如何發(fā)展代理商

時間：2023-05-01 02:17:32 資料我要投稿

相關(guān)推薦

如何發(fā)展代理商

課程描述：

企業(yè)由于某種原因通過中間商把產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終用戶，中間商就是代理商或經(jīng)銷商。代理商、經(jīng)銷商是目前很多企業(yè)運(yùn)作市場的主要樞紐與網(wǎng)絡(luò)支撐，其選擇與管理至關(guān)重要，廠家可以借助代理商的資源、網(wǎng)絡(luò)、資金迅速進(jìn)入市場，迅速占領(lǐng)市場。

本課程將透過發(fā)展代理商的流程、方法學(xué)習(xí)和案例分享，幫您破解發(fā)展代理商過程中的難點與重點問題，讓大家少走彎路，直達(dá)成功。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然不同廠家在發(fā)展代理商時，都會有自己的一套規(guī)范流程，但萬變不離其宗。下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路，直達(dá)成功。

發(fā)展代理商，首先要有一個備選名單。備選名單的來源渠道多種多樣，大體分為主動式，被動式兩種。

主動式是主要通過網(wǎng)絡(luò)搜索，到當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓䴔C(jī)關(guān)查閱一些企業(yè)名錄，以及業(yè)務(wù)員掃街式拜訪等等方式。

被動式主要是指通過廣告和參加展會等一些商業(yè)手段來吸引客戶主動。還有一些特殊的渠道，比如朋友介紹，制造事件吸引眼球等，

用好了這些非常規(guī)的手段往往可以收到奇效。

有了備選名單后一定要及時的進(jìn)行評估和篩選，這一點相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

評估的標(biāo)準(zhǔn)：

一是看決策人的信譽(yù)；

二是看代理商的經(jīng)營理念；

三看代理商的資金實力；

四看產(chǎn)品在代理商公司的地位；

五看代理商的執(zhí)行力。

篩選階段主要要前期調(diào)查和互訪兩個階段。

篩選出代理商后，還要進(jìn)行溝通談判，才能達(dá)成合作意向。在談判前要做一些“內(nèi)功”，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。還要準(zhǔn)備一套營銷方案和應(yīng)急預(yù)案，以消除談判中的客戶異議�？蛻舢愖h一般集中在：產(chǎn)品價格過高、政策不靈活、要求獨家代理權(quán)、要鋪底、缺乏信心、

缺乏資金、與當(dāng)年的廠家合作許久產(chǎn)生了朋友關(guān)系、以及市場沖突等。洞察客戶顧慮，消除客戶異議，才能促使成交。

與代理商達(dá)成合作意向后，要馬上簽訂協(xié)議。千萬不能讓煮熟的鴨子飛了。一定要及時跟進(jìn)，并先發(fā)制人，事先擬好合同。

代理商成功開發(fā)后，并不是終結(jié)。還要做好后期的管理維護(hù)。后期的管理維護(hù)一般從價格、渠道、促銷三方面來進(jìn)行。

最后，我們將這幾部分的思維導(dǎo)圖串起來，就形成了“發(fā)展代理商”完整的方法流程。感謝大家的學(xué)習(xí)，我們下堂課再見！

或許如何發(fā)展代理商文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何發(fā)展代理商。

相關(guān)課程：

如何制定市場差異化戰(zhàn)略

如何選擇展會

如何制定綠色營銷產(chǎn)品策略

如何組織好新品發(fā)布會

如何實施體驗營銷

想學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程