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銷(xiāo)售如何可以快速成交？
在做銷(xiāo)售的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到習(xí)慣性拖延的客戶(hù)，其實(shí)，如果掌握了技巧，這些問(wèn)題并不難解決，下面為大家介紹技巧，歡迎閱讀參考。
1、消除客戶(hù)的疑慮
客戶(hù)之所以猶豫不決、百般拖延，是因?yàn)樗麄儗?duì)美容師所介紹的產(chǎn)品沒(méi)有很專(zhuān)業(yè)的了解，他們沒(méi)有十足的把握，怕做錯(cuò)決定，造成不必要的損失，所以不敢輕舉妄動(dòng)，寧可選擇保守的決定——暫時(shí)不買(mǎi)。那么美容師首先要做的是消除客戶(hù)的疑慮，讓他們相信你。至于如何消除客戶(hù)的疑慮，有很多辦法，不論是直接的，還是迂回的，美容師可以先弄清楚客戶(hù)的疑慮是什么，再一一化解。
2、先發(fā)制人，強(qiáng)調(diào)彼此時(shí)間的寶貴
如果客戶(hù)一直猶豫不決，美容師可以先發(fā)制人，向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)彼此時(shí)間的寶貴。美容師可以這樣說(shuō)：“據(jù)我所知，像您這樣的老板一般都比較忙，時(shí)間非常寶貴，所以我想請(qǐng)您在我做完產(chǎn)品介紹之后，親自體驗(yàn)一下產(chǎn)品。如果您感覺(jué)好的話，請(qǐng)告訴我一聲;如果覺(jué)得不好，也請(qǐng)讓我知道，是哪些方面讓您感覺(jué)不舒服。如果合適的話，我希望您今天就能定下來(lái)。”在客戶(hù)說(shuō)出延遲購(gòu)買(mǎi)的話語(yǔ)之前，先對(duì)客戶(hù)提出希望，這樣會(huì)降低客戶(hù)拖延的可能性。
3、強(qiáng)調(diào)延遲購(gòu)買(mǎi)可能會(huì)造成的損失
對(duì)付客戶(hù)猶豫的最好辦法，是以詳細(xì)的資料和充分的證據(jù)讓客戶(hù)意識(shí)到延遲購(gòu)買(mǎi)將會(huì)造成的損失。在銷(xiāo)售過(guò)程中，美容師可以向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)的最佳時(shí)機(jī)，使客戶(hù)感覺(jué)到如果現(xiàn)在不買(mǎi)，將來(lái)就可能買(mǎi)不到或需要付出高價(jià)，這樣，客戶(hù)就會(huì)把產(chǎn)品先買(mǎi)下來(lái)，以免將來(lái)后悔。
在強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)的最佳時(shí)機(jī)時(shí)，必須向客戶(hù)介紹當(dāng)今這種商品在市場(chǎng)上的行情，生產(chǎn)這種商品的廠家的情況及客戶(hù)對(duì)這種商品的需求等方面的情況，讓客戶(hù)覺(jué)得你說(shuō)的是有根據(jù)的，是經(jīng)過(guò)分析各方面的訊息而得出的結(jié)論，避免客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生懷疑。
4、滿(mǎn)足客戶(hù)的虛榮心
在銷(xiāo)售中，要避免客戶(hù)猶豫，美容師還可以通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的虛榮心來(lái)達(dá)到此目的，這樣做可以讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)有主見(jiàn)、果斷的人。虛榮心不分年齡、性別，人人都具有。
比如：對(duì)年長(zhǎng)者我們可以這樣說(shuō)：“我喜歡和您這樣有經(jīng)驗(yàn)又有能力做決定的人談話。您知道，現(xiàn)在很多年輕人都不知道怎么做決定。”
對(duì)年輕人：“真羨慕你們這些年輕人，做事爽快，不像我們這些上了年紀(jì)的人，做事拖泥帶水、瞻前顧后的，其實(shí)都是瞎擔(dān)心。”
對(duì)男士：“先生在家一定是做主的，我相信買(mǎi)您完全可以自己做決定�！�
對(duì)女士：“我很欣賞像您這樣的現(xiàn)代女性，你們有能力自己做決定。”
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