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女性與客戶在酒桌上談生意周旋妙招
很多人做銷售都要經(jīng)常和客戶去吃飯，喝酒也在在所難免，對(duì)于很多女性來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)與客戶在酒桌上周旋很重要，技能把生意談成功，又能不因?yàn)檫^(guò)量飲酒而傷身！
酒量無(wú)法與客戶抗衡，如何做到既讓客戶如意，又能保護(hù)自己?
女銷售員,最好能喝點(diǎn),如滴酒不沾的,也會(huì)讓人覺(jué)得很秀氣,而做業(yè)務(wù),要的就是大膽與豁達(dá).而且有的客戶,心態(tài)不正就會(huì)很難應(yīng)付了.所以.有一份好酒量,是最安全滴.
對(duì)他人敬酒通常有三種方法：
第一種方法是主動(dòng)要一些非酒類的飲料，并說(shuō)明自己不飲酒的原因。
第二種方法是讓對(duì)方在自己面前的杯子里稍許斟一些酒，然后輕輕以手推開酒瓶。按照禮節(jié)，杯子里的酒是可以不喝的。
第三種方法是當(dāng)敬酒者向自己的酒杯里斟酒時(shí)，用手輕輕敲擊酒杯的邊緣，這種做法的含義就是”我不喝酒，謝謝�！碑�(dāng)主人或朋友們向自己熱情地敬酒時(shí)，不要東躲西藏，更不要把酒杯翻過(guò)來(lái)，或?qū)⑺怂吹木魄那牡乖诘厣稀?/p>
不要拒酒，對(duì)別人的敬酒如果不喝那是很失禮的，尤其是跟你喝酒的是上司或是客戶。假若確實(shí)喝不下烈性酒，可將酒杯端到嘴邊做個(gè)象征性的動(dòng)作。杯中有酒可以不喝，主人敬酒時(shí)你舉空杯會(huì)使主人難堪。
這些不過(guò)是理論上的，真得到了現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，說(shuō)實(shí)話，遇到明白人，能理解人的還好，若是真的遇到那些不喝酒辦不成事情的人，也就無(wú)用武之地了。
給女銷售員的建議辦法是：
其一：以子之矛攻子之盾。
勸酒者采用的是欲抑先揚(yáng)的戰(zhàn)術(shù)：先恭維你是”高人”是”朋友”，弦外之意即是--如果你不喝酒，就不配為”高人”、不配為”朋友”。那么你可以反過(guò)來(lái)這樣說(shuō)：”你要我喝酒簡(jiǎn)直是要我的命。如果把我當(dāng)朋友，就不要害我�！毖酝庵馐悄阋液染凭筒粔蚺笥�!因?yàn)閯窬普叨加幸粋�(gè)心理：喝也罷，不喝也罷，口頭上都必須承認(rèn)是朋友，是兄弟。抓住這個(gè)弱點(diǎn)予以反擊，勸者礙于”朋友”的情面，不得不緘口。
其二：裝癡賣傻。
對(duì)方硬勸你喝酒，你可裝出一副豪邁的樣子說(shuō)：”我本不會(huì)喝酒，但諸位兄弟的殷殷之情令我非喝不可。今天我就舍命陪君子，為你們醉了也值!”說(shuō)完仰脖一口喝干。然后作爛醉如泥人事不省狀，任誰(shuí)推拉叫喊你都置之不理，裝傻睡大覺(jué)。對(duì)方以為你出了洋相，就再不會(huì)來(lái)找你了。
其三：三十六計(jì)走為上。
當(dāng)以上兩種方法都不能應(yīng)付時(shí)，就只有找個(gè)借口”開溜”了。這個(gè)借口最好是意外的情況，讓人覺(jué)得你有暫時(shí)退席的必要(“暫時(shí)”非常重要)。如事前安排好第三者，讓他在關(guān)鍵時(shí)刻來(lái)喊你：”某先生，你有緊急電話。”你便可做欲走還留狀：”對(duì)不起，各位!我去去馬上就來(lái)，馬上就來(lái)�！敝灰浑x開酒席就躲起來(lái)，到酒席完時(shí)再回來(lái)說(shuō)幾句道歉的話。對(duì)方對(duì)你善意的欺騙也不會(huì)太在意。
但是，這些也不過(guò)是使用在朋友或是同輩人當(dāng)中的，用在上司、客戶身上肯定不行。那么就要另想辦法了：滿面笑容拒酒，智在以柔克剛。
有不少人發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)多的”酒精(久經(jīng))考驗(yàn)”的拒酒者，任憑你天花亂墜地勸，他就是笑瞇瞇地頻頻舉杯而不飲，而且振振有詞。張某喬遷之日，特邀親朋祝賀，小李也在其中，然而小李平素很少飲酒，且酒量”不堪一擊”。酒宴上，小王提議和小李單獨(dú)”意思”一下，小李深知自己酒量的深淺，忙起身，一個(gè)勁兒地扮笑臉，一個(gè)勁兒地說(shuō)圓場(chǎng)話：”酒不在多，喝好就行�！薄敖�(jīng)常見面，不必客氣�！薄澳憧次液鹊脻M面紅光，全托你的福，實(shí)在是......”結(jié)果使小王無(wú)可奈何。
突出事實(shí)拒酒，智在申明情況：
事實(shí)勝于雄辯，無(wú)懈可擊。拒酒時(shí)，若能突出事實(shí)，申明實(shí)際情況，再配上得體的語(yǔ)言，能令勸酒者欲言又止，輟杯罷手。A君參加一個(gè)生日宴會(huì)，B君好久未曾和A君相逢，提出要和A君痛飲三杯。A君說(shuō)：”你的厚意我領(lǐng)了，遺憾的是我最近一段時(shí)間身體不適，正在吃藥，好久滴酒不沾，只好請(qǐng)你多關(guān)照。好在來(lái)日方長(zhǎng)，后會(huì)有期，日后我一定與你一醉方休，好嗎?”此言一出，賓客們都紛紛贊許，B君也只好罷手。
針對(duì)后果拒酒，智在前車之鑒：
飲酒當(dāng)然應(yīng)是喝好而不喝倒，讓客人乘興而來(lái)，盡興而歸。那種不顧實(shí)際的勸酒風(fēng)，說(shuō)到底，也不過(guò)是以把人喝倒為目的，這充其量只能說(shuō)是低級(jí)趣味的勸酒術(shù)，乃勸酒之大忌。作為被動(dòng)者，當(dāng)酒已喝到一半量時(shí)，應(yīng)向東道主或勸酒者說(shuō)明情況。如：”感謝你對(duì)我的一片盛情，我原本只有三兩酒，今天因喝得格外稱心，多貪了幾杯，再喝就‘不對(duì)勁兒’了，還望你能體諒。”如此開脫以后，就再也不要喝了。這種實(shí)實(shí)在在地說(shuō)明后果和隱患的拒酒術(shù)，只要?jiǎng)窬普呙靼讟?lè)極生悲”的道理，善解人意者，就會(huì)見好就收。
反守為攻卻酒，智在后發(fā)制人：
反守為攻，意即先不動(dòng)聲色，靜聽其言，等待時(shí)機(jī)，一旦時(shí)機(jī)成熟，抓住對(duì)方言辭中的”突破口”，以此切入，反守為攻，使對(duì)方無(wú)法爭(zhēng)辯，從而卻酒。劉某新婚大喜之日，當(dāng)酒宴進(jìn)入高潮時(shí)，某”酒仙”似醉非醉、侃侃而談，請(qǐng)三位上座的來(lái)賓一起一人”吹”一瓶。面對(duì)”酒仙”言辭上的咄咄逼人，三位來(lái)賓中的一人站起來(lái)說(shuō)：”我想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，‘三人行，必有我?guī)煛�，這是不是孔子的話?”“酒仙”隨即答：”是的。”來(lái)賓見其已人”圈套”，便說(shuō)：”既然圣人說(shuō)，‘三人行，必有我?guī)煛�，你又提議要我們兩人一起喝，你現(xiàn)在就是我們兩位最好的老師，請(qǐng)你先示范一瓶，怎么樣?”這突如其來(lái)的一擊，直逼得”酒仙”束手無(wú)策，無(wú)言以對(duì)，只得解除”酒令”，此番拒酒，妙就妙在某來(lái)賓不動(dòng)聲色，靜聽其言，然后抓住”酒仙”言辭中的切入點(diǎn)，提出問(wèn)題。悄悄布下個(gè)”圈套”，誘使其說(shuō)出(或同意)與自己相似的觀點(diǎn)，請(qǐng)君入甕，隨即”收攏圈套”，以”諾”攻”諾”，反戈一擊，達(dá)到制勝卻酒的目的。
最后,酒量不行的你來(lái)講究更是困難重重了。有時(shí)候酒是拒不得的，那個(gè)時(shí)候你還是要喝。建議你隨身帶著點(diǎn)兒醒酒藥(提前吃的那種)，例如：海王金樽，安利的維生素C或是B族都可以，看情況實(shí)在脫不過(guò)去了就是先吃上3粒左右。效果嗎，因人而異，但確實(shí)可以保護(hù)腸胃。
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