優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書 -策劃
在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍延殘喘！飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費(fèi)群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，
優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書
。
一、策劃書的格式
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
�。�2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
�。�3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
�。�4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
�。�5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
�。�6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
�。�8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
�。�9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
�。�10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
�。�11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）策劃正文
策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的'重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
（2）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻，
策劃
《優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書》(http://m.clearvueentertainment.com)。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）損益預(yù)估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利！
在山友里，有著各行各業(yè)的精英人才，更有著在戶外風(fēng)雨中游歷多年經(jīng)驗豐富的老驢猛驢，還有著任勞任怨為大眾著想的頭驢、探路驢。
但是，目前的活動大多數(shù)時候是前期的一個倡議，響應(yīng)者呼應(yīng)，然后就組織上路，而沒有前期科學(xué)的組織計劃書詳細(xì)說明一下所進(jìn)行項目路線的情況，造成穿皮鞋參與的亦有之，所幸團(tuán)隊精神良好，互幫互助，所有活動都安全順利完成，沒有點(diǎn)滴意外的發(fā)生。呵呵，為了我們更科學(xué)的發(fā)展壯大，愚以為應(yīng)該從前期活動策劃開始，形成我們團(tuán)隊的一套實用的有效的流程，安全合理有計劃科學(xué)的出行，以利于我們玩得更高，玩得起點(diǎn)更高。
呵呵，羅羅嗦嗦這么多，還是言歸正傳，拋磚引玉，現(xiàn)從戶外組織策劃談起，發(fā)表一下個人的意見和看法吧，希望那些經(jīng)驗和學(xué)識都豐富的老大們給我們提供更好的更有用的東西。
組織戶外活動是一件勞神費(fèi)心的事情，尤其是組織 aa 制方式的戶外活動。活動組織前需要組織者做大量準(zhǔn)備工作，需要整理有關(guān)的地圖、攻略和目的地的自然、環(huán)境等各方面的資料，考慮團(tuán)隊的構(gòu)建、組成、分工和突發(fā)事件的反應(yīng)以及安全保障等等方面的問題。
《戶外活動策劃書》
● ***** 活動策劃
（該部分主要介紹一下活動目的地的大體情況，為了吸引瀏覽者的目光，可以用修辭手法把美和好的東西形容的更美好，嘿嘿。）
● 活動時間地點(diǎn)
1、活動集合出發(fā)的時間及地點(diǎn)；
2、活動估計結(jié)束的時間及地點(diǎn)；
● 活動所屬級別（參照后附“活動分級標(biāo)準(zhǔn)”）
后附《國際流行的戶外活動分級標(biāo)準(zhǔn)》、《國內(nèi)部分戶外組織的戶外活動分級標(biāo)準(zhǔn)》作借鑒，我們可利用也可制定適合我們自己的分級標(biāo)準(zhǔn)。
● 活動計劃
活動計劃應(yīng)大概包含如下內(nèi)容：
1、乘坐車輛的起點(diǎn)、中轉(zhuǎn)點(diǎn)、終點(diǎn)；
2、中間停留地點(diǎn)的情況和活動；
3、過夜住宿的方式，需要露營的宿營地點(diǎn)；
4、最終目的地的活動項目內(nèi)容和結(jié)束
● 線路大體情況
主要介紹一下：行走的道路情況；沿途經(jīng)過和逗留的景點(diǎn)和風(fēng)景；對喜歡攝影人員的拍攝提示；
● 其他需要交代的事項
1、
2、
● 預(yù)算
1、費(fèi)用方式：（固定費(fèi)用還是aa制還是其他）；
2、行程總費(fèi)用及人均費(fèi)用估算；
3、活動中因情況變化增加費(fèi)用的估算；
4、費(fèi)用的管理、使用、處理方式。
● 裝備要求
1、個人裝備；
2、集體裝備；
3、補(bǔ)給保障；
4、其他（比如需要提供的地圖、地理等技術(shù)資料或者其他）。
● 報名要求
1、活動計劃參與總?cè)藬?shù)；
2、參與人員年齡、性別的限制；
3、對個人戶外經(jīng)驗的要求條件；
4、報名方式：寫明聯(lián)系人、聯(lián)系方式等。
● 紀(jì)律要求
1、是否遵守某個團(tuán)體活動或某種戶外活動的規(guī)則、制度和公約；
2、對環(huán)保的要求；
3、活動中的要求（旅途、行進(jìn)、宿營、活動等的紀(jì)律要求）；
● 團(tuán)隊中專職分工人員的情況和聯(lián)系
要在出發(fā)前將團(tuán)隊的隊長（也就是組織者、總負(fù)責(zé)）、先鋒、協(xié)調(diào)、隊醫(yī)等相關(guān)的人員介紹給每一位隊員認(rèn)識，并提供通信聯(lián)系方式給每一位隊員。
附件一：借鑒：國際流行的戶外活動分級標(biāo)準(zhǔn)
持續(xù)時間：表示所需體力的要求（需結(jié)合上升高度）
a、平均徒步時間小于5小時
b、平均徒步時間5－7小時
c、平均徒步時間7小時以上（中等或快速徒步）
難度：表示力量和技術(shù)的要求
1、平緩坡度，起伏地形
2、中等坡度，少部分陡峭險峻
3、較長的陡峭坡度，可能部分不規(guī)則且/或需開路，可能偶爾需要雙手攀爬上升高度（累計）：
a、0 - 500 米
b、500 - 1000 米
c、1000 - 1500 米
d、1500 米以上
附件二：【借鑒：國內(nèi)部分戶外組織的戶外活動分級標(biāo)準(zhǔn)】（有整合改動）
a 類：當(dāng)天返回的活動，一般在周末。
b 類：兩天或兩天半的活動，一般在周末。
c 類：三天以上的活動，一般在長假期。
d 類：長時間高強(qiáng)難度的活動。
危險程度：以 0，1，2，3 進(jìn)行表示：0- 無危險，1 - 低度危險，2 - 中度危險，3 - 高度危險。
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