創(chuàng)業(yè)營銷
宋學寶中國計算機世界
如果說創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)心和創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)動機，那么創(chuàng)業(yè)營銷就是傳動裝置和車輪。
1999年初，在清華讀大三的邱虹云回家過春節(jié)，看到家中落后的電視，突然產生一種強烈的沖動：為什么不通過自己的才智來改善家中電視的效果呢？而一種能接收電視信號的投影機將使家庭影院的夢想成真！返校后，邱虹云自行設計并組裝了一臺可以接收電視信號的投影機，效果不錯。4月初，這一發(fā)明參加了清華校外科技成果展，引起了同校同學王科的注意。王科以他特有的商業(yè)眼光看到了這一發(fā)明的市場前景，并邀請即將畢業(yè)的清華MBA學員徐中參與，3人共同成立了第一家真正由在校學生創(chuàng)辦的高科技公司——北京視美樂科技發(fā)展有限公司。同年7月，他們首期獲得了上海第一百貨公司250萬元的風險投資，2000年4月，又與澳柯瑪簽訂協(xié)議，成立澳柯瑪視美樂信息技術有限公司，注冊資金3000萬元。2001年初，第一臺可以接收電視信號的多媒體投影機投放市場。到2002年第二季度，公司已經(jīng)實現(xiàn)盈虧平衡，新款產品銷售良好，估計年銷售額在4000萬元左右。盡管視美樂還有很長的路要走，但從創(chuàng)業(yè)的角度來看，邱虹云等人是非常成功的。
視美樂的創(chuàng)業(yè)故事與聯(lián)想、四通、用友、華為等企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事完全不同。邱虹云等人的成功既不是技術的成功，也不是產品和市場的成功，而主要是創(chuàng)業(yè)營銷的成功。所謂創(chuàng)業(yè)營銷，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)新成果，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。今天，對于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，既缺乏資金和社會關系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。在20世紀80年代和90年代初，創(chuàng)業(yè)者可以通過自己的積蓄來創(chuàng)業(yè)，并通過滾動發(fā)展讓公司壯大，但如今，以下幾個因素使這種創(chuàng)業(yè)方式變得更為困難：
首先，與20世紀相比，目前的市場更成熟，競爭更激烈，在每個市場上都有強勁的國際競爭對手，而且很難找到空隙市場；其次，消費者更成熟，對新產品的要求很高，不太會容忍廠家犯任何大的錯誤，因此，開發(fā)暢銷新產品越來越難；第三，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，技術的復雜性大大增加了，而同時技術進步和變化的速度也在加快，導致新產品的推出速度加快、生命周期縮短，如果新創(chuàng)意、新技術不能很快推向市場并迅速獲得市場認可，就會胎死腹中；最后，將一個創(chuàng)意開發(fā)為成熟的技術并將新產品成功推向市場，需要的資金大大增加了，即使是一個小產品，也需要上百萬的先期投資。這就在客觀上要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)，技術、管理和投資的起點要高，行動要快，只有迅速將新產品推向市場，占據(jù)有利地位，才有成功的機會。在這種情況下，仍然走低起點和滾動發(fā)展的老路就難以成功。
另一方面，以下幾個因素為企業(yè)家以新模式——創(chuàng)業(yè)營銷的模式——進行創(chuàng)業(yè)提供了機會：第一，各種新技術的普及與應用促進了產品創(chuàng)新和技術改進；第二，市場成熟使市場規(guī)模迅速擴大，新的細分市場迅速涌現(xiàn)，而消費趨勢的不斷變化和全球化浪潮則創(chuàng)造了許多嶄新的市場機會；第三，國內的生產、工藝技術以及交通、辦公、通信、信息等基礎設施日趨完善，市場規(guī)則更加透明合理，分工協(xié)作體系也更為健全，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場進入障礙大大降低；最后，目前市場上有大量的資金（包括風險資金）和專業(yè)人才（包括
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