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外貿(mào)跟單面試職業(yè)規(guī)劃范文
作為一名外貿(mào)跟單員，我們知道怎么樣做好自己的職業(yè)規(guī)劃嗎？以下是小編精心準(zhǔn)備的跟單面試職業(yè)規(guī)劃范文，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
外貿(mào)跟單員職業(yè)規(guī)劃【1】
第一步：調(diào)整心態(tài)，關(guān)注內(nèi)生涯發(fā)展
由于外貿(mào)跟單的工作主要是生產(chǎn)過程的跟單，工作流程長，工作價(jià)值體現(xiàn)不明顯，所以小明才認(rèn)為外貿(mào)跟單的工作連小學(xué)生都能做，由此覺得自己的競爭力低下，嚴(yán)重影響了自信心。
有位從事外貿(mào)跟單工作已經(jīng)7年的高級跟單說，自己在工作2-3年的時(shí)候也曾很迷茫，覺得做這行很厭倦，但又不知道除了做外貿(mào)跟單還能做什么。時(shí)間久了才知道，其實(shí)工作2-3年所學(xué)的東西還很少，如何與工廠和客戶溝通協(xié)調(diào)，其實(shí)是門很深的學(xué)問。所以，在尚未明確轉(zhuǎn)型出路之前，小明應(yīng)抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)對待工作，關(guān)注自己內(nèi)生涯的發(fā)展，如加強(qiáng)應(yīng)變、溝通、組織、協(xié)調(diào)及資源整合等能力的提升，這樣不僅平穩(wěn)度過了職業(yè)迷茫期，還提升了自己的核心競爭力，為自己的職業(yè)晉升打開了一扇窗。
第二步：挖掘優(yōu)勢，明確職業(yè)發(fā)展方向
通過與小明一對一的深入溝通，結(jié)合她的MBTI性格分析及SDS職業(yè)傾向測試結(jié)果，職業(yè)規(guī)劃師發(fā)現(xiàn)小明的職業(yè)性格測試結(jié)果為ISFJ，非常適合做人力資源管理工作的類型。其性格特點(diǎn)中的S和J，具有細(xì)致性的一面，非常適合人力資源模塊中人力資源規(guī)劃，薪酬和福利，績效管理；F適合做與人交流如員工關(guān)系方面的工作。從性格方面非常匹配人力資源方面的工作，且學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。
同時(shí)，在能力和經(jīng)驗(yàn)方面，小明在以往的行政工作中做過一些和人事工作相關(guān)的工作，且擁有主力人力資源管理師證書，對人事方面的知識比較了解，其英語較好，這些都是優(yōu)勢。
經(jīng)過長達(dá)三個(gè)小時(shí)的深入溝通，小明在職業(yè)規(guī)劃師的幫助下，梳理了自身優(yōu)勢，確定了新的職業(yè)方向——人力資源。
第三步：規(guī)劃長遠(yuǎn)，勇敢行動(dòng)求發(fā)展
對于小明來說，當(dāng)前最佳切入點(diǎn)是尋找在外企的人力資源相關(guān)崗位的工作。首選目標(biāo)職位鎖定在外資企業(yè)人力資源助理職位。為了這一目標(biāo)，眼前的準(zhǔn)備工作是學(xué)習(xí)鞏固英語，尤其是口語。
備選方案是在綜合性的`民營企業(yè)中尋找人力資源工作機(jī)會(huì)。最好能在較正規(guī)的民企里工作1-2年，充分學(xué)習(xí)和實(shí)踐人力資源六大模塊的工作，爭取拿到人力資源管理師證書，同時(shí)堅(jiān)持練習(xí)口語，待時(shí)機(jī)成熟，再向外企HR轉(zhuǎn)型。
找到新的職業(yè)發(fā)展方向后，職業(yè)規(guī)劃師又對小明的簡歷進(jìn)行了指導(dǎo)，指出在優(yōu)化簡歷時(shí)，須重點(diǎn)突出以往工作中人力資源相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和能力。
小明在咨詢結(jié)束后立即著手準(zhǔn)備求職，聽了職業(yè)規(guī)劃師的建議后，她重新制作了一份針對性很強(qiáng)的簡歷，簡歷發(fā)出沒多久，她就收到了兩家公司的面試通知。目前，小明已經(jīng)在某中型外貿(mào)公司負(fù)責(zé)績效管理工作，試用期過后，小明能拿到2600元的月薪。
“現(xiàn)在的工作雖然辛苦，但很有挑戰(zhàn)。在這個(gè)新的職業(yè)平臺(tái)上，我干得很開心，很有成就感�！毙∶髡f。
“不管是在什么行業(yè)做何種工作，不管工作是辛苦還是悠閑，最根本的目的是讓自己快樂，能夠從事自己感興趣的事，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從中感受到自己的價(jià)值�！毕蜿柹馁Y深職業(yè)規(guī)劃師閆嶺認(rèn)為。相信很多外貿(mào)跟單員都能從小明的案例中獲得啟發(fā)，積極、勇敢地面對現(xiàn)實(shí)，找到職業(yè)生涯的成功之路。
TIPS：
外貿(mào)跟單員的五種素質(zhì)
一是良好的溝通能力，做好內(nèi)、外部溝通；二是英語口語較好，實(shí)現(xiàn)語言無障礙交流，掌握外貿(mào)英語函電及翻譯基本知識；三是很強(qiáng)的應(yīng)變能力，處理緊急、突發(fā)事件的方式方法及用語得當(dāng)；四是專業(yè)知識扎實(shí)，了解行業(yè)專業(yè)知識才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，要求工廠進(jìn)行改善，掌握足夠量的專業(yè)術(shù)語，能鎮(zhèn)得住外行客戶和工廠供應(yīng)商；五是要細(xì)心，具有很強(qiáng)的服務(wù)意識。
外貿(mào)跟單個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃范文【2】
第一部分：跟單員和總經(jīng)理
一、第一桶金：
做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔(dān)培根先生所說的“骯臟”的風(fēng)格了;
二、成功性：
01，低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定的(較低)回報(bào)(底薪);
02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實(shí)力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;
三、機(jī)會(huì)成本：
01，低;
02，跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會(huì)“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);
02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點(diǎn)含糊;
03，相對膽識來說，更要求知識;
04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;
五、資源利用：
01，能動(dòng)用社會(huì)資源;
02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個(gè)偌大的工廠作為自己的舞臺(tái);
六、價(jià)值觀和著眼點(diǎn)：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí);
02，瞄準(zhǔn)“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;
03，注意過程---達(dá)到客戶、老板、同事等等高的滿意度;
04，長期做跟單員，會(huì)使人變得越來越務(wù)實(shí)而干練，最后達(dá)到做總經(jīng)理的程度;
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個(gè)職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：生涯設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃專題組“我只會(huì)拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心�！�
八、跟單員的成功志在必�。焊鷨螁T的成功模式
01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;
02，必然：必然性;增長的必然性;
03，投資性：長線“投資”;
04，積累而勢不可檔;
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟單員的理念
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)”
01，不做事，不會(huì)做事(學(xué)生);不會(huì)做事，學(xué)做事，開始做事;(參加工作);會(huì)做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會(huì)做事”;
02，不會(huì)做事如何做主管;無論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會(huì)做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理?
二、包裝自己還是武裝自己
01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀(jì)的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎(chǔ)，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;
02，混亂的世界不會(huì)長久。經(jīng)濟(jì)社會(huì)呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;
三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運(yùn)用能力的方式
01，個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;
02，權(quán)力是從做事中得來;
四、最了解<了解
01，“最了解”和“了解”只是相對而言;
02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)(注意：不能說“最務(wù)實(shí)”，因?yàn)樽顒?wù)實(shí)<務(wù)實(shí));
五、WTO、全球化不是空話
作為泡沫的WTO、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務(wù)實(shí)態(tài)度是：把國際貿(mào)易、報(bào)關(guān)、商業(yè)書信、貨物運(yùn)輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;生涯設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃專題組
第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求
一、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)：
01，生產(chǎn)管理知識;
02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;
03，溝通技巧和知識;
二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)：
01，業(yè)務(wù)(營銷)知識;
02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識;
三、成品出貨付運(yùn)
01，物流(貨物運(yùn)輸)知識;
02，報(bào)關(guān)知識;
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)
01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識;
02，外文及外文書信知識;
五、客戶接待
國際禮儀知識;
第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))
一、談判者：
業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);
三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過他人做事的藝術(shù);
四、法律專家：經(jīng)濟(jì)法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;
五、生意人：與客戶打交道，具備適當(dāng)?shù)腵精明、干練;
六、具有遠(yuǎn)見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;
八、清楚的了解顧問的需求：站在面對客戶的第一線，能在市場的高度上定位和把握客戶的需求;
九、整體利潤的觀念：價(jià)格是利潤與行情妥協(xié)的結(jié)果;
十、后勤運(yùn)送專家：運(yùn)輸、物流、配送;
十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;
十二、要有跟進(jìn)生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及ISO9001-2000相關(guān)認(rèn)證的訓(xùn)練;
十三、跟單人員的培訓(xùn)：
01，跟單人員的訓(xùn)練;
02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)改進(jìn)計(jì)劃);
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練) 。
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