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創(chuàng)業(yè)公司如何節(jié)約成本
首先來看初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流。企業(yè)的現(xiàn)金永遠(yuǎn)是不夠用的，你要做的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你現(xiàn)在有的錢，怎么能夠減少現(xiàn)金支出?要以很少的錢做很多的事。以下是幾種節(jié)流的方式：
第一，股權(quán)或期權(quán)支付。
1993年～2000年期間，我在硅谷工作。為什么當(dāng)時(shí)硅谷的很多公司那么成功?因?yàn)樗械膯T工基本上都是公司的股東，很多工程師總體的現(xiàn)金收入比其他人要低，但他們很大程度上是寄希望于公司給他們的期權(quán)或股權(quán)。這樣的好處是公司利益和員工的利益緊緊地捆綁在一起了，可以激發(fā)大家的積極性和主動(dòng)性，并減少現(xiàn)金支出。這個(gè)對(duì)初創(chuàng)公司至關(guān)重要。
第二，非現(xiàn)金的置換。
我記得之前新浪、網(wǎng)易他們都是互換資源，現(xiàn)在也有一些企業(yè)用自己的服務(wù)換一些廣告資源。我記得當(dāng)時(shí)在硅谷，像房租、律師費(fèi)、廣告費(fèi)，都能用你的股權(quán)去購(gòu)買這些服務(wù)。最近京東與騰訊合作的案件是典型的用股權(quán)置換各種資料與服務(wù)的案件。這些非現(xiàn)金置換都能節(jié)約你的現(xiàn)金流出量。
第三，戰(zhàn)略合作。
我有一個(gè)客戶，他的一個(gè)做法就是跟運(yùn)營(yíng)商合作。他有運(yùn)營(yíng)商客戶需要的服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商有大量想要更好服務(wù)的客戶，他們分別去開發(fā)客戶或開發(fā)客戶想要的服務(wù)成本都是非常昂貴的。那戰(zhàn)略合作是怎么樣的呢?是把他跟運(yùn)營(yíng)商捆綁在一起，通過運(yùn)營(yíng)商向客戶提供他的服務(wù)，并跟運(yùn)營(yíng)商分成。這個(gè)我覺得是很典型的一個(gè)戰(zhàn)略合作，節(jié)約了大量開發(fā)市場(chǎng)及客戶的費(fèi)用。
第四，租賃與購(gòu)買。
任何企業(yè)的發(fā)展都離不開一些固定的投入。比如很多游戲企業(yè)，他們剛開始做網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，很多時(shí)候他們是選擇租賃服務(wù)器或機(jī)房。這個(gè)好處是你前期的投入比較少，你是按月地去租;弊端是成本較高。所以很多時(shí)候，企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模的時(shí)候，它會(huì)選擇自己去采購(gòu)服務(wù)器。什么時(shí)候開始要去從租賃到購(gòu)買，這個(gè)也是要看這個(gè)企業(yè)的發(fā)展，看企業(yè)的現(xiàn)金流。如果是現(xiàn)金流充足的話，可能是選擇購(gòu)買會(huì)比較劃算;如果你是剛開始有很多不確定性，不知道成不成的話，那還是租賃會(huì)比較合理。
第五，全職與兼職。
兼職的特點(diǎn)是成本較低，但不能保證高效。全職的特點(diǎn)是不但工資會(huì)增加，其他附帶的費(fèi)用也會(huì)增加，比如你給他辦公室，給他電腦等。而初創(chuàng)公司通常沒有足夠的錢去滿足這個(gè)。所以當(dāng)你不知道是否需要一個(gè)全職時(shí)，招兼職是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
其次是企業(yè)的融資活動(dòng)現(xiàn)金流。我該到哪里去融資?很多時(shí)候可能沒得選，能融到資本已是萬幸了。但當(dāng)你有選擇時(shí)，投資者主要分為兩類，一是戰(zhàn)略投資者，二是財(cái)務(wù)投資者。戰(zhàn)略投資者會(huì)花更多的時(shí)間與你溝通，大部分早期企業(yè)都需要這種戰(zhàn)略投資;財(cái)務(wù)投資者相對(duì)到了后期，風(fēng)險(xiǎn)較低的時(shí)候，他要求的回報(bào)率沒有那么高�；貓�(bào)率與風(fēng)險(xiǎn)率是掛鉤的，當(dāng)投資風(fēng)險(xiǎn)不是很高時(shí)，說明企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)得比較穩(wěn)當(dāng)了。
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