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格雷厄姆給大學生的創(chuàng)業(yè)建議(2)
另外一個能夠找到聯(lián)合創(chuàng)始人的地方就是公司內部了。當然成功概率肯定沒有學校大，但是你還是能夠做一些事情來找出理想的合作人選。 最重要的是這個地方有一大堆聰明的年輕人，這家公司最好是在一個初創(chuàng)公司中心，正因為周圍初創(chuàng)公司林立，這樣你說服聯(lián)合創(chuàng)始人辭職也就不用多費什么口舌了。
這個時候你往往還得多有心留意一下入職時候所簽的雇傭協(xié)議。很多公司都會在這個協(xié)議里面夾了這樣一個條款， 任何你在為本公司工作時所產生的想法，這些想法都歸本公司所有。 但實際上，這一點壓根不好證明的。所以如果你有意要創(chuàng)業(yè)，那么在之前工作的雇傭協(xié)議上就要看清楚上面的內容。
所有雇傭協(xié)議中我見過最過分的是 Amazon 公司的雇傭協(xié)議，除了它聲稱擁有你腦子里的各種想法之外， 如果曾經供職于 Amazon 公司的同事創(chuàng)業(yè)開辦了公司，那么你不能成為這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，就算在你不知情的情況下也不行!甚至你們倆不是聯(lián)合創(chuàng)始人的身份出現，就算是一起工作也不行。我懷疑這個條款執(zhí)行起來難度頗大，同時它也給所有員工傳遞出一種極為不好的印象。
說到理想的工作場所，那么非 Google 莫屬。但是大家也許忽視了一個挺嚇人的現象：從 Google 中走出來的初創(chuàng)公司數量是 0。從這個意義上來說，它其實是創(chuàng)業(yè)者的「黑洞」�？雌饋�，似乎人們太喜歡在 Google 公司內部工作了，以至于舒服到不想著挪窩了。所以這里就會出現一個結論：如果你想創(chuàng)辦一家公司，那么你現在的這家公司是不值得你再為此工作的。
對于創(chuàng)業(yè)者來說最適合的公司莫過于一家初創(chuàng)公司。除了能夠得到最切合實際的經驗，而且也能迅速地結束這段工作，助你走上創(chuàng)業(yè)之路。這家初創(chuàng)公司有可能因為獲得成功，你也因此獲得事業(yè)上的豐收，從而為創(chuàng)業(yè)奠定基礎，但更有可能是這家初創(chuàng)公司就此搞砸，你最后不用自己辭職就徹底轉變?yōu)樽杂缮怼?/p>
最后一個優(yōu)勢「傲慢」：也許聽起來有點兒刺耳，其實可以換成一個柔和一些的詞：「無知」。這句話換成中國話就是：「初生牛犢不怕虎」。在我的合伙人 Jessica Livingston 針對無數成功創(chuàng)始人的采訪中，他們都不約而同地提到了一點：「如果早知道創(chuàng)業(yè)是這么辛苦，這么難的一件事，也許在一開始就會嚇得什么都不做了。」
往往人們都看不清未來的路，憑借著的是一股單純的勇氣，他們既看不清未來有多難，也不知道自己的能力遠超過他們的想象。你看，平衡出現了吧?
以上就是大學生創(chuàng)業(yè)擁有時手上捏著的「好牌」，在接下來，我們將看看他們手上還有哪些「爛牌」，提前了解這些劣勢才能更好地助你上路!
年輕創(chuàng)始人有這么多優(yōu)勢，那么他們有什么劣勢呢?我首先會提一些最容易出錯的方面，然后再追根溯源說說導致這些錯誤出現的原因是什么。
創(chuàng)業(yè)項目?課堂作業(yè)?
最容易出錯的地方 ：這些年輕創(chuàng)始人開發(fā)的東西看起來實在太像是課堂作業(yè)了! 這是最近我們才發(fā)現的一個現象。我們發(fā)現初創(chuàng)公司中那些看起來要掉隊的公司往往有著一些相似的地方，但是我們不知道該怎么表述總結，最后想出來了：它們的產品看起來太像從課堂上走出來的作業(yè)了。
那么這又意味著什么呢?課堂作業(yè)又怎么了?課堂作業(yè)和一個真正的創(chuàng)業(yè)項目之間有什么區(qū)別?
在課堂作業(yè)中，缺失了兩個關鍵點：
1)對一個實際問題的反復定義;2)認真程度
第一個問題往往是無法避免的。課堂作業(yè)往往是解決一個「假想中的問題」，另外一方面在市場上存在的「真實問題」都是非常稀少且寶貴的。
如果再具體到科技領域中存在著的某些「亟待解決的問題」，那就更加復雜了。 一個真正的初創(chuàng)公司在解決問題的過程中，他們眼中的 這個 「問題」是會不斷地「變形」的。
一般來說情況是這樣子的，一個人對創(chuàng)業(yè)有個非常不錯的主意，然后開始召集一幫人開發(fā)它，在做的過程中(其實也只有在做的過程中)，他們意識到了自己正在著手解決的問題跟之前所設想的不太一樣 。而課堂作業(yè)不可能在中途變化研究課題，課程作業(yè)往往只是一個執(zhí)行的過程，而執(zhí)行在初創(chuàng)公司的成立運營中只占一小部分內容。
更實際的情況是這樣子的： 只有在執(zhí)行的過程中你才能不斷去調整當初的創(chuàng)業(yè)設想，往往你在創(chuàng)業(yè)前 6 個月所做的事都是在證明當初的設想是錯誤的，而這個過程是極其充滿價值。如果你能擺脫一下大家都經常陷進去的誤區(qū)，那么你就立刻站在了市場競爭中的有利位置。
但是請切記你不是在做課堂作業(yè)，所以證明剛開始的計劃是錯誤只會給你帶來一個不及格的分數，你需要重新調整方式，讓每一行代碼都直指這樣一個結果 ：你之前所有的付出都是值得的。
這就自然而然談到了我們剛才所說的第二個區(qū)別：課堂作業(yè)的評估。教授往往都會通過自己的認知和你目前的程度之間的距離來給出一個分數，如果一個人真的進步很大，那么他自然會給出一個很不錯的分數出來。而客戶則會從另外一個角度來衡量你的工作成績，這也是你的創(chuàng)業(yè)項目并不等同于課題作業(yè)的根本原因： 你目前所取得的成績和他們想要的功能之間的距離。市場是根本不管你多么辛苦，多么努力。用戶只是想看到這款軟件幫助他們達到了目的，滿足了需要，沒有這樣一點做保證，其他說再多都是白搭。
這是學校和商業(yè)世界最根本的區(qū)別之一：過程并不會帶來回報，只有結果才可以。事實上，所謂的「 優(yōu)異的表現」只是成年人為了鼓勵小孩子們聽話守規(guī)矩才發(fā)明出來的詞匯，在現實世界中壓根不存在「優(yōu)異的表現」，它只看結果。
「工作經驗」到底是個什么鬼?
這樣的謊言對于孩子們來說非常有用，但是遺憾的是，當你走出學校，畢業(yè)之后沒有人會給寫一張「謊言清單」，上面列滿了所有為了教育你而列出的「必要謊言」。你必須在與現實世界打交道的過程中去一個一個的發(fā)現。這也是為什么現在很多工作都需要工作經驗的原因。而我在上大學的時候是不明白這些道理的。我當時想著，我知道自己編程!事實上，我的編程水平比外面那些賴以謀生的白領們的水平還要高超!所以那個故弄玄虛的「工作經驗」有個啥用嘛?為什么我需要它呢?
現在我知道了，我之所以會困惑只是因為單純從字面上理解。所謂的「工作經驗」是感覺像是操控某一特定類型的機器，又或者是熟練運用某一種編程語言。 但是這里「工作經驗」指的是并不是某個特殊領域的專長，而是對某些從孩提時代就養(yǎng)成的不良習慣的摒棄。
這些不良的習慣有哪些呢?其中有一條就是 「孩子往往會在遇到困難的時候說『哎呀我不行了』，往往孩子們一撒嬌，大人們一心疼，也就理解了孩子畢竟是孩子嘛。」 當然了，在成人世界里面不可能再出現這樣的場景，他們要是聽到你這樣的抱怨，唯一能做的事情就是把你給開了。也正是因為有這樣的可能存在，你才有壓力，才會將自己的能力逼至一個過去想都不敢想的地步。
所以當一個雇主要求應聘者擁有所謂的「工作經驗」的時候，其實他是要求你的身上杜絕這種條件反射一般的「抱怨，為失敗找借口」，他要的是把事情做好，完成的能力，沒有任何借口。
你要從工作經驗中得到的第二個內容是對工作內容的了解，尤其是通過對內容的了解，意識到了這個工作從本質上來說有多「讓人生厭」。殘酷的事實： 你需要在醒著的時候花大量的時間去完成一份工作，拿出的結果恰好是人們需要的，要不然就餓死了。
這是從孩子進入成人之后所經歷的重大變化。當你是一個孩子的時候你總會下意識的覺得自己理應有個工作，因為人們經常問你最想成什么樣的人?可是到最后你才意識到你是「不得不」去成為某個人，也許這份工作并不是你的心頭所好，但是你必須去完成它，否則就要餓死了。
理解了工作與錢之間的關系，你才能擁有正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)
工作與錢的微妙關系是逐漸進入你的視野中的，至少對于我來說是這樣。所以如果說 24 歲的創(chuàng)始人比 20 歲的創(chuàng)始人有什么優(yōu)勢的話，那么就體現在了這里。
20 歲剛剛畢業(yè)的創(chuàng)始人并沒有真正走進工作深處，他們將創(chuàng)業(yè)的目標定義為變得富有，進而解讀成購置法拉利跑車、成為人們艷羨的偶像，等等諸如此類的內容。但是對于一個有過工作經驗，再去創(chuàng)業(yè)的人來說， 對于這個已經了解了工作與錢之間殘酷關系的人來說，他對創(chuàng)業(yè)的看法是這樣子的： 我要去擺脫在這個世界上牢牢控制著百分之九十九人口的謀生方式，也就是朝九晚五的上班。富有并不意味著什么買一輛法拉利，又或者榮登時代周刊封面，而是能夠讓你重新找回屬于你的自由。
如果一個人真的意識到了上面所說的內容，那么他會拼了命地去創(chuàng)業(yè)，想方設法地讓這家公司獲得成功，這是將要溺死之人所能迸發(fā)出來的力量。實際上，當你了解了工作與錢之間的關系之后，你也就改變了工作的態(tài)度和方式。你賺錢并不是僅僅是工作，而是給予其他人一些他們想要的東西。
那么身處大學的你現在能做些什么呢?
讓我們假設你現在有可能在某個時點會開辦一家初創(chuàng)公司，不管你是剛畢業(yè)又或者是工作幾年后。那么你應該做什么呢?你應該在大學的時候就開始做準備，也就是去學習一家初創(chuàng)公司是怎么運作的。 這可不是一件容易辦到的事情。沒有哪個大學會專門開設有關初創(chuàng)公司的課程，商學院倒是有，但很多課程都脫離實際，浪費時間。很多關于初創(chuàng)公司的書也是誤人子弟。我看過幾本，沒一本說到點子上的。
所以我是對課程和書本持懷疑態(tài)度的人，那么最正確的方式應該是什么呢?你應該是觀看他們怎么運作，參與其中。一個大學生怎么能加入進去呢?也許只能從后門溜進去，什么都不說的看著他們工作，又或者逐漸地跟他們混熟之后幫他們打打下手 。
絕大多數的初創(chuàng)公司都在人員招聘上特別的謹慎，每一次招聘員工都會提升資金損耗率。 但如果你義務地去幫他們，那么他們也不好拉下臉來轟你走。這樣子你就可以逐漸地學到有用的東西，甚至還會在日后得到一份正式的工作。
第二點，好好發(fā)揮學校所具有的天然優(yōu)勢吧!你的身邊存在著大量合格的「聯(lián)合創(chuàng)始人」。 只要你經過一些小小的測試，你就能發(fā)現最正確的人選。你應該挑一個跟你非常要好的朋友來開辦初創(chuàng)公司，因為不久之后你們的友情會經歷創(chuàng)業(yè)的考驗。
第三點，你可以在學校期間在充裕的時間中去學習技能，知識，所有一切對初創(chuàng)公司有利的內容。 這也許跟你找工作所需要學的東西還不一樣。例如，以找工作為出發(fā)點，你很可能在考慮老板們最希望員工們掌握什么程序語言，比如是 Java 或者 C++�？墒侨绻闶窃诳紤]創(chuàng)業(yè)，那么出于要在最短時間內把一切都完成的目的，那么最終會選擇學習 Ruby 和 Python 這樣的編程語言。
但是對于初創(chuàng)公司創(chuàng)始人來說最重要的技能并不是編程，而是了解客戶，搞清楚怎樣才能給他們想要的東西。我知道我說這話已經不下三遍，但是這簡直太重要了，值得重復無數遍。
這對于在校大學生來說更是關鍵。因為讀書的學生們的腦海中往往還沒有形成「客戶」這個概念。你在學校里學習編程，只是在學習這個技能，并不會告訴你這是為了跟客戶之間傳遞某種東西。幸運的是，軟件的客戶就在網上。所以為什么不自己去試著開發(fā)一些網站來呢?至少它能夠教會你如何利用軟件跟客戶交流。也許最好的結果是，它不僅僅是對創(chuàng)業(yè)進行的準備，它本身就是一次創(chuàng)業(yè)，正如 Goolge 和 Yahoo 一樣。
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