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seo工作室今后發(fā)展之路應(yīng)該怎樣走
做SEO網(wǎng)絡(luò)工作最重要的是推廣，如何才能把自己的服務(wù)推廣給客戶，當(dāng)然你的技術(shù)也要過關(guān)，起碼你得有信心做好自己的單子。讓客戶失望肯定會失去客戶，首先SEO網(wǎng)絡(luò)工作室得有一個比較專業(yè)的官方的網(wǎng)站，這是必不可少的，建議不要使用自己的博客，那樣看起來挺不專業(yè)。要談成生意，先得在網(wǎng)上找到自己的客戶。
如何尋找合適的客戶?
要么主動去聯(lián)系客戶，要么讓客戶來找你，不管怎么樣其實都是積累客戶資源，具體我們可以在58同城上發(fā)布信息，也可以通過做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓更多的客戶主動找到你。而最簡單直接的方式就是主動去聯(lián)系客戶，SEO網(wǎng)絡(luò)工作室基本上提供的都是企業(yè)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，隨便在百度里搜索個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，理論上就有大量的潛在客戶，當(dāng)然我們得選擇排名靠后的企業(yè)站，然后在企業(yè)站上找到客戶的聯(lián)系信息，基本上都能找到QQ信息、郵箱地址，或者干脆在線聊天。不過得做好心理準(zhǔn)備，有的客戶不需要SEO服務(wù)，所以會比較反感，如果碰到有興趣的客戶，多半會咨詢下你如何收費(fèi)等等，在網(wǎng)絡(luò)上一次性談成生意的幾率非常小，因為不要奢望一次性能接到單子，與客戶之間首先得建立起基本的信任。
如何與客戶搞好關(guān)系?
跟客戶搞好關(guān)系就是要建立一種信任，畢竟客戶不會輕易相信你的，需要你拿出一些案例來證明自己的能力，或者客戶會問你很多關(guān)于SEO的問題。這個時候要詳細(xì)的為客戶解答問題，最好是幫客戶分析下網(wǎng)站，找出網(wǎng)站過去排名不好的因素，這個過程中客戶就會慢慢相信你的實力了。不過客戶肯定會同時考慮幾家提供SEO服務(wù)的公司，想拿到單子除了價格上的優(yōu)惠，我想更多的是“先入為主”，在于平時與客戶之間積累人脈關(guān)系，時間長了客戶自然會對你印象深刻。當(dāng)決定需要做SEO的時候，估計第一個想到的是你，而不是其他工作室或公司，這樣也能提高接單成功的概率。
接單的時候需注意什么?
不是所有的單子都能接，也不是所有的單子都適合自己，根據(jù)工作室的能力和資源，選擇適合自己做的關(guān)鍵詞，難度太大的關(guān)鍵詞不適合去做。因為做上去的概率不大，不過呢，要是你的技術(shù)很厲害，那倒是可以去嘗試下，總之這方面量力而行即可。另外，在報價的時候除了考慮自己的利潤外，客戶的利益也得考慮下，按照行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)報價，不要想著忽悠客戶，現(xiàn)在SEO已經(jīng)被廣泛認(rèn)知了。接單的時候還會碰到一些令人厭煩的客戶，這部分客戶會把價格壓的很低，好像認(rèn)為做這個跟買菜一樣簡單，屬于對SEO一點不了解的客戶，建議還是不要在這樣的客戶身上浪費(fèi)時間了。隨著百度算法的改變，SEO的成本也在提高。
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