做工程為主的產(chǎn)品有必要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎
當(dāng)然有必要了 現(xiàn)在都注重網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)調(diào)查，我國(guó)只有30%的工程企業(yè)網(wǎng)站做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化和推廣，使得企業(yè)的銷售額提高了40%。而約有40%的網(wǎng)站基本未做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面基本上一片空白。但是在國(guó)外方面，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售商品和增加銷售額已經(jīng)十分普遍，大約有85.4%的國(guó)外工程制造業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售總額的增長(zhǎng)。
那么到底什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施的活動(dòng)，它能更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)必須制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提供比競(jìng)爭(zhēng)者更有價(jià)值、更有效率的產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
目前,工程工程產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)效果不甚明顯,在國(guó)內(nèi)只有徐工、中聯(lián)重科等大型工程制造業(yè)開(kāi)拓了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該注意到的是，網(wǎng)絡(luò)不僅僅影響著每一個(gè)企業(yè)，也影響著我們每一個(gè)人的`生活。網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)的影響不僅僅反應(yīng)在最終的銷售結(jié)果上，更應(yīng)該反應(yīng)在對(duì)企業(yè)的方方面面上。如果我們不能從現(xiàn)實(shí)入手，認(rèn)真對(duì)待和探索網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)產(chǎn)品銷售、企業(yè)管理功能、資源分配體系，那么這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是慢性自殺。
那么,工程工程是否也應(yīng)該搭乘互聯(lián)網(wǎng)這輛順風(fēng)車,把自己的產(chǎn)品推出市場(chǎng)呢 通用工程產(chǎn)品的市場(chǎng)客戶大部分為組織的集團(tuán)決策，消費(fèi)者選用產(chǎn)品的程序復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)效果似乎沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)。有人預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的真正來(lái)臨還要再等十年，如果真等到十年后再去迎接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那企業(yè)也許在未來(lái)的第九年就已經(jīng)被淘汰出局了。
對(duì)于不少中小型工程工程制造商來(lái)說(shuō)，諸如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品利潤(rùn)減少、運(yùn)營(yíng)資金匱乏、企業(yè)管理不規(guī)范、生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備落后、人員素質(zhì)低等難題都在制約著企業(yè)的快速發(fā)展，生存仍然是擺在企業(yè)面前的第一大問(wèn)題，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)是有著實(shí)實(shí)在在的影響的，特別是在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)贏得明顯的“加分效應(yīng)”。
而對(duì)于中小企業(yè)更應(yīng)該從營(yíng)銷策略上考慮該不該將產(chǎn)品投入互聯(lián)網(wǎng),該不該用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)發(fā)展武裝壯大自己,中小企業(yè)無(wú)論在硬件上還是軟件上都比不過(guò)大企業(yè),而大企業(yè)的產(chǎn)品銷路早已經(jīng)是四通八達(dá),有了網(wǎng)絡(luò)對(duì)于她們來(lái)說(shuō)只能是如虎添翼,而對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)則有可能成為他們最強(qiáng)的得力助手。
但遺憾的是，多數(shù)的企業(yè)并未意識(shí)到這一點(diǎn)，清一色的實(shí)質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，正是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的漠視，不少中小型工程工程制造商仍苦苦掙扎在市場(chǎng)底層，依靠單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段而生存。既然如此，中小型工程工程制造商如果想做大做強(qiáng)，如果企業(yè)的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)不僅僅是滿足現(xiàn)狀，不僅僅是獲取短期利益，而是渴望成為“卡特彼勒”、“徐工”那樣的大企業(yè)，那么，中小型工程工程制造商現(xiàn)在就必須正視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而不應(yīng)以企業(yè)欠缺實(shí)力為理由忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
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