職業(yè)經(jīng)理述職報告

時間：2024-11-14 14:27:38 學人智庫我要投稿

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職業(yè)經(jīng)理述職報告

職業(yè)經(jīng)理述職報告

職業(yè)經(jīng)理述職報告

一、所做的工作

1、庫存管理工作

①倡導、促進、配合財務部實施按進價核算成本方式，進行了常態(tài)化的動態(tài)盤點，實現(xiàn)了庫存的過程跟蹤管理。

②通過核定單品庫存量來控制門店的庫存，通過動銷率來調(diào)整門店的庫存，有效降低了庫存商品的滯銷、積壓與損耗，優(yōu)化了庫存商品結(jié)構。

③全年庫存商品周轉(zhuǎn)次數(shù)為8.7次，比年初計劃提高了0.63次。(庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從上年的45天縮短為42天，全年減少了相當于26天的庫存積壓)

2、物價管理工作

①調(diào)整了原物價員的崗位職責，增加了零售物價管理責任。

②開發(fā)計算機系統(tǒng)功能，改變了原來物價自下往上的變價管理模式，加強了總部的價格管理職能，填補了原來的價格管理空白。

③通過過程價格監(jiān)控與報告，有效防止了門店的低價傾銷行為，保證了銷售毛利水平。

3、品類管理工作

①分析了大量的數(shù)據(jù)，為新品的引進、品類管理、銷售等提供了有效的信息參考。

②協(xié)助信息中心開發(fā)了十五項品類管理系統(tǒng)報表，大大方便了銷售信息的查詢，并把門店從原來的手工日報表中解脫出來。

③督促采購在2010年共引進新品建檔1695個，實際入場1015個，整體有效比59.88%，毛利率?%以上品種419個，實際入場322個，總體占比31.72%，毛利率?%個點以上的品種有192個，實際入場122個，總體占比15.86%;A1品種122個，實際入場119個，有效比97.54%。特別是自代品種的引進，大大提高了門店的銷售毛利率。

4、市場企劃工作

①新店開業(yè)宣傳、企劃

②加強規(guī)范門店促銷活動管理與開展

③門店周末、店慶促銷

④門店會員日促銷

⑤門店社區(qū)活動開展

⑥門店應對競爭門店開業(yè)及日常促銷

⑦門店會員卡有效提升

⑧塑造公司門店新形象、新氛圍

5、拓展開發(fā)工作：

①成功續(xù)簽7個門面

②新開及遷址門店4家

③協(xié)助財務部對公司固定資產(chǎn)進行了徹底清查;

④加強了安全管理、杜絕了安全事故的發(fā)生;

⑤在采購部的協(xié)助下，完成了中藥包裝袋的統(tǒng)一定制、統(tǒng)一采購;

⑥規(guī)范了合同文本，規(guī)避法律及經(jīng)營風險。

6、門店管理工作：

①門店管理的基礎工作全面展開，通過檢查、考核與培訓，門店的會員管理、陳列、賣場布置、服務、財務管理、庫存管理、GSP管理等方面均有較大幅度的提升;

②協(xié)助質(zhì)檢部迎接了藥監(jiān)部門對各門店GSP進行了驗收與復查;

③招牌裝修：對xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店7個門店的招牌進行了裝修;

④門店維修：對xx店的吊頂進行了全面維修，對城區(qū)所有門店的燈管進行了置換，對xx等門店進行了小型維修及改造，利用拆除門店的貨架對xx店的高貨架進行了置換;

⑤新店開張及老店遷址裝修：對xx店、xx店、xx店、xx店4店全新裝修;

⑥成功實現(xiàn)了xx片區(qū)的人事調(diào)整，并扭轉(zhuǎn)了該片區(qū)銷售全面下滑與虧損的頹勢。

7、藥店扭虧工作

①制定扭虧推進表，根據(jù)每個門店的特色進行推進;

②7個門店成功扭虧：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店。

8、人事與薪酬管理

①舉行了一次店長、店助公開演講選拔賽，發(fā)現(xiàn)了一批有上進心的一線人才，員工反響強烈，改觀了基層員工的精神面貌。

②為配合品類管理，提高員工對高毛利品種的銷售積極性，分別于4月與7月兩次對原員工薪酬方案進行了修改與調(diào)整，大大提高了營業(yè)員對自代品種的銷售熱情。

③協(xié)助人力資源部對部分店長如xx店、xx店、xx堂、xx店進行了調(diào)整，通過調(diào)整，門店業(yè)績均有不同程度上升;

④協(xié)助人力資源部對新開門店的人員進行了招聘、培訓和調(diào)整;

9、廠家資源收取

自己兼了品管經(jīng)理的職責，親自負責了與供應廠商具體的業(yè)務洽談，全年在新產(chǎn)品引進、調(diào)價、維價、陳列、店堂廣告、促銷、銷售返利等各方面共收取費用xx元，比去年(xx)多收了xx元，增長27.8% 。

10、廉潔自律，先后上繳各項禮金八次，金額達數(shù)千元。

二、所得取得的成績

1、銷售

全年完成銷售xx元，超計劃(xx萬)3.5%，超去年(xx)8.3 %;其中：直營店完成xx元，超計劃(xxx萬)5.4%，超去年(xx)6%;加盟店完成xx元，超去年(xx)20.4%。

2、利潤

在人工成本(較去年增加119萬，增長14.53%)、租金費用增加、遷址和應對競爭增加費用(xx萬)、補繳2009年稅務審計稅金和審計費(xx元)以及消耗本年度新開店(-xx萬)和年末相關費用(管理人員xx萬、店長xx萬、員工xx萬，共xx萬)、不計采購收取的銷售年終返利的情況下，全年完成利潤xx元(含上繳給醫(yī)藥公司的物流利息費用xx元，建議在今年加點后予以取消，不含物流利息年度利潤為xx元)，超計劃(xx萬)73.9%，超去年(xx)76.42%。若不考慮非正常的經(jīng)營成本與費用支出，全年凈利潤在xx萬以上,翻了將近兩番。

3、管理與贏利能力提高，連鎖公司上下精神面貌大為改觀。

三、工作亮點

1、協(xié)助總經(jīng)理超額完成公司全年的各項指標;

2、市場企劃與社區(qū)活動做出了特色，有效會員數(shù)成倍增長(從年初的月平均459人提升到12月977人，增長了x倍，增長率為113%)。

3、成功續(xù)簽7個門面，新開及遷址門店4家，銷售表現(xiàn)都非常不錯;

4、門店現(xiàn)場管理及店堂形象較以前明顯有了改觀。

5、堵住了原來存在的庫存管理黑洞，有效降低了庫存商品的損耗，加快了庫存周轉(zhuǎn)，門店庫存管理水平有了顯著提高。

6、進行了物價管理創(chuàng)新，變以前的自下向上單向變價為雙向價格管理，填補了原來在物價管理上的空白，有效的防止了門店低價傾銷的可能。

7、突破性的實現(xiàn)了自代品種的引進與銷售，自9月份開始，銷售毛利率水平大幅提升，不僅提高了員工的收入與銷售積極性，更重要的是引進了全新的商業(yè)贏利模式。

8、在銷售毛利提升的情況下，接手時有11家虧損門店，現(xiàn)在只剩下3個，7個門店成功扭虧，一個店(世貿(mào))是由于遷址重新開張當期費用較大，當期開業(yè)后就能贏利。

四、工作不足

1、各項改革只是打下了一個框架，因為無法使用相關必要的資源，改革和創(chuàng)新未完全達到自己預先的目標和要求。(如品管工作、商品目錄、品種采購、薪酬方案調(diào)整等)