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棋行天下讀后感
國(guó)慶節(jié)家里裝空調(diào),我選購(gòu)了一臺(tái)格力,同時(shí)還得到了一套附送的禮品,內(nèi)中有一本格力電器公司總經(jīng)理董明珠所著的《棋行天下》長(zhǎng)篇小說以及根據(jù)該書拍攝的一套20集電視連續(xù)劇《行棋無悔》VCD(曾經(jīng)在眾多電視臺(tái)播放過,當(dāng)時(shí)我沒有看),該書和該套VCD成了我這個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假期最好的精神食糧,我一口氣把他們都看完了,并且從中受益良多。《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個(gè)普通的銷售營(yíng)業(yè)員,到擔(dān)任安徽片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理,經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)、銷售公司經(jīng)理、公司副總經(jīng)理的經(jīng)商和成長(zhǎng)道路的的過程。作為同樣是國(guó)有企業(yè)的格力電器,在空調(diào)這個(gè)比起我們醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有過之無不及的行業(yè),而能夠從眾多的空調(diào)廠家中脫穎而出,從1995年至今連續(xù)9年產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)同行業(yè)首位,以董明珠為代表的員工和領(lǐng)導(dǎo)自然功不可沒,他們摸索出的一整套獨(dú)特的“格力經(jīng)營(yíng)模式”,其獨(dú)創(chuàng)性還被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”。董女士以她自己對(duì)企業(yè)熾熱的感情和對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的鮮明見解,在書中把這一切向讀者作了詳細(xì)的介紹,非常值得我們學(xué)習(xí),所以在此我誠(chéng)意地向同事們推薦這本書。
回望我們王老吉藥業(yè),從1998年起,三年翻一番,六年翻兩番,其發(fā)展成就雖然稍遜于格力,但也是值得一書的。要把王老吉做強(qiáng)做大走向世界,前面還有漫長(zhǎng)的道路。而格力電器這種通過文學(xué)、電視等傳播方式,把“好空調(diào)、格力造”的經(jīng)營(yíng)理念傳播給社會(huì)的文化營(yíng)銷的行為,是否也可以值得我們學(xué)習(xí)借鑒?
記得起初看這本書是在08年初,那個(gè)時(shí)候?qū)τ趧傋鰻I(yíng)銷的我對(duì)它的理解并不深刻,只是對(duì)格力總裁董明珠一種佩服……現(xiàn)如今公司領(lǐng)導(dǎo)又一次讓我對(duì)此書深入閱讀,看了此書之后呢,感覺對(duì)我們的現(xiàn)狀有極大的相似,值得我們需要學(xué)習(xí)的地方還有很多,但與其比起來我們具有很多的`優(yōu)勢(shì)。
1、 身為一個(gè)女人,能夠出來跑市場(chǎng),這種勇氣就是令我佩服的,如常年在外,暫時(shí)放棄家庭的責(zé)任,走上了營(yíng)銷之路,從她初到商海那種愛崗敬業(yè)、舍己忘我的工作態(tài)度,值得我們?nèi)魏我粋(gè)人去學(xué)習(xí)。她曾說過“我有了一個(gè)挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),為什么不努力試一試呢?我認(rèn)為,營(yíng)銷這個(gè)行業(yè),更主要的是來自自己的決心和信念……”。是啊,換個(gè)角度來說,我們現(xiàn)在的狀況也有不少新人加入,來挑戰(zhàn)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè),但我們做到了一些什么呢?我們剛來到公司比她有沒有優(yōu)勢(shì)呢?作為一個(gè)男子漢,我們要下定決心,敢于挑戰(zhàn)一個(gè)女人所能達(dá)到的高度。
2、 比市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。初涉空調(diào)行業(yè),是一家投產(chǎn)不久、年生產(chǎn)能力約2萬臺(tái)的國(guó)營(yíng)小廠家,規(guī)模不大,牌子也不響。當(dāng)時(shí)的空調(diào)行業(yè),市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱,底子薄,市場(chǎng)不景氣,F(xiàn)如今我們年產(chǎn)量50萬臺(tái),規(guī)模也比海利大多了,更何況我們的知名度也得到了政府與廣大群眾的認(rèn)可,拿到了家電下鄉(xiāng)的榮譽(yù)。這些都是我們比董明珠大有優(yōu)勢(shì)的地方,借著這些優(yōu)勢(shì),我們要深思一下:我們有沒有信心做好?我們?cè)撟鲂┦裁?我們(cè)撛鯓幼觯?/p>
3、 令我佩服的是:董明珠的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),很值得我們?nèi)W(xué)習(xí),如她身上有一股永不放棄的韌勁兒,讓我最敬佩的是她有空調(diào)行業(yè)舍我其誰的霸氣,這與我們太陽寶各兄弟辦事處的工作勢(shì)頭是相同的,如我們?cè)谂c客戶交談時(shí),應(yīng)讓客戶充分了解我們太陽寶品牌產(chǎn)品,讓其知道我們太陽寶品牌產(chǎn)品是如何把產(chǎn)品質(zhì)量做成行業(yè)第一的……
4、 我還佩服她具有集體主義的榮辱觀,一切都從大局出發(fā),始終把集體利益放在個(gè)人利益之上,當(dāng)個(gè)人利益和集體利益發(fā)生矛盾時(shí),她甘愿放棄個(gè)人利益,服從集體利益。由她可聯(lián)想到自身,我們有沒有考慮過辦事處的費(fèi)銷比率,有沒有想過如果能為辦事處節(jié)約一塊錢就絕對(duì)不節(jié)約一毛,但我們做到了嗎?
讀完這本書,我深深的感受到,要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員或職業(yè)經(jīng)理人,不僅要有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣、干事創(chuàng)業(yè)的決心、對(duì)市場(chǎng)判斷分析的能力,而且還要有敢于為集體犧牲自我、為集體奉獻(xiàn)自我崇高的集體主義榮辱觀。
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