【推薦】工作述職報(bào)告錦集7篇
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，下面是小編為大家收集的工作述職報(bào)告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作述職報(bào)告 篇1
為深入貫徹落實(shí)銅川市委精準(zhǔn)扶貧工作會(huì)議精神，市住建局按照全市選派“第一書記”的要求，采用組織選人、自愿報(bào)名相結(jié)合確定駐村優(yōu)秀干部人選。市住建局扶貧包抓點(diǎn)為廣陽鎮(zhèn)四興村，針對該村情況，結(jié)合近年幫扶工作實(shí)際，專題研究、交換意見，并認(rèn)真安排部署，確�！暗谝粫洝瘪v村扶貧取得實(shí)效。
一是摸清扶貧對象，精準(zhǔn)“靶向定位”。
要求“第一書記”要提前與印臺(tái)區(qū)政府對接，摸清惠民幫扶政策導(dǎo)向，服從政府既定扶貧規(guī)劃，為創(chuàng)新性開展基層工作做準(zhǔn)備。駐村后要與前期包抓工作人員一同與基層干部座談交心，宣傳中央、省、市、區(qū)開展精準(zhǔn)扶貧工作的政策，聽取村“兩委”的村情介紹，并就如何迅速開展扶貧工作交換意見。通過入戶調(diào)查和上門走訪，摸清低保戶和困難戶情況，與群眾多交心、多交流，掌握群眾訴求，依靠村級組織，借力使力推動(dòng)工作，并做好分類建檔管理。
二是制定幫扶規(guī)劃，確保精準(zhǔn)扶貧。
在立足村情的基礎(chǔ)上，“第一書記”要按照“規(guī)劃到村、幫扶到戶、責(zé)任到人”的工作思路，深挖致貧根源，依托村上優(yōu)勢資源，從基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)發(fā)展入手，制定切實(shí)可行的幫扶計(jì)劃，爭資爭項(xiàng)，抓好扶貧項(xiàng)目落實(shí)，著力推動(dòng)四興村經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。
三是體恤百姓民情，做好組織慰問。
在特殊的節(jié)日期間，對退休老軍人、老黨員、留守婦女、留守兒童、殘疾人、貧困戶等，以各種形式，進(jìn)行走訪慰問，讓他們感受到黨和政府的溫暖。同時(shí)，局工委要主動(dòng)從政治、工作、生活等方面給予駐村干部全力支持，訂閱陜西日報(bào)、銅川日報(bào)，定期送達(dá)局工委重要文件、每天微信推送住建工作動(dòng)態(tài)，足額發(fā)放補(bǔ)貼，讓駐村干部感受組織的支持，始終與全局保持血脈同頻共振。
四是村企聯(lián)手共建，引導(dǎo)愛心奉獻(xiàn)。
發(fā)揮住建團(tuán)隊(duì)人脈資源，舉全系統(tǒng)之力，借助電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體影響力，策劃公益贊助活動(dòng)，引導(dǎo)局屬企業(yè)，特別是房地產(chǎn)開發(fā)商參與愛心奉獻(xiàn)，履行社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)村企聯(lián)手共建互贏，吸引社會(huì)資本參與農(nóng)村扶貧，多渠道籌集扶貧資金。
五是深入基層調(diào)研，干出水平創(chuàng)出經(jīng)驗(yàn)。
“農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，在那里是可以大有作為的”，這是市住建局工委對“第一書記” 的殷切期望。希望選派同志能恪守“三嚴(yán)三實(shí)”、踐行群眾路線，撲下身子，放下架子，丟下面子，吃得苦、耐得勞，做好愚公移山的思想準(zhǔn)備，從拉家常起步、從抓基礎(chǔ)入手，在村容村貌改變和村民思想觀念轉(zhuǎn)變上做文章，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，用服務(wù)群眾的情懷及個(gè)人的修養(yǎng)和品德取得百姓支持和認(rèn)同。邊工作、邊調(diào)研，不斷總結(jié)工作得失，干出水平，創(chuàng)出經(jīng)驗(yàn)，為新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
工作述職報(bào)告 篇2
本年度，我校在“平安校園”創(chuàng)建成果上，認(rèn)真按照區(qū)教育局、聯(lián)校會(huì)議精神，把“安全無小事，時(shí)刻保安全”作為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在狠抓落實(shí)上下功夫，扎實(shí)開展了學(xué)校安全工作，現(xiàn)總結(jié)于下。
一、完善制度，落實(shí)責(zé)任
我校結(jié)合實(shí)際，制定并完善了針對性和操作性比較強(qiáng)的用電安全、消防安全、值班、門衛(wèi)管理、食品衛(wèi)生安全管理、集會(huì)和大型活動(dòng)安全管理、安全隱患整改、安全報(bào)告等制度，還制定了地震、火災(zāi)事故和突發(fā)事件、被盜案件、食品中毒事件等方面的應(yīng)急處理預(yù)案，并于開學(xué)初、11月份分別進(jìn)行了安全演練。
為了使全體教師樹立“人人都是安全工作者”的思想，主動(dòng)把學(xué)校安全工作與各自的實(shí)際工作結(jié)合起來，增強(qiáng)“安全第一，預(yù)防為主”意識(shí)，在思想上建立起一道安全防護(hù)線，我校在與全體教職工簽訂《安全工作目標(biāo)責(zé)任書》的同時(shí)，制定了安全工作責(zé)任追究制定，明確了各類人員的安全責(zé)任，特別突出執(zhí)行安全責(zé)任的獎(jiǎng)懲措施，做到了制度建立、責(zé)任明晰、獎(jiǎng)懲分明，保證了學(xué)校安全管理無一真空、無一漏洞。
二、著力硬件，完善設(shè)施
在教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，xxx年暑假我校投入8萬余元對東圍墻進(jìn)行修繕、徹底解除了校舍方面的安全隱患。
xxx年10月我校投資千余元在重要部門安裝了紅外報(bào)警安防系統(tǒng)，大大增強(qiáng)我校安全防盜工作的有效性。
三、加強(qiáng)檢查，排除隱患
我校屬典型的農(nóng)村初中，針對農(nóng)村學(xué)校安全事故的薄弱環(huán)節(jié)，學(xué)校突出加強(qiáng)了學(xué)校安全防范，始終如一地堅(jiān)持定期和不定期的安全排查、防范制度，以確保萬無一失。
一是開學(xué)前一周，學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組開展校園安全大檢查。在檢查中，明確檢查范圍、重點(diǎn)，對學(xué)校校舍、教學(xué)設(shè)備、消防設(shè)施等逐一進(jìn)行全面檢查，確認(rèn)無安全隱患，并經(jīng)相關(guān)檢查人員簽字后，方可在開學(xué)時(shí)投入使用。對檢查出的安全隱患，學(xué)校立即組織整改，以確保開學(xué)時(shí)正常使用。
二是加強(qiáng)常規(guī)性的安全檢查。學(xué)校對重點(diǎn)安全部位，強(qiáng)化警鐘長鳴意識(shí)，做到了時(shí)時(shí)檢查、處處留心，嚴(yán)加防范。學(xué)校建立并嚴(yán)格執(zhí)行了每月定期檢查制度，并詳細(xì)記載檢查情況。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題或安全隱患，學(xué)校立即采取措施，切實(shí)整改。
三是學(xué)校建立“安全月查報(bào)告制度”。為了強(qiáng)化安全工作督查與整改，學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每月底對校園安全進(jìn)行了全面、認(rèn)真、細(xì)致的檢查，檢查范圍包括制度落實(shí)情況、各安全責(zé)任人執(zhí)行情況和安全隱患排查等方面，檢查后及時(shí)向聯(lián)校填報(bào)了學(xué)校安全工作情況。
四、安全教育，常抓不懈
在狠抓安全管理的同時(shí)，我校針對農(nóng)村學(xué)生安全意識(shí)差的問題，將安全教育作為中心任務(wù)，注重學(xué)生安全意識(shí)的提高和良好安全行為的養(yǎng)成，從根本上防止人為安全事故發(fā)生。
一是我校通過周一升旗儀式“國旗下講話”、黑板報(bào)、校園宣傳櫥窗，各年級各班利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等，對學(xué)生進(jìn)行新《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《劉村一中學(xué)生一日常規(guī)》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等安全知識(shí)教育。
二是加強(qiáng)家校聯(lián)系，共同做好學(xué)生的安全教育與管理。我校除了要求教師上門家訪外，還印發(fā)了《給家長的一封信》向家長及監(jiān)護(hù)人宣傳了學(xué)生校外安全注意事項(xiàng)、家長如何管理好子女在家庭的各種安全行為及學(xué)生校外安全的防護(hù)措施，增強(qiáng)了學(xué)生家長重視子女安全的自覺性和防范意識(shí)。
三是強(qiáng)化養(yǎng)成教育，開設(shè)安全教育課。為了培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)，確保校園無安全事故，我校專門開設(shè)了安全教育課，專職教師授課，重點(diǎn)抓了交通安全教育、上下樓道“輕聲慢步，文明謙讓”教育、課間活動(dòng)“四不”教育(不追、不跑、不打、不鬧)、放學(xué)路上“八不”教育(不在放學(xué)路上逗留，不亂買零食吃，不損壞群眾物品，不進(jìn)電子游戲室和網(wǎng)吧，不與社會(huì)閑雜人員或外校生結(jié)伙，不私自下河游泳，不準(zhǔn)打架斗毆，沒有經(jīng)過家長的允許不到同學(xué)或親戚家)等。學(xué)校對學(xué)生早晨上學(xué)、課間紀(jì)律、上下樓梯、交際禮儀等實(shí)行自主管理、評價(jià)，逐步讓學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙@樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動(dòng)。
通過以上努力，我校實(shí)現(xiàn)了校風(fēng)校紀(jì)明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)生中無“大欺小”現(xiàn)象，學(xué)生遵紀(jì)守法率達(dá)100%;學(xué)校無校舍、教學(xué)設(shè)施等方面的安全隱患，無火災(zāi)事故，無入室盜竊事件，無治安問題，無嚴(yán)重體罰和變相體罰學(xué)生事件。全年，我校無一例安全責(zé)任事故。
工作述職報(bào)告 篇3
回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報(bào)、每次活動(dòng)的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一．一年工作總結(jié)
1．發(fā)酵面食部工作
建立規(guī)范化的廟會(huì)、集會(huì)等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。
1．1饅鄉(xiāng)活動(dòng)（20xx.1.10～20xx.2.23）
通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開展，饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順利的按照預(yù)訂的會(huì)議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨�，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動(dòng)的積極性對于活動(dòng)的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。
對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。
同時(shí)，通過這次活動(dòng)，累積了我們開展特色活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，也是對之前相似活動(dòng)的總結(jié)和發(fā)展。
1．2發(fā)酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）
通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場重復(fù)實(shí)踐，建立起全國市場宏觀視角。
在各個(gè)辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。
在不同市場對終端進(jìn)行推廣時(shí)，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，增強(qiáng)信心。
在這段時(shí)間里，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個(gè)市場，這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)！
1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）
通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷，阻止太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場的擴(kuò)張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。
在與陳部長、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí)，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場競品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價(jià)格體系等策劃能力；
在推廣過程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力�，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。
2．長春辦工作（20xx.6.15～至今）
與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進(jìn)行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務(wù)。
在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來看待一個(gè)市場；從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場中，這是一筆無形的財(cái)富。
2．1終端走訪工作
確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料；及時(shí)地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌龅臍v史，迅速地與各個(gè)經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。
2．2客戶溝通工作
由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng)，韓經(jīng)理對于這點(diǎn)給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。
2．3延吉開發(fā)工作
在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立對延吉市場進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的信心，實(shí)現(xiàn)銷量的回升。
對于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個(gè)候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因?yàn)闆]有銷售酵母的.經(jīng)驗(yàn)、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗(yàn)。
這時(shí)，我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說在我們還有優(yōu)勢的時(shí)候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時(shí)候），在競品占有優(yōu)勢的市場，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢市場進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢市場進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心！
在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對于重建這個(gè)市場更加有信心（XX年13萬，XX年11萬，10年6萬），進(jìn)行一輪市場支持活動(dòng)后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進(jìn)貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進(jìn)貨3萬余元（當(dāng)時(shí)這個(gè)經(jīng)銷商說一年只能做八萬元）。
添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經(jīng)銷商，其對銷售安琪產(chǎn)品意愿很強(qiáng)，現(xiàn)在每個(gè)月可以消化20件鮮酵母，結(jié)束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春后，對他們進(jìn)行一些市場支持工作與銷售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢市場。
二、工作的體會(huì)與心得
在這一年的工作中，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1．“從群眾中來，到群眾中去”是我們營銷人員進(jìn)行市場操作的根本：只有深入一線市場，了解一線的信息，才能對我們的經(jīng)銷商、競品的情況、市場的走向有一個(gè)比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。
2．通過一年的學(xué)習(xí)，鍛煉了自己的營銷能力：在這一年中，經(jīng)歷了兩個(gè)不同的部門，學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個(gè)產(chǎn)品及一個(gè)市場；通過新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。
3．在工作中與同事、經(jīng)銷商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當(dāng)?shù)氐臎]什么學(xué)歷的經(jīng)銷商，一定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài)，向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個(gè)機(jī)會(huì)，感激領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個(gè)錯(cuò)誤，給予的支持與理解。
4．相信團(tuán)隊(duì)的力量：這一年中，無論是在面食部，還是在辦事處，看似一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，實(shí)則是在你的后面是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在無微不至給予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。
三、工作的不足
正式入職一年來，經(jīng)歷不同部門，逐漸認(rèn)識(shí)到自我的不足，不斷對自己進(jìn)行反思，希望實(shí)現(xiàn)對自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應(yīng)自己在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)我會(huì)默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領(lǐng)悟：
1．做事還有點(diǎn)急燥，計(jì)劃性不強(qiáng)，缺乏靈活性；
2．對一些經(jīng)銷商的情況了解得不徹底，與領(lǐng)導(dǎo)、同事，經(jīng)銷商的溝通能力還要加強(qiáng)；
3．對數(shù)字不是很敏感，對經(jīng)銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；
四、今后提高工作的舉措
20xx年即將遠(yuǎn)去，面對20xx年不難發(fā)覺在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大有漫延之勢，而國內(nèi)4萬億的內(nèi)需推力不足、商品價(jià)格不斷下降時(shí)，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷商們都在觀望我們的價(jià)格是否回調(diào)時(shí)，競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價(jià)（馬利現(xiàn)在市場價(jià)與出廠價(jià)倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。
在前期漲價(jià)中，我辦成功地把吉林市價(jià)格體系更好、更快折上調(diào)至新的價(jià)位，而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作：
1．加強(qiáng)對spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)：學(xué)會(huì)自己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通，從而促進(jìn)自己的成長，并與經(jīng)理的市場操作思路保持一致；
2．針對九鼎、臺(tái)龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進(jìn)行打擊；對于馬利等進(jìn)行變相降價(jià)，我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷商簽定高額的梯度獎(jiǎng)勵(lì)政策來激勵(lì)經(jīng)銷商；
3．提高自己與經(jīng)銷商溝通、談判能力，通過對每一次對話進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來加強(qiáng)鍛煉；
在這一年中，我從一名初出茅廬的學(xué)生，成功蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會(huì)最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個(gè)人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業(yè)文化的認(rèn)同和實(shí)踐，尤記得上次元旦時(shí)寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點(diǎn)，有的嚴(yán)謹(jǐn)、有的踏實(shí)、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個(gè)共同的物質(zhì)——對安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對這種中國式的文化肅然起敬，要求自己去體會(huì)，去感覺并遵循這種文化所倡導(dǎo)的心態(tài)和行動(dòng)規(guī)范。
真誠的對待自己的工作和周圍的每一個(gè)人，以嚴(yán)謹(jǐn)之心面對自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對待每一個(gè)客戶，盡自己最大的努力達(dá)成公司的目標(biāo)，我想這些對于我們來說，是一種激勵(lì)與鞭笞，走在這條路上所有人都會(huì)在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng)造競爭優(yōu)勢”這兩句話中找到屬于自己的未來！
工作述職報(bào)告 篇4
五大隊(duì)女生紀(jì)檢部是新成立的一個(gè)學(xué)生會(huì)工作部門，秉承大隊(duì)“和諧 睿智 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新”理念，一直以服務(wù)大隊(duì)、服務(wù)隊(duì)長、服務(wù)女生作為宗旨開展各項(xiàng)工作。積極配合其他部門開展工作和活動(dòng)，高效完成中隊(duì)長交辦的其他工作，得到隊(duì)長和同學(xué)們的一致好評。
基本工作內(nèi)容
1各個(gè)集合哨
2檢查早操鎖門及關(guān)燈現(xiàn)象
3檢查寢室就餐，吸煙及飲酒現(xiàn)象
4檢查晚就寢人員以及寢室衛(wèi)生
工作采取的措施以及取得的成效
1通過紀(jì)檢部對大隊(duì)就寢情況的了解，每周進(jìn)行多次突擊檢查有效避免了學(xué)員串寢、逃寢、替寢情況的發(fā)生。
2紀(jì)檢部針對晚就寢時(shí)有部分同學(xué)因公差事假晚歸寢情況指定出可行的方案，通過告知公差同學(xué)室友讓其歸寢后找紀(jì)檢部值班負(fù)責(zé)人及時(shí)銷假，及時(shí)避免了人數(shù)核實(shí)不準(zhǔn)確，保障所有同學(xué)能夠盡早歸寢。每一次的付出，都是因?yàn)樾闹杏写蠹摇?/p>
3紀(jì)檢部每天可以嚴(yán)格把控吹哨時(shí)間并適時(shí)進(jìn)行提醒，使女生方面集合零遲到。
4紀(jì)檢部負(fù)責(zé)早操鎖門及關(guān)燈的檢查工作，每天會(huì)做到及時(shí)提醒，避免同學(xué)發(fā)生財(cái)物損失。
5紀(jì)檢部負(fù)責(zé)寢室就餐、吸煙、飲酒的常態(tài)檢查，給同學(xué)營造良好的生活環(huán)境，杜絕寢室發(fā)生安全隱患，為全大隊(duì)女生后勤和各項(xiàng)安全提出保障。
工作建議、措施
�。ㄒ唬┘o(jì)檢部希望各個(gè)區(qū)隊(duì)將本區(qū)隊(duì)晚就寢人員病事假記錄詳實(shí)，積極配合紀(jì)檢部開展的各項(xiàng)檢查，加強(qiáng)自我約束，養(yǎng)成良好紀(jì)律安全意識(shí)，協(xié)助紀(jì)檢部確保檢查高效和準(zhǔn)確。
�。ǘ┘o(jì)檢部每天秉承著守時(shí)原則，每晚九點(diǎn)三十準(zhǔn)時(shí)查寢，但每天仍有個(gè)別寢室以沒整理完內(nèi)務(wù)為由躲避檢查，仍有個(gè)別同學(xué)以打水為由離開寢室，甚至要求我們延時(shí)查寢，這樣也就影響了我們查寢的速度，給我們工作帶來了很大不便。
�。ㄈ┩聿閷嬍俏覀兠刻旃ぷ髯顬榉爆嵉囊粋�(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)檫@關(guān)系到學(xué)員的人身安全，所以我們從不敢有任何紕漏，但還是不乏有人投機(jī)取巧。我們每天查寢的時(shí)間為九點(diǎn)半，熄燈時(shí)間為九點(diǎn)五十，每個(gè)部員平均查7-9個(gè)寢室，平均一個(gè)寢室用時(shí)一分鐘，所以我們查寢時(shí)間可以很好的把控在十分鐘之內(nèi)，在中間的空檔不乏有人產(chǎn)生逃寢想法或行動(dòng)。
�。ㄋ模┫艉笠琅f在走廊逗留現(xiàn)象，由于女生人數(shù)過多，但是每個(gè)樓層熱水器只有兩個(gè)出水口，人多時(shí)，接滿一壺水長達(dá)三分鐘，供不應(yīng)求，所以導(dǎo)致即使已經(jīng)熄燈了，但還是有學(xué)員在走廊逗留。
�。ㄎ澹┽槍μ鎸嫽蛴写祟愊敕ǖ默F(xiàn)象，解決辦法是讓所有學(xué)員上交一張證件照，貼在門牌上或者專門制作的寢室人員登記表上。對于鎖門后從其他途徑逃寢的情況，紀(jì)檢部成員會(huì)抽出時(shí)間排查出去的路徑，及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，采取預(yù)防措施。
未來還需努力的方向
紀(jì)檢部工作任重而道遠(yuǎn)，紀(jì)檢部不光要在就寢秩序、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生上起督促作用，更要為五大隊(duì)整體素質(zhì)的提高起引導(dǎo)作用，對警容風(fēng)紀(jì)方面也要嚴(yán)加督促，對口出臟話、不敬師長的同學(xué)予以通報(bào)批評。對樂于助人、與師為友，團(tuán)結(jié)同學(xué)、具有學(xué)習(xí)模范的同學(xué)予以通報(bào)表揚(yáng)。
say：
在有些事情上紀(jì)檢部做的還不夠好，沒有充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，我們不是管理者，更不喜歡以管理者的身份去命令什么，我們只是希望能更好的為同學(xué)們服務(wù)，這才是紀(jì)檢部真正的作用。敬請同學(xué)給予支持、配合！
工作述職報(bào)告 篇5
今年，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市政法機(jī)關(guān)的大力支持和指導(dǎo)下，帶領(lǐng)機(jī)關(guān)全體人員，嚴(yán)格按照年初市政法委下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真實(shí)施，全面落實(shí)，做好本機(jī)關(guān)的綜合治理工作，保障了機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作的順利開展。下面就一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。今年以來，我們在原有綜合治理工作制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，由局長為機(jī)關(guān)綜治領(lǐng)導(dǎo)小組組長，各科室的負(fù)責(zé)同志為主要成員。為把工作落到實(shí)處，局黨組將綜治工作列入了黨組議事日程，并親自深入到機(jī)關(guān)各科室、各樓層、院內(nèi)各部位進(jìn)行檢查，使機(jī)關(guān)的綜治工作做好、做實(shí)、做細(xì)，沒有走過場、留隱患。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身認(rèn)識(shí)。積極組織機(jī)關(guān)全體成員學(xué)習(xí)有關(guān)綜治工作的精神、傳達(dá)所有綜治工作文件，在學(xué)習(xí)中注重學(xué)習(xí)與實(shí)際情況相結(jié)合，與單位工作相結(jié)合，提高了對綜治工作的認(rèn)識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能力，提高了大家“穩(wěn)定壓倒一切”的穩(wěn)定思想，在機(jī)關(guān)營造了一種積極向上的創(chuàng)安爭先的良好工作氛圍。
三、強(qiáng)化防范、確保機(jī)關(guān)安全。為加強(qiáng)防范，我們制定并落實(shí)了機(jī)關(guān)全員值班責(zé)任制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制，機(jī)關(guān)全體人員輪流值班，誰的班出了問題，首先追究值班人的直接責(zé)任，同時(shí)要追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。我們還投資對檔案室、財(cái)務(wù)室、微機(jī)室等重點(diǎn)場所安裝和加固了防盜門窗。同時(shí)我們在機(jī)關(guān)主要入口和重點(diǎn)部位安裝了自動(dòng)監(jiān)控防盜報(bào)警系統(tǒng)。在加強(qiáng)機(jī)關(guān)防范的同時(shí)，我們還對家屬區(qū)和家屬樓進(jìn)行了重點(diǎn)管理，家屬區(qū)選出了排長、家屬樓設(shè)立了單元長，建立夜間巡邏制度，并制定了共同防范規(guī)程和措施。
一年來，機(jī)關(guān)和家屬區(qū)、家屬樓內(nèi)沒有發(fā)生任何盜竊案件，也沒有出現(xiàn)任何綜治事故，給機(jī)關(guān)工作開展和人民的生活創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作、生活環(huán)境和有力保障。綜治事故往往發(fā)生于疏忽的瞬間，我們要警鐘長鳴，一如既往，長期堅(jiān)持，確保任何時(shí)候、任何地方都不存在隱患，不發(fā)生事故，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活、社會(huì)安定共同創(chuàng)造一個(gè)美好的環(huán)境。
工作述職報(bào)告 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表： 大家好!
20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年中，在市分行領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，在省分行渠道管理部、科技發(fā)展部的指導(dǎo)下，在我們經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我恪盡職守，忠實(shí)的履行了自己的崗位職責(zé)，為我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)了一份應(yīng)盡的力量。20xx年是我人生旅程中最重要的一年，在過去的一年中，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們的指導(dǎo)、幫助下，我收獲了許多，在此我向大家表示最真誠的感謝�，F(xiàn)在，我向大會(huì)作20xx年度述職報(bào)告，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表審議。
一.積極努力學(xué)習(xí)政治理論和科學(xué)文化知識(shí)：
各級領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)下和同事們的悉心照顧下，我也通過自己的努力在思想學(xué)習(xí)和工作上的收獲可謂是碩果累累。思想上，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合的觀念，積極參加上幾行所組織的政治學(xué)習(xí)在提高思想覺悟的同時(shí)，將理論與自身的柜面業(yè)務(wù)實(shí)際操作相結(jié)合，與生活相結(jié)合。由剛剛畢業(yè)的紀(jì)律性不強(qiáng)，操作不太規(guī)范化轉(zhuǎn)變成為嚴(yán)以律己，操作遵守規(guī)章制度工作勤懇并積極良好的完成自己的本職工作，我懂得了無規(guī)矩不成方圓，勤能補(bǔ)拙的道理。文化上，努力學(xué)習(xí)《柜員》教材，積極參加各種考試來充實(shí)自己理論知識(shí)的缺乏，更讓自己深入了解柜員的業(yè)務(wù)特性，及工作的重要性等基礎(chǔ)知識(shí)。
二.踏實(shí)認(rèn)真工作，積極學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)
柜員是直接面對客戶的群體戰(zhàn)斗在一線的工作崗位，在這平凡的崗位上，雖然只有日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營銷維護(hù)，迎來送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)它的工作雖然是比較枯燥乏味的，但是把平凡的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做到完美那就是一件偉大的事情，其實(shí)人生的價(jià)值不都體現(xiàn)在平凡的工作上嗎?
面對各類客戶，柜員想要讓讓客戶真正體會(huì)到農(nóng)行的優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，所以我們就一定要有熟練地業(yè)務(wù)處理能力跟良好的職業(yè)道德操守。自從參加工作后，我學(xué)會(huì)了踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟很多同事請教業(yè)務(wù)技巧與知識(shí)，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績。在工作生活上同事和領(lǐng)導(dǎo)給與了我無微不至的照顧讓我飛快地成長著業(yè)務(wù)不斷熟練。在實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí)，在遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，我能夠靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定靈活、快捷的優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，不耽誤客戶時(shí)間更能改善客戶對我行的印象。
三、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，共同營造良好的工作環(huán)境
“上下同欲者勝�！睂O武在孫子兵法里如是說， 只有上下各級由于一樣的目標(biāo)團(tuán)結(jié)在一起，我們才能在這競爭日益激烈的金融競爭中長盛不衰立于不敗之地。團(tuán)結(jié)他人，共同進(jìn)取，也是我為人處世的態(tài)度。在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn);在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀念，為了統(tǒng)一的目標(biāo)而努力奮進(jìn)。
簡而言之，回顧過去展望未來
這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下，我在各方面都有了長足的發(fā)展與進(jìn)步，但也還存在著很多不足，如還是對某些業(yè)務(wù)不熟練，在前臺(tái)遇到緊急情況機(jī)動(dòng)性有待提高，對金融財(cái)會(huì)知識(shí)了解得不夠，今后我會(huì)不斷加強(qiáng)鍛煉，爭取在新的一年中取得更好的成績。
青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光，因?yàn)檐P躇滿志，精力充沛，因?yàn)楦谊J敢干，活力四射，因?yàn)橛刑嗟膲粝牒拖Ｍ?但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅(jiān)強(qiáng)的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉獻(xiàn)!
工作述職報(bào)告 篇7
我到公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，經(jīng)過近一年的工作我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在xxxx年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在這一年里要從以下幾方面入手.
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)，38萬元，純利潤25萬元。其中：打字復(fù)印6萬元，網(wǎng)校2萬元，計(jì)算機(jī)xx萬元，電腦耗材及配件15萬元，其他：3萬元，人員工資xx萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。xxxx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤6萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在15萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室40萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分30萬元;新業(yè)務(wù)部分xx萬元;電腦部分5萬元，人員工資15—20萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤90萬元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦局變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
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