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創(chuàng)業(yè)指南：降低加盟項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的方法
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，如何降低加盟風(fēng)險(xiǎn)，是眾多加盟者頭疼的問題。事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目本身是息息相關(guān)的，只要找準(zhǔn)了項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低。皮革護(hù)理濕巾加盟項(xiàng)目是近年來比較成功的項(xiàng)目，今年以來這個(gè)項(xiàng)目又多了好幾個(gè)品牌出來，但它也同樣具有高風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)識(shí)的加盟聯(lián)營(yíng)或加盟代理的朋友中，有些人就因?yàn)楫a(chǎn)品銷售出現(xiàn)問題，最終做不下去了。因此要在加盟前做詳細(xì)的調(diào)查，有些加盟者對(duì)加盟體系認(rèn)識(shí)不清，缺乏產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的基本知識(shí)，由于沒有這方面的知識(shí)，只是在相關(guān)的報(bào)紙、雜志上看到報(bào)道，就打電話到總部去，在聽了對(duì)方簡(jiǎn)單而又令人心動(dòng)的說明之后，就匆匆加盟。以為先加盟進(jìn)去再說，以后出了問題，總部自然會(huì)出面協(xié)助解決，結(jié)果加盟以后，總部什么經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)也沒有，有困難與總部聯(lián)系也未見回音，才發(fā)覺上當(dāng)。這種“因誤會(huì)而結(jié)合”必然最終導(dǎo)致“因了解而分手”。那么具體要如何降低風(fēng)險(xiǎn)呢?
第一、進(jìn)行項(xiàng)目加盟品牌的知名度及各品牌產(chǎn)品實(shí)際使用效果的對(duì)比。
皮革護(hù)理濕巾加盟項(xiàng)目最低加盟生產(chǎn)聯(lián)營(yíng)費(fèi)是18800元，年度品牌管理費(fèi)1000元，加上后期的投入，加盟一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金最低大約要25000元。由于這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)大、前景廣，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目有四、五個(gè)加盟品牌，他們的加盟費(fèi)用都差不多，因此加盟項(xiàng)目品牌知名度和產(chǎn)品實(shí)際使用效果的對(duì)比就是選擇的關(guān)鍵。
1、加盟項(xiàng)目品牌的知名度可以通過各個(gè)品牌在媒體上的廣告力度進(jìn)行對(duì)比，廣告做的越多，說明這個(gè)加盟品牌越有實(shí)力，因?yàn)樽鰪V告是要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾的。有些加盟品牌只是建個(gè)網(wǎng)站，弄套制度，搞點(diǎn)產(chǎn)品，其他什么廣告也沒做，這種加盟品牌就要小心了。選擇知名度高的加盟品牌對(duì)你加盟后的產(chǎn)品銷售也非常的有利。還可以通過上網(wǎng)搜索，看看哪個(gè)品牌的搜索條目比較多，搜索出的條目越多說明這個(gè)品牌的被關(guān)注度越高。
2、各品牌產(chǎn)品實(shí)際使用效果的對(duì)比。這個(gè)比較容易，你只要到網(wǎng)上(比如淘寶網(wǎng))把每種品牌的產(chǎn)品都買點(diǎn)回來試用一下，就可得出結(jié)論。這種的比較有個(gè)問題要說明一下。由于皮革護(hù)理濕巾的產(chǎn)品是由各個(gè)加盟商從加盟總部進(jìn)原材料，根據(jù)總部的技術(shù)配比獨(dú)自生產(chǎn)。因此有些加盟商為節(jié)約成本，沒有嚴(yán)格按技術(shù)配比進(jìn)行生產(chǎn)，造成所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，你上淘寶網(wǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品有些價(jià)格低得很離譜，這種產(chǎn)品買回來就沒有可比性了，因此要多選購(gòu)幾家的產(chǎn)品進(jìn)行綜合比較判斷。這樣可以花不多的錢充分認(rèn)識(shí)各種產(chǎn)品的實(shí)際使用效果。
第二、詳細(xì)了解產(chǎn)品的成本及加盟總部對(duì)加盟商的營(yíng)銷指導(dǎo)。
加盟之前，首先要先了解產(chǎn)品的成本，在加盟總部的網(wǎng)頁(yè)上都會(huì)有產(chǎn)品的成本、指導(dǎo)零售價(jià)等等資料，但加盟總部在這里公布的產(chǎn)品成本通常是縮水的，就是比實(shí)際的成本要低很多，如運(yùn)費(fèi)，水電等沒計(jì)算進(jìn)成本內(nèi)或算的不夠，人工制造費(fèi)用往最低的計(jì)算(因地域的不同人工成本的差別是很大的)。這樣就能讓人感覺這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)非常的高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很大。等加盟產(chǎn)品生產(chǎn)出來后發(fā)現(xiàn)與實(shí)際成本相差很大時(shí)，你的整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃都會(huì)受到影響。其次加盟總部在加盟前都會(huì)承諾對(duì)加盟商進(jìn)行生產(chǎn)、銷售的培訓(xùn)和全過程跟蹤指導(dǎo)，至于到時(shí)候有沒有兌現(xiàn)，只有等你加盟后才知道，那時(shí)知道也太遲了。針對(duì)以上兩個(gè)問題有個(gè)方法就是盡量找到已經(jīng)加盟在做的加盟商，通過QQ、手機(jī)向他們了解。在簽訂合同時(shí)把營(yíng)銷扶持條款加上去，而且要盡量寫詳細(xì)。
第三、提前了解培育產(chǎn)品市場(chǎng)、對(duì)自己的營(yíng)銷能力有充分的認(rèn)識(shí)。
在考察加盟時(shí)，通常都把精力放到產(chǎn)品上，往往把市場(chǎng)和營(yíng)銷這最重要的一環(huán)給忽視了。任何產(chǎn)品最終盈利的環(huán)節(jié)都是在市場(chǎng)。再好的產(chǎn)品，賣不出去也就不能給你帶來收益，即使是國(guó)際品牌的連鎖加盟店，也有因選址不當(dāng)、經(jīng)營(yíng)不善而倒閉的。皮革護(hù)理濕巾雖有適用范圍廣、方便快捷、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展趨勢(shì)就如人們普遍都使用餐巾紙一樣，有著十分廣闊的市場(chǎng)。但是，一種新產(chǎn)品要打入市場(chǎng)，讓人們養(yǎng)成使用的習(xí)慣，也是需要一個(gè)過程，而這個(gè)過程的長(zhǎng)短取決于你的營(yíng)銷能力。因此提前了解培育產(chǎn)品市場(chǎng)、充分認(rèn)識(shí)自己的營(yíng)銷能力就成了加盟這個(gè)項(xiàng)目最終能否成功的關(guān)鍵!這有個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是先批發(fā)產(chǎn)品回來賣，看看市場(chǎng)的反應(yīng)任何，也對(duì)自己的營(yíng)銷能力進(jìn)行檢驗(yàn)。這種方法的好處就是：一、不用付出太多的資金，只需首次進(jìn)貨的一點(diǎn)資金，沒有壓力;二、萬一做不好，連批發(fā)回來的這點(diǎn)產(chǎn)品都沒辦法賣掉，說明自己的營(yíng)銷能力有問題，不適合做這個(gè)項(xiàng)目，就不會(huì)虧太多的錢。三、如果產(chǎn)品賣得好，經(jīng)營(yíng)順利你的市場(chǎng)培育成熟了、消費(fèi)者的使用習(xí)慣養(yǎng)成了后你再加盟成功率就非常高。而你在培育市場(chǎng)的銷售過程中還可以賺到豐厚的利潤(rùn)。
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