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自己開(kāi)辦幼兒園的經(jīng)營(yíng)策略
文/乙臻
Meg是生物醫(yī)藥工程專業(yè)的高材生，曾經(jīng)成功地運(yùn)營(yíng)自己400人的中型企業(yè)。女兒的出生讓她體驗(yàn)到原來(lái)為人父母才是人生中永無(wú)止境的學(xué)科。在加拿大為女兒選幼兒園的美好經(jīng)歷讓Meg對(duì)幼兒教育產(chǎn)生了顛覆性的認(rèn)識(shí)，也產(chǎn)生了自己開(kāi)辦幼兒園的念頭。
抽枝
回國(guó)之后，Meg參與了亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)一個(gè)小型幼兒園的競(jìng)標(biāo)，該幼兒園是為一家高檔會(huì)所配套建設(shè)，占地2000余平方米。之前做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)讓Meg的標(biāo)書(shū)脫穎而出。她一邊展示自己在加拿大考察時(shí)拍的眾多幼兒園的照片，一邊勾勒自己撒播真、善、美的理想，得到了招標(biāo)方很大的認(rèn)同。拿到了這個(gè)項(xiàng)目后，Meg為自己的幼兒園命名為“美格”，意為有北美風(fēng)格的教育而又本土化。
美格于2002年8月正式開(kāi)園，匯集了來(lái)自本地、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、美國(guó)及加拿大等地的優(yōu)秀幼教人才，招收1歲半至6歲的小朋友。亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)有“世界大工廠”的美譽(yù)，一些中產(chǎn)階級(jí)在此聚居，其中有相當(dāng)比例的海歸。美格倡導(dǎo)的幼兒教育概念很吻合這部分人群對(duì)自己孩子的教育需求。很快，美格就招收了來(lái)自中國(guó)、加拿大、美國(guó)、德國(guó)、新加坡、日本等不同國(guó)家的100多名小朋友。
TIPS1
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有點(diǎn)類似于零售業(yè)，選址起到舉足輕重的作用。經(jīng)營(yíng)理念是否能和該區(qū)域的人群的需求相對(duì)接是關(guān)系到幼兒園生存發(fā)展的關(guān)鍵因素，一定要充分考察。但是目前民辦幼兒園不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)：備選的園址十分稀缺，而準(zhǔn)備入場(chǎng)的申請(qǐng)者為數(shù)眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，經(jīng)營(yíng)者難以根據(jù)自己的預(yù)計(jì)目標(biāo)圈定最佳的地理位置。
含苞
硬件設(shè)施只是一家幼兒園展示出來(lái)的一個(gè)側(cè)面，目前國(guó)內(nèi)具備一流設(shè)施的幼兒園并不在少數(shù)。美格真正想做到的是如何用自己獨(dú)特的教育觀念滋潤(rùn)園內(nèi)的每一朵蓓蕾，讓孩子在每一天得到充分的關(guān)愛(ài)和尊重�！懊栏瘛钡拿恳晃粓@丁每天以互動(dòng)性教學(xué)方式讓孩子們加強(qiáng)社會(huì)認(rèn)知，培養(yǎng)審美情趣和遵守游戲規(guī)則。
除了雙語(yǔ)教學(xué)，美格還將中國(guó)傳統(tǒng)文化精粹與西方經(jīng)典教育方法相嫁接，并基于孩子的心理和年齡特點(diǎn)設(shè)置了圍棋、蒙式感官教育等特色課程。每隔兩周組織一次外出的社會(huì)實(shí)踐，比如參觀科技館、到敬老院探望老人，讓孩子們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)聞，更深入地了解社會(huì)；每隔兩周提供給孩子們一次SHOW-TIME的機(jī)會(huì)，展示孩子在音樂(lè)、語(yǔ)言、美術(shù)上的特長(zhǎng)，鼓勵(lì)孩子發(fā)展業(yè)余愛(ài)好，張揚(yáng)個(gè)性。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，美格又制定了靈活的入托形式，包括全托、日托、半日托、三日托，根據(jù)每個(gè)家庭不同的教育計(jì)劃設(shè)定。
說(shuō)起美格最獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，恐怕要數(shù)對(duì)于師資的培養(yǎng)了。因?yàn)槊栏裣嘈沤處熓窍蚝⒆觽鬟_(dá)教育理念的主要媒介，一個(gè)幼教基本功過(guò)硬但若不是發(fā)自內(nèi)心愛(ài)孩子的教師，是不能勝任教育工作的。因此，美格嚴(yán)格的教師選拔和考核機(jī)制為其進(jìn)一步的壯大發(fā)展提供了有力保障。細(xì)節(jié)貫穿在日常的工作中：每位教師都要蹲下用eye-level和孩子們說(shuō)話，和孩子有眼神的交流，不讓孩子只能看到大人的膝蓋而得不到內(nèi)心的溝通；要真誠(chéng)地?fù)肀Ш⒆�，讓他感到被重視和被關(guān)懷；每班有5位老師，他們不吝于對(duì)每位孩子說(shuō)鼓勵(lì)贊揚(yáng)的話，讓孩子得到充分的肯定并樹(shù)立自信心；杜絕對(duì)孩子的行為作“不對(duì)”、“不好”這樣否定性的評(píng)價(jià)。
TIPS2
幼兒教育的市場(chǎng)日益細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)逐步激烈，在經(jīng)營(yíng)方式上幼兒園大體面臨3種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
親子園，主要針對(duì)0～3歲的孩子而設(shè)，需由家長(zhǎng)陪同進(jìn)行活動(dòng)；
代托管，負(fù)責(zé)短時(shí)照看孩子，但沒(méi)有幼兒園的教育功能；
特色班，對(duì)孩子進(jìn)行針對(duì)性的各種培訓(xùn)，以授課的方式提供教育。
雖然如此，幼兒園是對(duì)學(xué)齡前幼兒實(shí)施保育和教育的機(jī)構(gòu)，是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是學(xué)校教育制度的基礎(chǔ)階段，仍有不可替代性。
孩子是獨(dú)立的人格，是被尊重的個(gè)體。幼兒時(shí)期絕不僅僅只是對(duì)孩子以后階段的準(zhǔn)備。孩子的發(fā)展應(yīng)該是在一種健全、優(yōu)質(zhì)、和諧環(huán)境中實(shí)現(xiàn)的，包括自然—認(rèn)知、情緒—情感、身體—運(yùn)動(dòng)、交往—交流、空間—藝術(shù)、音樂(lè)—節(jié)奏、數(shù)學(xué)—邏輯、語(yǔ)言—言語(yǔ)等諸多方面的發(fā)展。幼兒園的工作不僅是保育，更擔(dān)負(fù)著教育的工作。大到教育理念，小到伙食配餐都需要精心籌劃部署。
綻放
同樣是邀請(qǐng)一位教育專家來(lái)給家長(zhǎng)做沙龍，或定制一套統(tǒng)一的兒童運(yùn)動(dòng)服，園內(nèi)的孩子越少，平均到每一個(gè)單位的經(jīng)營(yíng)成本就越高，開(kāi)一家僅容納100多名孩子的幼兒園是件很“昂貴”的事。更主要的是，Meg想在能力所及的范圍內(nèi)輻射更多的地區(qū)，讓更多的孩子有機(jī)會(huì)感受到美格獨(dú)有的教育。
5年中，Meg又先后在馬駒橋和亞運(yùn)村開(kāi)設(shè)了兩家幼兒園。目前仍有進(jìn)一步開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)的計(jì)劃�？紤]到要保證質(zhì)量，美格并沒(méi)有急于拓展疆土、迅速滲透而盲目擴(kuò)張，這也是為什么美格堅(jiān)持采用直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。
“美格”這個(gè)國(guó)際幼兒園的品牌逐步確立起來(lái)之后，Meg要做的是如何用好這個(gè)品牌，讓它的影響力輻射到幼兒教育這片天空的更遠(yuǎn)方。
TIPS3
很多創(chuàng)業(yè)者看好嬰兒潮所蘊(yùn)藏的商機(jī)，對(duì)行業(yè)的盈利能力期待非常高。需要申明的是，即便經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)很低是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，幼兒園也絕非一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)。幼兒園需要兼顧教育性與盈利性，雖然我國(guó)的幼兒園屬于非義務(wù)教育，但是教育性要求經(jīng)營(yíng)者恪守人道主義，必須關(guān)注社會(huì)公平問(wèn)題，對(duì)弱勢(shì)群體進(jìn)行公平補(bǔ)償。這使得盈利性在客觀上不可能很大，即使經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，利潤(rùn)也是適度的。
目前民辦幼兒園的市場(chǎng)準(zhǔn)入并不十分困難，以北京市為例，開(kāi)辦幼兒園應(yīng)當(dāng)具備以下條件：
1. 有符合國(guó)家教育方針的辦學(xué)宗旨；
2. 符合北京市和所在區(qū)、縣教育發(fā)展規(guī)劃；
3. 有符合規(guī)范的園名；
4. 能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；
5. 有必備的辦學(xué)資金、穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來(lái)源、合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)過(guò)公證的足額的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保；
6. 有合格的師資；
7. 有符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的與學(xué)校極類和規(guī)模相適應(yīng)的園舍、場(chǎng)地和其他辦學(xué)設(shè)施、設(shè)備；
8. 有根據(jù)國(guó)家和地方教育行政部門頒布的課程方案和教材選用意見(jiàn)制定的課程教學(xué)計(jì)劃和教材選用計(jì)劃。
為了促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展，幼兒園在稅收方面園享受一定的優(yōu)惠：
1.幼兒園提供養(yǎng)育服務(wù)取得的收入，免征營(yíng)業(yè)稅；
2.幼兒園自用的房產(chǎn)、土地，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅；
3.對(duì)幼兒園經(jīng)批準(zhǔn)征用的耕地免征耕地占用稅；
4.對(duì)境外捐贈(zèng)人無(wú)償捐贈(zèng)的直接用于幼兒園教育的教學(xué)儀器、圖書(shū)、資料和一般學(xué)習(xí)用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。但捐贈(zèng)物品不包括國(guó)家明令不予減免進(jìn)口稅的20種商品。
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