《機票代理旺季賠本促銷圖什么》讀后感—胖 丁

《機票代理旺季賠本促銷圖什么》讀后感—胖 丁

今天，讀了《機票代理旺季賠本促銷圖什么》這篇報道，我深深地體會到我們的處境很艱難，需要大家一起努力再努力。 雖然對于機票市場，我還是個初出茅廬的小菜鳥，我覺得機票也是一種商品，商品交換必然產生市場競爭，而代理商之間開始各自賠本促銷也不足為奇，同時這幾家代理商都是知名度較高的代理商，突出“特價”，必然會引起消費者的關注。淘寶的“五折再五折”，攜程的“拼機過新年”，游易網的“一元秒殺機票”等等都是大打讓利促銷牌，相對于他們，我們讓利促銷力度還是蠻實際的，但是不管力度之大小，目的都是吸引消費者。 盡管各家代理推出這些促銷活動，廣告很有吸引力，宣傳力度也大，也許表象看是覺得他們大吐血賠本，但是他們絕不是傻子，目的還是為了營造更大的利潤。噱頭還是占多數，受益者是有，但絕不是人人享受的到。代理商也許在機票上做足了讓利，拼搭其他相關產品（旅游，酒店等）促銷，帶動整體效益上升，也是很不錯的點子，所以不一定是賠本生意。春運期間出行回家的人也多，有時秒殺得主不一定是一個人出行，當然也要為同行的人購買機票，隨機產生其他機票的銷售。 這些促銷活動進行的同時，對我們呼叫中心還是很有影響的，會吸引走一批喜歡活在網絡時代的消費者，方便快捷又便宜，我們酷訊上的讓利也足以證明，更何況是那些秒殺呢？機票代理拿利潤換客戶也是順應現(xiàn)實，春運期間購票人數多，對消費者影響力當然更大。目前代理公司數量之多，導致競爭如此激烈，利潤也越來越小。作為我們這樣剛起步的代理公司，不一定要跟風，只要從我們的實際出發(fā)，制定適合的計劃，同樣可以創(chuàng)造好的效益，星星之火可以燎原，只要我們踏踏實實做好我們的本職工作，一味的打價格戰(zhàn)未必就是最適合我們的，對于提高我們的服務和信譽，同樣可以收獲更多的回頭客。 最近呼叫中心票量有點好兆頭，希望越來越來好，加快前進的步伐，可以創(chuàng)造更多的奇跡。作為集體中一份子，我也要更加努力，希望訂機票的服務越來越讓人享受，在工作中有則改之無則加勉，做好自己的本職工作。

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