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用拼命三郎精神換來(lái)的創(chuàng)業(yè)心得
從去年開(kāi)始，算是開(kāi)始加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，期間做過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)，也有過(guò)很多的感悟，內(nèi)心深處也更加深入的懂得創(chuàng)業(yè)的路該怎么去走。
在很多人眼里，創(chuàng)業(yè)無(wú)外乎就是有一個(gè)好的想法，攢一批合適的人，最后在把這個(gè)項(xiàng)目做成，這樣的理解確實(shí)從某種意義上沒(méi)有問(wèn)題，但是深入的了解中才發(fā)現(xiàn)，很多都是需要注意的地方。 在外人看來(lái)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我經(jīng)常是一種拼命三郎的那股勁往前走。隨著之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目因?yàn)楦鞣N原因暫停，讓我有時(shí)間來(lái)好好思考“創(chuàng)業(yè)”這件事。我也希望用我的心得可以給大家?guī)?lái)一些幫助。
經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考和梳理后，我認(rèn)為開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，一定要做的幾件事：定思路、定方向、做調(diào)研、定規(guī)劃、找團(tuán)隊(duì)、分股權(quán)、找資金。具體如下：
1、定思路
這里所說(shuō)的思路是你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，怎么去創(chuàng)業(yè)，和要?jiǎng)?chuàng)什么業(yè)。馮侖曾說(shuō)過(guò)：創(chuàng)業(yè)不是“創(chuàng)”的事，也不是“業(yè)”的事，是人生選擇的事情。創(chuàng)業(yè)是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個(gè)特別的人生，那么就選擇創(chuàng)業(yè)。如果你要選擇一種安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)日子的人生，那么就不要去創(chuàng)業(yè)。 你要明白你真正創(chuàng)業(yè)的原因，而不是覺(jué)得自己應(yīng)該創(chuàng)業(yè)了，這種自以為是的心態(tài)最后很可能會(huì)害了自己。
對(duì)于怎么去創(chuàng)業(yè)，也需要有一個(gè)清晰的思路，其實(shí)就是你是想跟著別人一起干，還是自己主導(dǎo)做一些事情。對(duì)于這一塊，我和一位老大哥總結(jié)了一套“帥將兵”理論：每個(gè)人因?yàn)樾愿瘛⒛芰�、閱歷等很多維度的考量，基本上知道自己是不是當(dāng)帥(CEO)、將(領(lǐng)域負(fù)責(zé)人)還是兵(普通職位)。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在最初的階段，最需要明確自己要做的是什么。CEO的職責(zé)就是制定目標(biāo)并作出相應(yīng)的戰(zhàn)略安排。換到個(gè)人自身上，可以問(wèn)問(wèn)自己：你的目標(biāo)是什么?長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)分別是什么?如果從自身的角度都回答不上這個(gè)問(wèn)題，那也也就證明目前你還欠缺作為一個(gè)CEO的能力，根據(jù)每一個(gè)不同的目標(biāo)，都可以制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和計(jì)劃，這就是創(chuàng)業(yè)公司里帥(CEO)的工作。我對(duì)CEO的定位就是：找錢、找人、找方向。看似很簡(jiǎn)答的三個(gè)詞語(yǔ)，其實(shí)里面有很多東西需要掌握。
最近10家在美國(guó)上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其CEO在創(chuàng)業(yè)時(shí)的平均年齡是33歲;同時(shí)，創(chuàng)新工場(chǎng)內(nèi)拿到A輪的公司創(chuàng)始人平均年齡也約是33歲。中國(guó)特殊的教育體系和創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能導(dǎo)致年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨更多的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，相比美國(guó)創(chuàng)業(yè)者，他們需要更多時(shí)間培養(yǎng)自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時(shí)間積累人脈、加強(qiáng)執(zhí)行力及組建、培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)大公司涉足自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者很難具備的素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于將(領(lǐng)域負(fù)責(zé)人)這個(gè)層面，我認(rèn)為就是一種技能和實(shí)力，并且具備管理能力的組合，CTO(技術(shù))、CEO(財(cái)務(wù))等等，其實(shí)就是把自己喜歡的發(fā)展方向，在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行該領(lǐng)域的施展。如果只有技能和實(shí)力，而沒(méi)有很好的管理能力，那其實(shí)就是一個(gè)兵(優(yōu)秀員工)。但是很多人都沒(méi)有進(jìn)入到領(lǐng)導(dǎo)崗位，所以也不知道自己是不是可以帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么知道自己適不適合?我認(rèn)為想要成為一個(gè)優(yōu)秀的將，首先需要自己優(yōu)秀以及優(yōu)秀的心態(tài)，僅能和實(shí)力是能不能勝任的第一步，第一步解決的是樹(shù)立威信;第二步就是你具不具備把手下人培養(yǎng)成和你一樣優(yōu)秀的人耐心和能力，也就是自己玩也要帶著別人一起玩，第二步解決的是養(yǎng)兵、練兵;第三步就是你具不具備帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的能力，第三步解決的是帶兵打仗。
如果剛才說(shuō)的你都不屬于，或者是現(xiàn)在都還欠缺，我給的建議就是想好自己想做的，并且不斷的提升自己的能力和資源，因?yàn)槟氵�不具備成為一個(gè)創(chuàng)始人或者聯(lián)合創(chuàng)始人的能力和高度，如果想創(chuàng)業(yè)，可以選擇一家B輪后的企業(yè)，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，好好的提升自己的段位。如果你屬于帥才和將才能力，那接下來(lái)就是要問(wèn)問(wèn)自己：你是想自己主導(dǎo)做事情還是跟著別人干事情。往往很多明明是將才的人最后選擇當(dāng)帥才，帥才的人當(dāng)了將才，這種錯(cuò)位的方式，會(huì)導(dǎo)致很多沖突，所以一定要對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位。
創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大，人們看到的只是成功的典型，過(guò)來(lái)人應(yīng)該都明白，創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情。沒(méi)有獨(dú)到的眼光、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，包括創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)、選擇的方向、團(tuán)隊(duì)的組建、營(yíng)銷的手法、融資的節(jié)奏等，只有所有環(huán)節(jié)都‘對(duì)’了，創(chuàng)業(yè)才具備成功的可能。
2、定方向：
方向是和自己有直接關(guān)聯(lián)性的，所以在真正想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要想明白，一個(gè)是CEO要想明白，所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要想明白。我給的建議是你要選一個(gè)你喜歡的方向而不是一個(gè)適合你的方向，為什么會(huì)這么說(shuō)，有幾點(diǎn)：
第一：10年前，成就一家全國(guó)規(guī)模的知名公司需要15年甚至20年的奮斗，后來(lái)有了風(fēng)險(xiǎn)投資的介入，七八年時(shí)間就可以成就一家互聯(lián)網(wǎng)知名公司。但對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不經(jīng)歷5至8年、每周7×12小時(shí)的創(chuàng)業(yè)奮斗很難有大成，所以對(duì)于自己所選方向的堅(jiān)持很重要。
第二：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)其實(shí)很大的一個(gè)問(wèn)題，就是給自己留后路，比如，經(jīng)常會(huì)有人說(shuō)，如果這個(gè)項(xiàng)目死掉了我就去一個(gè)某某企業(yè)，一年也能有幾十萬(wàn)的收入等等，如果抱著這種心態(tài)，你一定不會(huì)有破釜成舟的氣魄，以及干成一件事的決心。選好具體的方向，就在某種程度上不去動(dòng)搖，而是跟著對(duì)的人不斷前行。
關(guān)于如何找一個(gè)方向，這塊我認(rèn)為還是根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處以及所處的環(huán)境有關(guān)，一定不是白手起家，那樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。我所理解的白手起家不是說(shuō)你沒(méi)錢，而是你沒(méi)有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)條件和資源，一個(gè)做旅游行業(yè)的人告訴我他要做駕校行業(yè)，我認(rèn)為這就是白手起家，雖然不排除成功的可能性，但是如果你沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的背景的情況下，成功的難度很大。
3、做調(diào)研：
確實(shí)目前很多項(xiàng)目存在的意義都是自己主觀意義上的需求，而不是從用戶真實(shí)的需求。薛蠻子曾說(shuō)過(guò)，我每天看到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是自己意淫出來(lái)的需求。沒(méi)有做過(guò)充分的調(diào)研，就不要說(shuō)自己了解這個(gè)行業(yè)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解自己未來(lái)要做成什么樣。以前在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)提到“MVP”測(cè)試，用最小的成本，去試驗(yàn)一個(gè)問(wèn)題或方向的可行性，前提是必須讓用戶去真實(shí)的買單。而不是免費(fèi)的贈(zèng)送和不疼不癢的調(diào)查問(wèn)卷。
我們?cè)?jīng)做過(guò)一次測(cè)試，問(wèn)了很多以前的老客戶，如果我們推出一個(gè)新的產(chǎn)品，并且這個(gè)產(chǎn)品可以滿足你現(xiàn)在很多的生活痛點(diǎn)，你是否愿意買。最后的結(jié)果就是很多人都說(shuō)只要這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，我一定會(huì)買，因?yàn)閺淖约旱恼J(rèn)知程度確實(shí)需要它。但是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，原來(lái)那些會(huì)買的人都選擇了不買。這就是人的一種本能欺騙。如果那些當(dāng)初確定要買的人，我們?cè)偌由弦粭l，你們現(xiàn)在就要付錢，然后等著產(chǎn)品出來(lái)，可能結(jié)果又是不一樣。所以我們需要用更加有效的方式了解用戶最真實(shí)的感受和需求。
另外，當(dāng)踏入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，一定不能道聽(tīng)途說(shuō)，哪怕這個(gè)人就是這個(gè)行業(yè)的專家。因?yàn)槟阕约涸械乃季S方式會(huì)被帶走，他們潛移默化的會(huì)告訴你很多他們認(rèn)知層面上所謂的“行業(yè)現(xiàn)狀”。獨(dú)立的思考很重要，你可以獲取的途徑也很多，比如網(wǎng)絡(luò)、調(diào)查報(bào)告、行業(yè)報(bào)告、采訪、暗訪等等，哪怕就是花再多的時(shí)間，這都是值得的，因?yàn)槟闼私獾氖且粋�(gè)真實(shí)的行業(yè)現(xiàn)狀。
還有，當(dāng)確定創(chuàng)業(yè)了，作為核心團(tuán)隊(duì)的成員一定要具備這個(gè)行業(yè)金字塔的熟悉，以飯店為例，每個(gè)人都要了解采購(gòu)、前臺(tái)、后廚、外賣、配送等等一整條鏈，達(dá)到的是熟悉程度即可，而不是最后真的要在某個(gè)崗位呆很長(zhǎng)時(shí)間。這樣做的目的是什么，不要讓以前原有的行業(yè)思維模式帶到另外一個(gè)行業(yè)。最后可能所有的規(guī)劃、計(jì)劃都是空中樓閣，外行人指導(dǎo)內(nèi)行人，矛盾會(huì)原來(lái)越突出。只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)都真正懂這個(gè)行業(yè)了，那么他們所做的才是圍繞這個(gè)行業(yè)來(lái)做的。
最后，我想說(shuō)一下什么叫維持和堅(jiān)持?因?yàn)檫@個(gè)是創(chuàng)業(yè)很關(guān)鍵的認(rèn)知問(wèn)題，維持就是做一個(gè)不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學(xué)的錢，拿了哥們兒的錢，熬著，在那兒他媽瞎耽誤功夫，這是我見(jiàn)到的創(chuàng)業(yè)者不成功，浪費(fèi)三五年時(shí)間，最后腸子悔青的一個(gè)主要原因。
堅(jiān)持就是相信自己的事業(yè)，真正找到了適合他的而且又有需求的，這事只是需要時(shí)間堅(jiān)持。如果這事根本沒(méi)需求，你死磕只是死得更慘而已。判斷力是非常重要的，我大量創(chuàng)業(yè)者干事兒都是極端的感性，沒(méi)有做過(guò)充分的調(diào)研。
4、定規(guī)劃：
接觸了很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒(méi)有一個(gè)具體的時(shí)間表，連第二天每個(gè)人要干啥事情都不知道。如果是這樣的情況下，我認(rèn)為思路是有問(wèn)題的。
在我看來(lái)，規(guī)劃是至關(guān)重要的，因?yàn)樵诜较蚨ǖ那闆r下，實(shí)施的步驟就是我們能不能達(dá)到目標(biāo)最核心的路線圖。從老大到下面的員工都不知道下一步該怎么走的時(shí)候，這就說(shuō)明CEO有問(wèn)題。規(guī)劃在我看來(lái)就是給大家一個(gè)大概的路線圖，也就是所有人按照這個(gè)規(guī)劃付出了，就會(huì)有一些回報(bào)和結(jié)果，這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)有一個(gè)很好的未來(lái)。有可能最后你實(shí)際的運(yùn)作和規(guī)劃基本上都不一樣，但是在動(dòng)態(tài)中調(diào)整，你就會(huì)不斷的知道未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)了。
規(guī)劃在我看來(lái)分為企業(yè)文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品方向、運(yùn)營(yíng)思路等等，關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。再往細(xì)一點(diǎn)就是時(shí)間細(xì)粒度下的具體安排和計(jì)劃，比如我為了達(dá)到3個(gè)月內(nèi)融資，需要進(jìn)行哪些方面的準(zhǔn)備，具體deadline是多少。
企業(yè)存在的一開(kāi)始，就要有核心價(jià)值觀、企業(yè)文化和企業(yè)格調(diào)，并且細(xì)分明確、定位清晰。所有人應(yīng)該思考的是這個(gè)世界未來(lái)可能需要一家怎樣的企業(yè)不僅僅是未來(lái)如何發(fā)展，公司該不該存在，應(yīng)該怎樣存在，如何讓公司具有吸引力、更加系統(tǒng)化讓平凡的人都可以成為人才。企業(yè)長(zhǎng)期存在的價(jià)值是否明確意義是什么?如果這些都想明白了，我認(rèn)為你就知道創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么了，絕不僅僅是為了賺錢這么簡(jiǎn)單。
5、找團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)，這個(gè)詞是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)體會(huì)最深的，尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的合伙人。我總結(jié)出來(lái)的一點(diǎn)。在我看來(lái)創(chuàng)業(yè)最核心的不是方向和商業(yè)模式，而是人，這個(gè)創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，初創(chuàng)企業(yè)的合伙人勝過(guò)商業(yè)模式， 一定要選志同道合、興趣相投并且價(jià)值觀一致的人。我在這上面有過(guò)很多的教訓(xùn)，大家認(rèn)真體會(huì)吧。看人、識(shí)人、用人確實(shí)也是一門很深的學(xué)問(wèn)。
我著重講講作為CEO，應(yīng)該有哪些能力和特質(zhì)吧。
能成為獨(dú)角獸的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人一定具有將軍特質(zhì)，非常專注自己的事情，熱愛(ài)折騰，百折不撓。
第一，不要扛下所有責(zé)任：當(dāng)你無(wú)法分擔(dān)所有負(fù)擔(dān)時(shí)，你要將某些負(fù)擔(dān)分擔(dān)出去。
第二，這不是國(guó)際跳棋，而是國(guó)際象棋。天無(wú)絕人之路，總有一步棋可走
第三，只要堅(jiān)持下去就有轉(zhuǎn)機(jī)：在科技行競(jìng)爭(zhēng)中，明天和今天看起來(lái)完全不同。如果你能堅(jiān)持到明天，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在今天看來(lái)似乎毫不可能的解決辦法會(huì)赫然出現(xiàn)在眼前。
第四，不要過(guò)分苛責(zé)自己：公司身陷困境也許都是你的錯(cuò)，因?yàn)槿耸悄愎蛠?lái)的，決定是你做的，而且接受任務(wù)時(shí)，任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性你是知道的。每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，每位CEO都會(huì)犯無(wú)數(shù)錯(cuò)誤，要正確評(píng)估自己，苛責(zé)于事無(wú)補(bǔ)。
第五，請(qǐng)記住，這是區(qū)分男人和男孩的方法：如果你想成就一番事業(yè)，這就是挑戰(zhàn)。如果你不想，那你根本不應(yīng)該開(kāi)辦公司。
關(guān)于找團(tuán)隊(duì)，一定是按照剛才的規(guī)劃中的組織架構(gòu)來(lái)走的，比如現(xiàn)在公司需要一個(gè)CTO、一個(gè)CFO、一個(gè)COO，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，創(chuàng)始人要對(duì)每個(gè)人進(jìn)行定位，同時(shí)要顧及到每個(gè)人的需求。一定是因崗設(shè)人，而不是因人設(shè)崗。如果來(lái)了一個(gè)人非常優(yōu)秀，但是不知道該給什么角色，怎么辦?1、是你組織架構(gòu)設(shè)計(jì)是否有問(wèn)題;2、你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)到底需不需要他。如果這兩個(gè)問(wèn)題都解決了，你就知道該怎么做了。
6、分股權(quán)：
不管其他團(tuán)隊(duì)是怎么規(guī)劃的，首先我認(rèn)為所有的第一波合伙做事并被定義為初創(chuàng)合伙人股份都不能低于兩位數(shù)，當(dāng)然是人數(shù)有限的情況下。股份低于兩位數(shù)的合伙人，在我看來(lái)就是在給別人打工，但是從做事的角度來(lái)說(shuō)有股份這就是自己的一個(gè)事業(yè)，必須盡心盡力的去做。關(guān)于股權(quán)這塊，我是這么定義的：
在過(guò)去，如果公司啟動(dòng)資金是100萬(wàn)，出資70萬(wàn)的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識(shí);而現(xiàn)在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經(jīng)成為常識(shí)。以前的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢”， 「錢」是最大變量，在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配，都是“時(shí)間的錯(cuò)位”：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)下的貢獻(xiàn)，去分配公司未來(lái)的利益。創(chuàng)業(yè)初期，不好評(píng)估各自貢獻(xiàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的早期出資就成了評(píng)估團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)。這導(dǎo)致有錢但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。
全職核心合伙人團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭，人力股要占大頭。人力股要和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四年全職的服務(wù)期限掛鉤，分期成熟。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資合計(jì)不超過(guò)100萬(wàn)的，建議資金股合計(jì)不超過(guò)20%。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)的一些進(jìn)入機(jī)制(激勵(lì)股權(quán)預(yù)留、股權(quán)比例與出資比例不一致等)與退出機(jī)制(分期成熟、回購(gòu)等)，很難寫(xiě)進(jìn)工商局推薦使用的標(biāo)準(zhǔn)模板公司章程。因此，建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制與退出機(jī)制單獨(dú)簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議。
其他合伙人認(rèn)為不回購(gòu)股權(quán)，既不公平也不合情不合理，但由于事先沒(méi)有約定合伙人的退出機(jī)制，對(duì)合法回購(gòu)?fù)顺龊匣锶说墓蓹?quán)束手無(wú)策。對(duì)于類似情形，通常建議(1)在企業(yè)初創(chuàng)期，合伙人的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭(通常占10-20%之間)，人力股占大頭(80%-90%之間)，人力股至少要和四年服務(wù)期限掛鉤，甚至核心業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤。(2)如果合伙人離職，資金股與已經(jīng)成熟的人力股，離職合伙人可以兌現(xiàn)，但未成熟的人力股應(yīng)當(dāng)被回購(gòu)。(3)鑒于咱們中國(guó)人“談利益，傷感情”的觀念，我們建議，合伙人之間首先就退出機(jī)制的公平合理性充分溝通理解到同一個(gè)波段，做好團(tuán)隊(duì)的預(yù)期管理，然后再做方案落地。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，仍然有大量企業(yè)(41.10%)并沒(méi)有任何合伙人退出機(jī)制。即便是已經(jīng)有合伙人退出機(jī)制的企業(yè)，退出機(jī)制的合法性、合理性、可被執(zhí)行性，以及合伙人團(tuán)隊(duì)對(duì)退出機(jī)制的認(rèn)同感有多高，也是個(gè)問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)就像接力賽，需要分階段有計(jì)劃地持續(xù)招募人才。股權(quán)是吸引人才的重要手段。因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初分配股權(quán)時(shí)，應(yīng)該有意識(shí)地預(yù)留一部分股權(quán)放入股權(quán)池，為持續(xù)招募人才開(kāi)放通道。
全職直接參與公司運(yùn)營(yíng)管理的核心團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)合伙人。容易被忽視的是，創(chuàng)業(yè)合伙人的配偶，其實(shí)是背后最大的隱形創(chuàng)業(yè)合伙人。關(guān)于配偶股權(quán)，一方面，很重要。中國(guó)的離婚率近年有上升趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者群體的離婚率可能高于平均水平。根據(jù)中國(guó)法律，婚姻期間的財(cái)產(chǎn)屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，除非夫妻間另有約定。創(chuàng)業(yè)者離婚的直接結(jié)果是，公司實(shí)際控制人發(fā)生變更。土豆創(chuàng)始人王薇因?yàn)榕渑脊蓹?quán)糾紛，影響了土豆的最佳上市時(shí)機(jī)，為此付出了巨大的成本。創(chuàng)投圈還專門為此設(shè)計(jì)了“土豆條款”，簡(jiǎn)單粗暴地要求創(chuàng)業(yè)者配偶放棄就企業(yè)股權(quán)主張任何權(quán)利;但另一方面，很敏感。處理不當(dāng)，股權(quán)沒(méi)分完，婚先離了。
7、找資金：
這塊我以后會(huì)單拿出來(lái)講，這篇文章就暫時(shí)不說(shuō)了。
另外，創(chuàng)業(yè)中，有哪些需要注意。
對(duì)于這塊，我總結(jié)了幾句話：
1、多交朋友。 從心理學(xué)角度來(lái)看，與曾有過(guò)類似經(jīng)歷的人交流會(huì)對(duì)你大有裨益。
2、把想法寫(xiě)出來(lái)。寫(xiě)的過(guò)程會(huì)使你思路漸漸清晰。
3、盯著路，別看墻。你需要緊盯的，是你的目標(biāo)，而不是那些你想要躲避的東西。
這三句話確實(shí)對(duì)我的幫助很大，你一定要有自己堅(jiān)持的東西，不然很容易迷失自己。
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢?我認(rèn)為，謀人錢財(cái)其難度僅次于奪人貞操。憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤(rùn)給你?其實(shí)這個(gè)事的起因并不是錢。因?yàn)樗刑煜聞?chuàng)業(yè)者共同點(diǎn)都是沒(méi)錢。沒(méi)錢要變成有錢，這才是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。
巴特寫(xiě)的《愛(ài)的緒語(yǔ)》，講的是戀愛(ài)過(guò)程中人的情緒，其實(shí)有一種就是焦慮。其實(shí)做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時(shí)候一個(gè)合同快成了，突然又快不成了。就會(huì)讓人焦慮。因此在做生意當(dāng)中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑，和結(jié)果出現(xiàn)之后的喜悅。
我們叫做情商，情商就是要在任何時(shí)候，我們都要管理自己的情緒，不要因?yàn)樽约旱那榫w影響到周邊人，影響到事情的進(jìn)展。有句話叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢?
《古文觀止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時(shí)候有兩句話，卒然臨之而不驚。無(wú)故加之而不怒。別人突然來(lái)跟你急，你別著急，這就是淡定。怎么才能做到這個(gè)呢?“士必有堅(jiān)韌不拔之志，才有堅(jiān)韌不拔之力。”就是說(shuō)，先有了一個(gè)非常大的理想、志向，才能有將其一直實(shí)踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。
有了志向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個(gè)目標(biāo)，一切都可以犧牲。比如電影里的共產(chǎn)黨員，寧死不屈。
王石最近有個(gè)解釋非常正確：創(chuàng)業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習(xí)慣，把不舒服當(dāng)舒服。創(chuàng)業(yè)者就是過(guò)這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。
所以一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者就是會(huì)享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營(yíng)養(yǎng)，滋潤(rùn)男人但不滋潤(rùn)女人。男人最后的品質(zhì)：堅(jiān)定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來(lái)養(yǎng)的。沒(méi)有多少苦是練不成這樣的品質(zhì)的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度來(lái)自于“古今天下事，盡付笑談中�！币患聸](méi)開(kāi)始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫大度。
王石最近去看了褚時(shí)健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力�！辈灰ε率�。人不是生來(lái)就成功的。人是為著成功、勝利來(lái)面對(duì)失敗的。巴頓將軍在出征時(shí)候說(shuō)：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發(fā)的�！�
最后我也對(duì)自己這段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)：人如果想成功，一定不能迷失方向，即便迷失了，也要盡快找到。其實(shí)我想說(shuō)的還有很多很多，希望有時(shí)間可以和感興趣的朋友當(dāng)面好好聊聊。以上這些算是我的一個(gè)階段的總結(jié)吧，新的起航已經(jīng)到來(lái)，相信還會(huì)保持最夠的激情繼續(xù)前行，和對(duì)的人、對(duì)的時(shí)間以及對(duì)的方向。一起加油!
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