如何做直播營銷

時間：2023-04-30 23:35:21 資料我要投稿

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如何做直播營銷

如今直播這么火，那直播秀場的本質(zhì)是什么？

答案就是流量變現(xiàn)。品牌通過外圍社交媒體和主播自身的影響力把流量拉到直播平臺希望變現(xiàn)成什么？很遺憾，在現(xiàn)在這個起步階段，并沒有一些過硬和普遍認可的標準。不過這不妨礙我們做一個估算：

以一個選擇大型直播平臺、中等預(yù)算規(guī)模的直播營銷活動而言，直播本身的花費大約在50萬元左右，這部分錢絕大多數(shù)都是主播的勞務(wù)費以及平臺的抽成（是不是很像在社交平臺買網(wǎng)紅？），剩下總還要搞點大大小小的獎品。另外再要準備50萬元左右針對直播活動本身的推廣費用，大致就是直播平臺本身的推廣位置 + 微博/微信KOL推廣的老一套。善意假設(shè)直播表現(xiàn)媲美雷軍賣無人機，總計達到一百萬人次在線；再假設(shè)有5%的觀眾進行了留言或打賞——玩過直播平臺的都知道這個數(shù)字有多可觀，也就是5萬互動；再再善意的假設(shè)以上數(shù)據(jù)都沒有注水，也就是一塊錢一個PV、20快一個互動成本，如果品牌不打算直接賣貨，這筆生意劃算不劃算？私以為有待商榷。一份來自網(wǎng)絡(luò)的映客平臺刷人氣報價，可以從

側(cè)面推測直播活動的推

那直播營銷到底應(yīng)該怎么做？直播看上去門檻低完全來源于智能手機普及+流量價格下降+

目前階段平臺燒錢做補貼，也就是說是科技進步和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的功勞，沒營銷圈什么事。事實上，與微信微博不同，直播內(nèi)容制作成本非常高昂，坑也很多：

類似電視節(jié)目過期不候的特性，需要內(nèi)容有足夠的吸引力讓用戶在特定時間持續(xù)觀看；內(nèi)容策劃與主播對于觀眾的互動及時性與有效性要求極高；

直播途中如果出現(xiàn)事故，基本很難掩蓋；

直播活動本身需要外圍資源廣而告之，將信息傳達給潛在受眾；

目前大平臺早就把有生產(chǎn)力和商業(yè)價值的主播簽到自己旗下，品牌在主播這塊的費用長期看漲。

所以賣雞塊的就表演吃雞這種思維尚處在電視直銷階段的內(nèi)容，注定只能賺點如過眼云煙般的注意力，順便給老板打個報告表示你看咱們市場部還是緊跟潮流的。品牌想嘗試直播，還需要搞清以下三個問題：一、謹慎挑選直播平臺與自媒體一樣，直播領(lǐng)域平臺屬性約等于主播屬性約等于觀眾屬性。不能說斗魚、虎牙就沒有美女主播表演唱歌吃飯，但是它們的頭部流量一定在于游戲。同理，單價高昂的產(chǎn)品，或者智力資源類服務(wù)，也不適合映客

http://m.clearvueentertainment.com/news/5589C74BED850946.html

、花椒等直播平臺。

另外，直播平臺本身的品牌性和輿論場屬性也需要納入考量。業(yè)已成名的直播平臺雖然對于主播資源把控較牢，但處在的發(fā)展節(jié)點已經(jīng)不需要靠“丑聞”搏眼球，對于內(nèi)容環(huán)境和輿論把控也比較成熟，更適合品牌營銷。新興的直播平臺固然價格低廉，甚至可以為了做 Show Case 貼錢貼資源，但是少不得有一些擦邊球，你看，連專打下三路的杜蕾斯選擇的都是萌萌二次元的Bilibili，而不是更曖昧的映客、YY、花椒。

二、到底是要賣貨？還是想搞個大新聞？如果只是想賣貨，那問題倒還簡單了很多。品牌本身有強大的粉絲號召力和產(chǎn)品力的，學(xué)小米和雷布斯；不太會玩的，找貴司的淘寶TP——淘寶直播+淘女郎、淘達人視頻導(dǎo)購，產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)直播界面內(nèi)購買，絕對一條龍服務(wù)，最后算

算單筆成本，比別的渠道劃算就是賺到。至于要搞個大新聞，做大品牌聲量的……抱歉筆者也沒有看到很多成功案例。畢竟沒什么人會定時定點坐在電腦前聽你自吹自擂幾個小時對不對？螞蟻金服旗下的智能機器人“螞可”這兩天正在在優(yōu)酷直播上PK“水哥”，搞人臉識別對決，對于這類沒有實體產(chǎn)品，比較“務(wù)虛”的品牌，綜藝節(jié)目類形式也許是一種嘗試方向；而對于傳統(tǒng)實體品牌而言……不如從承包知名主播節(jié)目的前貼和口播廣告開始更務(wù)實些。

三、直播真的適合你的品牌嗎？我國低齡男性網(wǎng)民占據(jù)了直播用戶群的絕對主導(dǎo)地位，并且普遍消費力不高，這是不用列數(shù)字就能明白的事實。如果品牌本身逼格較高（奢侈品），或者主打成熟、高凈值人群（房產(chǎn)、高端汽車），或者容易被占領(lǐng)道德高地（煙酒），咱還是不要去湊這個熱鬧了，畢竟那么多白酒品牌每年在CCTV招標會上怒砸?guī)讉€億，房地產(chǎn)商動輒在南方周末上包整版廣告，是很有它們的道理的。

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