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青春長豐營銷策劃演講稿范文
當“加快發(fā)展，富民強縣，路在何方？”的解放思想探索沖破了傳統(tǒng)觀念的圍墻。綠色生態(tài)住宅，綠色生態(tài)度假，綠色生態(tài)觀光在長豐大地浩泰狂梟！國家級非物質(zhì)遺產(chǎn)園在這里指日動工！豐樂生態(tài)園的綠色生態(tài)，吸引著越來越多的旅游者，生態(tài)旅游不愧是中國縣域快速發(fā)展的引擎！為此，我們策劃了“豐之旅”讓長豐生態(tài)可持續(xù)發(fā)展到底！
接下來，就由我們“踏影旅孩”引領(lǐng)大家一覽青春長豐之姿！
我們的“豐之旅”營銷策劃主要從環(huán)境分析、SWOT分析、產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略、具體行動方案 、損益預測與營銷控制這八個方面進行展開。
首先我們將從市場分析，市場細分，目標市場三個角度進行具體的環(huán)境分析。從市場分析來看，總體上，開展鄉(xiāng)村旅游不僅可以緩解都市居民的生活壓力，而且還可以促進農(nóng)村經(jīng)濟的增長，縮短城鄉(xiāng)經(jīng)濟差距。對于我國鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。 主體上，城市居民構(gòu)成目前我國鄉(xiāng)村旅游市場的主要客源，是鄉(xiāng)村旅游的市場主體。需求角度上，回歸自然趨向明顯、求新求知的要求、正在懷舊情結(jié)的驅(qū)使下的各種舊地重游、主動參與意識增強等都提供很大的需求市場。再來看一下市場細分，我們可以將市場細分為成功年輕人士旅游市場、城市學生鄉(xiāng)村旅游市場、離退休職工鄉(xiāng)村旅游市場、以家庭出游的鄉(xiāng)村旅游市場的四大市場。接下來來看目標市場，“豐之旅”鄉(xiāng)村旅游總部設(shè)在合肥，并在安慶、巢湖、滁州等地設(shè)有分銷中心，分銷中心主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，總部設(shè)有專門工作地。針對鄉(xiāng)村旅游各產(chǎn)品，本旅游社客戶群初期主要以長豐周邊地區(qū)為主，并以老年人，成功青年人士，學生消費群體為主。
下面來看我們策劃的尤為關(guān)鍵的部分，swot分析。政策支持、傳統(tǒng)旅游對城市居民吸引力的下降為其發(fā)展帶來優(yōu)勢，然而不利因素則有農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的矛盾出現(xiàn)、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化的沖突、政府對鄉(xiāng)村旅游的指導和引導不力等。對于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的特色性和獨特性、鄉(xiāng)村旅游有最穩(wěn)定的客源主體則促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，但是鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)主體弱小、現(xiàn)階段鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品內(nèi)涵淺薄，缺乏個性和深度、鄉(xiāng)村旅游自身發(fā)展過程中“圍城現(xiàn)象”明顯一定程度阻礙了它的開發(fā)。
接下來大家請看我們策劃的第三部分即產(chǎn)品策略。豐之旅是一家集合化公司，主要以打造出的特色旅游農(nóng)家樂。從品牌策略上，以小屋為主的商標給顧客以家的感覺。鄉(xiāng)村觀光之旅、會議度假之旅、鄉(xiāng)村體驗之旅、漁家休閑之旅、鄉(xiāng)村民俗之旅、節(jié)事慶典之旅、科技鑒賞之旅等途徑進行產(chǎn)品開發(fā)。
有必要談一下我們的定價策略。首先，差別化定價策略，針對不同的消費群體有不同的選擇，采用差別化的定價方法。根據(jù)細分市場不同顧客、不同產(chǎn)品、不同時間差別定價。其次，折扣定價方法，包括數(shù)量折扣，顧客如果群體或參加多個項目達到一定數(shù)量可享受折扣。以及季節(jié)折扣，淡旺季采取不同折扣。
對于分銷策略這一塊兒，公司產(chǎn)品主要采用基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道。為豐之旅建立一個專門的網(wǎng)站，在線銷售，在線聯(lián)系等方式使分銷渠道多元化，由寬變窄，由實變虛，由單向靜止變互動。
促銷策略也顯得十分重要。首先大家來看廣告策略，“豐之旅，您最好的選擇！”這是我們的廣告標語。同時輔以老人，成功青年，學生這三類消費群體對其客觀好評從而推廣開來。同時我們可以通過散發(fā)旅游宣傳品、贈送小禮品、展銷、服務(wù)促銷等途徑對旅游者進行促銷。必不可少的，對于旅游中間商的促銷也很關(guān)鍵，可通過邀請考察、批量折扣、經(jīng)銷津貼、聯(lián)合開發(fā)等從而達到融資和促銷的雙重目的。
談完策略，我們將實行具體的行動方案，我們分為三個階段。第一階段，在學校開展以鄉(xiāng)村旅游為主題的文藝演出進行宣傳，以吸引學生進行長豐鄉(xiāng)村旅游；大面積的發(fā)送傳單，在學校進行廣泛宣傳；在旅游初期，提供包車折扣游，進行折扣宣傳與推廣。第二階段，主要是通過廣告進行正面的傳播：電視媒體上廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。廣告中將一些特色產(chǎn)品作為贈品免費贈送以提高吸引度；對旅游車合作商進行促銷，建立友好合作關(guān)系。第三階段，在景區(qū)開設(shè)一些特定景區(qū)；定期開展客戶回報等活動；加強原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護市場的后期發(fā)展；關(guān)心公共事業(yè)，提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。
最后讓我們來看看損益預測與營銷控制。首先，損益預測方面，我們根據(jù)具體行動方案中的三個階段進行具體的計算與控制，并給出相對應(yīng)的各種預算與費用。最后則是營銷控制，先看一下市場風險，眾所周知，市場瞬息萬變，虛假信息泛濫，一些未知的因素會導致我們無法掌握市場動態(tài)，了解人們的動態(tài)。其次，旅游業(yè)一直都不斷發(fā)展，再擠入旅游業(yè)似乎很難有很好的前景，競爭壓力特別大。所以應(yīng)該完善信息網(wǎng)絡(luò)平臺，及時了解市場信息，把握動態(tài)資訊，從而進行戰(zhàn)略部署。同時密切關(guān)注同行業(yè)的競爭對手的動態(tài)，提出有針對性、有效的競爭策略。對于生態(tài)風險，如今，環(huán)境污染、生態(tài)破壞等問題仍然存在，旅游資源與旅游環(huán)境的危機不斷凸顯，旅游引發(fā)的社會沖突與旅游經(jīng)濟的矛盾日益尖銳，這些都嚴重影響了生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展。因此保護生態(tài)環(huán)境，開展生態(tài)保護區(qū)。對于原生態(tài)的物品與環(huán)境，我們保持原態(tài)，并在觀賞區(qū)設(shè)定一定的界限，同時限制人們亂踩亂丟，破換生態(tài)平衡，以保持景點的魅力。而潛在風險，不外乎每個人的心理和生理需求我們無法把握，我們能做的是努力開發(fā)一些與眾不同的景點，抓住游客的眼球，吸引顧客。不斷注入新想法，針對不同的人群開發(fā)有針對的特色�？傮w上，我們給出營銷控制方案即實行目標、任務(wù)、預算按月或季度分析！
豐之旅，給您家一般的享受，您最好的選擇！本策劃是對合肥長豐旅游資源的一次整合，是對政府發(fā)展地區(qū)計劃的一次響應(yīng)！
“踏影女孩”為您帶來不一樣的視覺享受，帶您走進別具風味的鄉(xiāng)村生活！
我們的營銷策劃演說到此結(jié)束，謝謝您的耐心聆聽，期待您的寶貴建議。有不足之處，請多包含并加以指正。
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