自助者天助讀后感

自助者天助讀后感

拜讀了李總的自助者天助，聯(lián)想到從我們的酒上市到現(xiàn)在，雖然有一些業(yè)績，但是不理想。原因在哪里?我們一直找了很多借口，價(jià)位太高、現(xiàn)在是淡季、新產(chǎn)品客戶不認(rèn)可等等，我們的經(jīng)銷商為什么做的很好，市場(chǎng)動(dòng)銷明顯，問題到底出在哪里?其實(shí)我特別欣賞我們新招的80、90后大學(xué)生，他們比我們更具眼界、更具世界觀。現(xiàn)在我們說他們不行，就像我們的父輩說我們一樣，但永遠(yuǎn)都是下一代超越我們。前提是要有自助者天助的精神和不斷的學(xué)習(xí)能力。

在銷售過程中，給客戶的第一印象非常重要，如果你進(jìn)店之后，客戶對(duì)你沒有好印象，他不會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。人對(duì)人的第一印象在相互接觸的前三秒就已形成，在接下來的20秒進(jìn)行驗(yàn)證，假如第一印象不好，他會(huì)搜集你不好的方面的信息，相反會(huì)搜集你好的方面的信息，所以李總講的統(tǒng)一著裝、言談舉止非常有必要。我們不管做什么產(chǎn)品，就要讓自己看起來像這一方面的專家，客戶才能信任你。例如：你感冒了去醫(yī)療所，桌子兩邊各坐一個(gè)人，其中一個(gè)穿著牛仔褲，前后都爛個(gè)洞，他給你包一包藥說，這個(gè)你吃了感冒就好了，你敢吃嗎?另一個(gè)穿著白大褂，即使他的醫(yī)術(shù)很爛，你相信哪一個(gè)?

我們的業(yè)務(wù)人員個(gè)個(gè)都不傻，沒有業(yè)績的問題到底出在哪里?人家為什么能做好，我想我們?nèi)钡牟皇菍W(xué)歷、不是腦子笨，而是一種精神。每個(gè)人都有被尊重的欲望，都有成功的欲望，事實(shí)上成功的快樂是短暫的，追求短暫快樂的過程是痛苦的，除非你把追求快樂的痛苦經(jīng)歷當(dāng)成幸福，而幸福就是一種經(jīng)歷，如果你需要，那么就要付出代價(jià)。

我相信一句話："失敗的人總是找借口，成功的人總是找方法"，做事情還是腳踏實(shí)地的好，專注于我們的產(chǎn)品，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，搜集相關(guān)產(chǎn)品的信息。不管你的夢(mèng)想多大，重要的是今天怎么做，做了什么。自助者天助，這是恒古不變的智慧！

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