定位定天下讀后感

定位定天下讀后感

《定位定天下》是一部顛覆競爭對(duì)手的營銷組合的戰(zhàn)略性教材，是全球反定位理論第一人劉軍先生的大作。

品牌建設(shè)在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展中具有舉足輕重的地位，品牌定位是品牌建設(shè)的核心工作，是品牌的生存價(jià)值所在。

作者通過精心的調(diào)研和收集，整理并分析了四十多個(gè)經(jīng)典并具有代表性的案例說明了一系列的理論，為什么要定位，定位的精義：三點(diǎn)一線一面，并列舉了十大定位法，定位辨證法，反定位之道。

專門闡述了反定位的精義，反定位常用的四大方法。

并指明了反定位的策略及支撐的關(guān)鍵：1、大量深入市場調(diào)研。

2、做到謀定而后動(dòng)。

3、找準(zhǔn)反定位的切入點(diǎn)。

4、集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人。

5、反定位的四點(diǎn)一線一面

6、是敵是友量力而行。

書中引用的王老吉找到很有市場價(jià)值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戲運(yùn)作成功，康佳、波導(dǎo)手機(jī)運(yùn)作的失敗，魯花花生油的成功運(yùn)作，七喜的反定位案例，吉列的改變自己的案例，華碩上網(wǎng)本推出的升級(jí)換代法，國內(nèi)勁酒通過反常規(guī)的“彌補(bǔ)缺陷法”成功，阿根廷ECO飲用水的成功，奧克斯空調(diào)的自曝內(nèi)幕法得到了消費(fèi)者的好評(píng)，東鵬陶瓷的《產(chǎn)品質(zhì)量白皮書》自曝產(chǎn)品內(nèi)幕收到了很好的效果。五谷道場的顛覆行業(yè)規(guī)則的“非油炸”反定位成功案例引起了轟動(dòng)。等等案例，作者通過細(xì)致和調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑢?duì)中外品牌的不同成功個(gè)案，結(jié)合其形成的有利條件進(jìn)行了獨(dú)到的分析和說明，并指出了其可取之處，我覺得此書對(duì)企業(yè)高層管理者來說應(yīng)該是一個(gè)比較好的品牌運(yùn)作的指導(dǎo)書，有著重要的實(shí)際意義。

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每一位管理者都相信“定位”是當(dāng)今世界最好的競爭理論，當(dāng)我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時(shí)，曾被這個(gè)概念深深地吸引。深入研究，發(fā)現(xiàn)有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營養(yǎng)。當(dāng)然我并不是說翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內(nèi)容是在西方發(fā)達(dá)的資本主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建立起來，與中國獨(dú)特的二元經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會(huì)有水土不服的現(xiàn)象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國似乎是不適合的。

身邊一個(gè)很好的例子，也剛好證實(shí)了我的擔(dān)心并不是多余的。我有一個(gè)朋友。曾經(jīng)深受特勞特《定位》的啟發(fā)，于是將學(xué)到的“定位”運(yùn)用到他的企業(yè)的營銷中去，可是結(jié)果并沒有像預(yù)期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。

因此，什么是定位，到底如何在中國當(dāng)下的營銷環(huán)境下進(jìn)行定位，是一個(gè)迫切需要解決的問題。有一天我無意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產(chǎn)生了相見恨晚的感覺。

中國的企業(yè)太需要本土化的定位理論進(jìn)行指導(dǎo)了�！爸袊�是最古老、最大的產(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌，德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌�！睆淖孕蜷_始，我就知道這本書一定是我需要的。翻開了第一章，從為什么要定位起，我就愛不釋手的讀起來。“一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，我們大部分的企業(yè)還停留在三流的階段�！薄笆澜绻�廠”絕不是什么褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中國東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢；然后再把這些中國生產(chǎn)的鞋子貼上NIKE的標(biāo)簽，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價(jià)暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那一勾，你幾十塊錢都不好賣！這就是品牌的力量。

要打造品牌，絕對(duì)不是只靠廣告就可以奏效的，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，完成這個(gè)工程的關(guān)鍵就是正確的定位。

在《定位定天下》這本書中，我清晰地找到了適合中國企業(yè)的定位。定位就是通過差異化策略，讓自己的產(chǎn)品獨(dú)立無二，要完成這個(gè)目標(biāo)，作者講述了四個(gè)步驟，十種方法，可謂用心良苦。

市場細(xì)分化的激烈競爭，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過這一新的理論來彌補(bǔ)定位在應(yīng)用中的不足。作者尤其為中小企業(yè)著想，幫助中小企業(yè)出謀劃策，讓中小企業(yè)在白熱化的競爭中脫穎而出。

我相信這本書能夠給許多處在混沌狀態(tài)的中國企業(yè)指出一條生路，我們必須要堅(jiān)定的應(yīng)用適合自己的定位法則，實(shí)踐真正為中國市場打造的定位理論。

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