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賣報(bào)紙實(shí)踐活動(dòng)心得
本節(jié)的企業(yè)管理學(xué)的課程安排的是實(shí)踐活動(dòng)。老師于是就讓我們?nèi)ゴ蠼稚腺u報(bào)紙，以此來(lái)使我們更好的了解市場(chǎng)，鍛煉我們的與人推銷的能力，最終的目的是讓學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐，將書(shū)本的知識(shí)學(xué)以致用，從而更好的理解書(shū)本的知識(shí)。
賣報(bào)紙不僅是一個(gè)體力活而且還是一個(gè)腦力活。體力活是指我拿著報(bào)紙繞著我們學(xué)校，我們宿舍以及旁邊的小區(qū)饒了幾圈才找到了一些目標(biāo)人群。腦力活是指我得仔細(xì)的甄別遇到的人，從而能更好的找到買(mǎi)報(bào)紙的人群。然后還得想方設(shè)法的讓這些人買(mǎi)我的高出市場(chǎng)價(jià)很多的報(bào)紙。
我拿到的報(bào)紙成本是0.5元一份，所以要想賺錢(qián)并且要比其他的同學(xué)賣的更好，于是我就把價(jià)格定位2元一份。這個(gè)價(jià)格既能讓我完成老師的任務(wù)，而且又不使買(mǎi)報(bào)紙的強(qiáng)烈的排斥，能比較順利的推銷出報(bào)紙。
接下來(lái)我就找目標(biāo)人群。首先我去了一些以前我買(mǎi)過(guò)東西的商家，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些商家可能比較有錢(qián)，而且為了虜獲顧客的心，他們很有可能支持我。于是我先去了一家超市，那是一位阿姨，面目很和藹。我跟她講了我的來(lái)意后，并且強(qiáng)調(diào)了我以前在這買(mǎi)過(guò)好多的東西，而且以后也會(huì)經(jīng)常來(lái)光顧的，于是她就很爽快的答應(yīng)了。那一刻我非常的激動(dòng)，這是我人生做的第一筆生意，而且很順利的就成功了，喜悅之情溢于言表。然后就很受鼓勵(lì)，于是就繼續(xù)去了下一家。這次是一位叔叔，我跟他講了來(lái)以后，他毫不猶豫的就拒絕了，而且不給我繼續(xù)推銷下去的機(jī)會(huì)。那一刻，我真的好討厭那位叔叔，心中默念以后絕不會(huì)來(lái)他家買(mǎi)東西。后來(lái)出了店門(mén)一想，這就是市場(chǎng)、社會(huì)，不會(huì)所有的東西都按照你想的軌跡走先去。這也算是一次小小的磨練，讓我懂得了推銷的難處。
經(jīng)過(guò)上面的啟發(fā)后，我就轉(zhuǎn)換了一個(gè)思路。這一次我要找的目標(biāo)人群是老年人，我覺(jué)得他們應(yīng)該比較有愛(ài)心，會(huì)體諒我的行為，支持我的。而且老年人的生活節(jié)奏比較慢，會(huì)有很多時(shí)間去看報(bào)紙的，所以成功的幾率應(yīng)該會(huì)更大。
然后我就向周圍的小區(qū)前進(jìn)。剛走了沒(méi)幾步，我就看到了以為老大爺，很慈祥的樣子。于是我就上去跟他講話，說(shuō)明我的意圖。一開(kāi)始他就答應(yīng)來(lái)了，但對(duì)于我的價(jià)格不能接受。于是我就接著跟他聊天，他說(shuō)他是武漢大學(xué)的一名退休的老師，來(lái)合肥這邊是逛親戚的。然后我就美美的夸贊了他，說(shuō)武漢大學(xué)的老師很厲害。大爺說(shuō)他在武大的時(shí)候也遇到過(guò)這種情況，不過(guò)他們的學(xué)生是為了幫助生病的同學(xué)籌措錢(qián)，他們的方法是拿一些東西賣，然后隨便讓買(mǎi)的人出多少錢(qián)，完全是憑著良心。于是我很受啟發(fā)的說(shuō)，下一次如果有需要，我也會(huì)這樣幫同學(xué)的。讓后大爺拿出兩塊錢(qián)買(mǎi)了我一份報(bào)紙，讓我以后幫助需要的人，并且好好的讀書(shū)。這位大爺是我這次活動(dòng)最大的收獲，他教會(huì)了我一些道理。
然后我又向小區(qū)里走去，我專門(mén)找那些大爺大媽，最終又成功地說(shuō)服了以為剛剛從外面買(mǎi)菜回來(lái)的阿姨。一開(kāi)始她說(shuō)她家里已經(jīng)訂閱了新安晚報(bào)，然后我又耐心的向她解釋了我的意圖，我的任務(wù)。她說(shuō)看到了我就像看到了自己還在高三奮斗的兒子，她兒子現(xiàn)在很少有時(shí)間跟她在一起，為了考大學(xué)，很努力地奮斗著。我就說(shuō)只要努力，你兒子一定會(huì)考到理想的大學(xué)的，未來(lái)努力前途也是不可限量的。然后阿姨買(mǎi)下了我的報(bào)紙，并且說(shuō)了一句，年輕人要好好努力，好好讀書(shū)。
就這樣在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我就成功的推銷出三份報(bào)紙。速度是挺快的，可能是我的價(jià)格大家還是能接受的。我覺(jué)得這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)真的挺有意義的，不僅讓我理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉了我推銷的能力，更重要的是我接觸到了形形色色的人，真正的社會(huì)中的百色人群，讓我未出校門(mén)時(shí)對(duì)這個(gè)社會(huì)有了直接的接觸，為我以后走出校門(mén)走向社會(huì)打下了一個(gè)基礎(chǔ)，我想這才是最重要的。
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