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人壽保險(xiǎn)邀約客戶話術(shù)
保險(xiǎn)邀約客戶是保險(xiǎn)銷售中非常重要的一環(huán)，邀約的成功與否直接影響到保險(xiǎn)銷售的成果。以下是小編為大家整理的人壽保險(xiǎn)邀約客戶話術(shù)相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家。
保險(xiǎn)客服邀約客戶話術(shù)：
第一次：
業(yè)：您好，請(qǐng)問(wèn)您是xx先生女士么？
客：是的。
業(yè)：您好，我是xx保險(xiǎn)公司的客戶服務(wù)專員（如果職級(jí)高可以說(shuō)自己的職級(jí)，比如客戶服務(wù)經(jīng)理），我叫xxx，首先對(duì)您一直以來(lái)支持xx保險(xiǎn)公司表示感謝，同時(shí)也為公司對(duì)您的服務(wù)不周表示歉意，在今后的日子里，我將作為您的xx保險(xiǎn)服務(wù)專員為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您如果有保險(xiǎn)相關(guān)的疑問(wèn)或需求可以隨時(shí)聯(lián)系我，您看好么？
客：不用了，你們那的業(yè)務(wù)員總是辭職，我有需求的時(shí)候誰(shuí)都找不到，我還是直接找你們公司吧。
業(yè)：您的心情我完全可以理解，如果這種情況發(fā)生在我身上的話也許我不會(huì)把這通電話聽(tīng)完就掛掉了。但是，既然您購(gòu)買了我們公司的產(chǎn)品，您就有權(quán)利享受我們公司提供的服務(wù)，所以對(duì)于您之前對(duì)我們公司的不滿，我們?cè)谖磥?lái)會(huì)加倍的補(bǔ)償您，為您做更好的服務(wù)！并且，作為xx保險(xiǎn)的一名優(yōu)秀員工，我一定會(huì)長(zhǎng)期為您服務(wù)的。如果您有需求，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我，好么？
客：那好吧。
業(yè)：非常感謝，這是我的手機(jī)號(hào)，請(qǐng)您記住號(hào)碼，以方便您聯(lián)系我，而且我還會(huì)把我的號(hào)碼以短信的形式再發(fā)給您。
客：好的。
業(yè)：就說(shuō)到這里吧，今天打擾您了，再見(jiàn)！
第二次：
業(yè)：xxx先生女士,我是xx保險(xiǎn)的服務(wù)專員xxx，前天給您打過(guò)電話，您還記得我么？
客：記得，你好。
業(yè)：您好，是這樣的，20xx年是xx保險(xiǎn)公司成立的第xx周年，而且新年馬上就要到了，為了慶祝這樣一個(gè)喜慶時(shí)刻，公司特別為像您這樣一直以來(lái)支持xx保險(xiǎn)的老客戶舉辦一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)，會(huì)上會(huì)有精彩的節(jié)目表演、非常好玩的游戲，而且還有針對(duì)客戶常見(jiàn)疑問(wèn)的免費(fèi)保單服務(wù)講解，比如您購(gòu)買的產(chǎn)品的紅利怎么計(jì)算，您如果需要辦理理賠需要準(zhǔn)備什么等，我相信如果您參加這次聯(lián)歡會(huì)，您一定會(huì)有很大的收獲。聯(lián)歡會(huì)的時(shí)間是……，地點(diǎn)是……，我還會(huì)把時(shí)間和地點(diǎn)用短信發(fā)給您，好么？
客：好的。
業(yè)：開(kāi)會(huì)前我還會(huì)再打電話提醒您的。
客：好的。
業(yè)：那今天我們就聊到這里，如果您對(duì)保險(xiǎn)有什么疑問(wèn)或需求，記得聯(lián)系我��！再見(jiàn)。
異議處理話術(shù)
異議處理（一）
客戶：我沒(méi)時(shí)間，不感興趣
業(yè)務(wù)員：這個(gè)年檢很重要，還要核對(duì)您的信息，以免因信息不對(duì)不能及時(shí)通知造成您不必要的損失，您再忙也要抽出時(shí)間讓我?guī)湍龊眠@件事，您買了車險(xiǎn)吧，社保也有吧，這些都可以積分兌獎(jiǎng)的，我們還是見(jiàn)個(gè)面吧，您看是下午好還是晚上？客戶：那好吧！
異議處理（二）
客戶：我不感興趣，你找別人填吧！
業(yè)務(wù)員：劉姐，其實(shí)我們做這個(gè)活動(dòng)的一個(gè)目的是了解客戶的需求，同時(shí)還有一個(gè)很重要的目的就是幫助我們公司的客戶更好的完善家庭理財(cái)和及時(shí)的做好養(yǎng)老規(guī)劃，我相信你也希望你以后的生活能夠輕松自在，老年生活充實(shí)而且有質(zhì)量吧，而且參加年檢的客戶還有參加公司答謝會(huì)的機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取積分禮品，所以我不想讓你失去這么好的機(jī)會(huì)啊，您看，我是今天下午過(guò)去呢還是晚上？
異議處理（二）
如果客戶不愿填
業(yè)務(wù)員：是這樣的，劉姐，如果您今天不填，說(shuō)實(shí)話，我也沒(méi)辦法。但我回去就象小孩交白卷一樣，我們公司一定會(huì)認(rèn)為我的服務(wù)不好，免費(fèi)的信息人家都不愿意接受，證明我的服務(wù)不夠好，我們公司是要考核我的品質(zhì)管理的，那我的服務(wù)等級(jí)一定會(huì)下降。所以，您總該讓我回去可以交個(gè)差吧！(盯住對(duì)方的眼睛說(shuō)話)
評(píng)選表填完之后
業(yè)務(wù)員：非常感謝你的配合，劉姐，回去之后我會(huì)盡快把評(píng)選表交到公司，公司審核后就會(huì)給你打電話的，我還有其他的客戶要溝通，所以就不打擾你了，改日再來(lái)拜訪，如果有什么需要就給我打電話！
保險(xiǎn)邀約陌生客戶話術(shù)：
(一) 常見(jiàn)敷衍性客戶
1.我最近比較忙事情比較多，可兩個(gè)月才能忙完。
答：哦，工作忙肯定是必須的，當(dāng)然這肯定是理解得了。其實(shí)，到我們這邊來(lái)了解，學(xué)習(xí)即使你開(kāi)戶做那也不需要多長(zhǎng)時(shí)間，最多花費(fèi)你兩小時(shí)，我就不相信你整天忙連飯都不吃。
2.我最近在出差，回來(lái)還需要一段時(shí)間。
答：那你出差我也就不多說(shuō)了，不過(guò)，你啥時(shí)候出差回來(lái)呢？到時(shí)候你可以主動(dòng)聯(lián)系，我們也好當(dāng)面詳細(xì)探討一下，也可更深的了 解你對(duì)這方面業(yè)務(wù)的高深見(jiàn)解。
3.我現(xiàn)在在開(kāi)會(huì)，回頭我在給你打過(guò)去。
分析：一般像這樣的客戶 有兩種情況，一種是確實(shí)在開(kāi)會(huì)，那么對(duì)于我們來(lái)講就很禮貌的給客戶說(shuō)某先生/女士那您先忙，回頭我在給你打電話過(guò)去，您看中午下班或者是下午合適嗎？還有一種是他沒(méi)有在開(kāi)會(huì)而故意這樣說(shuō)，遇到這種情況我們可以從他說(shuō)話的口氣或者是電話那頭的聲音來(lái)辨別，然后問(wèn)那你中午或者下午幾點(diǎn)會(huì)開(kāi)完呢我給你打過(guò)去。
4.那你自己有沒(méi)有做這方面的業(yè)務(wù)？
答：某大哥大姐我們是專業(yè)的從業(yè)人員，上學(xué)都是借錢來(lái)的，現(xiàn)在更沒(méi)有太多資金去做，所以這一塊你也要理解。是這樣吧！你抽個(gè)時(shí)間過(guò)來(lái)，我們具體詳談一下。
(二)業(yè)務(wù)不懂型客戶
1、你們這個(gè)業(yè)務(wù)到底是怎么做？
答：先生/女士，我們這一塊主要是做黃金、白銀現(xiàn)貨延期交易，一種是買黃金、白銀實(shí)體比如金條、首飾。一種是做電子版延期交易跟我們?cè)诰W(wǎng)上做股票一樣賺漲跌幅之間的差價(jià)。具體這一塊，你看您時(shí)間，明天或者是后天到我們公司做一個(gè)具體的了解， 實(shí)際看一下我們公司的技術(shù)人員做專業(yè)性的操作，您看如何？
2、目前的黃金是什么價(jià)位？
答： 現(xiàn)在的黃金價(jià)格到了268(根據(jù)每天黃金市場(chǎng)交割算)前期黃金大幅度上漲，目前是一個(gè)回調(diào)期，后期可能還會(huì)繼續(xù)上揚(yáng)，所以整體市場(chǎng)依然看好，要不是這樣，你看你今天或者是明天的時(shí)間，過(guò)來(lái)我們公司做一個(gè)具體的了解，我們也好當(dāng)面探討一下，如何？
3、我目前對(duì)這個(gè)黃金市場(chǎng)不看好，所以不想做。
答：先生|女士你沒(méi)有了解怎么知道不看好呢，你不看好那你說(shuō)說(shuō)目前黃金市場(chǎng)都出了那些政策面的消息。就是嗎？我覺(jué)得你說(shuō)的也對(duì)但不完整，我覺(jué)得你還是抽個(gè)時(shí)間來(lái)我們公司做一個(gè)詳細(xì)的了解，這樣也好正確的引導(dǎo)你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看法和個(gè)人觀點(diǎn)，作為朋友我給你打電話也趁此機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，您看怎么樣？那你看你明天或者后天有時(shí)間嗎？或者是你今天有時(shí)間也看而已過(guò)來(lái)我在公司等你。
4、我最近比較忙，回頭我抽時(shí)間過(guò)去看看。
答：某大哥大姐您看我一直給你打電話您都說(shuō)很忙，也太不把這邊的事情當(dāng)一回事了吧！您平時(shí)忙忙碌碌結(jié)果跟做我們這個(gè)業(yè)務(wù)的結(jié)果不都是一樣嗎？那你為什么 就不抽點(diǎn)時(shí)間過(guò)來(lái)了解考察呢？要不是這樣吧！您看明天或者后天的時(shí)間，我們見(jiàn)面聊一下，這樣也算把一件事情解決了你再進(jìn)行下一項(xiàng)工作也是井然有序的了。
5、那你把目前黃金市場(chǎng)的前景或者是技術(shù)面給我分析一下。
答： 先生女士，我呢主要是做市場(chǎng)推廣這一塊，主要就是把這個(gè)新型的理財(cái)產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)讓更多的人眾所周知，我看是這樣，為了使你能更深層次全面的了解這一塊的知識(shí)，你今天或者是明天抽個(gè)時(shí)間來(lái)我們公司做一個(gè)詳細(xì)的了解，我們單位有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以給你仔細(xì)把這一塊的業(yè)務(wù)講解一下， 您也能更深的了 解我們公司，你看如何？
6、是這樣，改天抽個(gè)時(shí)間我請(qǐng)你出來(lái)吃飯，你給我詳細(xì)講一下？
答：某大哥大姐吃飯嗎以后有的是機(jī)會(huì)，你既然都那么有誠(chéng)心要請(qǐng)我吃飯那當(dāng)然也會(huì)有時(shí)間來(lái)我們公司了解，是這樣您看明天或者后天你到我們公司先做一個(gè)詳細(xì)的了解，如果你覺(jué)得可做了，那我們以后是不是打交到的機(jī)會(huì)更多，再說(shuō)您做了賺錢了，我也好意思讓你請(qǐng)我吃，不然我還真不好意思， 你說(shuō)是不是。
7、我現(xiàn)在在忙或者在吃飯，回頭有時(shí)間了我就過(guò)去了？
分析：一般像這樣你可以根據(jù)客戶不同的性格說(shuō)不同的話。比如：他是隨和型的客戶，那么你可以這樣說(shuō)：某大哥|大姐， 哎！ 你在吃飯我也想吃啊， 咋都認(rèn)識(shí)這么常時(shí)間了 也沒(méi)有見(jiàn)你請(qǐng)我吃一頓， 不過(guò)， 跟你是開(kāi)玩笑的， 你是大忙人， 也不能這樣打擾你， 讓你抽個(gè)時(shí)間來(lái)我們公司了解 解我們業(yè)務(wù)一趟你都老說(shuō)沒(méi)有時(shí)間， 哎我也太沒(méi)面子， 要不是這樣你先吃飯或者忙， 明天或者是后天我們見(jiàn)面聊一下，也好學(xué)習(xí) ，了解一下業(yè)務(wù)，了解一下公司，我們也認(rèn)識(shí)一下，這可是三全舉得啊，也算是給我一個(gè)信心么，這應(yīng)該可以吧！那我明天到時(shí)候給你打電話在公司 等您。
還有一種情況就是他是屬于嚴(yán)謹(jǐn)型的客戶，那么我們可以說(shuō)某大哥大姐你在吃飯或者忙那么我就不打擾了，不過(guò)認(rèn)識(shí)也一段時(shí)間了也給你說(shuō)我們的業(yè)務(wù)有那么 常時(shí)間了 而且目 前的市場(chǎng)行情也是相當(dāng)?shù)暮�，你也該抽個(gè)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，了解一下，這也算是忙中取利，不耽擱你正事情，你看你最近時(shí)間怎么樣，要不明天或者是后天如何？那到時(shí)候我可在公司 等了。
8、我暫時(shí)也沒(méi)有閑余資金做，把所有的錢都投資到其他項(xiàng)目上了？
答：某先生.女士你沒(méi)錢也可以了解啊，現(xiàn)在沒(méi)有錢也并不等于您以后沒(méi)錢，在說(shuō)了解這個(gè)東西就是讓你錢生錢，為什么就不能花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)來(lái)做一個(gè)詳細(xì)的了解呢？再說(shuō)我也絕對(duì)相信你了解這個(gè)東西會(huì)讓你從中找到另外一種市場(chǎng)科投資的機(jī)會(huì)，是這樣吧！
你看你最近這兩天的時(shí)間，我們可以見(jiàn)面聊一下， 你也可以到我們公司看看，這也算是互相學(xué)習(xí)，了解一個(gè)新型的理財(cái)產(chǎn)品。
保險(xiǎn)的經(jīng)典話術(shù)：
一、我身體很好，用不上保險(xiǎn)，買了豈不是浪費(fèi)
世界上最昂貴的是人健康的生命，為了健康和生命，人可以不惜任何代價(jià)。人的身體和生命有時(shí)又是很脆弱的，今天的體壯如牛，并不意味著明天就不會(huì)病入膏肓；意外事故的發(fā)生也不會(huì)專落在病人身上。凡是昂貴的都是怕失去的，如自己的愛(ài)車我們會(huì)給它購(gòu)買保險(xiǎn)。我們健康的身體是無(wú)價(jià)之寶，為什么不要保險(xiǎn)呢？何況只有健康的身體才符合投保的要求。
二、我有的是錢，這輩子花不完，保險(xiǎn)對(duì)我沒(méi)有用
保險(xiǎn)的功能很多，對(duì)于經(jīng)濟(jì)不很寬余的人來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)解決萬(wàn)一發(fā)生不幸，收入突然中斷時(shí)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源問(wèn)題。保險(xiǎn)起得是保障作用；而對(duì)于有錢的人，保險(xiǎn)的作用主要是保全其已擁有的財(cái)產(chǎn)。一次看病假如需要10萬(wàn)元，您的財(cái)力就算沒(méi)有問(wèn)題。但是，如果保險(xiǎn)只用2000元就可以解決這個(gè)問(wèn)題，為什么不留住您的98000元呢？我們來(lái)到人世積累財(cái)富很不容易，應(yīng)該采取一種最有效的方法來(lái)保全我們用血汗換來(lái)的勞動(dòng)成果才是。保險(xiǎn)就是目前為止人類總結(jié)出的最科學(xué)的財(cái)產(chǎn)保全的方法。它不僅可以轉(zhuǎn)移平日的風(fēng)險(xiǎn)帶給我們的經(jīng)濟(jì)損失，而且還可以免稅。世界上的很多巨富都擁有高額的保險(xiǎn)來(lái)保護(hù)自己的生命和財(cái)富的價(jià)值。
三、某某公司的產(chǎn)品比你們品便宜，為什么要買你的？
保險(xiǎn)產(chǎn)品沒(méi)有最好的，也沒(méi)有最便宜的，只有最合適的。您應(yīng)根據(jù)自己的需要，選最適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。如果您要比價(jià)格的話，要在相同保障的情況下比更清晰，保障不同，保費(fèi)肯定是不一樣的，您說(shuō)的這種產(chǎn)品，我們公司也有相類似的，但根據(jù)我的分析，您更適合這個(gè)產(chǎn)品。首先，這個(gè)產(chǎn)品的保額更符合您現(xiàn)在的身份，10萬(wàn)的保額對(duì)您來(lái)說(shuō)太低了。其次，我給您推薦的這款產(chǎn)品保障也是最全面的，重疾方面額外有8種輕度重疾的保障，意外傷害方面除了公共交通發(fā)生意外雙倍賠付外，駕乘私家車發(fā)生意外也是雙倍賠付的，更適合像您這樣的有車一族……
四、買保險(xiǎn)的錢不如放到股市上炒一把
經(jīng)濟(jì)專家一再告戒我們，家庭和個(gè)人的投資要本著安全第一的原則。炒股票具有投機(jī)性，其結(jié)果有三種：贏利、保本和賠本。贏利固然很開(kāi)心，保本等于瞎耽誤工夫，萬(wàn)一賠掉老本損失是很大的。不如先擁有保險(xiǎn)，織一張經(jīng)濟(jì)安全網(wǎng)之后，再去股市上拼殺。其實(shí)，買保險(xiǎn)和炒股票并不矛盾，不過(guò)是家庭理財(cái)?shù)膬煞N方法罷了。只要考慮周全，對(duì)于家庭和個(gè)人財(cái)產(chǎn)的保全和增殖會(huì)很有幫助。
五、人早晚都會(huì)死的，買保險(xiǎn)有什么用？
是的，我們每個(gè)人都是要死的。死的方式也無(wú)非有以下幾種：
1、無(wú)疾而終：這是人類最完美的死法。可惜這種人太少了。
2、自殺：這是人類面對(duì)困惑最無(wú)奈的歸屬。
3、意外身故：這是人類最悲慘的結(jié)局。因?yàn)闆](méi)想死的時(shí)候卻突然死去了。
4、疾病身故：暴病而亡到也罷了，多數(shù)人慘遭病魔蹂躪，苦不堪言�；ü夥e蓄甚至負(fù)債累累，最后被折磨而死。人活一世，活著的時(shí)候準(zhǔn)備好挽救生命的看病錢；死后別給自己的親人拉下一屁股債。這就算活出了點(diǎn)人的情感和道德了。
六、保險(xiǎn)公司萬(wàn)一倒閉了怎么辦？
《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第三章第八十四條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散�！钡谌碌诎耸邨l規(guī)定“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受�！钡谌碌诎耸藯l規(guī)定“保險(xiǎn)公司依法破產(chǎn)的，破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)優(yōu)先支付其破產(chǎn)費(fèi)用后，按照下列順序清償：
1、所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用；
2、賠償或者給付保險(xiǎn)金；
3、所欠稅款；
4、清償公司債務(wù)。
我們繳納的保險(xiǎn)費(fèi)是關(guān)系到今后保障的大問(wèn)題，保險(xiǎn)公司開(kāi)辦的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)屬于對(duì)廣大投保人的負(fù)債經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，因此，保險(xiǎn)法對(duì)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程均有嚴(yán)格的規(guī)定，在最大程度上保護(hù)了投保方的利益。這一點(diǎn)我們可以放心。
七、聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)索賠別提多麻煩了？
如果您還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)保險(xiǎn)索賠的話，或許您只是聽(tīng)了一些人說(shuō)保險(xiǎn)索賠如何麻煩。這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該辨證地來(lái)分析。保險(xiǎn)是一種法律合同行為，保險(xiǎn)公司的理賠工作要求公正、客觀、及時(shí)、準(zhǔn)確。理賠的依據(jù)就是雙方簽定的保險(xiǎn)合同。如果在簽定保險(xiǎn)合同的時(shí)候，我們仔細(xì)地審閱并理解了保險(xiǎn)合同的條款內(nèi)容，特別是保險(xiǎn)責(zé)任部分，而不是盲目相信保險(xiǎn)代理人的推銷話術(shù)，感情用事。同時(shí)，我們又能認(rèn)真地履行如實(shí)告之的義務(wù)，實(shí)事求是地對(duì)待保險(xiǎn)公司的書(shū)面詢問(wèn)，應(yīng)該說(shuō)對(duì)今后保險(xiǎn)合同的效力發(fā)揮打下了良好的基礎(chǔ)。另外，當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生后，應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并收集保存有關(guān)證據(jù)資料，以便索賠之用。只要我們能夠做到這些，保險(xiǎn)索賠就不是難事。需要指出的是，遭遇到災(zāi)難的人們渴望獲得完滿迅速理賠的心情是可以理解的。在這種焦慮情緒支配下，可能有些人會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司照章辦事的程序和效率缺乏耐心，表現(xiàn)出極度的不理解。在這種情況下，特別需要我們冷靜地按合同來(lái)辦事，畢竟感情是替代不了法律的。
八、風(fēng)險(xiǎn)都是偶然的，哪那么碰巧讓我給趕上
有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，某些風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致死亡的發(fā)生概率為千分之幾，看起來(lái)偶然性極大。但是，對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，攤上這千分之幾就是死，沒(méi)攤上就是活，生與死的概率其實(shí)各占百分之五十。誰(shuí)能知道倒霉的將是那位呢？這個(gè)世界上有些事情不是我們所能決定的。比如，我們?cè)隈R路牙子上走得好好的，就有喝多了酒的司機(jī)愣是把車開(kāi)上便道把人頂?shù)綁ι稀Ｕ姓l(shuí)惹誰(shuí)了，風(fēng)險(xiǎn)事故就這樣落在了我們頭上。因此，也別說(shuō)誰(shuí)的運(yùn)氣好，誰(shuí)的命大。最好買份保險(xiǎn)以防不測(cè)，免得萬(wàn)一走后，給家里什么也留不下。
九、我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必再買其他保險(xiǎn)了
世界上的所有國(guó)家基本都有自己的社會(huì)保障體系。一般由社會(huì)救濟(jì)、社會(huì)保險(xiǎn)和社會(huì)福利組成。各個(gè)國(guó)家因其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平的不同，社會(huì)保障的水平也會(huì)不同。我們國(guó)家人口多、經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，加上剛剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的舊體制轉(zhuǎn)軌到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上來(lái)，過(guò)去遺留下來(lái)的問(wèn)題還很多。因此，我們國(guó)家的社會(huì)保障的水平不可能滿足廣大勞動(dòng)者的更高需求。只能解決其基本的生存需要。況且人口老齡化的浪潮已經(jīng)到來(lái)。我們要想有一個(gè)比較富裕幸福的晚年，要想有一個(gè)比較完善的醫(yī)療資金保障，只靠社會(huì)保險(xiǎn)恐怕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能擁有一些商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)做保障的補(bǔ)充。
十、我這么年輕，又沒(méi)有結(jié)婚，買保險(xiǎn)干什么？
人不論年紀(jì)大小，都有過(guò)自己的童年，都是父母所生，都得到過(guò)父母的撫育和關(guān)懷。我們應(yīng)永遠(yuǎn)懷著一顆感恩的心來(lái)面對(duì)自己的生活。父母的責(zé)任是把我們培養(yǎng)大，成為國(guó)家和社會(huì)的有用之才：而我們的責(zé)任是讓父母生活得幸福快樂(lè)。世間最悲哀的事就是白發(fā)人送黑發(fā)人的事了。萬(wàn)一當(dāng)我們突遇不測(cè)，將如何再來(lái)孝敬父母？如果我們用愛(ài)心來(lái)設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備一份足以報(bào)還父母從小撫養(yǎng)我們所付出的花費(fèi)的保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)，當(dāng)我們?nèi)f一真的走在老人之前的時(shí)候，也好讓老人家的傷悲的心得到些慰籍，在經(jīng)濟(jì)上也好讓老人生活的水平不會(huì)下降。
十一、我是國(guó)家公務(wù)員，不需要再買保險(xiǎn)
當(dāng)今，做為國(guó)家公務(wù)員是令一些人羨慕的，除了公務(wù)員工作本身的性質(zhì)以外，擁有比較于其他行業(yè)更穩(wěn)定的基本保障是一個(gè)誘人的方面。但是，從國(guó)外很多國(guó)家的公務(wù)員購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)的事實(shí)來(lái)看，人們對(duì)生活質(zhì)量的追求是無(wú)止境的，換句話說(shuō)，保單再多、保障再全也壓不死人，拿日本來(lái)說(shuō)，一個(gè)人一生都擁有很多的保險(xiǎn)單。特別是到了晚年，人不會(huì)因年輕時(shí)買了很多保險(xiǎn)后悔的。再說(shuō)，當(dāng)我們?nèi)f一突然死去，現(xiàn)在的撫恤金的數(shù)量并不能解決我們死后的家庭經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，從家庭責(zé)任角度來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該多留些身后的錢。另外，晚年的養(yǎng)老金當(dāng)然越多越好，公務(wù)員一生為國(guó)家工作，老了也應(yīng)該過(guò)上體面的生活，充足的保險(xiǎn)養(yǎng)老金是享受晚年幸福生活的基礎(chǔ)。
十二、將來(lái)孩子孝敬我，沒(méi)保險(xiǎn)也不怕
如果我們的孩子是獨(dú)生子女，將來(lái)再結(jié)婚生子，我們老兩口和我們的親家將會(huì)成為他們小兩口的沉重負(fù)擔(dān)。未來(lái)社會(huì)里競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，再不會(huì)有大鍋飯和公費(fèi)醫(yī)療，他們將隨時(shí)面對(duì)失業(yè)的威脅。就算孩子們想盡孝心，只怕愛(ài)莫能助。因此，未來(lái)我們的生活幸福與否全看我們現(xiàn)在如何來(lái)設(shè)計(jì)了。
十三、我家經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)比較重，哪有閑錢買保險(xiǎn)
一般所謂用閑錢買來(lái)的，通常是屬于可買可不買的東西。家庭經(jīng)濟(jì)不寬余，就意味著因可支配的收入有限，必須在買東西時(shí)做選擇和割舍。就拿吃飯來(lái)說(shuō)，填飽肚子為最原始和低級(jí)的目的，這一點(diǎn)當(dāng)今比較容易做到；換換口味、補(bǔ)補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)是人們飲食的主要方式，不過(guò)這就要多花一些錢了；另外，有些時(shí)候還需要去飯店講講排場(chǎng)，應(yīng)付一下生意上的朋友；當(dāng)然專想嘗遍世間美食的也大有人在。很顯然，以上的層次是不同的。生活中其他方面的消費(fèi)選擇也是可以分出不同層次的。人在追求高品質(zhì)的生活質(zhì)量時(shí)，應(yīng)該考慮萬(wàn)一因?yàn)橥话l(fā)事件而使我們的最低生活需求受到威脅。比如，當(dāng)身患重病時(shí)，如果經(jīng)濟(jì)緊張，又沒(méi)有及早做好財(cái)務(wù)上的安排，就會(huì)出現(xiàn)必須在醫(yī)療費(fèi)和生活費(fèi)之間做出選擇的殘酷現(xiàn)實(shí)。因此，擁有適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)并不是增加家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從某種意義上說(shuō)，保險(xiǎn)可以在最關(guān)鍵的時(shí)刻減輕家庭的重負(fù)。
十四、孩子重要，要買保險(xiǎn)也得先給孩子買
當(dāng)然孩子重要！現(xiàn)在就一個(gè)寶貝，況且拉扯大很是不易。只要我們活著，再苦再累也不能委屈了孩子�？稍捰终f(shuō)回來(lái)了，萬(wàn)一我們中途不在了怎么辦？是不是應(yīng)該給孩子留點(diǎn)什么？留下一屁股債，太沒(méi)良心。那就留下錢，讓他好好活下去。保險(xiǎn)正好解決這個(gè)問(wèn)題，為了您的孩子，自己先擁有保險(xiǎn)，并且保險(xiǎn)金越多越好。到了您的晚年，保險(xiǎn)金或許還能維護(hù)您的個(gè)人尊嚴(yán)呢。
十五、買保險(xiǎn)不吉利，一買就出事
這個(gè)問(wèn)題很有意思。在談這個(gè)問(wèn)題之前，先發(fā)布一則消息：某地今日決定關(guān)閉所有的醫(yī)院，理由很簡(jiǎn)單，有人認(rèn)為因?yàn)橛辛酸t(yī)院，當(dāng)?shù)夭庞心敲炊嗟牟∪恕Ｔ掝}拉回來(lái)，如果有人認(rèn)為買了保險(xiǎn)才會(huì)出事豈不和有了醫(yī)院才會(huì)有人生病的觀點(diǎn)同樣荒唐嗎。其實(shí)，仔細(xì)想想，當(dāng)我們出門在外，第一個(gè)保佑我們平安無(wú)事的就是家人。其次，恐怕就是保險(xiǎn)公司了。因?yàn)椋绻覀冑I了保險(xiǎn)，只要我們一出事，保險(xiǎn)公司就要賠錢。所以買保險(xiǎn)是一件好事。至于發(fā)生意外，與買不買保險(xiǎn)沒(méi)有什么關(guān)系。因此，考慮問(wèn)題要講究科學(xué)。
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