工程分公司經(jīng)營戰(zhàn)略與營銷思路論文
摘要：
為做大做強(qiáng)集團(tuán)工程施工業(yè)務(wù)板塊，提升經(jīng)營效益，集團(tuán)公司下屬分公司（以下簡稱工程分公司）結(jié)合目前既有工程實(shí)施情況及經(jīng)營管理模式，研究制定適合工程分公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略模式。
關(guān)鍵詞：工程分公司；經(jīng)營戰(zhàn)略；職責(zé)；架構(gòu)；工程項(xiàng)目
一、工程分公司經(jīng)營范圍、組織架構(gòu)和部門主要職責(zé)。
工程分公司的經(jīng)營范圍：工程分公司可以承攬新建或者改建的15公里Ⅲ、Ⅳ級鐵路綜合工程（不包括鋼桁梁、鋼板梁橋及單跨大于24米的梁橋、全長200米以上的隧道，以及屬于電務(wù)、電氣化、鋪軌架梁工程專業(yè)資質(zhì)范圍內(nèi)的工程）包括路基、中小橋涵、普通軌道工程、房建、站后附屬等施工項(xiàng)目。組織架構(gòu)：機(jī)關(guān)下設(shè)部門為綜合營銷部、工程管理部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部，并依托各個(gè)權(quán)屬單位設(shè)工程分公司項(xiàng)目管理部。
綜合營銷部3人，營銷主管1人、管理員1人；工程管理部5人，部長1人，項(xiàng)目主管2人，安全管理員1人，造價(jià)主管1人；計(jì)劃財(cái)務(wù)部3人，部長1人，財(cái)務(wù)1人，出納1人。工程分公司下設(shè)各個(gè)權(quán)屬單位項(xiàng)目管理部項(xiàng)目經(jīng)理由各個(gè)單位分管設(shè)備中心（部）的領(lǐng)導(dǎo)兼任，項(xiàng)目部副經(jīng)理由各個(gè)設(shè)備中心（部）主任（部長）兼任。職責(zé)：綜合管理部主要職責(zé)是公司的綜合管理、檔案管理、科技創(chuàng)新管理、工程項(xiàng)目承攬、合同法律事務(wù)管理等工作；工程管理部主要職責(zé)是對工程項(xiàng)目的全面施工管理以及工程項(xiàng)目的質(zhì)量管理、物資管理、安全管理、工程項(xiàng)目信息化管理、施工預(yù)決算、資質(zhì)維護(hù)、上報(bào)建設(shè)系統(tǒng)報(bào)表等；計(jì)劃財(cái)務(wù)部主要職責(zé)是公司日常財(cái)務(wù)及工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)工作。
二、工程管理發(fā)展方向。
為加強(qiáng)工程業(yè)務(wù)開展，積累施工管理經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)公司以工程分公司為經(jīng)營和施工管理主體，積極參與管內(nèi)各項(xiàng)工程建設(shè)項(xiàng)目，借以提升集團(tuán)施工資質(zhì)，逐漸培養(yǎng)一批具有工程施工項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。
1、大中修工程項(xiàng)目。
管內(nèi)單位年度預(yù)算內(nèi)或臨時(shí)增加的道床補(bǔ)渣、路基補(bǔ)土幫寬、線路綜合維修、橋涵維修、水電暖綜合維修、房屋維修、更換鋼軌、更換扣件、邊坡護(hù)砌等大中修工程項(xiàng)目。具體實(shí)施步驟：
一是集團(tuán)公司的分支機(jī)管理處的大中修工程，由集團(tuán)公司直接安排工程分公司實(shí)施（由于屬于同一法人，按照自建自用可以不用招標(biāo)，在年度預(yù)算中直接下給工程分公司施工）。
二是集團(tuán)公司控股的獨(dú)立法人公司的大中修工程，在工程資質(zhì)允許的情況下，優(yōu)先由工程分公司進(jìn)行工程的實(shí)施；資質(zhì)達(dá)不到要求的，可與具備資質(zhì)的單位合作，由工程分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目施工。
三是由工程分公司成立大中修工程項(xiàng)目部，根據(jù)管內(nèi)單位提報(bào)的施工計(jì)劃，一部分權(quán)屬單位項(xiàng)目管理部進(jìn)行實(shí)施的，由權(quán)屬單位安排實(shí)施，其余的由工程分公司合理安排勞務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行組織施工。
2、專用線建設(shè)及穿越管內(nèi)鐵路線路的橋涵項(xiàng)目。
鐵路沿線周邊企業(yè)與管內(nèi)鐵路線路接軌的鐵路專用線新建項(xiàng)目以及穿越管內(nèi)鐵路線路的管涵、橋涵等。具體實(shí)施步驟：
一是集團(tuán)公司全部代建的鐵路專用線及穿越管內(nèi)鐵路的工程，由集團(tuán)公司直接安排工程分公司組織項(xiàng)目管理部進(jìn)行實(shí)施。
二是針對必須招標(biāo)的專用線工程建設(shè)項(xiàng)目，資質(zhì)達(dá)標(biāo)的由工程分公司進(jìn)行施工；資質(zhì)不達(dá)標(biāo)的可以與有資質(zhì)的.單位合作進(jìn)行投標(biāo)，確保由工程分公司進(jìn)行施工。
三是為了資質(zhì)的升級需要，代建工程由集團(tuán)公司簽訂施工合同，工程分公司負(fù)責(zé)對整個(gè)工程項(xiàng)目組織實(shí)施，能由各權(quán)屬單位工程分公司項(xiàng)目管理部實(shí)施的，由權(quán)屬單位安排實(shí)施，對不能實(shí)施的工程由工程分公司組織進(jìn)行施工。
3、新建鐵路工程項(xiàng)目及戰(zhàn)略合作單位承攬的工程項(xiàng)目。
集團(tuán)公司組織實(shí)施的集團(tuán)內(nèi)部線路更新改造、中嵐鐵路建設(shè)等工程項(xiàng)目以及鐵投公司、高速股份等作為建設(shè)單位實(shí)施的魯南高速通道、濟(jì)青高鐵、濟(jì)青北線拓寬等項(xiàng)目、集團(tuán)公司戰(zhàn)略合作單位如中鐵二十三局以及有良好合作基礎(chǔ)的神華集團(tuán)軌道機(jī)械化維護(hù)分公司等承攬或自有項(xiàng)目。具體實(shí)施步驟：一是集團(tuán)公司組織實(shí)施的項(xiàng)目，招標(biāo)工程可由工程分公司與具備資質(zhì)條件的單位合作，承攬部分工程施工項(xiàng)目。二是利用戰(zhàn)略合作單位外部承攬的工程項(xiàng)目，由工程分公司進(jìn)行施工部分工程。
三、工程實(shí)施的具體操作思路。
第一，工程合同操作模式。
一是集團(tuán)公司分支機(jī)構(gòu)的大中修工程，可以直接與工程分公司簽訂施工協(xié)議。
二是集團(tuán)公司控股單位大中修工程、鐵路專用線、穿跨越集團(tuán)公司管轄鐵路線路的工程均以集團(tuán)公司的名義簽訂施工合同，由工程分公司進(jìn)行施工管理，不斷積累業(yè)績，提高資質(zhì)等級。
第二，項(xiàng)目實(shí)施管理的操作模式。工程分公司成立工程項(xiàng)目管理部，由項(xiàng)目管理部進(jìn)行工程的全面施工管理工作。施工項(xiàng)目的實(shí)施按照施工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化要求，建立工程項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，逐漸完善材料采購平臺和勞務(wù)隊(duì)伍選擇平臺。
四、工程分公司需要集團(tuán)公司明確的事項(xiàng)。
第一，明確集團(tuán)公司運(yùn)輸營銷部作為工程分公司在大中修工程、上跨下穿橋涵、接軌專用線工程的協(xié)調(diào)部門。
第二，明確集團(tuán)公司發(fā)展規(guī)劃部作為工程分公司在新建工程項(xiàng)目的協(xié)調(diào)部門。
第三，明確集團(tuán)公司管轄的鐵路大中修工程，由集團(tuán)公司工程分公司負(fù)責(zé)組織實(shí)施：分支機(jī)構(gòu)的大中修工程直接安排給工程分公司實(shí)施；集團(tuán)公司控股單位的大中修工程能由工程分公司參與投標(biāo)，并進(jìn)行工程項(xiàng)目的實(shí)施。
五、結(jié)語。
工程分公司的發(fā)展離不開精細(xì)化的管理模式和集團(tuán)公司權(quán)屬單位的積極配合，綜上所述，結(jié)合當(dāng)前國有集團(tuán)建筑企業(yè)的管理模式，淺析軌道工程企業(yè)的分公司發(fā)展方向及思路。未來企業(yè)的發(fā)展形勢還是要注重施工協(xié)調(diào)管理、加大過程控制、建立健全監(jiān)督體制，確保施工質(zhì)量安全。
參考文獻(xiàn)：
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