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小公司怎樣做大
導語：把企業(yè)做小、做輕，可以聚焦能量，在自身擅長的領域實現(xiàn)長遠發(fā)展和突破;以客戶和市場為導向，可以讓企業(yè)擺脫成本經(jīng)營和價格競爭的困境，建立以能力為基礎的長遠競爭力。那么，對于老板來說，如何才能把公司做小、做輕?這里有幾點建議以供大家參考。
01重人才、輕資產(chǎn)
真正重視人才的中國企業(yè)并不多見，許多老板寧愿出1000萬買一臺機器堆在廠房里，也不愿每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的“重病”。而且，很多企業(yè)喜歡用聽話的員工，因為他們覺得這種人適合企業(yè)文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
老板要克服“資產(chǎn)情結”，及時處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進行經(jīng)營，逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時也要加強員工價值分析，而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。
02重效率、輕規(guī)模
中國人最重視的就是規(guī)模，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。其實，未來大多企業(yè)必定是小規(guī)模的，但小規(guī)模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業(yè)淘汰掉。
比如你在服務做得比大公司好一點，速度快一點，價格低一點，包裝美一點，使用便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的小公司才會生存得好一點。
03重客戶、輕銷量
有位做自動門生產(chǎn)的企業(yè)家朋友找到我，近期自動門行業(yè)陷入了價格戰(zhàn)危機，他為此事而煩惱不已：“跟著打價格戰(zhàn)，就會舍棄利潤;不跟著打價格戰(zhàn)，就會舍棄銷售。”
我問他：“你對自己的產(chǎn)品有信心嗎?”
他答道：“我們的品質是中國最好的，完全可以跟國外的品牌去競爭。”
我笑著答道：“那為什么不把產(chǎn)品拿出來秀一把呢?要達到一個強有力的競爭地位，就應該將自己產(chǎn)品的最高價值展現(xiàn)出來。”
不要在價格上競爭，要在價值上競爭。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。
我們在接受每一筆業(yè)務訂單的時候，首先要明確一點：企業(yè)的客戶是有限的，產(chǎn)品的數(shù)量也是有限的，我們可以通過預測它的有限性，對能賺到的錢做到心里有數(shù)。這就需要企業(yè)的經(jīng)營一定做到有價值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營的目的，到底是基于成本考慮還是基于價值考慮。
04重市場、輕生產(chǎn)
有人說，產(chǎn)品質量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產(chǎn)觀念時代的思維產(chǎn)物。當今時代，企業(yè)的命根不在生產(chǎn)而在于市場，在于客戶�？上У氖�，國內(nèi)的很多企業(yè)都缺乏專門研究市場和行業(yè)的專業(yè)人才，上哪一種產(chǎn)品完全憑老板個人經(jīng)驗和直覺。企業(yè)到了一定規(guī)模必須以市場和客戶為導向，這樣才能保持長效的競爭力。
把企業(yè)做小、做精，可以聚焦能量，在自身擅長的領域實現(xiàn)長遠發(fā)展和突破;以客戶和市場為導向，可以讓企業(yè)擺脫成本經(jīng)營和價格競爭的困境，建立以能力為基礎的長遠競爭力。
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