職業(yè)規(guī)劃是人生的一堂必修課(4)

時(shí)間:2024-07-03 20:49:57 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
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職業(yè)規(guī)劃是人生的一堂必修課(4)

  第二點(diǎn),任何企業(yè)都有問題。

職業(yè)規(guī)劃是人生的一堂必修課(4)

  不要以為到了一個(gè)新企業(yè),企業(yè)就沒有問題。每個(gè)企業(yè)都有問題,每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問題,只是問題不同罷了。

  第三點(diǎn),搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問題。

  我們舉一線銷售人員的例子來(lái)說明,通常情況下,一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律,即做1年業(yè)代,做2年銷售主管,做3年區(qū)域經(jīng)理,做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排?前3年是基礎(chǔ),要打牢;后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理,要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn),這要看營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年,因此我說看的是時(shí)間的密度,是看你對(duì)老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力。

  第四點(diǎn),在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。

  崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí),如在銷售代表階段,所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等;在區(qū)域經(jīng)理階段,所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦,一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜,你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū),做著業(yè)代相同的工作,我認(rèn)為這不叫銷售經(jīng)理,就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力,也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn),所以薪酬的目標(biāo)也是要定的,如第一年年薪2萬(wàn)元,第四年年薪6萬(wàn)元等。

  目標(biāo)決定你的方向,方向決定了你的結(jié)果。

  做好以上五件事后,你30歲之前的營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了,但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。其實(shí),關(guān)于營(yíng)銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書籍很多,各位可能多有拜讀。但本人認(rèn)為要么過于理論化,要么過于形式化,要么是理論一大堆,要么是讓你做選擇題。

  本人結(jié)合自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷和做過一段時(shí)間人力資源的工作經(jīng)歷來(lái)與各位進(jìn)行這個(gè)話題的探討,希望能給各位營(yíng)銷人帶來(lái)一些行之有效的幫助。我想,如果運(yùn)行良好的話,你起碼能像我一樣“成功”!

  “30歲之前,別指望掙多少錢,做好職業(yè)生涯規(guī)劃是關(guān)鍵!”這是營(yíng)銷人的一堂必修課。

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