【必備】?jī)?yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告6篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、 實(shí)習(xí)目的與要求
1. 明確地物波譜測(cè)試在遙感技術(shù)與應(yīng)用中的重要作用；
2. 了解光譜儀的結(jié)構(gòu)及測(cè)試原理；
3. 掌握地物光譜儀的測(cè)量方法；
4. 掌握光譜處理軟件的處理方法；
5. 實(shí)地測(cè)量多種地物的反射波譜并分析其特征；
二、 實(shí)習(xí)計(jì)劃及安排
時(shí)間 工作內(nèi)容
周一 實(shí)習(xí)動(dòng)員，明確實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，儀器熟悉。
周二 實(shí)驗(yàn)室內(nèi)掌握光譜儀器操作。
周三周四 選取晴好、無(wú)風(fēng)天氣，分組完成主要地物波譜測(cè)試，并記錄相關(guān)數(shù)據(jù)。
周五 光譜數(shù)據(jù)導(dǎo)出，生成光譜曲線圖并分析，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、 實(shí)驗(yàn)設(shè)備及樣本
1、光譜儀HR4000、2.參考板、3.手持GPS、4.相機(jī)、
5.記錄本 6、光纖探頭 7、筆記本電腦 8、實(shí)驗(yàn)樣本（根據(jù)實(shí)測(cè)地物填寫）
四、HR4000簡(jiǎn)介
HR4000CG-UV-NIR，新一代高分辨率光譜儀，是全新的光學(xué)和電子學(xué)器件組合。適合應(yīng)用于激光特征分析，反射率測(cè)量和確定原子散射線等領(lǐng)域。配有全新的Toshiba的3648像素CCD陣列探測(cè)器，光學(xué)分辨率可達(dá)0.02nm（FWHM）。HR4000光譜范圍為200-1100nm，具體的光譜范圍和分辨率配置取決于實(shí)際光柵和狹縫的選擇。適用于計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng): Windows 98/Me/20xx/XP, Mac OS X and Linux（USB接口）；任何32-bit Windows操作系統(tǒng)（串口）。通過(guò)“SpectraSuit”軟件進(jìn)行光譜測(cè)量及相關(guān)分析。
五、野外反射率測(cè)定原理
野外測(cè)量實(shí)習(xí)采用垂直測(cè)量的方法，為使所有數(shù)據(jù)能與航空、航天傳感器所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，一般情況均采用垂直向下測(cè)量方法，以便與多數(shù)傳感器采集數(shù)據(jù)的方向一致。由于實(shí)地情況非常復(fù)雜，測(cè)量時(shí)常將周圍環(huán)境的變化忽略，認(rèn)為實(shí)際目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)板的測(cè)量值紙幣就是反射率之比。計(jì)算公式如下：
為標(biāo)準(zhǔn)板反射率， 、 為測(cè)量物體和標(biāo)準(zhǔn)板的儀器測(cè)量值。這種測(cè)量方法沒有考慮入射角度變化時(shí)造成的反射輻射值的變化。
六、實(shí)驗(yàn)步驟及（把軟件截圖放上去）
1、 打開電腦，啟動(dòng)軟件，將光譜儀相關(guān)設(shè)備連接好
2、 打開標(biāo)準(zhǔn)板
最后一步(自行編號(hào)).圖表顯示窗口，打印機(jī)圖標(biāo)右側(cè)有一個(gè)“復(fù)制光譜數(shù)據(jù)到剪切板”按鈕 ，點(diǎn)擊，然后打開Excel，選中列，復(fù)制即可。在excel表格中，不同地物分別存儲(chǔ)。并繪制和分析光譜曲線，保存相關(guān)數(shù)據(jù)。
七、注意事項(xiàng)：
1. 由于太陽(yáng)的輻射強(qiáng)度及環(huán)境的改變，一般情況下，每次遷移到新的測(cè)量點(diǎn)，要用白板再次校正。
2. 注意人身的儀器安全，注意保護(hù)光纖探頭和白板，光纖很脆弱。
3. 戶外光線較強(qiáng)，筆記本屏幕難以看清，建議帶太陽(yáng)傘遮陽(yáng)。
4. 光譜測(cè)量分組測(cè)試，每組測(cè)試完做好儀器交接，并注意保存自己的.觀測(cè)數(shù)據(jù)。
5. 探頭視場(chǎng)為4°，注意根據(jù)測(cè)試地物的橫截面積大小調(diào)整測(cè)量時(shí)光纖探頭距離目標(biāo)物的遠(yuǎn)近。
八、地物樣本測(cè)試結(jié)果與分析
1.
時(shí)間：地點(diǎn)：風(fēng)速：氣溫：
成員：
樣本照片，
反射波譜圖及分析
九、 誤差分析
1. 白板反射難以達(dá)到100%，時(shí)間推移，白板上沾有灰塵或是白板氧化，都會(huì)導(dǎo)致白板反射率降低。在測(cè)量反射率的過(guò)程中，地物的反射率測(cè)量會(huì)產(chǎn)生一定的誤差。
2. 地物波譜中某些波長(zhǎng)上的點(diǎn)值會(huì)溢出，這是由測(cè)試系統(tǒng)本身或操作不當(dāng)造成誤差。
3. 在測(cè)量過(guò)程中，手持探頭不平穩(wěn)，晃動(dòng)也會(huì)造成光譜曲線偏差。
4. 操作不精確，測(cè)量次數(shù)太少造成隨機(jī)誤差偏大。
5. 探頭測(cè)試距離不合適，視場(chǎng)中混入其它像元帶來(lái)誤差。
十、 實(shí)習(xí)總結(jié)
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
前言：自大學(xué)試考完后，就算幾乎結(jié)束了我的大學(xué)學(xué)生生涯，面臨我們的就是該自己籌劃著未來(lái)了，好比有人說(shuō)：大學(xué)畢業(yè)就等于失業(yè)。在去上海做了一個(gè)月的兼職途中，也試著去找專業(yè)相關(guān)的工作，但大多數(shù)都是電話銷售開始，貼近金融行業(yè)相匹配的，還是有點(diǎn)難度。不過(guò)，轉(zhuǎn)念又會(huì)想：船到橋頭自然直。這句話是我一貫的處事心態(tài)，也許有人會(huì)認(rèn)為，這樣沒有計(jì)劃的生活是浪費(fèi)自己生命的時(shí)間，但我還是那種心理，事情是急不來(lái)的，計(jì)劃也趕不上變化，也許機(jī)會(huì)就在下一個(gè)路口遇見。于是回家過(guò)好年，果不其然，在偶然中得知一個(gè)招聘會(huì)，偌大招聘現(xiàn)場(chǎng)，人潮攛動(dòng)，在看到福元運(yùn)通時(shí)，被他的“金融”中介所吸引，我慶幸有這樣和我專業(yè)對(duì)口的行業(yè)，更慶幸被我偶然撞見，我覺得，這就是我在等的機(jī)會(huì)吧，我要抓住他！
內(nèi)容：在投完簡(jiǎn)歷幾天后收到通知便去公司進(jìn)行了初試及復(fù)試，還好之前有過(guò)幾次面試經(jīng)驗(yàn)，所以在內(nèi)容及語(yǔ)言組織這塊就思考了下，回答挺順暢。面試通過(guò)還不算正式員工，他還有2個(gè)關(guān)卡，一個(gè)是為期3天的培訓(xùn)，考試合格才能進(jìn)入試用期，試用期合格才算被真正錄用，一路還是蠻艱辛。
在培訓(xùn)期，參加了早會(huì)，非常有氣勢(shì)的大家庭。記得在大學(xué)參加社團(tuán)，我都不敢怎么脫稿發(fā)言。但在這里，也許是面對(duì)一個(gè)新環(huán)境，想鍛煉自己，在小故事分享環(huán)節(jié)，便就把自己推到風(fēng)口上，先抓住機(jī)會(huì)得到發(fā)言權(quán)，然后邊想邊說(shuō)，雖然不知道說(shuō)的對(duì)不對(duì)，但是得到了同事們的掌聲，我覺得足夠了，至少有進(jìn)步，敢于突破自己了。這里我總結(jié)到，在機(jī)會(huì)發(fā)言面前，人們?cè)诤醯牟皇悄銜?huì)不會(huì)說(shuō)，說(shuō)的精不精確，而在乎的是你敢于說(shuō)出，那么大家就認(rèn)可你了，給你鼓勵(lì)。
第二天，很榮幸能有機(jī)會(huì)見到公司總部人才來(lái)加盟公司做指導(dǎo)工作，滿滿的一天培訓(xùn)，見識(shí)到我心中時(shí)�；孟氲呐湃瞬⑴畯�(qiáng)人，年僅26歲的她，擔(dān)任總經(jīng)理并獨(dú)擋一面，那口才以及學(xué)識(shí)是我不曾想象的到的，以前在電視上知道女強(qiáng)人很有氣質(zhì)，而今見到真實(shí)生活中的，決對(duì)是不敢攀登的高度，語(yǔ)言精煉，氣壓全場(chǎng)，公司全體員工都在仔細(xì)認(rèn)真，可謂屏住呼吸全神貫注的都把演講者聚集為一個(gè)點(diǎn)了，那種超強(qiáng)的記憶力，在別人說(shuō)一遍她的名字后能迅速記住，而且在公司情景演練中，我只顧著欣賞他們的表演，而她確不曾看他們表演，一直在記錄著什么，情景演練結(jié)束，她能把場(chǎng)景每個(gè)細(xì)節(jié)和動(dòng)作有缺陷的地方以及他們表演中說(shuō)過(guò)的每句話都剖析的很精確，并給出相應(yīng)的措施。震撼這個(gè)詞來(lái)形容她絕對(duì)不夸大。在最后一個(gè)環(huán)節(jié)，她讓我們每個(gè)人說(shuō)出自己的目標(biāo)，開始都會(huì)很謙虛 ，而后便大膽暢想，并且鼓勵(lì)我們有自己的目標(biāo)和追求，包括老總在內(nèi)都被這濃烈的氣氛感染著，辦公室內(nèi)散發(fā)著激情的斗志和無(wú)限的正能量。從公司的品牌推廣到思維處事心態(tài)，再到著裝，談吐，貫穿著我們的思維。贏，是所有人都想抓住的，而贏字拆分起來(lái)就是亡：先敢于破釜沉舟；口：有口才；月：有時(shí)間意識(shí)，日積月累；貝：財(cái)富；凡：對(duì)事情平常心，云淡風(fēng)輕。要一步步做到也是很有難度的，所以，贏不是那么容易，也好比我們每個(gè)人想抓住的成功，在大多數(shù)人看來(lái)，有事業(yè)，有財(cái)富，那么你就是生活中讓人羨慕的成功人士，殊不知，這些事
業(yè)成功者卻并不認(rèn)為自己成功，因?yàn)樗麄儽皇聵I(yè)不成功的人所排擠了，他們沒有享受到成功有的喜悅。而這里我要說(shuō)，成功不是一個(gè)結(jié)果，它其實(shí)是一個(gè)在路上的過(guò)程，你收獲了，那么你成功了；你得到大家的認(rèn)可和朋友的賞識(shí)，你成功了；在他們面前，別人拿你當(dāng)作學(xué)習(xí)的榜樣，那么你成功了。
雖然才來(lái)公司僅有幾天的時(shí)間，但這幾天就讓我首先喜歡這里的人，再喜歡上這里的3種文化，然后喜歡公司并情愿為公司所服務(wù)了。我記得每個(gè)公司都想留住人才，而我在上海做兼職的時(shí)候，老板最頭疼的事情就是員工一波一波的紛紛離職了，而他采取了加薪的措施也未能留住員工，在酒后吐槽中埋怨我們不體諒上司。會(huì)后思量，老板僅考慮到我們沒有理解到他，他又何曾站在我們的角度思考下。其實(shí)職場(chǎng)中像這樣老板和員工之間的矛盾問題是一直存在的，而且得不到和解的原因就是，員工思想里認(rèn)為老板就是剝削者，所以帶著這個(gè)情緒，老板的任何舉措都得不到員工的贊許。而老板思想里覺得我付給你工資，還讓你享受那么好的待遇，應(yīng)該全力為我們公司工作，而且是你們的義務(wù)和職責(zé)。在未有溝通的情況下，那么就會(huì)造成互相不信任的局面而使公司成一盤散沙。在這個(gè)公司，領(lǐng)導(dǎo)我們的老板是一個(gè)很注重細(xì)節(jié)的人，他不看中你能不能做這個(gè)事情，有多大能力，他看中的.是你敢不敢做這個(gè)事情，態(tài)度是關(guān)鍵。所以在他面前，你會(huì)不由得注重起細(xì)節(jié)起來(lái)，那些在一般情況下你壓根都不曾考慮的微小細(xì)節(jié)，都被老員工們捕捉到眼睛里了。例如：主動(dòng)的幫同事們倒水添水，在演講過(guò)程關(guān)上門窗隔音，在同事起來(lái)回答問題的時(shí)候，后面的同事主動(dòng)幫忙把椅子拉開等等細(xì)微末節(jié)的事。我也打心里敬佩這些員工觀察事情全面細(xì)致，而且員工之間也互相幫助，熱情坦誠(chéng)。上司連公司老總都沒有一個(gè)端著上司的架子，每個(gè)都非常親和，和大家打成一片，在周末或節(jié)假日一起出去游玩，吃飯唱歌，工作的時(shí)候大家都投入滿分激情，玩的時(shí)候大家又爽朗開懷。那么在這里我要說(shuō)公司的文化了，上面是公司的家人氛圍的家文化，公司吸引我的地方還有他的茶文化：在客戶來(lái)的時(shí)候我們都會(huì)泡功夫茶來(lái)和客戶談事情，舒緩彼此的心情，營(yíng)造一個(gè)雅致的氛圍。另外酒文化我就不說(shuō)了，其實(shí)我喜歡的還是他的運(yùn)動(dòng)文化：公司在體育館包了一個(gè)羽毛球場(chǎng)地，員工可以隨時(shí)去那打球運(yùn)動(dòng)，而且我又屬于喜歡打羽毛球的人，所以遇上這一系列當(dāng)然就投我所好啦！要我說(shuō)，每個(gè)人都是感性的人，而且每個(gè)人都難以割舍掉情感的束縛，一個(gè)公司，相處的和家人一樣不分彼此，沒有分歧，那么這個(gè)公司的老板管理的就是一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)我們?cè)诤醯目赡懿⒉皇枪べY的多少，而是公司的人性化的待遇讓我們?cè)谶@里相處的很融洽，所以留住人的同時(shí)，先留住心是至理方針。
在緊張的培訓(xùn)考核結(jié)束后，進(jìn)入了試用期，這幾天為了讓新員工更深部了解公司，業(yè)務(wù)部組織新批員工去考察市場(chǎng)行情，即去小額貸款公司和典當(dāng)行這類行業(yè)，了解他們的利息和業(yè)務(wù)方向，把自己換位成客戶的身份去親身體驗(yàn)，這種方式確實(shí)讓我們收獲不少，以前從沒有關(guān)注的店鋪，現(xiàn)在倒像雨后春筍一樣拔地而起了�？磥�(lái)自己平時(shí)缺乏觀察，對(duì)市場(chǎng)行情這塊也大致心里有數(shù)了。而后，我們?cè)谒诔鞘懈浇约班l(xiāng)村撒網(wǎng)點(diǎn)來(lái)為公司做市場(chǎng)推廣，挨家發(fā)DM單，并向他們介紹我們公司，大致講述下我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及是做什么的，本來(lái)還有點(diǎn)怯膽，因?yàn)橐酝l(fā)傳單的給我們的感覺就不怎么好，但是公司強(qiáng)調(diào)的是我們是做高端服務(wù)行業(yè)的，所幸在進(jìn)入別人店鋪，并遞傳單時(shí)他們都帶有一點(diǎn)好奇和興趣來(lái)了解我們公司，我也有勇氣跟他們講述，通過(guò)一次次的講解，話從嘴里說(shuō)出來(lái)也就越來(lái)越順了，表達(dá)起來(lái)自我感覺還挺順暢，在遇到問題也知道該如何應(yīng)對(duì)，有時(shí)會(huì)有總結(jié)今天遇到什么問題，在問問題方面，因?yàn)槭且恢备鷦e人講述，而且
盡可能的講述，所以還沒遇到棘手的問題，不過(guò)正如露姐說(shuō)的，讓他們知道有這個(gè)公司，有這個(gè)業(yè)務(wù)就是收獲。有時(shí)你會(huì)被拒絕，這需要強(qiáng)大的心理能力承受，但是，變個(gè)說(shuō)法，比如：現(xiàn)在我們也許還不是合作伙伴，但是以后也許會(huì)是的，您現(xiàn)在不想了解，不代表你以后不想了解。這個(gè)說(shuō)法就避過(guò)了把我們的熱情置在冰冷的冰窖里的人。經(jīng)過(guò)這幾天的宣傳，除了思路理解透徹些了，對(duì)于說(shuō)話技巧方面也學(xué)會(huì)了一點(diǎn)。
總之，在工作的時(shí)候有辛苦，但是很開心。學(xué)到了，也收獲了，成長(zhǎng)了，也進(jìn)步了！我的工作還在正能量的指引下繼續(xù)著
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
前言：
古人有云：“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”. 自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)兩年之后，組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面，對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。 這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實(shí)習(xí)的心得：
(一)要做到知已知彼。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，聽了三位主任、廠長(zhǎng)給我們介紹以及所說(shuō)的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。而且，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，課本上所說(shuō)的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與不足，也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢(shì)，從而針對(duì)他們的產(chǎn)品來(lái)制定自己產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。日后想要在營(yíng)銷這一方面取得成功，就必須學(xué)會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
(二)生產(chǎn)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無(wú)論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中，還是在老師要求下做的市場(chǎng)調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無(wú)法取得成功的。但是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司有他們自己的想法：首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且實(shí)施到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的--公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,顧客滿意率>=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%.這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的.質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
(三)營(yíng)銷人員所要具備的素質(zhì)：通過(guò)聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場(chǎng)就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
今天是××年月日為期十五天的黑山寨社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已近尾聲。望著農(nóng)家大院后蔥郁的青山，聽著由遠(yuǎn)及近的驢車聲，還有朝夕相處半月的同學(xué)們，覺得十分親切美好。
我們住在北京市昌平區(qū)黑山寨望寶川村，村莊依山而建，空氣清新，風(fēng)景優(yōu)美，綿延于此的系燕山山脈。黑山寨名稱緣由很有意思：過(guò)去這里有一個(gè)小山關(guān)，大家約定俗成地稱其為“黑山”，后來(lái)在黑山下聚居的人越來(lái)越多，于是便成了真正意義上的山寨。而文革期間，由于“黑”一字讓某些人覺得“不好聽”，于是黑山寨被迫更名為“紅山寨”。但這多年來(lái)親切的名稱又豈是可以輕易被修改的？文革后，大家又親切而自豪地稱其為“黑山寨”。原創(chuàng)： 黑山寨有著自己的歷史，鎮(zhèn)上年紀(jì)稍大的人都記得抗戰(zhàn)期間，這里是重要的作戰(zhàn)地，田中角榮就曾居住于此。而文革期間，黑山寨的武斗在北京很有影響，在武斗中死了許多將軍及將軍的后代。這段苦難的歷史真的是不堪回想。現(xiàn)今的黑山寨已于年建鎮(zhèn)。黑山寨鎮(zhèn)包括八個(gè)自然村，占地平方公里，五六千口人，人口以漢族為主，有少數(shù)的滿族，沿有特殊的民俗。鎮(zhèn)上除黑山寨中學(xué)和供電站兩家單位是國(guó)營(yíng)性質(zhì)單位外，其余都是集體性質(zhì)或私營(yíng)性質(zhì)單位，而糧店也由原先的國(guó)營(yíng)性質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻袢盏膫�(gè)體經(jīng)濟(jì)性質(zhì)。黑山寨的手工業(yè)、工業(yè)、物業(yè)和商業(yè)都比較蕭條，這里最主要的自然經(jīng)濟(jì)來(lái)源是林業(yè)，板栗樹是這里最重要的經(jīng)濟(jì)林。這里的板栗生長(zhǎng)季長(zhǎng)，甜份好。每年九月至十月是板栗成熟期，村民們都忙于收栗子。而黑山寨的板栗主要是針對(duì)外貿(mào)出口，尤其是出口日本，板栗的收購(gòu)價(jià)格浮動(dòng)較大，基本是隨價(jià)值規(guī)律的供求關(guān)系而改變。目前板栗的平均收購(gòu)價(jià)是人民幣元斤，最高甚至達(dá)到元斤（年）。但也有人為壓價(jià)的，一位長(zhǎng)期種植栗子樹的村民說(shuō)，年全寨板栗的收購(gòu)價(jià)是人民幣元斤。據(jù)稱黑山寨的板栗在日本市場(chǎng)的平均售價(jià)折合人民幣元斤。黑山寨礦產(chǎn)資源豐富，盛產(chǎn)金礦，大理石，麥飯石，灰?guī)r等�！吧硯X”礦泉水便是儲(chǔ)于黑山寨西南邊界地區(qū)，地下深多米硅礦條帶灰?guī)r白云巖。山里的礦泉水是由于麥飯石的離子交換作用，吸附水中污染所致的對(duì)人體有害成份和多種細(xì)菌群，把水變成了潔凈的活性礦泉水。此外黑山寨鎮(zhèn)也有不少勞動(dòng)力在城里打工。黑山寨中學(xué)的王校長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō)，有一些在城里打工的人平均月收入元，這對(duì)于淳樸的村民們來(lái)說(shuō)實(shí)在是一個(gè)不小的數(shù)字。
社會(huì)實(shí)踐期間，我們參觀了鎮(zhèn)上唯一的一所中學(xué)——黑山寨中學(xué)。黑山寨中學(xué)建于年，位于黑山寨西部，占地一萬(wàn)一千多平方米，是昌平三十八個(gè)中學(xué)中最偏遠(yuǎn)的，也是三個(gè)純山區(qū)學(xué)校中的一個(gè)。起初大家只是在一間廟里上課，經(jīng)過(guò)四十多年的發(fā)展，今天的黑山寨中學(xué)已經(jīng)過(guò)了市級(jí)化的驗(yàn)收，目前學(xué)校有教師人，人是本科或本科以上學(xué)歷。教師收入比較穩(wěn)定，平均元月，學(xué)校從不拖欠教師工資。但由于黑山寨中學(xué)沒有校辦工廠，而且贊助太少，辦公行政經(jīng)費(fèi)比較緊張。黑山寨中學(xué)的`王校長(zhǎng)向我們介紹了他的經(jīng)歷：王校長(zhǎng)生于年，年高中畢業(yè)后留校任教。但隨著教學(xué)工作的深入，王校長(zhǎng)的學(xué)歷也漸顯不足。后來(lái)王校長(zhǎng)去北京城里半脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，大專兩年，本科三年，研究生三年，現(xiàn)在王校長(zhǎng)是全鎮(zhèn)學(xué)歷最高的一人。但由于校長(zhǎng)年輕時(shí)代英語(yǔ)教學(xué)的限制，王校長(zhǎng)的英語(yǔ)一直不過(guò)關(guān)，因此始終未評(píng)上高級(jí)職稱。王校長(zhǎng)自豪地說(shuō)：“村里幾乎所有的人都是我的學(xué)生。”黑山寨中學(xué)的基礎(chǔ)設(shè)施較好，有語(yǔ)音室、微機(jī)房、畫室、音樂教室等。微機(jī)房里一律配置了電腦，已足夠完成基本教學(xué)任務(wù)。黑山寨中學(xué)比較愛護(hù)學(xué)生，學(xué)生犯了錯(cuò)誤后，學(xué)校會(huì)給其處分，畢業(yè)前盡力為其銷掉處分，盡可能不開除學(xué)生，這樣讓盡可能多的人接受中學(xué)教育。一位名叫劉酷雪的學(xué)生在學(xué)期間患了紅斑狼瘡，學(xué)校為其捐錢，保證了酷雪的學(xué)業(yè)，現(xiàn)在她已基本康復(fù)�？吹某鰜�(lái)，鎮(zhèn)上確有許多為教育事業(yè)奉獻(xiàn)的人，但村民的整體文化素質(zhì)依然比城市要差不少。目前鎮(zhèn)上的教育狀況是，嚴(yán)格完成九年義務(wù)教育任務(wù)，初中畢業(yè)后基本保證升入高中、中�；蚣夹�，確�！俺踔胁宦涞亍�。
社會(huì)實(shí)踐還有一項(xiàng)重要的內(nèi)容，那便是“入戶調(diào)查”。我們就近在望寶川村進(jìn)行了入戶調(diào)查。望寶川村位于昌平北部，長(zhǎng)陵鎮(zhèn)北五公里處。村域面積十八平方公里，全村戶，口人。村口與昌九路相連，山地廣闊，植被茂盛，林果以板栗為主。村域范圍內(nèi)有水量萬(wàn)立方米的水庫(kù)一座，一年四季空氣質(zhì)量高達(dá)一級(jí)，人均壽命歲。我走訪了兩戶人家。第一家姓關(guān)，關(guān)爺爺已經(jīng)去世，只有關(guān)奶奶一人在家。關(guān)奶奶生于年，現(xiàn)在已歲，關(guān)奶奶有三個(gè)兒子，都在北京城里打工掙錢。有一個(gè)孫女在青年政治學(xué)院上大學(xué)，有一個(gè)小孫子在四環(huán)上小學(xué)。關(guān)奶奶額上皺紋很深，一雙蒼老的大手更是寫滿了生活的經(jīng)歷。她一邊洗菜一邊和我們說(shuō)話。我問起了她的“紅喜事”。關(guān)奶奶二十歲結(jié)婚，結(jié)婚前她并不認(rèn)識(shí)關(guān)爺爺，家長(zhǎng)和媒人為她操辦了一切。她覺得這樣的婚事也沒啥不好，兩個(gè)人快樂地過(guò)了大半輩子�，F(xiàn)在村里的年輕人都不再讓父母太多過(guò)問談戀愛和婚事，但這種方式在關(guān)奶奶看來(lái)也未必好。可見關(guān)奶奶對(duì)婚姻的觀念還是比較傳統(tǒng)，相信她的這種想法一定很具代表性吧！此外關(guān)奶奶和我們說(shuō)起了選村的頭兒的經(jīng)歷。選村的頭兒的時(shí)候，村里符合條件的人都領(lǐng)取了一張名單表，上面列有幾位候選人的名單，同意劃“○”不同意劃“×”，也可以棄權(quán)。但當(dāng)我問關(guān)奶奶選村的頭兒的依據(jù)時(shí)，她說(shuō)“對(duì)于村民是誰(shuí)無(wú)所謂，具體選誰(shuí)相差不遠(yuǎn)”。從中看出，村里的選舉制度比較民主，但村民的政治素質(zhì)不夠高，不能夠充分行使公民的權(quán)利。關(guān)奶奶家里有一份田，是年家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制時(shí)關(guān)爺爺抽簽抽到的，每年家里向國(guó)家交一定數(shù)量的承包費(fèi)和地稅，其余收入都屬于自己。關(guān)奶奶家有一畝栗子樹，平均每年有兩千多元收入，除此之外，關(guān)奶奶的幾個(gè)兒子每月固定給家寄生活費(fèi)，所以關(guān)奶奶的生活比較寬裕和愜意。
我還走訪了一戶人家，主人是潘大叔和潘阿姨。兩個(gè)原來(lái)住北京城里，但由于種種原因，只能放棄城里的生活，“守拙歸園田”。但來(lái)到農(nóng)村，二人卻覺得這里空氣清新，生活自給自足，也十分滿意。他們租下了一個(gè)院子，十年兩千元人民幣。在院子里種黃瓜、薄荷、葫蘆、蘋果等，還養(yǎng)了幾只雞。他們一方面認(rèn)為農(nóng)村的生活支出較少，比在城里更節(jié)約錢；但另一方面認(rèn)為農(nóng)村人整體素質(zhì)差，從言辭中可以聽出他們對(duì)農(nóng)民的輕視。我可以理解他們所處的這種狀態(tài)，但對(duì)他們的采訪確實(shí)讓我一直很心酸很壓抑。盡管沒說(shuō)他們?cè)诔抢锏纳顮顩r，原創(chuàng)： 但很明顯，他們雙雙下崗而且自己的經(jīng)濟(jì)能力也不允許再在城市生活下去，他們確實(shí)是被城市生活所淘汰的人。于是他們選擇來(lái)到農(nóng)村，卻又念念不忘作為一個(gè)城市人的卑微的自尊。但我更愿意認(rèn)為他們是明智的，與其在城市茍且活著，不如在農(nóng)村，也許更能找到自己的位置。事實(shí)上我們作為大學(xué)生，同樣需要尋找自己的位置，在成長(zhǎng)的道路上也同樣需要做出許多選擇，也許一不小心也會(huì)被一些東西所淘汰。這天的采訪讓我壓抑了許久，讓我想到了許多，只是這份總結(jié)報(bào)告上難以盡訴。
這次社會(huì)實(shí)踐也有一些遺憾。首先，我個(gè)人認(rèn)為并未完全投入這里的生活。對(duì)于黑山寨，對(duì)于中國(guó)農(nóng)民的了解始終是浮在表面的。我們?cè)趯挸ǖ霓r(nóng)家大院里看書下棋打球，抱著“度假”、“旅行者”的心態(tài)走山路、進(jìn)農(nóng)家。其次，從這次實(shí)踐可以看出我們這批大學(xué)生身上的許多很弱勢(shì)的地方，我們的身體素質(zhì)不強(qiáng)，心理素質(zhì)也不好。而且普遍怕苦怕累，我覺得實(shí)現(xiàn)理想的一個(gè)重要條件便是“不怕吃苦”。但獨(dú)生子女的我們卻往往缺少這種品質(zhì)。
實(shí)踐即將結(jié)束，整理了一下十五天的活動(dòng)，有一些收獲，更有一些遺憾，大學(xué)生活的這段插曲將陪伴我們走過(guò)以后的路。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
20xx年7月11日至20xx年7月30日，我到…….站參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在站領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我跟隨……站20xx年度汛期地質(zhì)災(zāi)害大排查第一工作組，對(duì)……..8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)進(jìn)行了排查�，F(xiàn)將參加本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)如下：
一、實(shí)踐活動(dòng)主要工作：本次排查面積965.79km2，涉及到8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、66個(gè)村；調(diào)查地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)142處，其中滑坡118處、崩塌（危巖）21處、潛在不穩(wěn)定斜坡1處、地面塌陷2處。本次排查的主要內(nèi)容是進(jìn)一步核實(shí)和完善了該8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)142個(gè)地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)的形成成因、地質(zhì)環(huán)境條件，地質(zhì)災(zāi)害類型、規(guī)模、數(shù)量、發(fā)育、分布規(guī)律；圈定地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)和危險(xiǎn)區(qū)，確定地質(zhì)災(zāi)害重點(diǎn)防治區(qū)和防治重點(diǎn)，納入搬遷安置工程的地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)危險(xiǎn)區(qū)內(nèi)的搬遷安置農(nóng)戶調(diào)查，搬遷安置場(chǎng)址選址調(diào)查與評(píng)價(jià)，建立健全群測(cè)群防監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助當(dāng)?shù)卣贫ǖ刭|(zhì)災(zāi)害防治規(guī)劃、防災(zāi)預(yù)案和避險(xiǎn)搬遷安置工程規(guī)劃等工作，各類地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)調(diào)查核實(shí)、新增地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)卡片資料收集整理，最終全部錄入地災(zāi)信息系統(tǒng)，建立了..縣地質(zhì)災(zāi)害信息系統(tǒng)。
二、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)體會(huì)。通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐，一是我初步了解了滑坡、崩塌等典型地質(zhì)災(zāi)害的判別方法、預(yù)防措施、避險(xiǎn)方法等，增強(qiáng)了防災(zāi)意識(shí)和防災(zāi)能力，二是增強(qiáng)了我為社會(huì)做出自己的.貢獻(xiàn)的意識(shí)；三是認(rèn)識(shí)到自己的不足，在實(shí)踐活動(dòng)中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理題目不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會(huì) 更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，
努力把握更多的知識(shí)，其實(shí)不斷深進(jìn)到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
雖然異國(guó)的生活著實(shí)精彩，旅行，party不曾間斷，但實(shí)習(xí)才是主要目的。說(shuō)是實(shí)習(xí)，實(shí)際上與真正的工作沒有太大的差異，這也是最讓我感到幸運(yùn)的，能讓我真正體會(huì)倒工作的艱辛和樂趣。
實(shí)習(xí)的前兩天，以參觀，講座為主，了解了該公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，并參觀了整個(gè)工廠，了解了整條生產(chǎn)線，由于是化工廠，用水量較大，故依水而建，并有獨(dú)立的污水處理系統(tǒng)，用于處理生產(chǎn)廢水，同時(shí)運(yùn)輸也以船為主（這與這個(gè)歐洲鐵路運(yùn)費(fèi)普遍偏高有關(guān)），占了近80％，當(dāng)然了，安全講座也必不可少，安全條款共有40條之多，真可謂“安全第一”，也體現(xiàn)了公司以人為本的宗旨，而在此后的工作中我也時(shí)時(shí)體會(huì)到這一點(diǎn)，同時(shí)也正因?yàn)檫@樣，公司的員工也很自覺的為公司著想，效益自然也就高了。
此后，我被安排到了一個(gè)工作間，作為實(shí)習(xí)的一部分。這是整條生產(chǎn)線的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，和我一起工作的還有其他兩個(gè)正式員工——兩位極其健談，和善的女士。由于整條生產(chǎn)線的機(jī)械化程度極高，所以需要人做的并不多，我只花了一天的時(shí)間就把所要做的工作學(xué)會(huì)了，其實(shí)只是敲敲鍵盤罷了。讓她們用一個(gè)詞來(lái)形容這項(xiàng)工作，竟然是“boring”——不過(guò)后來(lái)我也覺得這個(gè)詞再恰當(dāng)不過(guò)了。因此我們有了很多的時(shí)間聊天，從中我更清楚地了解了瑞典，了解那兒的風(fēng)俗，她們也從我的`描述中了解了快速發(fā)展的中國(guó)（同時(shí)她們也為我的旅行提了很多的建議）。除了她倆，整個(gè)工作組還有其他6個(gè)人，在工作不太繁重的時(shí)候，他們也常來(lái)串門，感覺他們之間的關(guān)系十分密切，簡(jiǎn)直就是一個(gè)整體，工作時(shí)歡聲笑語(yǔ)不斷（盡管他們的幽默有時(shí)我不是很懂），也讓無(wú)聊的工作增色不少。在工作之余，他們也帶我嘗試了許多東西，如golf，speedway，游船（很多人都有私人游艇）等，還有必不可少的party，讓我真正感受到了他們的生活方式和情趣，也真正的和他們成了朋友，他們也把我當(dāng)成了成員之一，真的很感謝他們。
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