為博樂(lè)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)，通過(guò)旅游帶動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。

　　（二）怪石峪發(fā)展旅游的不利因素

　　1、投入有限

　　新疆作為我國(guó)的邊疆地區(qū)，全省全年財(cái)政收入只有115.8億元，財(cái)力有限，在此情況下財(cái)政撥款投資旅游業(yè)非常困難。居民的收入水平也不高，2002年新疆城市居民人均可支配收入為6940.88元，農(nóng)民人均純收入只有1863元，部分家庭生活尚解決不了溫飽，旅游儼然是一種奢望。

　　2、觀念落后

　�。�1）管理觀念滯后。

　　部分地區(qū)對(duì)旅游的投入僅局限于應(yīng)付公事，顧全形象工程。沒(méi)有做好科學(xué)合理的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，即使有規(guī)劃，也未嚴(yán)格執(zhí)行，致使當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)不能可持續(xù)地持續(xù)發(fā)展下去。

　　（2）缺乏市場(chǎng)觀念。

　　旅游資源開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該僅僅圍繞旅游消費(fèi)市場(chǎng)，將市場(chǎng)需求作為出發(fā)點(diǎn)。目前仍有部分地區(qū)用黨政機(jī)關(guān)的行政管理模式來(lái)管理旅游，缺乏市場(chǎng)觀念，無(wú)疑會(huì)阻礙旅游業(yè)的發(fā)展。

　　3、旅游資源未得到充分利用

　　究其原因主要?dú)w納為以下幾個(gè)方面：一是很多優(yōu)質(zhì)旅游資源遠(yuǎn)離交通線，旅行耗時(shí)長(zhǎng)且交通費(fèi)用高；二是部分旅游資源所在地經(jīng)濟(jì)條件落后，當(dāng)?shù)厝说拈_(kāi)發(fā)意識(shí)薄弱且開(kāi)發(fā)資金匱乏。三是部分旅行社之間缺乏溝通，致使導(dǎo)游埋沒(méi)部分景點(diǎn)，使旅游資源得不到充分利用。

　　三、景區(qū)營(yíng)銷策劃

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)

　　怪事峪景區(qū)的旅游目標(biāo)市場(chǎng)可分為三個(gè)層次。一是東部地區(qū)的重點(diǎn)城市如北京、上海等；二是以蘭州、西安等城市為中心的周邊城市；第三是國(guó)際市場(chǎng)，主要是臨近我國(guó)的日本、東南亞等地區(qū)。

　　（二）主題定位

　　見(jiàn)證�？菔癄€，體驗(yàn)滄海桑田；感受鬼斧神工，驚嘆自然奇觀！

　　（三）宣傳口號(hào)

　　驚嘆自然奇觀，玩轉(zhuǎn)新疆怪石。

　　新疆風(fēng)光無(wú)限好，不觀怪石虛此行。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　1、賽駱駝

　　賽駱駝是一種非常獨(dú)特而且有趣的娛樂(lè)方式。要求參賽駱駝必須

　　經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練，賽程通常為5至40公里，先到達(dá)終點(diǎn)為勝。駱駝騎士要想方設(shè)法讓自己的駱駝最快跑到終點(diǎn)，這些駱駝個(gè)性十足，他們可能會(huì)在比賽中完全不顧及比賽規(guī)則，對(duì)訓(xùn)駱駝的人來(lái)說(shuō)是件惱人的事情，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)確是奇妙有趣的體驗(yàn)。除了搞怪逗趣的駱駝比賽，坐在駱駝背上漫步沙漠也是不錯(cuò)的選擇，舒緩走在沙漠里廳導(dǎo)游講解當(dāng)?shù)氐娜ぢ勢(shì)W事，是一種不錯(cuò)的體驗(yàn)。

　　2、熱氣球之旅

　　熱氣球之旅是一種新奇的娛樂(lè)方式。登上熱氣球，游客可能會(huì)緊張和激動(dòng)，但很快會(huì)被興奮和期待取代。氣球升空后，沙漠上的景象逐漸在眼前展開(kāi)，越變?cè)叫�，這種視覺(jué)感官非常強(qiáng)烈。熱氣球會(huì)帶著乘客們掠過(guò)怪石地貌，看到陽(yáng)光灑在沙漠上。游客可以用鏡頭捕捉下這些畫(huà)面。

　　3、冰雪旅游

　　目前，新疆博湖縣投資了600萬(wàn)元修建沙漠滑雪場(chǎng)。在建的沙漠滑雪場(chǎng)擁有長(zhǎng)300米、寬70米的滑道，設(shè)置了初級(jí)滑雪道、中級(jí)滑雪道和娛樂(lè)滑雪道。因雪道覆蓋在沙丘之上，成為新疆200多家滑雪場(chǎng)中極具特色的一個(gè)。為了解決冬季旅游的季節(jié)性矛盾，怪石峪景區(qū)可以借鑒博湖縣的經(jīng)驗(yàn)，修建沙漠滑雪場(chǎng)吸引旅游者冬季前來(lái)游玩，擺脫“過(guò)冬難”的狀況，相信如此設(shè)計(jì)定能掀起冬季旅游的新高潮。

　　（五）促銷方式

　　1、舉辦旅游節(jié)日和會(huì)議

　　舉辦旅游節(jié)和承辦重要活動(dòng)都能成為較好的旅游促銷手段。怪石峪可以舉辦的節(jié)日有“民族交流大會(huì)”、“納達(dá)慕盛會(huì)”等，這些旅游節(jié)能為怪石峪旅游的發(fā)展起到很大的推動(dòng)作用。

　　2、廣告和公關(guān)宣傳

　　加大怪石峪對(duì)外宣傳力度，在全國(guó)性媒體上進(jìn)行宣傳，提高怪石峪的知名度。通過(guò)廣告宣傳和公關(guān)宣傳讓外界看到新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、看到新疆多姿多彩的自然景觀、看到新疆古老而神秘的歷史文化，更要看到怪石峪的旅游價(jià)值。

　　3、采用高新技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷

　　怪石峪景區(qū)要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，必須將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)納入市場(chǎng)營(yíng)銷手段。游客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以報(bào)名入團(tuán)、預(yù)定酒店、購(gòu)買旅游產(chǎn)品等。越來(lái)越多的游客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)定酒店、機(jī)票、購(gòu)物等，勢(shì)必會(huì)改變旅游業(yè)目前的發(fā)展局面。電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，是促進(jìn)旅游發(fā)展的新媒介。

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