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《別賣衣服賣美感》讀者讀后感
《別賣衣服 賣美感》讀后感《別賣衣服 賣美感》讀后感
通過閱讀《別賣衣服 賣美感》此書，真是從中受益匪淺，像平常我們?yōu)轭櫩屯扑]衣服，就是為了達(dá)成銷售，不過有時(shí)效果真的不是很好，學(xué)習(xí)看完這本書之后，才發(fā)現(xiàn)，也許并不是我們的貨品不夠出色，是我們服務(wù)不夠到位，沒有將細(xì)節(jié)全方面處理好才導(dǎo)致銷售的流失。
首先，通過學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)我們平時(shí)的推薦中，在語言表達(dá)方面十分的欠缺，總是一成不變的公式化模式，沒有什么新意，自然不能引起顧客的興趣。并且在為顧客推薦過程中也存在很多的誤區(qū)，像我們平常習(xí)慣為顧客推薦“新款”“賣得很好的”，而且在顧客試穿之后，推薦語言也顯得很貧乏，從書中我們學(xué)習(xí)到，也許換一種說話的方式，更真誠更專業(yè)的為顧客提供他們所需要，實(shí)用，且真實(shí)的信息，以此達(dá)到的效果會(huì)更好，銷售也能更大限度的提升。
其次，通過學(xué)習(xí)，讓我們看到在專業(yè)知識(shí)方面存在很多的不足，往往，我們?cè)跒轭櫩屯扑]的時(shí)候，也只是會(huì)告訴顧客我們所推薦的商品的特性，好處，它的賣點(diǎn)在哪里等，但是從此書中我們學(xué)習(xí)到了很多，比如說在色彩方面，導(dǎo)購員應(yīng)該是十分專業(yè)的，要告訴顧客他們不知道的色彩美感知識(shí)，了解顧客的膚色，推薦給顧客更適合她的衣服色彩，并且在推薦過程中，可以推薦多種搭配，給顧客搭配出多種風(fēng)格，讓顧客親身體驗(yàn)，從此書中我們還學(xué)習(xí)到，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員，并不是成功成交一件商品，而是她可以給顧客最真誠，最貼心的建議，告訴顧客她們的體形適合穿什么樣的衣服，適合什么樣的發(fā)型，為達(dá)成我們的銷售打基礎(chǔ)，所以在專業(yè)知識(shí)方面，我們需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
通過學(xué)習(xí)，讓我們?cè)陲椘反钆浞矫嬉矊W(xué)到了不少知識(shí)，一件正確的飾品能讓衣服更生動(dòng)起來，給顧客推薦她們較喜歡，較滿意的款式風(fēng)格，將各種風(fēng)格的衣物跟顧客的氣質(zhì)搭配起來，將帶來意想不到的效果。
一件衣服，在不同的場合，與不同的衣物搭配，搭配不同的飾品等，能體現(xiàn)不同的氣質(zhì)，而我們導(dǎo)購，就應(yīng)該具備將一件衣服的多種搭配找出來的本事，并且應(yīng)該將其推薦給不同的顧客，將我們的言語變得更加的完善，將我們的專業(yè)知識(shí)累積得足夠豐富，為我們銷售的沖刺，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
通過這本書，我們注意到很多我們平常沒有注意的細(xì)節(jié)，也為我們指出了很多銷售過程中的誤區(qū)，我相信，通過學(xué)習(xí)并且將以往知識(shí)累積起來，銷售將不再這樣困難，并且我們也能從中得到啟發(fā)，將工作做得更得心應(yīng)手。
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