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商品營銷的經(jīng)典銷售技巧
銷售技巧方法1、高價促銷法
一般情況下，商品的價格應(yīng)該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。常有復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費(fèi)者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。高價銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。
銷售技巧方法2、加工銷售法
加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場。比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。
銷售技巧方法3、易地銷售法
商品有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的商品，換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的商品，換一個地方就成了無人順津的“死貨”。造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋�地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。
銷售技巧方法4、網(wǎng)點(diǎn)銷售法
在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。
銷售技巧方法5、贊助銷售法
這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴(kuò)大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。
銷售技巧方法6、服務(wù)銷售法
這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購買商品。此銷售技巧方法thldl.org.cn，比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。
銷售技巧方法7、示范銷售法
示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。
比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。
銷售技巧方法8、有獎及讓利銷售法
前面已將這類方法講得很詳細(xì)，在此不再贅述。
銷售技巧方法9、迂回銷售法
這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實(shí)際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個場所讓兒童們免費(fèi)玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。
銷售技巧方法10、搭配銷售法
這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹(jǐn)慎。
銷售技巧方法11、組合銷售法
組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。
這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因?yàn)橐话慵彝ピ谫徺I這此東西時，都以成套購買為主。
銷售技巧方法12、激將銷售法
這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因?yàn)橛行╊櫩蜖帍?qiáng)好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因?yàn)椤懊孀印被颉办乓钡刃睦硪蛩囟徺I某些高價或并不一定需要的商品。
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