網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-05-03 08:39:10 銷售工作計(jì)劃 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃集錦15篇

  光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃,希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃集錦15篇

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃1

  根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃的總體思路和要求,科研處制定以下工作計(jì)劃。

  一、積極開(kāi)展新課改實(shí)驗(yàn)新課題研究活動(dòng),努力實(shí)現(xiàn)課堂效果最大化。

  1、和教務(wù)處一起,組織教師探索新課改,提高課堂效率。推廣成功經(jīng)驗(yàn),立項(xiàng)出現(xiàn)的問(wèn)題。

  2、加強(qiáng)對(duì)立項(xiàng)課題的監(jiān)督、管理,抓落實(shí)、重實(shí)效。組織開(kāi)展“十一五”傳美規(guī)劃課題的深入研究工作。

  3、每一個(gè)教研組一年要完成課題立項(xiàng)校級(jí)2個(gè)以上,爭(zhēng)取省級(jí)以上課題1個(gè),一年內(nèi)必須有1個(gè)課題在學(xué)校示范推廣。

  4、組織教師參加全區(qū)實(shí)驗(yàn)教學(xué)技能競(jìng)賽活動(dòng)和科技競(jìng)賽制作活動(dòng)。

  二、繼續(xù)加強(qiáng)電教科研工作,努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)手段的現(xiàn)代化。

 。ㄒ唬┡浜蠈W(xué)校積極完善和利用現(xiàn)有的辦公條件、教學(xué)設(shè)施,為師生們創(chuàng)設(shè)良好的電教科研環(huán)境,促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展。

  1、加強(qiáng)多媒體教室、語(yǔ)音室、實(shí)驗(yàn)室和圖書閱覽室及廣播室的管理。充分利用現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備為教學(xué)科研服務(wù)。

  2、充分利用學(xué)校辦公電腦、課件制作室等硬件資源,加強(qiáng)軟件建設(shè),促進(jìn)現(xiàn)代化辦公。

  3、進(jìn)一步完善“項(xiàng)城一高網(wǎng)站”。充分利用網(wǎng)絡(luò)更好地宣傳一高形象,提升教師品位。

  4、鼓勵(lì)教師踴躍申請(qǐng)省資源中心學(xué)科版主,對(duì)積極上傳、下載教育資源的'教師,在學(xué)期結(jié)束時(shí)將給予一定表彰。

  (二)積極組織教師參加各項(xiàng)電教科研活動(dòng),促進(jìn)教師快速成長(zhǎng)。

  1、組織老師參加省市多媒體教育軟件大獎(jiǎng)賽活動(dòng)。

  2、組織教師積極參加20xx年周口地區(qū)“科研成果獎(jiǎng)”評(píng)比活動(dòng)。

  3、組織教師參加市教師課件制作評(píng)比活動(dòng)。

  4、組織教師參加全區(qū)教學(xué)技能大賽活動(dòng)。

  三、進(jìn)一步搞好教師培訓(xùn)活動(dòng)

  1、配合辦公室繼續(xù)組織教師參加每年一度的全國(guó)繼續(xù)教育網(wǎng)網(wǎng)上培訓(xùn)活動(dòng)和研究生網(wǎng)上學(xué)習(xí)活動(dòng)。

  2、組織開(kāi)展一次計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技能培訓(xùn),促使廣大教師學(xué)好、懂好、用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),如學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)空間、博客及論壇進(jìn)行資源存儲(chǔ)、共享與交流。

  3、科研處將繼續(xù)牽頭辦好校報(bào)《求真》,辦好廣播室為宣傳學(xué)校的各項(xiàng)工作起到積極作用,這是學(xué)?蒲刑幑ぷ饔(jì)劃范文。

  4、學(xué)校邀請(qǐng)校外的專家和名師來(lái)校作學(xué)術(shù)報(bào)告,引領(lǐng)教師教育教學(xué)理念的發(fā)展。學(xué)術(shù)報(bào)告的內(nèi)容有學(xué)校管理理念、教學(xué)實(shí)踐的體驗(yàn)、名師成長(zhǎng)的體會(huì)、新課程改革、學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)、心理健康教育、校本研究、課程改革和學(xué)校文化重建、中學(xué)戰(zhàn)略管理等。

  四、做好論文撰寫工作的統(tǒng)計(jì)和獎(jiǎng)勵(lì)。

  提倡教師結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐撰寫教育教學(xué)論文,鼓勵(lì)教師多發(fā)表論文和多參加論文交流活動(dòng)。要求45歲以上(含45歲)教師一年至少有一篇論文在市級(jí)以上的刊物或報(bào)紙上發(fā)表或獲獎(jiǎng),45歲以下的教師一年有兩篇論文在市級(jí)以上的刊物或報(bào)紙上發(fā)表或獲獎(jiǎng);三年內(nèi)至少有一篇論文能用來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐并用之進(jìn)行個(gè)案分析,將它刊登《求真》上,作為一種展示。學(xué)校將我校在市級(jí)以上的刊物上發(fā)表的文章匯編成《論文集》。

  五、建立教師科研成果檔案,實(shí)行科研成果月通報(bào)制度。

  每一個(gè)月的月底將各個(gè)教研組的科研成果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)公布,實(shí)行陽(yáng)光工程。一年的結(jié)果將和教研組、教師的評(píng)優(yōu)評(píng)先結(jié)合起來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃2

  一、工作重點(diǎn):

  1、課題研究深入開(kāi)展,全面實(shí)施“成功教育”

  2、深化書香校園建設(shè),形成書香班級(jí)特色

  3、豐富“校本培訓(xùn)”形式,提高教師科研能力

  4、做好推廣宣傳工作,提高教師研究意識(shí)

  二、具體工作措施:

 。ㄒ唬┱n題研究深入開(kāi)展,全面實(shí)施“成功教育”

  1、推廣從教師中征集評(píng)選出的“成功好辦法”,促進(jìn)各科研小組間的學(xué)習(xí)交流。

  上學(xué)期已經(jīng)從教師中征集了一部分“成功好辦法”,并對(duì)老師們提出了修改建議,還將一些寫的較好的推薦到了《xxxx》,這學(xué)期會(huì)將老師們修改好的“成功好辦法”進(jìn)行評(píng)選,獲獎(jiǎng)“好辦法”將整理成小冊(cè)子,在教師中推廣,各研究小組利用科研活動(dòng)時(shí)間學(xué)習(xí)組內(nèi)成員和其他老師的成功經(jīng)驗(yàn),根據(jù)自己的需要借鑒、實(shí)施,已達(dá)到經(jīng)驗(yàn)收集和共享的目的。

  另外,各科研小組還應(yīng)根據(jù)本組的實(shí)際情況安排學(xué)習(xí)內(nèi)容,并做到時(shí)間有保證、記錄要詳細(xì),活動(dòng)有實(shí)效。學(xué)校這學(xué)期會(huì)在學(xué)期中和學(xué)期末安排兩次科研組經(jīng)驗(yàn)交流,交流內(nèi)容根據(jù)我校的實(shí)際情況有所調(diào)整:由于每個(gè)學(xué)年教師們的工作崗位會(huì)發(fā)生變化,各科研組成員也會(huì)相應(yīng)的變化,因此,我們每一學(xué)年將根據(jù)學(xué)校十二五研究課題和本組實(shí)際情況進(jìn)行小課題研究,與教學(xué)中開(kāi)展的專題研究相結(jié)合,因此,各組的學(xué)習(xí)、匯報(bào)交流都應(yīng)圍繞本組上學(xué)期制定的研究專題開(kāi)展,上學(xué)期在組內(nèi)研究課過(guò)程中我們已經(jīng)對(duì)各組研究專題的題目提出了修改建議,所以,請(qǐng)各組于本周五前將研究專題的題目報(bào)到網(wǎng)上鄰居——教導(dǎo)處——xxx——科研組研究專題文件夾。

  2、大力推進(jìn)我校課堂特色的實(shí)施,提高課堂實(shí)效性。

  上學(xué)期我們倡導(dǎo)老師們根據(jù)自己所教學(xué)生的特點(diǎn)、根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格在自己的課堂教學(xué)中體現(xiàn)我校課堂特色“教師——啟發(fā)與引導(dǎo)尊重與鼓勵(lì)學(xué)生——質(zhì)疑與探究合作與交流”,學(xué)校在聽(tīng)課過(guò)程中也非常關(guān)注老師們對(duì)學(xué)校課堂特色的落實(shí)情況,并圍繞課堂特色對(duì)老師們的課進(jìn)行評(píng)價(jià),各組還經(jīng)過(guò)討論分別寫了如何在教案中體現(xiàn)課堂特色,學(xué)期末,我們要求教師們?cè)谶@學(xué)期的復(fù)備課中要重點(diǎn)體現(xiàn)評(píng)價(jià)、質(zhì)疑這兩點(diǎn),那么,這學(xué)期我們不僅要在檢查教案時(shí)重點(diǎn)看這兩點(diǎn)的落實(shí)情況,還要在課堂教學(xué)中看這兩點(diǎn)的實(shí)施情況,在與老師們?cè)u(píng)課交流的過(guò)程中,聽(tīng)一聽(tīng)老師們對(duì)這兩點(diǎn)的思考與理解。

  3、深入探討“成功教師”與“成功學(xué)生”的條件。

  什么樣的教師是成功的教師?什么樣的學(xué)生是成功的學(xué)生?上學(xué)期我們經(jīng)過(guò)了兩輪的討論和修改,所以大家對(duì)這兩個(gè)話題都非常熟悉,我們行政班子也對(duì)各組討論的結(jié)果進(jìn)行了研究,并分別提出了修改建議,進(jìn)行了匯總,這學(xué)期我們將把修改建議反饋給各組,請(qǐng)各組進(jìn)行第三輪修改,并經(jīng)過(guò)行政班子審議后定稿,在各組辦公室內(nèi)懸掛“成功教師”的'條件,希望老師們努力踐行自己制定的目標(biāo);“成功學(xué)生”的條件將懸掛在各年級(jí)組樓道的公共位置,希望老師們照著這個(gè)目標(biāo)來(lái)培養(yǎng)教育自己的學(xué)生,在實(shí)踐的過(guò)程中要講究方式方法,不要急于求成,要保留可以達(dá)成的,去除難以實(shí)施的,要確保教師和學(xué)生在追求成功的過(guò)程中不斷收獲信心和成功的希望。學(xué)校也將關(guān)注各組的實(shí)施情況,并組織各組進(jìn)行階段性經(jīng)驗(yàn)交流,最終將各組的“成功教師”與“成功學(xué)生”的條件匯總成學(xué)校統(tǒng)一的“成功教師”與“成功學(xué)生”的條件。

  4、讓“成功教育”作為教師和學(xué)生體驗(yàn)成功的平臺(tái)。

  首先,在校內(nèi)開(kāi)展多種形式的評(píng)比活動(dòng),為教師獲得成功搭建平臺(tái)。本學(xué)期將延續(xù)“成功教育”優(yōu)秀案例評(píng)選活動(dòng),每一位教師都要根據(jù)自己所參與研究的專題,結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)撰寫“成功教育”案例,參加學(xué)校的評(píng)選活動(dòng),學(xué)校將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)作品將在校園網(wǎng)和課改資訊平臺(tái)上發(fā)表。這些獲獎(jiǎng)案例將被收入x小“成功教育”優(yōu)秀案例集中,作為我!笆濉闭n題研究的一項(xiàng)成果。希望教師們積極參加各級(jí)各類的評(píng)選活動(dòng),每一次老師們參選的論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì),我都上傳到豐臺(tái)區(qū)課改資訊平臺(tái),上學(xué)期共上傳了179篇,因此我校獲得課改資訊平臺(tái)優(yōu)秀學(xué)校,有四位教師上交的作品超過(guò)8篇,因此被推薦評(píng)選為課改優(yōu)秀文章,開(kāi)學(xué)以后會(huì)對(duì)這四位教師進(jìn)行表彰。我們會(huì)從多種渠道開(kāi)辟老師們收獲成功的機(jī)會(huì),也希望老師們踴躍參與,三月份就有xx區(qū)教育學(xué)會(huì)論文評(píng)比,請(qǐng)老師們認(rèn)真準(zhǔn)備,積極投稿。

  第二,依托少先隊(duì)工作,開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),為學(xué)生獲得成功搭建平臺(tái)。少先隊(duì)將圍繞“成功教育”開(kāi)展各種活動(dòng),希望各位老師積極配合,共同為學(xué)生體驗(yàn)成功獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)力。

  5、“互動(dòng)反饋”課題的實(shí)踐研究。

  上學(xué)期我們?cè)诠歉山處熣故菊n上一部分老師已經(jīng)在自己的課堂教學(xué)中應(yīng)用了“互動(dòng)反饋”技術(shù),雖然按點(diǎn)的設(shè)置還不太科學(xué)合理,實(shí)效性還有待提高,但是這些老師勇于實(shí)踐的精神值得我們學(xué)習(xí)。這學(xué)期希望老師們?cè)诎袋c(diǎn)的設(shè)置上進(jìn)行深入研究,使按點(diǎn)的設(shè)置能夠?yàn)檎n堂教學(xué)、為學(xué)生牢固掌握知識(shí)點(diǎn)而服務(wù)。那么,這學(xué)期我們要在各組內(nèi)推廣實(shí)踐“互動(dòng)反饋”技術(shù),并要求各組的研究課必須有一位教師在課堂中應(yīng)用“互動(dòng)反饋”技術(shù)。

  6、繼續(xù)開(kāi)展國(guó)際理解教育。

  上學(xué)期,xx區(qū)開(kāi)展了“國(guó)際理解教育”成果的第二次征集,由于此項(xiàng)工作在學(xué)期末,老師們都很忙,因此,我將老師們平時(shí)上交的一些教學(xué)案例和活動(dòng)案例進(jìn)行了修改交到了區(qū)里,在修改過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)其實(shí)國(guó)際理解教育滲透在我們工作的方方面面,老師們平時(shí)上交的案例、活動(dòng)設(shè)計(jì)都有國(guó)際理解教育的理念,不需要老師們特意把它提出來(lái),但是老師們?nèi)鄙俚氖菍?duì)這種理念的認(rèn)識(shí),所以,這學(xué)期希望老師們?cè)陂_(kāi)展班會(huì)、設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)要把“國(guó)際理解教育”的理念滲透進(jìn)去,這學(xué)期末,請(qǐng)老師們選擇國(guó)際理解教育滲透點(diǎn)教學(xué)設(shè)計(jì)和國(guó)際理解教育滲透點(diǎn)活動(dòng)設(shè)計(jì)上交一篇。

  (二)深化書香校園建設(shè),形成書香班級(jí)特色

  1、開(kāi)展“好書大家讀”活動(dòng)。

  組織開(kāi)展好早讀和午讀,確保時(shí)間、內(nèi)容、實(shí)效的落實(shí),請(qǐng)班主任如實(shí)填寫讀書計(jì)劃表。(每周二、周四早上十分鐘讀課外書,周一、周三早上十分鐘讀語(yǔ)文書,請(qǐng)班主任組織好學(xué)生按時(shí)早讀。每周一、三中午為國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀時(shí)間,各班形式自定,看班的老師要負(fù)責(zé)指導(dǎo)、傾聽(tīng)。請(qǐng)老師專時(shí)專用,確定合理的朗讀內(nèi)容,讀書計(jì)劃表在學(xué)期末上交。少先隊(duì)在此期間進(jìn)入各班檢查,每天的值班領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行巡視。)學(xué)期中我們將對(duì)各班的朗讀進(jìn)行抽測(cè),學(xué)期末對(duì)各班的國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀進(jìn)行檢測(cè)。另外,請(qǐng)各班充分利用預(yù)備鈴與上課鈴之間的兩分鐘時(shí)間,開(kāi)展好書推薦或美文共享、經(jīng)典詩(shī)文背誦活動(dòng),我們將在聽(tīng)課時(shí)提前進(jìn)班,關(guān)注課前兩分鐘各班的利用情況。

  2、開(kāi)展班級(jí)讀書活動(dòng),形成班級(jí)書香特色。

 。1)開(kāi)展好班級(jí)的“讀書角”建設(shè)。各班要充分利用板報(bào)張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、名人名言、名人讀書故事等,還要充分利用好圖書柜,鼓勵(lì)學(xué)生捐書,同時(shí)選出幾名有責(zé)任心的學(xué)生擔(dān)任圖書管理員,負(fù)責(zé)圖書的入柜、登記、出借和整理工作。

 。2)充分利用積累本,進(jìn)行有效積累,提高學(xué)生的閱讀能力。上學(xué)期對(duì)積累本的應(yīng)用提出了明確的要求,學(xué)期末也對(duì)各班的積累本進(jìn)行了檢查,大家都能夠保量,(3—6年級(jí)根據(jù)本單元作文進(jìn)行積累,每周積累一次,好詞6—8個(gè),好句4個(gè),好的開(kāi)頭結(jié)尾各一個(gè))但能夠保質(zhì)的不多,所以希望這學(xué)期老師們更加關(guān)注積累本的.應(yīng)用格式的統(tǒng)一和外觀的整潔,同時(shí)老師們要認(rèn)真批閱。

 。3)制定好書香班級(jí)計(jì)劃。各班根據(jù)以上目標(biāo)、自己班級(jí)的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、具體情況,制定各具特色的書香班級(jí)的建設(shè)計(jì)劃。計(jì)劃的基本格式是:書香班級(jí)的名稱、指導(dǎo)思想、工作的重點(diǎn)及思路、工作的具體措施、各月的工作安排。書香班級(jí)計(jì)劃以電子稿的形式上交到教導(dǎo)處書香班級(jí)計(jì)劃文件夾。

  3、設(shè)立校園讀書月。

  這學(xué)期五月定為校園讀書月,各班的板報(bào)要圍繞“讀書”來(lái)出,可以介紹好的書籍、好的讀書方法等;各班的扎板也要圍繞“讀書”來(lái)設(shè)計(jì),可以展示學(xué)生的讀后感、讀書手抄報(bào)、向其他班級(jí)進(jìn)行好書推薦等。在讀書月中學(xué)校召開(kāi)“讀書報(bào)告會(huì)”、評(píng)選校級(jí)“讀書之星”。首先各班在三、四月份利用班會(huì)或讀書課、國(guó)學(xué)課時(shí)間開(kāi)展一次“班級(jí)讀書會(huì)”活動(dòng),組織學(xué)生展示匯報(bào)自己近期的讀書收獲。各班在3月8日前上報(bào)“班級(jí)讀書會(huì)”的時(shí)間,上交到網(wǎng)上鄰居——教導(dǎo)處—xx——班級(jí)讀書會(huì)文件夾,學(xué)校協(xié)調(diào)好時(shí)間通知大家,主管領(lǐng)導(dǎo)和讀書課、國(guó)學(xué)課教師會(huì)參加“班級(jí)讀書會(huì)”,五月各班要上交班級(jí)讀書會(huì)的活動(dòng)設(shè)計(jì)和5名學(xué)生的發(fā)言稿,5月10日前推薦一名學(xué)生參加學(xué)校的“讀書報(bào)告會(huì)”。各班還要根據(jù)學(xué)生讀書的情況以及效果開(kāi)展班級(jí)“讀書之星”評(píng)選活動(dòng),并把他們的事跡貼在各班的扎板上,5月17日前各班推薦一名校級(jí)“讀書之星”,填寫校級(jí)“讀書之星”申報(bào)表,上交到網(wǎng)上鄰居——教導(dǎo)處——xx——“讀書之星”申報(bào)表文件夾,學(xué)校將審批后進(jìn)行表彰。

  4、充分利用閱覽室,開(kāi)展讀書活動(dòng)。

  這學(xué)期,一、二、四年級(jí)的讀書課和三、五、六年級(jí)的國(guó)學(xué)課將每月在閱覽室上一次課,其他時(shí)間學(xué)生可以自行到閱覽室看書,班主任老師要對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)書教育。閱覽室每月會(huì)推薦一些適合不同年段的學(xué)生閱讀的好書,定期利用多媒體播放根據(jù)經(jīng)典名著改編的影片,老師們要鼓勵(lì)學(xué)生們利用課余時(shí)間,尤其是午飯后休息時(shí)間到閱覽室看書,參與閱覽室的各種閱讀活動(dòng)。

  5、骨干教師引領(lǐng),推動(dòng)教師讀書活動(dòng)的開(kāi)展。

  本學(xué)期每月月初,骨干教師將利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)老師們進(jìn)行好書推薦活動(dòng),我們?cè)谛@網(wǎng)——上交里設(shè)立了一個(gè)骨干教師好書推薦文件夾,另外,這學(xué)期我們骨干教師還要每月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)交流活動(dòng),希望用我們的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)老師們“讀好書,好讀書”的熱情。

 。ㄈ┴S富“校本培訓(xùn)”形式,提高教師科研能力

  本學(xué)期的校本培訓(xùn)將分為組內(nèi)研訓(xùn)和校內(nèi)培訓(xùn)兩種形式,要求各組開(kāi)展兩次組內(nèi)研訓(xùn)活動(dòng),并在科研記錄上有所體現(xiàn),在學(xué)期末上教科研記錄時(shí)要附上兩次培訓(xùn)的內(nèi)容。學(xué)校將聘請(qǐng)專家講座對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn),希望通過(guò)不同形式的培訓(xùn),滿足教師們的需求,提高教師們的科研能力。

 。ㄋ模┳龊猛茝V宣傳工作,提高教師研究意識(shí)

  學(xué)校將一如既往的支持、鼓勵(lì)教師們參加各級(jí)各類論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng),并對(duì)獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀作品在校園網(wǎng)和xx區(qū)課改資訊平臺(tái)進(jìn)行推廣,提高教師們的研究意識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃3

  在炎熱夏天中,我們結(jié)束了一年的工作,對(duì)于剛成立不久的我們公司,今年必須做好每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō),擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃,制定一個(gè)明確的目標(biāo),是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我,現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,吸取不成功的教訓(xùn),吸納成功的成果,對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃:

  首先,努力做好公司每一個(gè)項(xiàng)目。

  在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下,盡量大限度的超額,爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí),也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí),也不能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶的`工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。

  其次,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

  學(xué)習(xí)是成功的第一要素,對(duì)于每個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),在工作中不斷學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中,才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí),加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè),加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

  第三,工作目標(biāo)的擬定。

  任何工作都是有目標(biāo)的,沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開(kāi)始,對(duì)于今年,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:

  1、堅(jiān)持每天出去發(fā)單,保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,能夠和10個(gè)以上客戶詳談,最少留下一個(gè)電話,保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。

  2、每周完成10個(gè)左右的意向客戶,同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺(jué)得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,通過(guò)不同的方式處理,有些客戶還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。

  3、每月完成40個(gè)左右的意向客戶,6個(gè)客戶能夠投資,20萬(wàn)的資金量。

  4、每季度130個(gè)左右的意向客戶,18個(gè)客戶能夠投資,100萬(wàn)的資金量。

  通過(guò)以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步,一步一個(gè)臺(tái)階的開(kāi)展業(yè)務(wù),每年完成80個(gè)左有的客戶,資金量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下,在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

  第四,值班。

  把握好每一次值班機(jī)會(huì),對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待,樹(shù)立好公司形象,從內(nèi)心了解客戶的深切需要,仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見(jiàn),客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí),在空余時(shí)間在門口發(fā)傳單,爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。

  第五,客戶維護(hù)和再開(kāi)發(fā)。

  時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘,盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,做好“一帶十,十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果,同時(shí)這也是對(duì)公司的宣傳方式。

  第六,工作總結(jié)。

  每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排,不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計(jì)劃,一步一步,踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié),思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),缺點(diǎn)盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)?纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時(shí)改正,下次不要再犯。

  我知道銷售工作一開(kāi)始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃4

  20xx年,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持、幫助下,我認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),努力提高工作水平,較圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。全年主要完成了乘航農(nóng)鹿路雙鹿段改造工程、鹿勤路改造工程的監(jiān)理工作,參與了樂(lè)余鎮(zhèn)道路大中修工程的監(jiān)理工作,并負(fù)責(zé)大新鎮(zhèn)安置小區(qū)道路工程、新樂(lè)路工程、大新鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)區(qū)中心道路工程的監(jiān)理工作。一年的工作,雖然繁忙,但充滿激情,雖然辛苦,但富有挑戰(zhàn)。具體總結(jié)如下:

  一、認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力

  業(yè)務(wù)素質(zhì)是監(jiān)理履行職責(zé)的基礎(chǔ)條件。對(duì)此,我有清醒的認(rèn)識(shí)。為了提高自身的業(yè)務(wù)能力,我十分注重平時(shí)的學(xué)習(xí)和積累。平時(shí)只要一有空閑時(shí)間,我就翻看各種規(guī)范等相關(guān)專業(yè)書籍,不斷補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)。我特別看重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,喜歡鉆研工程中問(wèn)題產(chǎn)生的原因及處理方法,并做好記錄。在與業(yè)主和施工單位接觸中,我也注意吸收他人的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的管理方法和施工技術(shù)來(lái)充實(shí)自己。工作中,凡是遇到不懂的'問(wèn)題,我都虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教。經(jīng)常和同事們探討管理方法、管理內(nèi)容,以及如何統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,我的組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)管理水平都有了明顯的進(jìn)步。年內(nèi),我參加了省注冊(cè)監(jiān)理工程師的培訓(xùn)并順利通過(guò)了考試,同時(shí)還通過(guò)了二級(jí)建造師的考試。

  二、努力工作,圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)

  年初,我主要負(fù)責(zé)乘航的農(nóng)鹿路的工程。工程于9月底完工,道路全長(zhǎng)1636米,路面總寬為25米,總投資約1500萬(wàn)元,建成后成為乘航工業(yè)區(qū)內(nèi)南北向主要道路之一。9月1日,乘航鹿勤路開(kāi)工,道路長(zhǎng)550米,寬12米,工程造價(jià)約400萬(wàn)元,至11月底完工。6月至11月,我還參與了樂(lè)余鎮(zhèn)道路大中修工程的監(jiān)理工作。11月,轉(zhuǎn)入大新工地,負(fù)責(zé)大新鎮(zhèn)安置小區(qū)道路工程、新樂(lè)路工程、大新鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)區(qū)中心道路工程的監(jiān)理工作。在每一個(gè)工程中,我始終嚴(yán)格自我要求、嚴(yán)肅人情關(guān)系、嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度,本著讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓業(yè)主安心的原則,認(rèn)真遵守監(jiān)理職業(yè)道德,按規(guī)章制度有理有序地做好每一項(xiàng)工作。巡視、檢查、旁站、見(jiàn)證取樣、抽檢等日常監(jiān)理工作,毫不馬虎,嚴(yán)控工程質(zhì)量關(guān)。

  三、嚴(yán)格把關(guān),切實(shí)履行監(jiān)理職責(zé)

  20xx年,是我比較獨(dú)立地開(kāi)展工作的一年。在聯(lián)系、協(xié)調(diào)等具體工作中,我始終堅(jiān)持“安全第一”的工作原則,認(rèn)真做好各項(xiàng)工程的監(jiān)理工作。對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的安全隱患和安全問(wèn)題及時(shí)提出,要求整改,根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)處理,如匯報(bào)相關(guān)單位和下發(fā)監(jiān)理工程師通知單,并做到不改正堅(jiān)決不放過(guò)。

  年內(nèi),我秉承“守法、公正、科學(xué)、誠(chéng)信”執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則,按照自己的崗位職責(zé),嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)。每天按時(shí)到工地上“站崗監(jiān)督”,按照?qǐng)D紙和規(guī)范的要求對(duì)每個(gè)工序步驟進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。每天詳細(xì)記錄好的監(jiān)理日記,做好資料臺(tái)帳的收集整理匯總等工作。施工中遇到的問(wèn)題、隱患及時(shí)處理,重大問(wèn)題和處理不了的問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門匯報(bào)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題查清原因及責(zé)任人,嚴(yán)格各項(xiàng)質(zhì)量制度考核,從而推動(dòng)質(zhì)量管理水平的穩(wěn)步提升。

  通過(guò)一年的努力,雖然取得了一些進(jìn)步,但仍存在許多不足。專業(yè)知識(shí)還有待提高,組織協(xié)調(diào)能力還不能滿足獨(dú)立工作的需要。在今后的工作中,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),以不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力。我還將更積極主動(dòng)地與業(yè)主、施工單位溝通,加強(qiáng)組織管理,以不斷提高工作效率和工作質(zhì)量。我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻(xiàn)、爭(zhēng)先創(chuàng)新”的企業(yè)精神,旨“不斷進(jìn)取、精益求精”,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)維護(hù)好企業(yè)形象。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃5

  一、舉辦活動(dòng),在微博上通過(guò)即時(shí)發(fā)布圖片和信息進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播

  可以在微博上直播華天各類活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、進(jìn)行中和后期感想,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圖片、現(xiàn)場(chǎng)感受發(fā)布的信息,更為真實(shí)和新鮮,既能和顧客們拉近距離,又能讓顧客感同身受,使陽(yáng)光形象更加人性化。每周一次。

  二、適度參與熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件討論,加大微互動(dòng)

  熱點(diǎn)話題尤其是新浪微博廣場(chǎng)上關(guān)于公益或環(huán)境,電力,近發(fā)生的話題,往往是具有社會(huì)廣泛關(guān)注度,在熱點(diǎn)話題中不僅表達(dá)陽(yáng)光觀點(diǎn),有利于粉絲對(duì)陽(yáng)光認(rèn)知,也有利于吸引更多粉絲。多注意與粉絲之間的互動(dòng),珍惜每一位粉絲。還可在平常的微博中多轉(zhuǎn)發(fā)員工的積極一面的微博,從側(cè)面向粉絲展示華天電力積極向上的團(tuán)隊(duì)文化。每天2—3條。

  三、根據(jù)用戶上網(wǎng)高峰時(shí)段來(lái)發(fā)布信息

  根據(jù)用戶的高峰上網(wǎng)時(shí)間來(lái)發(fā)布微博,在高峰時(shí)段要多發(fā)微博,增加目標(biāo)受眾看到微博信息的幾率,一定要互動(dòng)起來(lái)。華天電力受眾群主要是電力用戶電力行業(yè)者,用戶群是電力工作者,那就可以在日常上網(wǎng)的時(shí)間,晚八點(diǎn)至十點(diǎn)左右,多發(fā)布微博。

  四、在特定日期發(fā)微博

  凡是法定節(jié)日,如春節(jié)、國(guó)慶節(jié),華天電力都應(yīng)發(fā)表應(yīng)時(shí)應(yīng)景的內(nèi)容,可開(kāi)展針對(duì)節(jié)日的互動(dòng)活動(dòng),如雙休日:每個(gè)用戶都希望自己可以度過(guò)一個(gè)愉快的周末,所以華天電力微博可在周五的下午就多發(fā)一些輕松幽默的內(nèi)容,或者發(fā)布希望大家周末愉快的祝福。

  五、借用其他宣傳渠道

  讓華天電力工作人員營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售等其他團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)發(fā),可以借這個(gè)機(jī)會(huì)把微博賬號(hào)展示出去,讓更多的人了解。

  六、借助意見(jiàn)領(lǐng)袖

  盡可能邀請(qǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖(如電力行業(yè)某某某,電力風(fēng)云人物,明星,實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)其實(shí)還可以是微博中受眾較多的`)參與到活動(dòng)中,對(duì)華天電力微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)

  七、微博版塊分布

  電力活動(dòng)時(shí)時(shí)通華天電力

  電力信息公布平臺(tái),更清晰的了解電力活動(dòng)內(nèi)容

  電力大揭秘#華天電力

  簡(jiǎn)單介紹各個(gè)電力產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等一些列的內(nèi)容(視頻和圖片),揭秘產(chǎn)品亮點(diǎn)與樂(lè)趣點(diǎn)。

  隨手拍陽(yáng)光##華天電力

  主要在于拍攝和描述公司各個(gè)場(chǎng)景的環(huán)境照片,展示華天電力員工工作風(fēng)采,和員工活動(dòng)的豐富性,趣味性,吸引更多的顧客參與其中。

  #顧客反饋#華天電力#

  及時(shí)通知補(bǔ)助和證明公司的產(chǎn)品的消息發(fā)放,更加保證信息的公開(kāi),透明。

  #年度優(yōu)秀華天工作員工#投票評(píng)選活動(dòng)#華天電力#

  通過(guò)微博互動(dòng),投票評(píng)選年度優(yōu)的華天電力工作者,并予以微博宣傳。

  節(jié)日問(wèn)候

  節(jié)日送上微博祝福,拉近于顧客的距離。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃6

  新的一年新的工作計(jì)劃,必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃,去年的工作任務(wù)差不多完成。今年,我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng),全面開(kāi)展新的一年的工作。

  明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作:

  1、在部門管理上,建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的.銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  2、在個(gè)人管理上,完善銷售制度,建立一套系統(tǒng)的管理措施。

  銷售管理是20xx年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3、在員工質(zhì)量上,培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、在銷售工作上,嘗試新的銷售模式。

  把握好各個(gè)渠道資源,做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

  5、銷售目標(biāo)

  去年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求,在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

  今年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫,我一定全力以赴。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃7

  (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

  部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

  鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問(wèn)題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

  深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。今年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

  做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

  (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

  客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

  要建設(shè)好三個(gè)渠道:

  一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

  深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

  (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

  結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

  完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。

  一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。

  二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的`問(wèn)題。

  提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

  發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

  (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)部門人才

  要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

  加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

  (五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

  要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃8

  1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

  其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

  2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

  市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。一年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,一年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

  3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

  對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的.不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

  4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作

  協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃9

  大多數(shù)人在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)候都會(huì)考慮怎樣有創(chuàng)意,怎樣華麗好看,都是考慮些不切實(shí)際的東西,都會(huì)脫離自己企業(yè)的實(shí)際情況,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案應(yīng)該以自己企業(yè)的財(cái)力、人力、時(shí)間等等跟自身情況為基礎(chǔ)因素考慮才行的,那么,我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案呢?

  一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

  市場(chǎng)并非一成不變,況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化,針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

  1、列出潛在客戶群體

  知已知彼,百戰(zhàn)不殆,在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解,自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

  哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

  2、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

  根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

  3、工作進(jìn)度及人員安排

  好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含哪些內(nèi)容?

  1、方案要解決的問(wèn)題是什么,執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),能創(chuàng)造多大的價(jià)值?

  2、誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制,總執(zhí)行者是誰(shuí),各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)?

  3、推廣的問(wèn)題所在,執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?

  4、為什么要提出這樣的策劃方案,為什么要這樣執(zhí)行等等?

  5、時(shí)間是怎么樣安排的,營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?

  6、各系列活動(dòng)如何操作,在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理?

  7、這方案需要多少資金,多少人力?這猶如打仗,要做到精打細(xì)算。

  三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及的工作

  總的來(lái)說(shuō),我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到:網(wǎng)站技術(shù),市場(chǎng)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,營(yíng)銷策劃等,其主要的工作有:

  1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié),以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中所存在的問(wèn)題。

  2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào),確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。

  3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等,得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足,企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。

  4、分析企業(yè)的網(wǎng)站,總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

  5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。

  6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化,這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化,用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn),業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作,搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

  7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。

  8、網(wǎng)站推廣,讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站,網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

  9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估,分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果,分析網(wǎng)站客戶,發(fā)掘新需求,指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā),對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn),以提高員工的工作效率。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的作用

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí),可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案,或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。

  1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在策略上的定位

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端,為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究,結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

  在看來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開(kāi)展的初期,就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的'詳細(xì)計(jì)劃,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái),從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析,去實(shí)施。

  2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的銜接作用

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷方法,因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用。

  為此,我提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,是按照效果付費(fèi)的綜合顧問(wèn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案,本著公平、公正的態(tài)度,以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè),針對(duì)企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析,以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)估值,采用國(guó)內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的類型

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)相同,即確定開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)到的預(yù)期目的,以及制訂相應(yīng)的步驟,組織有關(guān)部門和人員參與。

  我建議大家在制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí),必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致,與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是否吻合,與現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否產(chǎn)生沖突,這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論,并制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的類型。

  一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含了以下5種類型:

  1、銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

  銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售,借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn),如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。

  2、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

  服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù),顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù),目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

  3、品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

  品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象,加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通,增加顧客的品牌忠誠(chéng)度,配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。

  4、提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

  提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段,全面降低營(yíng)銷費(fèi)用,提高營(yíng)銷效率,促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃10

  本年度科研處工作以教育理論為指導(dǎo),以學(xué)校計(jì)劃為目標(biāo),以規(guī)范、科學(xué)為宗旨,落實(shí)我!翱蒲信d校?蒲信d教”戰(zhàn)略,加強(qiáng)教育科研的管理,實(shí)現(xiàn)科研處工作規(guī)范化、科學(xué)化、制度化,努力提高學(xué)校教科研的水平,提高教師素質(zhì),推進(jìn)新課改進(jìn)程。具體安排如下;

  一、認(rèn)真組織理論學(xué)習(xí),促進(jìn)教師教科研工作水平。

  隨著課程改革的深入開(kāi)展,科研工作越來(lái)越顯得重要。搞好教科研的根本是教師的觀念的真正轉(zhuǎn)變,教科研要以理論作為支撐點(diǎn),因此,各年級(jí)組、備課組要根據(jù)不同需求,采取靈活多樣的學(xué)習(xí)形式,提高理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性與實(shí)效性。本學(xué)期要組織教師學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《課改實(shí)施意見(jiàn)》等有關(guān)文件,加深對(duì)其內(nèi)涵的理解和把握;針對(duì)理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐中遇到的疑難問(wèn)題,要扎實(shí)有效地開(kāi)展好研討交流活動(dòng),促進(jìn)教師教育教學(xué)觀念和行為的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。在學(xué)習(xí)理論、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,組織教師進(jìn)一步開(kāi)展教改實(shí)踐,撰寫教育教學(xué)論文。參加各級(jí)各類論文競(jìng)賽,鼓勵(lì)教師觀察一個(gè)教育現(xiàn)象、繼續(xù)開(kāi)展讀一本好書、寫一篇教育隨筆、教育短文、教學(xué)反思活動(dòng),科研處適時(shí)督促,收集整理。學(xué)期末收集、整理教學(xué)案例及課改經(jīng)驗(yàn)論文,并在校內(nèi)建立交流平臺(tái),評(píng)選優(yōu)秀論文,充分展示教師的教育教學(xué)改革成果。

  二、扎實(shí)進(jìn)行課堂研究,努力提高課程實(shí)效。

  每一位老師都要扎扎實(shí)實(shí)組織學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)課改精神實(shí)質(zhì),研究課程標(biāo)準(zhǔn),鉆研新教材,探究符合時(shí)代要求的教學(xué)方法,努力提高我校實(shí)施新課程的能力和水平。促進(jìn)各學(xué)科的教學(xué)工作開(kāi)展,力求全面提高教學(xué)質(zhì)量。

  認(rèn)真組織和積極參加各級(jí)、各類課改研究活動(dòng)。重點(diǎn)研究綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展、校本課程的開(kāi)發(fā)、各科課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、新課程理念下教學(xué)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的改革。本學(xué)期科研處組織青年教師研究課,示范課,優(yōu)秀課,結(jié)合教務(wù)處老帶新工作,加大對(duì)青年教師的培訓(xùn)力度。爭(zhēng)取使他們迅速成長(zhǎng),適應(yīng)新課改以及學(xué)校教育教學(xué)的要求。

  關(guān)注課改方向,研究我校的課程改革的突破口和實(shí)施方法,對(duì)教育評(píng)價(jià)進(jìn)行探索,通過(guò)組織各類人員的聽(tīng)課,征詢廣大教師的意見(jiàn),在原有的“課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表”的基礎(chǔ)上,制定新的符合新課程標(biāo)準(zhǔn),符合我校情況的“課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表”。

  使之對(duì)教師的課堂教學(xué)有規(guī)范作用,使課堂教學(xué)更具有實(shí)效性。使對(duì)教師的評(píng)價(jià)和對(duì)各備課組的評(píng)價(jià)更客觀,更公平、更合理。

  三、加強(qiáng)課題研究的過(guò)程管理,提高教科研工作的管理水平和實(shí)效。

  1、各級(jí)各類課題要嚴(yán)格執(zhí)行其相應(yīng)的課題管理規(guī)定,實(shí)行課題管理責(zé)任人制度,加強(qiáng)對(duì)課題研究的過(guò)程管理,防止兩頭熱,中間冷。在研究的過(guò)程中,特別充分發(fā)揮好骨干教師的指導(dǎo)作用,提高研究的質(zhì)量和水平。

  2、課題活動(dòng)的開(kāi)展要扎實(shí)有效。各課題研究在確定“實(shí)施細(xì)則”的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步抓實(shí)研究的過(guò)程,做到有研究計(jì)劃、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié);每次活動(dòng)有重點(diǎn)、有布置、有準(zhǔn)備、有反饋、有理論學(xué)習(xí)和探討、有教學(xué)實(shí)踐和總結(jié)、有評(píng)價(jià)反思和資料積累。努力做到以課題研究的要求指導(dǎo)平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐,把教改實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)加以總結(jié)、交流、完善和推廣,以提高研究效益。

  3、在校內(nèi)通過(guò)各種途徑,對(duì)我校目前研究情況較好的課題進(jìn)行交流和推廣。參與學(xué)期和年終論文評(píng)選要與課題研究?jī)?nèi)容相關(guān)。

  四、以教科研活動(dòng)為抓手,促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

  1。切實(shí)做好青年教師的培養(yǎng)工作。通過(guò)上課、競(jìng)賽、個(gè)案、論文交流等各類科研活動(dòng)指導(dǎo)和培養(yǎng)青年教師。本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行青年教師的集中培訓(xùn),利用每周一晚自習(xí)第三節(jié),聘請(qǐng)部分特級(jí)教師,高級(jí)教師,分專題進(jìn)行培訓(xùn)。

  2、不斷總結(jié)反思校本研究的成功與失敗,使學(xué)校的教科研工作保持旺盛的活力。每位教師每學(xué)期要寫一篇教學(xué)論文或總結(jié)。

  3、倡導(dǎo)教師按時(shí)填寫個(gè)人成長(zhǎng)記錄,經(jīng)?偨Y(jié)、反思自己的成長(zhǎng)過(guò)程,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出不足,不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。

  4、科研處努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)與學(xué)校各部門、各年級(jí)組、備課組的.聯(lián)系和溝通,相互協(xié)調(diào)。發(fā)揮群體的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)科研與教育教學(xué)的緊密結(jié)合。

  5、科研處教研人員隨時(shí)聽(tīng)課,要及時(shí)將自己的聽(tīng)課評(píng)價(jià)與教師進(jìn)行溝通,對(duì)教師授課的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)給予指出,加強(qiáng)指導(dǎo),促使教師進(jìn)步成長(zhǎng)。

  五、其他工作

  1、繼續(xù)研究,開(kāi)發(fā)教育教學(xué)文摘,指導(dǎo)教師的教育教學(xué)活動(dòng),并適時(shí)整理成冊(cè)。

  2、開(kāi)發(fā)校本培訓(xùn)教材,本學(xué)期組織、整理、編印一本青年教師培訓(xùn)教材。

  3、收集整理近幾年教師在各級(jí)各類刊物上發(fā)表的。論文、在各級(jí)各類評(píng)比中獲獎(jiǎng)的論文,繼續(xù)出版寶坻一中論文集。

  4、組織編輯出版雙月刊雜志《教學(xué)舞臺(tái)》(主要面對(duì)教師),刊登教師的教學(xué)論文、教學(xué)反思、優(yōu)秀教案、教育個(gè)案等,作為窗口,結(jié)合《一中月報(bào)》(主要面對(duì)學(xué)生),全面展示學(xué)校教育教學(xué)成果。

  5、計(jì)劃出版《走進(jìn)清華北大》,請(qǐng)考入清華大學(xué)、北京大學(xué)的歷屆學(xué)生,結(jié)合自己的大學(xué)生活、工作情況寫一些高中生活的回憶文章、或者提出有利于高中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的建議,指導(dǎo)在校的學(xué)弟、學(xué)妹們少走彎路,健康學(xué)習(xí)、生活。

  具體工作安排:

  三月份:

  1、制定教科研計(jì)劃。

  2、各備課組確定課題,課題組開(kāi)展研究活動(dòng)。

  3、青年教師培訓(xùn)。

  4、青年教師研究課、骨干教師示范課時(shí)間、內(nèi)容確立。

  5、區(qū)級(jí)教研課題階段總結(jié)。

  四月份:

  1、示范課,研究課。

  2、課題組研究活動(dòng)。

  3、青年教師培訓(xùn)。

  五月份:

  1、期中教學(xué)質(zhì)量調(diào)研

  2、各級(jí)各類課題交流。

  3、青年教師培訓(xùn)總結(jié),評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員。

  六月份:

  1、征集教學(xué)設(shè)計(jì)典型案例。

  2、撰寫教育教學(xué)論文及總結(jié)。

  3、期末教學(xué)質(zhì)量調(diào)研。

  4、備課組評(píng)估。

  5、期末教育教學(xué)資料、課題研究資料匯總。

  6、總結(jié)本學(xué)期教科研工作。

  7、各類檔案整理。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃11

  我們的公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展首先要做的就是差異化的服務(wù)和管理,扎扎實(shí)實(shí)做好日;A(chǔ)工作。讓我們的品牌廠家和廠商和我們一起攜手創(chuàng)造更美好的明天,讓我們的上帝顧客進(jìn)入華美倍感家的溫暖和舒適。

  讓我們?nèi)A美存在的意義更加深遠(yuǎn)。

  我們物業(yè)部負(fù)責(zé)商場(chǎng)的安全,用電,保潔,水暖空調(diào)等重點(diǎn)工作,每一個(gè)崗位都很重要,缺一不可,顧客進(jìn)入我們的商場(chǎng)首先就感受到物業(yè)服務(wù)的溫暖,愜意,一句溫馨的問(wèn)候,一份溫馨的微笑,讓顧客倍感家的溫暖和一種家居產(chǎn)品所帶來(lái)的文化。

  水暖,保潔,中央空調(diào),其它物業(yè)設(shè)施設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng),工作比較細(xì)碎、繁瑣,這就要求我們每一位物業(yè)人的責(zé)任心是否真正落實(shí)到實(shí)處至關(guān)重要。

  即將過(guò)去的xx年,每個(gè)人都一份新的收獲,面對(duì)企業(yè)飛速發(fā)展的步伐,每個(gè)人又都存在需要改正的地方。企業(yè)要發(fā)展必須全員空前的團(tuán)結(jié),眾志成城,注重細(xì)節(jié),全面提升服務(wù),提升華美的美譽(yù)度,使我們的路愈走愈寬。

 。1)水暖設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和管理更加扎實(shí),更加透明。年初我們就制定了水暖工作的目標(biāo)和計(jì)劃,充分調(diào)動(dòng)人員的'創(chuàng)造力和聰明才智,對(duì)中央空調(diào)的操作,維護(hù)和保養(yǎng),與廠家工程師進(jìn)行交流,全員進(jìn)行直燃機(jī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),并應(yīng)用于實(shí)際。對(duì)中央空調(diào)的輔機(jī)保養(yǎng),做好原有工作,我們對(duì)一些由于設(shè)備逐漸老化的設(shè)備進(jìn)行全員參與,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,集中解決了部分機(jī)組的運(yùn)行中的問(wèn)題。對(duì)于往年遇到的問(wèn)題,我們提前做到考慮,做到預(yù)防為主。對(duì)于節(jié)能降耗的工作,從操作方法上精心設(shè)計(jì),精心考慮,在達(dá)到效果的基礎(chǔ)上做到往年數(shù)據(jù)的最低化,效果做到往年的最大化。經(jīng)物業(yè)工作回訪,展位的滿意率百分之九十八以上。商場(chǎng)的保溫工作,利用商戶裝修契機(jī),由我們購(gòu)買材料和施工對(duì)一些冷點(diǎn)進(jìn)行保溫處理,達(dá)到了較好的效果,對(duì)于商場(chǎng)制定的節(jié)能目標(biāo)每個(gè)人都銘記在心,由以往的被動(dòng)工作,變?yōu)橹鲃?dòng)工作。

  (2)全員服務(wù)意識(shí),服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我們工作的一大亮點(diǎn)。針對(duì)公司提出的微笑服務(wù),開(kāi)心工作的總體目標(biāo),我們每一個(gè)人用心領(lǐng)會(huì),有感而發(fā)地貫穿于具體工作。取得良好的效果,一句話說(shuō)得極其貼切,由衷的笑是最開(kāi)心最美麗的微笑。公司的良好形象源自每個(gè)人用真心去體會(huì),去做到。商戶,顧客,品牌廠家是一個(gè)整體,每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到商場(chǎng)整體的發(fā)展,所以,我們?cè)跒轭櫩蜑樯虘舴⻊?wù)時(shí),更加完善,更加主動(dòng)。將他們的事當(dāng)做自己的,將他們的舒服與否當(dāng)做自己的感同身受。

 。3)人員的培訓(xùn)和成長(zhǎng)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的法寶。人員綜合素質(zhì)上不去,企業(yè)很難說(shuō)做大,做強(qiáng)。只有每個(gè)人都知道學(xué)習(xí)的重要,對(duì)于成長(zhǎng)是絕對(duì)制勝關(guān)鍵,通過(guò)技術(shù)的交流,使每個(gè)人都得到了全面的提升,通過(guò)學(xué)習(xí)書籍中先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),使我們更加清醒地看到,只有用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦,加上自己的技能才能成為企業(yè)需要的復(fù)合型人才。接近一年的學(xué)習(xí),我們的每一個(gè)人,都有了很大的改善,上下級(jí)之間,同級(jí)之間,部門之間,相處的更加和諧,由不理解,變成理解,由被動(dòng)變成主動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣工作,這是物業(yè)人員xx年值得去說(shuō)一下的亮點(diǎn),我們有一些同志能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)地為公司的成長(zhǎng)做長(zhǎng)期的線上推廣,這是非?上驳,而且我們不求回報(bào),只為公司的發(fā)展。這些通都是過(guò)學(xué)習(xí)給我們帶來(lái)的成長(zhǎng)。

  企業(yè)發(fā)展,突破瓶頸的束縛,走向成功。在華美工作,我們最大的體會(huì)就是,這是一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),是一個(gè)趕超優(yōu)越的團(tuán)隊(duì),我們的領(lǐng)導(dǎo)有遠(yuǎn)大的卓越的目標(biāo),高效的管理理念,這是其它企業(yè)所不具備的。這也是我們感覺(jué)到最舒適的地方。每個(gè)人都能把自己的命運(yùn)與企業(yè)的命運(yùn)緊緊聯(lián)系在一起,把企業(yè)的興衰,榮辱當(dāng)做自己的,有再大的險(xiǎn)難,再?gòu)?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也不懼怕,只有把自己的本職工作完善化,完美化,注重細(xì)節(jié),只有把細(xì)節(jié)做到位了,才會(huì)享受到成功所帶給我們的歡愉。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃12

  隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。

  著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

  一、銷量指標(biāo):

  二、計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

  至20xx年12月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

  三、客戶分類:

  根據(jù)XX年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

  (1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

  (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

  2、客戶回訪:

  目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

  (2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

  4、售后協(xié)調(diào):

  目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶使用我們的.產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃13

  非常榮幸地成為我校青年教師培養(yǎng)計(jì)劃的成員之一,作為有十年教齡且是初中歷史學(xué)科教學(xué)能手的我,倍珍惜這樣的長(zhǎng)期的有計(jì)劃的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)機(jī)會(huì),應(yīng)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì),把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任,提升精神追求,拓展學(xué)科知識(shí),提高教育水平,努力使自己成為具有獨(dú)特教育教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性的現(xiàn)代教師。根據(jù)學(xué)校的要求,結(jié)合本人的實(shí)際情況,特制定以下自我發(fā)展計(jì)劃。

  一、個(gè)人現(xiàn)狀分析

  興趣愛(ài)好與個(gè)性特征:

  喜歡安靜,看書、聽(tīng)音樂(lè)是工作之余最大的休閑。所看書范圍較廣,社會(huì)科學(xué)、文化教育、文學(xué)藝術(shù)、自然科學(xué)等,都有所涉及。曾經(jīng)編寫過(guò)《學(xué)習(xí)與發(fā)展》等教輔資料,多媒體輔助教學(xué)能力強(qiáng),能夠比較自如的制作課件,并且有多個(gè)課件獲獎(jiǎng),有較寬的知識(shí)儲(chǔ)備。對(duì)所從事的科學(xué)教學(xué)工作充滿興趣和熱情,喜歡思考問(wèn)題并形之于筆端,善于學(xué)習(xí)和模仿,做事積極主動(dòng),責(zé)任感強(qiáng),有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力,人際關(guān)系和諧融洽,工作和生活環(huán)境都有利于個(gè)人專心致志地從事教育事業(yè),促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。

  潛在劣勢(shì):

  師專歷史系畢業(yè)的我,學(xué)歷偏低,雖然正在電大學(xué)習(xí)本科,但未能徹底地提高教育理論水平,特別是教育哲學(xué)方面,在教育教學(xué)科研中表現(xiàn)出“底氣不足”。工作態(tài)度雖認(rèn)真、踏實(shí),但存在一定的隨意性和變化性,缺乏長(zhǎng)期堅(jiān)持的品質(zhì)。

  二、發(fā)展目標(biāo)

  1、師德:時(shí)刻告誡自己要自主創(chuàng)新、追求卓越,崇尚一流、拒絕平庸;注重自身創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力及情感、態(tài)度、價(jià)值觀的均衡發(fā)展,努力使自己成長(zhǎng)為有歷史責(zé)任感的教師,把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心都奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。

  2、教學(xué):借本次青年教師培養(yǎng)之力,促發(fā)自己努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的教育理論知識(shí)、專業(yè)知識(shí),豐富自身的人文底蘊(yùn)。結(jié)合自己的個(gè)性、氣質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和教學(xué)現(xiàn)狀,初步確立自己追求的教學(xué)風(fēng)格是:清新、有趣、活潑、實(shí)效。祈望在導(dǎo)師的引領(lǐng)下,不斷凸顯。

  3、教育:如果說(shuō)從事教育事業(yè)的前十年是對(duì)教育“感知”的十年,那么中間的十年應(yīng)該是對(duì)教育“創(chuàng)造”的十年,應(yīng)全身心地投入教育科研,探索教育規(guī)律,提高教育教學(xué)實(shí)踐水平和創(chuàng)造水平。進(jìn)一步明確“人文性科學(xué)教育研究”的.目標(biāo),每年有科研課題的研究和實(shí)施,每年有一定的教育成果以一定的方式呈現(xiàn)。

  4、預(yù)期成果:

  (1)每學(xué)期在本校上1節(jié)有明確研究主題的示范課;每學(xué)年在縣級(jí)以上執(zhí)教1節(jié)或指導(dǎo)青年教師執(zhí)教1節(jié)有研究主題的公開(kāi)課。

 。2)搭建“人文性科學(xué)教育研究”的框架結(jié)構(gòu),并付之于實(shí)踐,主動(dòng)承擔(dān)青年教師的培養(yǎng)和指導(dǎo)工作,爭(zhēng)取培養(yǎng)出一個(gè)縣歷史學(xué)科教學(xué)能手教師。

 。3)每年完成一篇高質(zhì)量、高水平的論文,并能在有較大影響力的全國(guó)核心期刊或本學(xué)科學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。

 。4)每年完成一個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)n件,不斷提高自己的多媒體制作水平。

  三、措施方法

  1、勤于學(xué)習(xí)

  “活到老,學(xué)到老”,樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀念,堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí),廣泛地閱讀導(dǎo)師推薦的各類有益的書籍,學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能,學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技,進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)自己的理論積淀,提升專業(yè)素養(yǎng);向同組老師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),教育是相通的,不同的學(xué)科可以更多地取長(zhǎng)補(bǔ)短;向有名望的特級(jí)教師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們獨(dú)特的教學(xué)藝術(shù),深厚的人格涵養(yǎng),研究他們的教學(xué)風(fēng)格,教學(xué)模式,并運(yùn)用到自己的教學(xué)實(shí)踐,不斷提升專業(yè)水平。

  2、善于反思

  著名教育心理學(xué)家波斯納提出了一個(gè)教師成長(zhǎng)的公式:經(jīng)驗(yàn)+反思=成長(zhǎng)。應(yīng)該將反思作為自己發(fā)展的源泉,靠反思推動(dòng)自己的專業(yè)成長(zhǎng)。善于反思,就是摒棄了隨意和庸俗,力爭(zhēng)做到,反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng);審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。把勤于思考與努力實(shí)踐相結(jié)合,在思考中實(shí)踐,在實(shí)踐中思考和感悟。

  3、樂(lè)于動(dòng)筆

  動(dòng)筆形式之一:做讀書筆記,使自己的知識(shí)不斷積累,思想與時(shí)俱進(jìn),充分利用這種自我學(xué)習(xí)自我提高最廉價(jià)最實(shí)用的方法。

  動(dòng)筆形式之二:綜合性寫作,把平日自己感知的東西、思考的東西全都寫出來(lái),并且天天堅(jiān)持,從而提高自己的思考能力和寫作能力。

  墨子說(shuō):“志不強(qiáng)者智不達(dá),言不行者行不果!敝挥醒哉Z(yǔ)的心動(dòng),只能永遠(yuǎn)紙上談兵,只有行動(dòng),才有收獲,只要堅(jiān)持,就有奇跡,努力吧!

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃14

  本學(xué)期我校教研工作的指導(dǎo)思想是:以面向全體學(xué)生、使學(xué)生全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展為宗旨,以實(shí)施課程改革為核心,以深化校本教研為主線,深入開(kāi)展課題研究,切實(shí)抓好課堂教學(xué),積極探討評(píng)價(jià)改革,著力夯實(shí)常規(guī)管理,堅(jiān)持求新務(wù)實(shí)作風(fēng),強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)職能,促進(jìn)我校教學(xué)教研工作再上新臺(tái)階,保障學(xué)校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

  一、抓學(xué)習(xí),強(qiáng)研究,不斷推進(jìn)課堂教學(xué)改革。

  1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新理念,提高理論學(xué)習(xí)的實(shí)效性。

  課程改革是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措,全體教師要不斷學(xué)習(xí)新的課程理念,切實(shí)樹(shù)立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、人才觀,用先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容分為學(xué)校推薦必讀學(xué)習(xí)文章和教師自選文章兩部分。教師要結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)實(shí)際撰寫較深刻的學(xué)習(xí),以加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的實(shí)效性,每一個(gè)教師一學(xué)期要寫的學(xué)習(xí)筆記。學(xué)校將定期對(duì)學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)筆記的質(zhì)量進(jìn)行重點(diǎn)檢查評(píng)估。

  2、繼續(xù)開(kāi)展撰寫課堂教學(xué)案例、教學(xué)、教育故事、教學(xué)反思活動(dòng),不斷提高教師教學(xué)教研水平。

  新的教育形勢(shì)要求教師不能墨守陳規(guī)。要成為一個(gè)研究型的教師,就要對(duì)任何問(wèn)題都不能熟視無(wú)睹,要有思考,要有調(diào)查分析,要進(jìn)行及時(shí)的。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系,讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人,成為真正意義上的人,幸福的`人。本學(xué)期要求每位教師結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際寫教學(xué)反思。每周至少1篇,每學(xué)期不少于15篇。學(xué)期末每位教師要整理出1—2篇優(yōu)質(zhì)教學(xué)案例、教學(xué)、教育故事、教學(xué)反思參加學(xué)校展評(píng)。學(xué)校推薦優(yōu)秀教學(xué)案例、論文和教育故事、教學(xué)反思參加市教研室組織的評(píng)選活動(dòng),期末獲獎(jiǎng)情況納入教師積分,望全體教師積極參加,并力爭(zhēng)取得好成績(jī)。

  二、優(yōu)化教研常規(guī)管理,提高工作的實(shí)效性。

  1、教研組教學(xué)教研。

  學(xué)校各年級(jí)分區(qū)設(shè)立兩個(gè)綜合教研組,級(jí)主任擔(dān)任教研組長(zhǎng),下設(shè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、理化生心理、史地政、體音美備課組,各教研組根據(jù)學(xué)校要求制訂本組教學(xué)教研計(jì)劃。計(jì)劃每學(xué)期制訂一次。教師個(gè)人應(yīng)根據(jù)計(jì)劃,結(jié)合自身實(shí)際,制定教研計(jì)劃和進(jìn)行教研,教師個(gè)人的教研工作計(jì)劃和總結(jié)應(yīng)納入教學(xué)工作計(jì)劃和總結(jié)之中。

  2、定期召開(kāi)教研會(huì)議

 。1)教科室定期召開(kāi)教研組長(zhǎng)工作會(huì)議,聽(tīng)取并檢查教研組長(zhǎng)匯報(bào)的有關(guān)、指導(dǎo)安排教研工作。

 。2)教研組要定期召開(kāi)日常工作會(huì)議,要求定時(shí)定點(diǎn);顒(dòng)內(nèi)容要詳細(xì)記錄并上報(bào)教科室。

  3、堅(jiān)持集體教研活動(dòng)。

  教研組每?jī)芍苤辽匍_(kāi)展一次集中教研活動(dòng),要求定時(shí)定點(diǎn)。內(nèi)容可以是集體研討、分析學(xué)情、審定備課提綱、反饋教學(xué)實(shí)踐信息等集體備課活動(dòng)和各種專題研討交流及理論學(xué)習(xí)。教研組長(zhǎng)須根據(jù)事前計(jì)劃,確立活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式,確立中心發(fā)言人并使之做好充分準(zhǔn)備;顒(dòng)過(guò)程要圍繞主題,除中心發(fā)言人外,全體人員都應(yīng)積極參與和發(fā)表見(jiàn)解并作好記錄,做到每次活動(dòng)有效果,人人有收獲;顒(dòng)內(nèi)容記錄及時(shí)上報(bào)教科室。

  4、學(xué)校充分發(fā)揮骨干教師在教科研中的帶頭作用。

  縣級(jí)骨干教師每人必須有一個(gè)教研專題或參與一項(xiàng)課題研究,每年至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例,主講一節(jié)研究課。市級(jí)以上(含市級(jí))骨干教師每人必須主持一個(gè)教研專題,每期至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例,主講一節(jié)研究課或?qū)W術(shù)?h級(jí)以上(含縣級(jí))骨干教師每年必須有一篇文章在縣級(jí)以上教科研部門評(píng)獎(jiǎng),或在全校會(huì)議上交流。其余教師必須根據(jù)學(xué)校要求積極參加教研活動(dòng),總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)當(dāng)骨干教師。長(zhǎng)期沒(méi)履行義務(wù)的骨干教師,將依據(jù)有關(guān)規(guī)定,取消骨干教師資格。

  5、組織教研組長(zhǎng)赴重點(diǎn)中學(xué)參觀。

  三、進(jìn)一步做好教科研,提高教師科研意識(shí)和能力。

  新型的教師應(yīng)該是一名科研型的教師,走教科研結(jié)合的道路,是培養(yǎng)新型教師的最為有效的途徑。教學(xué)不應(yīng)再是純粹的教學(xué)活動(dòng),必須圍繞一定的研究專題開(kāi)展,必須有明確的研究方向,有計(jì)劃、有過(guò)程、有結(jié)論;學(xué)校要求人人有研究課題,周周有研究活動(dòng),凡有實(shí)驗(yàn)課題的教師要廣泛搜集資料,扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。市級(jí)以上的實(shí)驗(yàn)課題必須定期向全體教師進(jìn)行展示,接受大家的評(píng)價(jià),要求實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期初要有實(shí)驗(yàn)計(jì)劃,實(shí)驗(yàn)過(guò)程中要設(shè)立教科研學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)記錄,其中相關(guān)教科研知識(shí)學(xué)習(xí)不少于10篇,課題實(shí)驗(yàn)記錄不少于10次,學(xué)期末要有階段性實(shí)驗(yàn)總結(jié)。真正做一個(gè)反思型、研究型的教師。并積極做好省市級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)課題的指導(dǎo)與管理,積極做好省、市、各級(jí)課題的立項(xiàng)和結(jié)題工作。

  四、開(kāi)展“達(dá)標(biāo)課、示范課、優(yōu)質(zhì)課”教學(xué)研究活動(dòng),樹(shù)立榜樣和旗幟,提高教師的教學(xué)水平。

 。ㄒ唬┟繉W(xué)期初第一個(gè)月,每位獲縣市級(jí)以上優(yōu)質(zhì)課的教師或縣市級(jí)以上名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師主講主講一節(jié)示范課,明確本學(xué)期各學(xué)科課堂教學(xué)的方法以及努力方向,使每位教師開(kāi)好頭,起好步。示范課代表一中的教學(xué)風(fēng)格和水平。

 。ǘ┟繉W(xué)期初第二個(gè)月達(dá)標(biāo)課:由未獲縣市級(jí)優(yōu)質(zhì)課的教師主講。按課堂教學(xué)的一般原則和規(guī)范上課,達(dá)到常規(guī)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),符合一個(gè)合格教師的教學(xué)水平。

 。ㄈ┟繉W(xué)期初第三個(gè)月優(yōu)質(zhì)課:在達(dá)標(biāo)課和示范課的基礎(chǔ)上,學(xué)校評(píng)出30%的教師參與優(yōu)質(zhì)課。學(xué)校以此評(píng)出本期優(yōu)質(zhì)課,發(fā)給優(yōu)質(zhì)課證書。

 。ㄋ模┟繉W(xué)期新調(diào)入和新分配的教師要在學(xué)期初上一節(jié)展示課,學(xué)校及本教研組教師參與聽(tīng)評(píng),有關(guān)教研組長(zhǎng)和骨干教師要給予輔導(dǎo),力求提高快、效果好。到外地聽(tīng)課學(xué)習(xí)的教師,回校后要上一節(jié)能體現(xiàn)新的教學(xué)思想的匯報(bào)課。

 。ㄎ澹榱思(lì)全體教師互相學(xué)習(xí),共同提高,也為了便于期末優(yōu)秀教研組的評(píng)選,教科室對(duì)“三課”的聽(tīng)課情況以教研組為單位量化統(tǒng)計(jì)并及時(shí)公布。同時(shí)要求每位教師每學(xué)期聽(tīng)評(píng)課應(yīng)達(dá)到15節(jié)以上。

  (六)凡在活動(dòng)結(jié)束時(shí),還沒(méi)有上達(dá)標(biāo)課的教師按沒(méi)有完成工作任務(wù)處理,達(dá)標(biāo)課按不合格處理。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃15

  我?蒲泄ぷ饕浴笆晃濉闭n題中期管理為重點(diǎn),以加強(qiáng)學(xué)?蒲惺乙(guī)范化建設(shè)為基點(diǎn),以科研工作網(wǎng)絡(luò)化為突破點(diǎn),以校本培訓(xùn)為結(jié)合點(diǎn),穩(wěn)中求進(jìn),爭(zhēng)取進(jìn)一步做好教育科研工作。

  一、加強(qiáng)科研工作規(guī)范化建設(shè),進(jìn)一步提高教育科研工作的層次與水平。

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)學(xué)校教育科研工作規(guī)范化管理

  1、學(xué)?蒲胁恳獙(duì)自身的教育科研工作進(jìn)行自檢,針對(duì)面臨的問(wèn)題召開(kāi)本校教育科研座談會(huì),共同尋求解決問(wèn)題的方法,

  2、加強(qiáng)學(xué)校教育科研檔案規(guī)范管理。進(jìn)一步整理本校兩年來(lái)的教育科研檔案,做到檔案裝訂規(guī)范,使我校的科研工作達(dá)到有過(guò)程性檔案及系統(tǒng)性的總結(jié)。

 。ǘ┘訌(qiáng)新村小學(xué)教育科研工作規(guī)范化管理

  1、對(duì)本校教育科研工作繼續(xù)進(jìn)行自檢自查。爭(zhēng)取及時(shí)有效地對(duì)存在突出個(gè)性的問(wèn)題進(jìn)行研究整改;繼續(xù)安排有針對(duì)性地集體培訓(xùn),為教師走向科研化奠定基礎(chǔ)。

  2、樹(shù)立典型,以點(diǎn)帶面,大力加強(qiáng)學(xué)?蒲泄ぷ。發(fā)揮典型的示范作用,是提高教育科研水平的有效方法。另外,在校內(nèi)積極樹(shù)立科研骨干典型,起到模范引領(lǐng)作用。

  二、加強(qiáng)課題管理,做好省市區(qū)三級(jí)課題的管理工作。

  1、做好市課題的管理工作。我!笆晃濉背袚(dān)了市規(guī)劃辦課題一項(xiàng),這是我校教育科研工作的.一項(xiàng)巨大轉(zhuǎn)折,因此,要高度重視,做到課題材料積累豐富、規(guī)范,能緊密結(jié)合教學(xué)實(shí)踐,形成良好成果。

  2、發(fā)揮科研骨干作用,培訓(xùn)科研精英,培養(yǎng)科研型人才,引領(lǐng)他們逐步完善“十一五”承擔(dān)課題。

  三、抓科普活動(dòng),促進(jìn)科研興校、科研興教進(jìn)程。

  1、充分利用教育學(xué)會(huì)作為學(xué)術(shù)團(tuán)體的陣地作用,征集省市教育學(xué)會(huì)科研成果。在成果征集過(guò)程中,突出以課題為主線,在廣大教師中樹(shù)立“課題成果是精品”的`觀念。開(kāi)展學(xué)校中“教育科研信息報(bào)”評(píng)選活動(dòng),將有價(jià)值的以學(xué)年、學(xué)科教育科研工作信息作為科研探討的內(nèi)容進(jìn)行交流、評(píng)比;通過(guò)多種途徑交流我校教育科研工作得失,展示學(xué)校各級(jí)課題的進(jìn)展情況,普及科研方法及課改理論,對(duì)樹(shù)立正確的科研意識(shí)起到了積極作用。

  3、加強(qiáng)科研教師培訓(xùn),多聘請(qǐng)科研專家和骨干來(lái)我校指導(dǎo),講座,提高我校教師的教育科研水平,促進(jìn)學(xué)校教育科研工作的發(fā)展。

  本學(xué)期,我校教育科研工作要做到扎實(shí)有效,為早日實(shí)現(xiàn)“科研管理規(guī)范化,課題研究實(shí)用化”的目標(biāo)努力。

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