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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兵器譜 讀后感
隨著報(bào)紙雜志廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)絡(luò)廣告也開(kāi)始加入這一行列。網(wǎng)絡(luò)廣告與其他廣告形式相比，獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，它不僅目標(biāo)準(zhǔn)確度驚人，而且互動(dòng)效果明顯。因特網(wǎng)正以獨(dú)特的沖擊力改變著廣告業(yè)界的整體面貌和操作形態(tài)。 以史為鑒可以控全局，古有百曉生做兵器譜，今有劉東明造《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》。 信息蓬勃發(fā)展的現(xiàn)今社會(huì)里，網(wǎng)絡(luò)改變了營(yíng)銷(xiāo)的模式和方法。作為國(guó)內(nèi)第一本全面、完整介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種主流工具（兵器）和實(shí)戰(zhàn)方法的圖書(shū)，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》一書(shū)圍繞作者依靠多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)研究總結(jié)出的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)4I原則（Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界常用的網(wǎng)絡(luò)硬廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，IM營(yíng)銷(xiāo)，Widget營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，IGA，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站建設(shè)和無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)等目前最主流的十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利器進(jìn)行了全方位，系統(tǒng)，透徹的介紹，同時(shí)結(jié)合大量鮮活的案例，使作者的多年研究心得彰顯無(wú)遺。 作為一名傳播學(xué)（廣告）的學(xué)生，學(xué)習(xí)完書(shū)中的內(nèi)容，引發(fā)了我對(duì)專(zhuān)業(yè)的思考。如何將廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原則有機(jī)的結(jié)合，是這本書(shū)給我最大的啟迪。 曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的媒介知識(shí)也表現(xiàn)出新媒體日益超越固有媒體這一新市場(chǎng)環(huán)境。不論是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站，還是論壇或者sns網(wǎng)站，都占據(jù)了很大一部分媒介渠道。網(wǎng)絡(luò)廣告興起和發(fā)展的動(dòng)力是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在不斷地超越傳統(tǒng)的媒介，追求與顧客或消費(fèi)者進(jìn)行更好的溝通。之前我們也學(xué)到過(guò)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的溝通渠道和媒介經(jīng)歷了三次大的變革：在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，西方早期的百貨商場(chǎng)建設(shè)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了一個(gè)對(duì)顧客和消費(fèi)者進(jìn)行全方位信息刺激的銷(xiāo)售終端，而20世紀(jì)的電視則開(kāi)始了一個(gè)廣告創(chuàng)意革命的黃金時(shí)期，它把商品或商品消費(fèi)塑造成“文化”的符號(hào)；在這之后，媒體的多元化變革終于演變?yōu)橐粓?chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的“信息革命”，互聯(lián)網(wǎng)的信息高速公路和新媒體創(chuàng)造了一個(gè)以萬(wàn)維網(wǎng)為核心的“無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò)”，這一“無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò)”加劇了顧客和消費(fèi)者信息環(huán)境的碎片化和個(gè)人化的趨勢(shì)。 比如現(xiàn)在被消費(fèi)者追捧的熱火朝天的網(wǎng)絡(luò)“團(tuán)購(gòu)”模式，也無(wú)非是廣告公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原則為客戶(hù)進(jìn)行贏利的一種手段而已其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)很多，比如網(wǎng)絡(luò)廣告按訪(fǎng)問(wèn)量多少收取費(fèi)用，并且可以根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品、服務(wù)特點(diǎn)向相關(guān)目標(biāo)人群投放廣告，讓廣告主的每一份投入都物有所值，因此具有最大的投資回報(bào)率。網(wǎng)絡(luò)廣告采用多媒體形式，圖文并茂，感官性強(qiáng)，給廣告主一個(gè)獨(dú)立完整的空間展示產(chǎn)品與服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行中可隨時(shí)生成監(jiān)測(cè)報(bào)告，從而量化廣告成本和效益，為今后的廣告與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供依據(jù)。 目前，網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式可按廣告投放時(shí)間收取費(fèi)用，也可按廣告每被訪(fǎng)問(wèn)千次收取費(fèi)用；另外，橫幅廣告和按鈕廣告的費(fèi)用也有所不同�；ヂ�(lián)網(wǎng)廣告的費(fèi)用較傳統(tǒng)廣告低廉，而且投資回報(bào)率高。 互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛 傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。 互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群 傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，以手機(jī)用戶(hù)為例，對(duì)于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專(zhuān)以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會(huì)上最具潛力，最具購(gòu)買(mǎi)力的核心消費(fèi)群體。 互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性 傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息，因而增強(qiáng)廣告效果。而廠(chǎng)商也可以在線(xiàn)隨時(shí)獲得大量的用戶(hù)反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。 互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng) 傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。 互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本 在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告成本大大降低。 互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果 傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量，以及用戶(hù)查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評(píng)估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標(biāo)。 互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展速度迅猛 中國(guó)每年網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的增長(zhǎng)速度驚人，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每半年的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)以200%的速度增長(zhǎng)。 根據(jù)所學(xué)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兵器譜對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鬟�有很多幫助，這是一本值得多次回味的專(zhuān)業(yè)寶典！【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兵器譜 讀后感】相關(guān)文章：
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