銷售提成的細(xì)則方案怎么寫
為確保事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編精心整理的銷售提成的細(xì)則方案怎么寫,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售提成的細(xì)則方案怎么寫1
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資:
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元
二星營銷員基本工資:4000元
一星營銷員基本工資:3000元
無星級營銷員基本工資:2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%
二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%
一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用:
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費
五、團(tuán)隊業(yè)績:
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
七、激勵獎金:
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
銷售提成的細(xì)則方案怎么寫2
一、銷售業(yè)績界定
1、通過銷售人員個人的努力發(fā)展的新客戶;
2、店面老客戶老客戶通過銷售人員手機(jī)預(yù)訂的宴會、包間、散臺的實際消費金額;
3、撥打店內(nèi)座機(jī)訂餐的顧客消費金額。
二、以下情況不屬于銷售部業(yè)績
1、主動進(jìn)店的散客消費;
2、店內(nèi)其他員工介紹的顧客消費額。
三、業(yè)績記錄以及核實程序
1、銷售人員接到顧客訂餐電話,應(yīng)及時將訂餐信息填寫前臺的預(yù)訂本中,注明顧客的基本信息(姓名,電話號碼,就餐意向等)并注明該信息對應(yīng)銷售人員。
2、顧客實際消費之后,專人(前廳指定)及時記錄消費金額,確認(rèn)銷售人員個人業(yè)績。
3、月度終了之后,次月1-3號負(fù)責(zé)記錄的人員將匯總的銷售業(yè)績交財務(wù)部。
4、次月15日,按照銷售部下達(dá)的.任務(wù),階梯式差額遞增方式兌現(xiàn)銷售部提成,無特殊原因不得拖延;
四、銷售部的工作計劃及落實
1、每年年初做出下年度的銷售目標(biāo)及銷售方案;每季度末做出下一季度的銷售目標(biāo)及營銷方案,(必須在季度末的20號之前完成);每月一次總結(jié)會,總結(jié)當(dāng)月工作核定業(yè)務(wù)的完成情況制定下月計劃,以正是文本形式交于上級領(lǐng)導(dǎo),由上級領(lǐng)導(dǎo)對銷售人員的工作總結(jié)和次月工作計劃方案作出批復(fù)。
2、客戶信息匯總制度,營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司的信息資源,銷售部應(yīng)將客戶資料整理交于公司相關(guān)部門建立客戶信息檔案,并做后期回訪維護(hù)。
五、銷售部薪酬核算方法
(一)銷售人員正常出勤,熱情完美地完成店面的訂餐、接待、領(lǐng)客、送客和客戶維護(hù)日常任務(wù)時,按公司薪酬發(fā)放時間發(fā)放,基本薪酬核算方法執(zhí)行公司規(guī)定。
(二)銷售部業(yè)績提成按照階梯式差額遞增方式計提部門提成總和與扣減。
1、銷售部任務(wù)每月10萬元,銷售部任務(wù)10萬元為底薪無提成,完成發(fā)放基礎(chǔ)薪酬。
(1)、超額完成1萬至5萬,按3%提成獎勵;
(2)、超額完成6萬至10萬,按4%提成獎勵;
(3)、超額完成11萬至15萬,按5%提成獎勵;
(4)、超額完成16萬以上,按6%提成獎勵。
2、如果未完成任務(wù),階梯式比例扣除崗位薪酬,扣除按超額獎勵額度反向比例扣除。
3、考核辦法從20xx年12月起實施執(zhí)行。
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