銷售提成的細(xì)則方案怎么寫

時間：2022-07-13 20:12:23 方案我要投稿

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銷售提成的細(xì)則方案怎么寫

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的銷售提成的細(xì)則方案怎么寫，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售提成的細(xì)則方案怎么寫

銷售提成的細(xì)則方案怎么寫1

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

　　2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成：

　　三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

　　五、團(tuán)隊業(yè)績：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計算上月業(yè)績截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

　　年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

銷售提成的細(xì)則方案怎么寫2

　　一、銷售業(yè)績界定

　　1、通過銷售人員個人的努力發(fā)展的新客戶;

　　2、店面老客戶老客戶通過銷售人員手機(jī)預(yù)訂的宴會、包間、散臺的實際消費金額;

　　3、撥打店內(nèi)座機(jī)訂餐的顧客消費金額。

　　二、以下情況不屬于銷售部業(yè)績

　　1、主動進(jìn)店的散客消費;

　　2、店內(nèi)其他員工介紹的顧客消費額。

　　三、業(yè)績記錄以及核實程序

　　1、銷售人員接到顧客訂餐電話，應(yīng)及時將訂餐信息填寫前臺的預(yù)訂本中，注明顧客的基本信息(姓名，電話號碼，就餐意向等)并注明該信息對應(yīng)銷售人員。

　　2、顧客實際消費之后，專人(前廳指定)及時記錄消費金額，確認(rèn)銷售人員個人業(yè)績。

　　3、月度終了之后，次月1-3號負(fù)責(zé)記錄的人員將匯總的銷售業(yè)績交財務(wù)部。

　　4、次月15日，按照銷售部下達(dá)的.任務(wù)，階梯式差額遞增方式兌現(xiàn)銷售部提成，無特殊原因不得拖延;

　　四、銷售部的工作計劃及落實

　　1、每年年初做出下年度的銷售目標(biāo)及銷售方案;每季度末做出下一季度的銷售目標(biāo)及營銷方案，(必須在季度末的20號之前完成);每月一次總結(jié)會，總結(jié)當(dāng)月工作核定業(yè)務(wù)的完成情況制定下月計劃，以正是文本形式交于上級領(lǐng)導(dǎo)，由上級領(lǐng)導(dǎo)對銷售人員的工作總結(jié)和次月工作計劃方案作出批復(fù)。

　　2、客戶信息匯總制度，營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司的信息資源，銷售部應(yīng)將客戶資料整理交于公司相關(guān)部門建立客戶信息檔案，并做后期回訪維護(hù)。

　　五、銷售部薪酬核算方法

　　(一)銷售人員正常出勤，熱情完美地完成店面的訂餐、接待、領(lǐng)客、送客和客戶維護(hù)日常任務(wù)時，按公司薪酬發(fā)放時間發(fā)放，基本薪酬核算方法執(zhí)行公司規(guī)定。

　　(二)銷售部業(yè)績提成按照階梯式差額遞增方式計提部門提成總和與扣減。

　　1、銷售部任務(wù)每月10萬元，銷售部任務(wù)10萬元為底薪無提成，完成發(fā)放基礎(chǔ)薪酬。

　　(1)、超額完成1萬至5萬，按3%提成獎勵;

　　(2)、超額完成6萬至10萬，按4%提成獎勵;

　　(3)、超額完成11萬至15萬，按5%提成獎勵;

　　(4)、超額完成16萬以上，按6%提成獎勵。

　　2、如果未完成任務(wù)，階梯式比例扣除崗位薪酬，扣除按超額獎勵額度反向比例扣除。

　　3、考核辦法從20xx年12月起實施執(zhí)行。

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