【精選】促銷策劃4篇
促銷策劃 篇1
“胡蝶，快看呀！”候鳥對(duì)著一道逛街的同伴大呼小叫。
胡蝶被候鳥拉著，直往人群里鉆。
正是十一國(guó)慶節(jié)，街道人山人海，尤其是紫蝴蝶服裝城人群擁擠。
“喲，這名字好有趣，用的你的網(wǎng)名呢，里面好像是賣什么東西特別便宜，我們也去看哈�！焙蝤B拉著好友， 拼命往前沖。
“這年頭，什么都是假的，哪有什么便宜的好貨？”胡蝶不以為然地說(shuō)：“再便宜的東西， 我也不能買，除了手機(jī)�！�
可是，候鳥只是拉著她，繼續(xù)往前擠。
“看來(lái)，你身高1米75還是有好處的，肯定看到了什么稀奇吧，這么拼命的擠的？”胡蝶已經(jīng)熱得氣喘吁吁。
然而，立刻，她就沒(méi)有牢騷了，一則立著的廣告牌吸引了她的視線：
“有獎(jiǎng)購(gòu)裙：
A、凡國(guó)慶期間即10月1日至10月10日，在本店購(gòu)裙者，享受五折優(yōu)惠；
B、凡在大廳選擇到與本人身材尺寸完全符合的，此裙免費(fèi)贈(zèng)送；
C、凡在二樓選擇到與本人身材尺寸完全相符的，此裙免費(fèi)贈(zèng)送，并贈(zèng)三星手機(jī)一部（注：二樓裙裝皆為名牌系列�。�
D、凡在本店購(gòu)物達(dá)280元以上者，贈(zèng)隨身聽一幅（含耳機(jī)）�！�
——紫蝴蝶服裝城”
候鳥一邊念，一邊往前擠，口里說(shuō)：“進(jìn)去看看么！”
胡蝶說(shuō)：“我們把手機(jī)買來(lái)再來(lái)吧，我擔(dān)心一逛，就搞忘記了。明天上班需要啊！”
然而人流并不允許她們向后退，并且，把她們推向門口，推向大廳；門外，是長(zhǎng)龍一般的女士隊(duì)伍，要退出是一件難事。
“一樓人多，我們就到二樓看看吧�！焙懒送顺龅男�，索性拉了候鳥往二樓擠。
上至樓梯拐角處，發(fā)現(xiàn)設(shè)有關(guān)卡：一張長(zhǎng)方形辦公桌橫在那兒，三個(gè)掛著“紫蝴蝶服裝城/工作證”掛牌的漂亮的小姐站在桌后。當(dāng)胡蝶和候鳥擠到跟前時(shí)，一位小姐開口道：
“二位請(qǐng)過(guò)來(lái)，請(qǐng)?jiān)谶@里量尺寸。”
還沒(méi)等她們反應(yīng)過(guò)來(lái)，人家早給她們量好了，并將二人的尺寸各寫在一張卡上，再分別交給她們，并說(shuō)：“上去試試吧!”
兩位樂(lè)天派于是好奇心大發(fā)，齊聲說(shuō)：“那就，到裙子的世界碰碰運(yùn)氣吧！”
二樓，有如裙子的迷宮，她們?cè)诶锩娲﹣?lái)穿去，直看得眼花繚亂。一碰到比較喜歡的，她們就試，一面互相品評(píng)。
胡蝶說(shuō)：“我覺得，這只不過(guò)是商家刺激消費(fèi)者的策略，希望不大！”她于是不再試裝，而是逐件欣賞。
轉(zhuǎn)了一圈又一圈，候鳥試了一件又一件后，胡蝶忽然看到了一件紫長(zhǎng)裙，她叫道：
“天，真美！”她驚嘆不已：“典雅，高貴！”
候鳥打斷了她的話，說(shuō)：“試試看！”說(shuō)著急不可耐地把它取了下來(lái)，并幫好友試穿。
一會(huì)兒后，她圍著胡蝶，說(shuō)：“嗯，正合適！到位！帥！”
“天，你真是胡亂用詞，如何用個(gè)帥字？”胡蝶開心地責(zé)怪好友。
“現(xiàn)在不是講男女平等嗎？文字也可以平等了！”
她們興奮地來(lái)到樓梯拐角處，候鳥搶先問(wèn)：
“這套裙子她穿著正合適，請(qǐng)問(wèn)，是否贈(zèng)送？”
三位小姐一看，大吃一驚：“這可是本服裝城最昂貴的裙子哦！請(qǐng)出示您的尺寸卡�！�
胡蝶從口袋里拿出來(lái)，遞給了她，同時(shí)目不轉(zhuǎn)睛地盯著這位工作人員。
她認(rèn)真地核對(duì)了卡后，又重新為蝴蝶量一次尺寸，接著與另外二位互換眼神，說(shuō)：“請(qǐng)你們稍等片刻！”
說(shuō)完，她上了三樓。
二分鐘后，一位青年男子尾隨這位小姐下樓了。
“陶總，就是這位小姐！”
陶總含笑點(diǎn)頭，他一面細(xì)細(xì)地打量著蝴蝶，一面說(shuō)：
“您帶了身份證或者其它證件嗎？”
候鳥問(wèn)：“難道，沒(méi)帶證件，贈(zèng)送會(huì)失效？”
“不，如果您有證件，我們方便登記上報(bào)總公司；否則如此高檔的裙裝和手機(jī)去向，會(huì)被總公司懷疑的！”
“哦——！”胡蝶點(diǎn)了點(diǎn)頭，掏出身份證。高個(gè)小姐接過(guò)后，在身旁的復(fù)印機(jī)上復(fù)了二份，原件退還給胡蝶，復(fù)印件交給陶總。
陶總伸出右手，說(shuō)：：“恭喜您！”
此時(shí)，三樓又下來(lái)一位男子，手捧一精致例子，遞給陶總。陶總又雙手呈給胡蝶，說(shuō)：“胡蝶女士，這是您的手機(jī)了，請(qǐng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收,請(qǐng)?jiān)谖募虾炞�！�?/p>
“謝謝！”胡蝶高興地回答，順手將盒子交給好友。
候鳥是賣手機(jī)的，她內(nèi)行地檢查起來(lái)。
最后，一位小姐將手機(jī)包裝好，將裙裝包裝好，用一個(gè)禮品袋封閉后，交到胡蝶手上。
在進(jìn)行這一程序時(shí)，她們這才發(fā)現(xiàn)，樓下不僅擠著許多圍觀者，而且還擠著電視臺(tái)攝像工作人員 ，他們正對(duì)著二位小姐攝像。
當(dāng)她們告別拐角處眾人后走到大廳，擠向門外時(shí)，發(fā)現(xiàn)人們依然蜂涌而入。
“哇，你真幸運(yùn)！需要手機(jī)時(shí)，手機(jī)有人送了；需要裙子，裙子也有人送了！多好�。 �
忽然，候鳥猛地拍了好友一下，大驚小怪地叫了起來(lái)：“唉呀，剛才，我發(fā)現(xiàn)陶總看你時(shí)，眼神挺特別的，就像就像我男友第一次約會(huì)時(shí)，看我的神情：激動(dòng)、羞澀、贊賞、愛戀等，都有呢！”
“胡說(shuō)么，大家都是陌生人！”
“可是，那眼神，真的非常特別�！�
晚上，胡蝶和候鳥又泡網(wǎng)上了。胡蝶穿上了那條贈(zèng)送的紫裙。
胡蝶的網(wǎng)名是“紫胡蝶”，候鳥的是“落單的候鳥”。
上網(wǎng)半個(gè)小時(shí)后，胡蝶與一個(gè)叫“蟬”的聊上了，他是胡蝶幾年的聊友啦。
蟬：你好，國(guó)慶快樂(lè)！
紫蝴蝶：彼此，謝謝！
蟬：今天有什么特別的事？
紫蝴蝶：當(dāng)然有……。
她將今日事告訴了網(wǎng)友“蟬”。
蟬：你真幸運(yùn)，恭喜你！
紫蝴蝶：那么，你呢？
蟬：非常開心！
紫蝴蝶：為什么？
蟬：白天遇見了一位與你特別相似的姑娘，晚上卻在屏幕前遇見到你！
紫蝴蝶：哦——？
蟬：紫蝴蝶，我們?cè)诰W(wǎng)上已經(jīng)認(rèn)識(shí)多年了，我將手機(jī)號(hào)碼、坐機(jī)號(hào)碼、家庭住址等等都告訴了你，你卻什么也沒(méi)告訴我，太不公平了，更不用說(shuō)在生活中遇到你。因此，今天的偶遇，讓我感覺，離你很近了。
紫蝴蝶：是嗎
蟬：既然你今天這么幸運(yùn)，心情一定很好，那么，告訴我，你的電手號(hào)碼，行嗎？
紫蝴蝶遲疑著，望電腦屏幕，發(fā)呆。
蟬：我們?cè)谕粋�(gè)城市，聊了這么多年，你都不讓我知道你的絲毫信息。這樣吧，你不告訴我手機(jī)號(hào)碼也行，今晚，我們見一面吧，你說(shuō)個(gè)地點(diǎn)。
紫蝴蝶：15827882938.我從不見網(wǎng)友！
蟬：這是你的手機(jī)號(hào)？太好了�？墒�，我有理由見你。
紫蝴蝶：？
蟬：五年前，如果不是你在網(wǎng)上給我的`鼓勵(lì)，我可能——，難以設(shè)想！五年了，如今我已經(jīng)從負(fù)數(shù)變成正數(shù)了，因此，我想當(dāng)面謝你！
紫蝴蝶：哦——，既然如此，什么地點(diǎn)，你說(shuō)吧
蟬：你上網(wǎng)的天若有情網(wǎng)吧門口！
紫蝴蝶：天，你如何知道？
蟬：你QQ上顯示出的�。�
紫蝴蝶對(duì)候鳥叫道：“丫頭，快過(guò)來(lái)看啊，蟬要求見面，就在這家網(wǎng)吧門口呢！”
好友飛奔過(guò)來(lái)，盯著屏幕看。
“見就見，又不是見不得人！再說(shuō)，如果他是個(gè)壞蛋，我們也不用怕他！”
兩位好友手牽手出現(xiàn)在網(wǎng)吧臺(tái)階上。
一輛紅色轎車開了過(guò)來(lái)，一個(gè)青年男子從車上走下來(lái)。
“陶總？”候鳥驚叫。
“紫蝴蝶，落單的候鳥，你們好!”
胡蝶輕聲說(shuō)：“今天的促銷活動(dòng)，是你策劃的？”
“不，是你教我策劃的？”
“什么時(shí)候我教你啦？”
“五年來(lái)，你一直在教我么，你忘了，蟬曾經(jīng)告訴你，做服裝生意虧了，痛不欲生，你說(shuō)：一切可以重頭再來(lái)。你還建議我重新從擺地?cái)傞_始，建議我開店時(shí)如何策劃促銷，等等!”
胡蝶無(wú)語(yǔ)，笑了：“沒(méi)想到，你發(fā)展得真快！”
蟬說(shuō)：“今天的促銷，真是一舉兩得，一是讓我終于見到最想見到的人，二是今天的利潤(rùn)數(shù)出現(xiàn)奇跡，刷新記錄！”
“那么，你是如何知道我的身高、尺寸、喜愛的顏色的？”
“這太容易了！有一次，你告訴我，買了一條29的牛仔褳；還有一次，你又告訴我，買裙子時(shí)，有一條尺寸太小，以至于自己鐘愛的非常美麗的紫色裙子，沒(méi)有買成,等等！”
“但是，無(wú)功不受祿，我如何能隨便接受人你的裙子和手機(jī)呢？我明天就把應(yīng)給的錢給你！”
“哈，這是付給你的策劃費(fèi)的零頭! 我們認(rèn)識(shí)五年，你卻為我整整策劃了三年！”
胡蝶不知說(shuō)什么好，沉默。
“如果不是你的開導(dǎo)，我早就倒下；如果不是你的策劃，我無(wú)法闖過(guò)數(shù)次難關(guān)——第一次上網(wǎng)，我是準(zhǔn)備自殺的，但是，幸運(yùn)的遇見了你！你對(duì)網(wǎng)友的真誠(chéng)、大度、善良，挽救了我！也許，對(duì)于你，是自然不過(guò)的事！然而，這些發(fā)自內(nèi)心的用智慧敲打出來(lái)的文字，卻改變了我的人生，遇到你，是我的幸運(yùn)哦！今天，在這里，有機(jī)會(huì)，說(shuō)聲謝謝，也有機(jī)會(huì)表達(dá)我對(duì)你的感激之情，實(shí)在是最最開心的事情！”
“既然如此，那就遵命！”胡蝶思索一會(huì)，回答。
陶總望了一眼，回頭對(duì)胡蝶說(shuō)：“你覺得哪里去吃比較有興趣？”
胡蝶說(shuō)：“其實(shí)，我不想吃夜宵，我們，去漢水邊走走吧。”
候鳥有些不高興，她小聲耳語(yǔ)道：“其實(shí)，我有點(diǎn)餓了!”
胡蝶也小聲地說(shuō)：“傻瓜，那兒一樣有夜宵嘛”
漢水河堤上，涼風(fēng)陣陣，人流密集；陶總為兩個(gè)女孩買了燒烤，然后，三人走到一處人少的地方，站住了。
兩個(gè)女孩一面吃，一面看河水，看船，看夜色中的天空，心情爽朗！陶總呢，
他的魂魄，只維系在紫裙飄飄的胡蝶身上。
促銷策劃 篇2
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉�，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
營(yíng)銷活動(dòng)
活動(dòng)一
活動(dòng)主題 龍飛鳳舞 粽行天下
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日――5月31日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在**超市購(gòu)物滿36元（500平方米購(gòu)物滿28即可）為底限，如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè)，
購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推，最多限送15個(gè)，即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。
操作事項(xiàng)：
1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。
2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。
費(fèi)用小計(jì)：（略）
活動(dòng)二
活動(dòng)主題：**吃（包）粽顯身手
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)期間，在**商場(chǎng)購(gòu)物的顧客，無(wú)需金額大小，即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。
操作事項(xiàng)：
1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記。（見附表）
2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外**店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。
3.比賽規(guī)則：包粽子可分單人組與雙人組進(jìn)行比賽，吃粽子比賽可分單人組進(jìn)行比賽。參賽者做好準(zhǔn)備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，時(shí)
間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評(píng)比出最終的冠軍。
4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2―4個(gè)小時(shí)，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算。
5.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。
6.活動(dòng)當(dāng)天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動(dòng)專區(qū)處，可增加宣傳力度。
7.獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。
二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。
參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份，營(yíng)銷店可自行安排禮品，不做費(fèi)用考慮。
促銷策劃 篇3
一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛意
活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛無(wú)限
活動(dòng)(二)主題：愛我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛我有獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月15日至8月20日
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);
3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、獲贈(zèng)“愛意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)“愛我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)
在20xx年8月15日至8月20日期間，凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)
在20xx年8月19日至8月26(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;
8月26日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);
五、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
促銷策劃 篇4
一、活動(dòng)主題：
××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛一生"系列美鉆特價(jià)促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月××日至20xx年1月××日
三、活動(dòng)說(shuō)明
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說(shuō)明："諾愛一生"系列美鉆
款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
活動(dòng)地點(diǎn)：××珠寶全國(guó)各地專店/柜
五. 活動(dòng)主題：恒久鉆石見證美滿婚姻
六.活動(dòng)背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
七.活動(dòng)形式：
1. 活動(dòng)內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);
注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2. 造勢(shì)宣傳：
(1)20xx年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化"，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
八. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. x展架：65元×2=130元，條幅：150元;
2. 宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;
3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;
3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4. 總計(jì)： 8780元。
另：
活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：
1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;
3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;
4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商;
6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
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